كيفية كسب المال من المشتريات العامة: نصائح

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

يتساءل العديد من رواد الأعمال المبتدئين وذوي الخبرة عما إذا كان من المنطقي الانتقال إلى مستوى أعلى من الأعمال والمشاركة في المشتريات العامة. نعم ، يرتبط هذا المكان بالكثير من المشاكل والصعوبات ، نظرًا لوجود العديد من الفروق الدقيقة والمزالق. ومع ذلك ، فإن العديد من الشركات تسعى جاهدة للفوز بالمناقصة بكل قوتها. وهنا يطرح سؤال طبيعي تمامًا: لماذا؟ لو كانت غير مربحة ، لما حاولوا المشاركة في مثل هذه المشاريع بصعوبة. دعونا نرى ما إذا كان من الممكن كسب المال من المشتريات العامة ومدى ربحية مثل هذه المؤسسة.

معلومات عامة

يعتمد العمل على إنتاج وبيع السلع المختلفة ، وكذلك على تقديم الخدمات. في الوقت نفسه ، لا يعمل المواطنون العاديون والشركات فقط كمستهلكين ، ولكن أيضًا الدولة ، التي يمكن أن تصبح عميلًا منتظمًا ، مما يؤدي إلى استقرارربح كبير. لذلك ، لدى العديد من رواد الأعمال سؤال حول كيفية كسب المال من المشتريات العامة.

ومع ذلك ، هناك مؤيدو الرأي المعاكس ، الذين يعتقدون أنه ليس من المنطقي الاتصال بالعطاءات ، حيث يتم عقدها جميعًا بشكل رسمي فقط ، والفائز معروف بالفعل. لكن في الممارسة العملية ، الأمور مختلفة قليلاً. تحصل المنظمة التي تقدم أفضل الظروف على الحق في العمل مع المشتريات العامة ، لذلك كل رجل أعمال لديه فرصة لتلقي طلب كبير.

المزادات الإلكترونية ، التي تقام من خلال مواقع الإنترنت المتخصصة ، يمكن أن تساعد في ذلك. هنا لا يمكنك فقط التعرف على ما يهم العميل ، في الدور الذي تتصرف به الدولة ، ولكن يمكنك أيضًا التعرف على جميع شروط العقد. وفقًا للإحصاءات ، تم التعرف على حوالي 40 بالمائة من المزادات عبر الإنترنت على أنها فاشلة. هذا يرجع إلى حقيقة أنه ببساطة لا يوجد رجال أعمال يرغبون في تولي تنفيذ الأمر. هذا يرجع إلى حقيقة أن معظم الناس ببساطة لا يعرفون كيفية جني الأموال من المشتريات العامة للفرد. ستتحدث هذه المقالة بالتفصيل عن جميع جوانب وفروق العمل مع الجهات الحكومية.

كيفية اختيار مكانة

دعونا نلقي نظرة فاحصة على هذا. بادئ ذي بدء ، يحتاج رائد الأعمال المبتدئ إلى تحديد الاتجاه الذي سيعمل فيه. أيضًا ، يرتبط تنفيذ المشتريات العامة بالعديد من الإجراءات القانونيةعليك أن تمر عبر الكثير من المستندات. سيكون من الصعب جدًا القيام بذلك بنفسك ، لذلك من الأفضل طلب المساعدة من محترفين متخصصين في مثل هذه الأمور. إذا لم يكن لديك رأس مال كاف لبدء التشغيل ، فسيتعين عليك فهم جميع الجوانب بنفسك.

