كيفية العثور على شريك تجاري في روسيا والخارج: نصائح وحيل

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

التحدي الرئيسي الذي يواجهه رجال الأعمال هو البحث عن شركاء. العثور على هؤلاء الأشخاص ليس بالأمر السهل ، حتى لو كنت تعيش في نفس البلد. لكن الموقف يصبح أكثر تعقيدًا إذا لم تفصل بينكما كيلومترات فحسب ، بل أيضًا بسبب عقلية الحاجز اللغوي. كيف تجد شريك عمل؟ يمكنك قراءة المزيد عن هذا في هذه المقالة.

كيف تجد شركاء الأعمال؟

من النادر أن يقوم الشخص بأعمال تجارية بمفرده. إنه أمر صعب ، والشخص الذي يشاركك آرائك قادر على مساعدتك بما لا يقل عنك. إن العثور على شريك يشاركك وجهات نظرك حول الحياة والعمل ليس بالمهمة السهلة. استعد لحقيقة أنك ستعاني أكثر من فشل قبل أن تجد ما تبحث عنه. لكن هناك مخطط معين يمكنه تبسيط الموقف بشكل كبير:

• اصنع المعارف في كل مكان. إن مقابلة شريك العمل أمر صعب مثل لقاء الحب. لذا لا تفعلتجاهل في كلتا الحالتين. من يعرف بالضبط أين يبتسم حظك؟
• ألق نظرة فاحصة على أصدقائك ومعارفك. ربما من بينهم أخصائي مختص وذو خبرة تحتاجه؟ بالإضافة إلى ذلك ، سيكون هناك المزيد من الثقة في مثل هذا التحالف ، لأنك تعرف بعضكما البعض بالفعل.
• لكن لا ينصح بفتح عمل تجاري مع الأقارب. كما تظهر الإحصائيات ، نادراً ما تنجح مثل هذه المؤسسات
• اذهب إلى الأحداث المختلفة في كثير من الأحيان. خاصة أولئك الذين يرتبطون بطريقة ما بالأعمال التجارية.
• ادرس وانتقل إلى دروس الماجستير. هناك في بعض الأحيان يتم تكوين أقوى المعارف. بالإضافة إلى ذلك ، تجمع مثل هذه الأحداث في البداية أشخاصًا يجمعهم هدف واهتمامات مشتركة ، لذلك سيكون من السهل عليك العثور على لغة مشتركة.

أين تبحث عنها؟

يجب اختيار أماكن العثور على شركاء بحكمة. لا ينبغي تكرارها - من الأفضل اختيار واحدة جديدة في كل مرة. كلما اتسع نطاق عمليات البحث الخاصة بك ، زادت فرصة اقتناص الحظ.

• الإنترنت يفتح أمامنا مجالًا كبيرًا في هذا المجال أيضًا. كيف تجد شريك أعمال على الإنترنت؟ أسهل طريقة للقيام بذلك هي المنتديات المهنية. يمكنك أيضًا إنشاء موقع الويب أو المدونة الخاصة بك. إذا لم تكن من مؤيدي مثل هذه الأساليب ، فيمكنك ببساطة الإعلان على لوحة إعلانات مجانية.
• سرعة المعارف التجارية. يعلم الجميع عن المواعدة السريعة - المواعدة السريعة. لكن قلة من الناس يعرفون أن هناك نظيرًا لمثل هؤلاء المعارف في عالم الأعمال. في الغالب للمبتدئينرواد الأعمال
• العروض التقديمية والحفلات. زوجان من الكوكتيلات ، حديث صغير ، والآن أنت تعرف بالفعل بعض الأشخاص المناسبين
• المعارض. إذا كنت مهتمًا بالعثور على رجل صناعي جاد ، فهذا هو المكان المناسب لمقابلته.
• النقابات والجمعيات. غالبًا ما يتحد رجال الأعمال في جمعيات غير ربحية للدفاع عن مصالحهم. اكتشف ما إذا كانت هناك منظمات مماثلة في مدينتك.

