رئيس قسم المبيعات: واجبات ومتطلبات له

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

رئيس قسم المبيعات منصب محدد. من ناحية ، هذا هو بالفعل أعلى الموظفين الإداريين ومكان مرموق إلى حد ما. من ناحية أخرى ، يرى العديد من الموظفين أنه نوع من نقطة انطلاق لدخول السيدات في المهنة.

رئيس قسم المبيعات - منصب ينطوي على مستويات عالية إلى حد ما من السلطة وعبء العمل. الشخص مسؤول عن عمل وأداء القسم بأكمله ، ويقع على عاتقه تهيئة الظروف والحفاظ عليها للعمل الفعال للفريق. تشمل مسؤوليات مدير المبيعات أيضًا تطوير إستراتيجية: المشاركة المباشرة في الاجتماعات ، والتخطيط ، واتخاذ قرارات لتقليل أو توسيع الموظفين ، وإجراءات التسويق وغير ذلك الكثير.

صفات شخصية ومهنية

بطبيعة الحال ، لن يتمكن كل شخص ، بسبب تطوره المهني والشخصي ، من شغل هذا المنصب. جنبًا إلى جنب مع مقومات الدبلوماسي والموقف المحترم تجاه مرؤوسيه ، لا ينبغي حرمان رئيس قسم المبيعات من الفطنة التجارية والصلابة اللازمة.حول موقفهم وقراراتهم. للقائد الأداء العالي والمتطلبات أولاً وقبل كل شيء على الذات إلزامية.

لا تنسى ما يسمى بمسؤولية الشركات. إن الشخص الذي ليس لديه وضع اجتماعي صحيح ، والذي لا يدرك عواقب أفعاله على المجتمع ، هو غير مرغوب فيه في هذا الموقف. أفعال هؤلاء الأشخاص تلقي بظلالها على الشركة ، مما يضر بصورتها وصورتها الإعلامية.

المسؤوليات

الوصف الوظيفي لرئيس قسم المبيعات غير موحد. إنه خاص بكل مجال من مجالات العمل. تعتمد واجبات رئيس قسم المبيعات إلى حد كبير على هيكل المؤسسة. تبدو قائمة تقريبية بالمهام التي تحدد كفاءته على النحو التالي:

• مفاوضات مع تجار أو مشترين محتملين ؛
• التخطيط للشهر / الربع / السنة للمشتريات والمبيعات ؛
• توزيع عبء العمل والمسؤوليات على المديرين المتوسطين ؛
• تنظيم وتخصيص أبحاث التسويق ؛
• العمل مع مراكز البحوث المستقلة ؛
• الإشراف على السياسة الإعلانية وحالة العلاقات العامة
• تنفيذ السياسة التعاقدية ؛
• تطوير أساس التعاون مع الشركات والشركات الأخرى التي تقدم خدمات للمؤسسة ؛
• المشاركة في تطوير برامج لتشجيع وتحفيز موظفي إدارتهم

التفاعل مع الإدارة

سيكون قسم المبيعات هو المهيمن دائمًا في هيكل الإعلان التجاريالشركات. تعتمد جدوى المشروع بالكامل على عمله ، لذا فإن التفاعل الوثيق مع الإدارة العليا للمؤسسة (المدير العام ، مجلس الإدارة) هو جزء من عمل رئيس قسم المبيعات.

كجزء من هذا التفاعل ، يجب عليك:

• قدم اقتراحات لتحسين عمل قسمك والشركة ككل ؛
• تقرير حدد أوجه القصور والانتهاكات في عمل الإدارات الخاصة بهم وغيرها ؛
• تلقي وإعطاء الإيضاحات ؛
• طلب وتقديم التقارير والمستندات الأخرى ذات الصلة ؛
• آخر.

الدافع

بادئ ذي بدء ، يجب أن يكون رئيس قسم المبيعات لديه دوافع ذاتية قدر الإمكان. بالطبع ، لم يقم أحد بإلغاء الحد الأدنى من الخطة ، لكن هذا الموقف ينطوي على ديناميكيات ثابتة ، وزيادة في الكثافة والحجم. بعد كل شيء ، فإن الخطوة التالية هي إدارة المشروع بأكمله.