هنا يطرح سؤال منطقي تمامًا حول كيفية جني الأموال من المشتريات العامة بدون استثمار. الجواب بسيط جدا. في المراحل الأولى من العمل ، من الأفضل عدم القيام بمشاريع كبيرة. ابدأ بأوامر صغيرة. بمرور الوقت ، ستكتسب خبرة كافية وتجمع الموارد المالية اللازمة للأنشطة واسعة النطاق. عند اختيار مكانة معينة ، أعط الأفضلية لتلك التي يوجد فيها مستوى منخفض من المنافسة. عندما تجد الخيار الأفضل لنفسك ، فأنت بحاجة إلى تقديم طلب للمشاركة في المزاد ، الذي يتم إرفاق مجموعة من الوثائق الداعمة به. يتم قبول الطلبات حتى تاريخ معين ، وبعد ذلك تقوم لجنة العطاء بدراستها بعناية واختيار العرض الأكثر فائدة. إذا كنت تأخذ كل شيء على محمل الجد ، يمكنك بناء عمل تجاري مربح وكسب دخل ثابت من المشتريات العامة.

كيف يعمل؟

إذن ، كيف تكسب المال من المشتريات العامة؟ التعليمات خطوة بخطوة بسيطة للغاية. أنت بحاجة للذهاب إلى مورد عبر الإنترنت يستضيف المزادات الإلكترونية. إنها توفر فرصًا كبيرة ، لأنه من خلالها لا يمكنك العثور بسرعة على عرض مربح فحسب ، بل يمكنك أيضًا التقدم للمشاركة ، مع توفير قدر مناسب من الوقت. تقام المناقصات فيافتح النموذج ، حتى تتمكن من متابعتها. إذا كنت تشك في أن المزاد يُقام بطريقة غير شريفة ، فيمكنك تقديم شكوى ضد المنظمين لدى السلطات المختصة. ولكن لهذا عليك أن تكون على دراية جيدة بالفروق الدقيقة الأساسية. للقيام بذلك ، يجب قراءة الجوانب التالية بعناية:

1. خوارزمية للمناقصات العامة
2. ميزات المزادات المفتوحة والمغلقة.
3. من يمكنه أن يكون عضوا.
4. لحظات خاصة.
5. كيف تبدأ التعاون

إذا كنت جديدًا في مجال الأعمال ولا تعرف كيفية جني الأموال من المشتريات العامة ، فستساعدك الإرشادات خطوة بخطوة أدناه في ذلك. إذا فهمت الخوارزمية الأساسية لإجراء العطاءات فلن تكون هناك مشاكل.

مبدأ العمل

إذن ماذا تريد أن تعرف عن هذا؟ كيف يمكن للفرد جني الأموال من المشتريات العامة من الصفر من أجل الحصول على دخل ثابت من 100000 إلى مليون؟ لهذا ، لن تكون المعرفة وحدها كافية. سوف تحتاج إلى بذل الكثير من الجهد والعمل الجاد. في البداية ، يجب أن تفهم العلاقة بين ممثلي الأعمال والوكالات الحكومية. في هذه الحالة ، يجب اعتبار هؤلاء مستهلكين محتملين أو منظمات تجارية ترغب في شراء أي سلع أو خدمات. لكن في الوقت نفسه ، لا ينبغي لأحد أن ينسى أن تنفيذ أوامرهم يتم على نطاق أوسع ومرتبط بجميع مجالات الحياة تقريبًا. هذا يوفر رجال الأعمالاحتمالات لا حدود لها تقريبا. جميع الشركات المملوكة للدولة العاملة في مجال الزراعة والتعليم والفضاء والصناعة وغيرها الكثير تحتاج إلى خدماتها.

لكن في نفس الوقت ، يجب أن يكون لديك فكرة مفصلة عن كيفية جني الأموال من المشتريات العامة ، لأن هذا النوع من النشاط يمثل مشكلة كبيرة. تخضع العطاءات لمتطلبات صارمة للغاية ، مما يجعل الفوز بها إشكالية للغاية. يأخذ منظمو المزاد اختيار المقاولين على محمل الجد ويضمنون التنافس بأمانة وشفافية قدر الإمكان. للمشاركة في العطاء ، يجب على المشارك تلبية متطلبات معينة. عند تطوير عرض تجاري ، تتمثل المهمة الرئيسية للمؤسسة في تقديم أفضل الأسعار والشروط وشروط العمل. في هذه الحالة ، لا ينصح باللجوء إلى استخدام الحيل والحيل المختلفة. حتى لو لم تتعارض مع التشريع الحالي ، إذا تم اكتشافها من قبل الهيئة ، فقد يؤثر ذلك سلبًا على القرار.

أنواع التداولات

للإجابة على سؤال حول كيفية جني الأموال من المشتريات العامة لفرد أو كيان قانوني ، من الضروري قول بضع كلمات حول أنواع المزادات. كما ذكرنا سابقًا ، المناقصات مفتوحة ومغلقة. في بلدنا ، النوع الأول هو الأكثر شيوعًا. تحتها ، من المفترض أن يقوم منظم المزاد بإبلاغ المشاركين مسبقًا بالمناقصة القادمة من خلال وسائل الإعلام ، على سبيل المثال ،مختلف المنشورات المطبوعة أو مصادر الإنترنت المتخصصة. ببساطة ، يتم اتخاذ أي تدابير ممكنة للعثور على المقاول واجتذابه. في الوقت نفسه ، يتم تجميع قدر كبير من الوثائق ، والتي تصف بالتفصيل جميع شروط المزادات. لذلك ، إذا كنت لا تعرف كيفية جني الأموال من المشتريات العامة ، فما عليك سوى دراسة المستندات بعناية. سيتم وصف كل شيء بتفصيل كبير فيها وستكون قادرًا على التعرف على الجوانب الرئيسية.

المزادات المغلقة هي موضوع منفصل للمحادثة. من المستحيل على رجل أعمال عادي الدخول إليها ، لأن المنظمين يرسلون بشكل شخصي دعوات إلى المتقدمين المحتملين الذين يستوفون معايير الاختيار الرئيسية قدر الإمكان.

من يسمح له بالمزايدة؟

يجب إيلاء هذا الجانب اهتماما خاصا. يهتم الكثير من الناس بكيفية جني مليون في المشتريات العامة ، لكنهم في نفس الوقت لا يعرفون حتى من يمكنه المشاركة فيها. نتيجة لذلك ، يتقدمون بطلب ولا يفهمون حتى سبب رفضهم. وفقًا للقانون ، يُسمح مطلقًا لجميع المواطنين بالمشاركة في مناقصات الدولة ، ومع ذلك ، هناك قيود معينة. لا يمكن لأصحاب المشاريع الفردية الانخراط في المشتريات العامة ، والتي تنطوي على العمل فقط مع الكيانات القانونية. في جميع الحالات الأخرى ، من أجل الفوز بالمناقصة ، تحتاج فقط إلى تلبية جميع متطلبات العميل وتقديم أفضل الشروط. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون لدى صاحب المشروع ختم إلكتروني ، وحساب صالح على موقع المشتريات العامة والاعتماد.

معلومات عامة عن المشاركة في المناقصات

إذا كان لديك رأس مال معين لبدء التشغيل ورغبة قوية في العمل ، لكنك لا تعرف كيفية جني الأموال من المشتريات العامة ، فلا بأس بذلك ، لأنها قابلة للإصلاح. من الأفضل التقديم من خلال مواقع الإنترنت المتخصصة ، لأن هذه الطريقة أبسط وأكثر ملاءمة. تكون خوارزمية المشاركة في العطاء كالتالي:

1. الحصول على توقيع رقمي.
2. تحديد مورد عبر الإنترنت حيث يتم تقديم العطاءات.
3. اجتياز الاعتماد.

الخطوة الأخيرة يجب أن تحظى باهتمام خاص. الشيء المهم هو أنه لكل منصة على الإنترنت تحتاج إلى الخضوع لإجراءات اعتماد منفصلة. لذلك ، إذا كنت تخطط للعمل مع العديد في نفس الوقت ، فسيتعين عليك العبث كثيرًا.

كيفية التقدم للمزاد؟

دعونا نتناول هذا الجانب بمزيد من التفصيل. إذن ، كيف تجني الأموال من المشتريات العامة بدون استثمارات؟ بعد تسوية جميع الإجراءات القانونية والحصول على توقيع رقمي إلكتروني والحصول على الاعتماد ، يجب القيام بما يلي:

1. لتكوين رأس المال المصرح به. إذا لم يكن لديك أموالك الخاصة ، فعليك التفكير في جذب مصادر تمويل من جهات خارجية. يجب أن يكون المال في الحساب المصرفي الذي تم تحديده أثناء التسجيل على المنصة عبر الإنترنت. عند تقديم العطاء ، سيتم حظر مبلغ 5 بالمائة من قيمة العطاء عليه. إذا لم تتمكن من الفوز بالمزاد ، فسيتم إعادة المبلغ بالكاملإلى حسابك.
2. تقديم طلب. هذه مرحلة مهمة للغاية لا يوليها معظم رواد الأعمال الأفراد الاهتمام الواجب. يزيد النص الذي تمت صياغته بشكل صحيح بشكل كبير من فرص اتخاذ قرار إيجابي من لجنة العطاء عند اختيار المقاول. يتكون التطبيق من جزأين - إعلامي ومجهول. الأول يحتوي على الأحكام والمستندات الرئيسية ، والثاني يحتوي على عرض تجاري وشروط مرجعية.

كما ترى ، فإن المشاركة في برنامج المشتريات العامة ليست إشكالية كما يعتقد معظم رجال الأعمال المبتدئين. في عملية العمل ، ستكون قادرًا على تجميع ما يكفي من المعرفة والخبرة ، ولن تقوم فقط بتنفيذ الطلبات الصغيرة ، ولكن أيضًا ستنفذ بنجاح المشاريع الكبيرة التي ستحقق أرباحًا كبيرة.

نصائح وحيل عامة

أعلاه ، تم وصف كيفية كسب المال من المشتريات العامة بالتفصيل. ولكن هناك بعض القواعد المفيدة التي سيساعدك الالتزام بها في ذلك. قبل تقديم طلب للمشاركة في العطاء ، يوصى بوضع خطة عمل. لا يلزم عرضه لمنظمي المزاد ، ولكنه سيسمح لك بحساب التكاليف المرتبطة والأرباح المحتملة ، فضلاً عن تقييم احتمالات الطلب. بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك وضع خطة عمل واضحة. بوجود استراتيجية كفؤة ، ستكون قادرًا على تقليل المخاطر المصاحبة والاستعداد لأي مواقف غير متوقعة ، على سبيل المثال ، التغييرات في شروط المزاد من قبل العميل.

لا تتسرع في التقدم بطلب للحصول على أول متاحمناقصة. اقرأ المعلومات الموجودة عليها بعناية وادرس البيانات المتعلقة بالعميل. هناك منظمات عديمة الضمير تقلل بشكل كبير من تكلفة السلع والخدمات التي يرغبون في شرائها. وبالطبع ، لا تتجاهل آراء رواد الأعمال الآخرين حول مجال النشاط الذي اخترته. بعض الاتجاهات بها بعض المزالق وترتبط بمشاكل مختلفة.

الخلاصة

وصفت هذه المقالة بالتفصيل عملية المشاركة في المناقصات وأجابت على سؤال عما إذا كان من الممكن جني الأموال من المشتريات العامة. على الرغم من خصوصية هذا المكان ، إلا أنه يوفر آفاقًا كبيرة لأصحاب المشاريع الفردية. باستخدام النهج الصحيح ، يمكنك بناء مشروع تجاري ناجح يحقق أرباحًا كبيرة ومستقرة. سترى بنفسك عندما تكمل طلبك الأول. الشيء الرئيسي هو دراسة الإجراءات القانونية الأساسية لشروط العطاء بعناية. إذا كنت تهتم حتى بأصغر الأشياء ، فإن النجاح مضمون.