بناء العلاقات

لا يوجد رائد أعمال يريد قضاء أسابيع وشهور في إبرام صفقة. ولكن إذا بدأت في التعاون مع شركاء أجانب ، فإن التسرع الشديد في الصفقة يمكن أن يسبب القلق. في بعض الثقافات ، تكون العلاقات الشخصية أكثر أهمية من علاقات العمل. على سبيل المثال ، إذا بدأت العمل مع رجال أعمال أميركيين ، فسيتم إجراء محادثاتك على مواضيع مهنية بحتة. ولكن إذا تحدثنا عن آسيا ، فستحتاج في هذه الحالة أولاً إلى إقامة علاقة ثقة مع شريك تجاري. نتيجة لذلك ، قد يستغرق إبرام العقد وقتًا أطول مما كنت تتوقع ، ويجب أن يؤخذ ذلك في الاعتبار.

تحقق من شريكك المستقبلي

إذا كنت قد اخترت بالفعل شريكًا تجاريًا في المستقبل وحصلت على موافقته ، فيجب أن تكون خطوتك التالية هي التحقق من حسن نيته. هذه المرحلة ليست هي الأكثر متعة ، لكنها ضرورية في العمل مع أشخاص آخرين. بعد كل شيء ، سيعتمد الكثير على شريكك ، بما في ذلك نجاح نفسك.الأعمال التجارية ، لذلك لا ينبغي إهمال "الواجب المنزلي". إذا أتيحت لك الفرصة ، قم بزيارة مصنع أو منشأة إنتاج واطلب جولة. انظر إلى جودة المنتجات ، وانتبه إلى ما إذا كانت المتطلبات الأساسية مستوفاة.

بعد ذلك ، تحقق من خلفية شريك العمل. ما مدى موثوقية هذا الشخص ، كم عدد النجاحات والهزائم التي حققها؟ أي معلومات تجدها ستكون مفيدة. أخيرًا ، تحقق من صحة الشركة وتسجيلها ومالكها. إذا لم يكن لديك الوقت للقيام بكل هذا ، فقم بتعيين متخصص للقيام بهذا العمل نيابة عنك ، ولكن لا تتخط هذه الخطوة بأي حال من الأحوال.

إصلاح مشاكل الفهم

في كثير من الأحيان ، لا يستطيع العديد من الأشخاص فهم بعضهم البعض حتى لو كانوا يتحدثون نفس اللغة. ولكن إذا كانت هناك فجوة لغوية بينكما ، فإن الوضع يزداد سوءًا. في هذه الحالة ، يمكنك تعيين وسيط أو مترجم يمكنه تسهيل عملك. يحدث أن حل مشاكل العمل بسبب الاختلاف في اللغة والعقلية يمكن أن يتأخر لعدة أسابيع ، لذلك ضع هذا في الاعتبار مسبقًا.

أيضًا ، تقبل الثقافات المختلفة قول "لا" بطرق مختلفة. إذا أتيحت لك الفرصة ، اطلب من شخص يعرف لغة وثقافة البلد حضور المعاملة.

ابحث عن شركاء في الصين

العثور على مورد صيني ليس بالأمر السهل. ولكن على الرغم من الاختلافات بين الثقافات ، يمكن أن يكون أسهل بكثير من العثور على شريك تجاري منروسيا. الحقيقة هي أنه في الصين ، اعتاد المصنعون منذ فترة طويلة على العمل مع السوق العالمية ، وأصبحت جودة منتجاتهم أعلى من ذلك بكثير. كيف تجد شريك تجاري في الصين؟ الطريقة الأكثر موثوقية هي الحضور إلى أحد المعارض الصناعية. أكبرها يقام كل ربيع في قوانغتشو وشنغهاي. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن العثور على العديد من الموردين في أسواق الجملة الكبيرة في الصين. فقط عدد قليل من الشركات المصنعة لديها مكاتب وفروع في روسيا حيث يمكنك رؤية أمثلة على المنتجات.

لكن ماذا لو لم تستطع الذهاب إلى الصين؟ يمكن أن يساعدك مستشارو الإنترنت أو الأعمال في ذلك. على الويب ، يمكنك العثور على شركاء في أي مجال ، بالإضافة إلى أن هذه الطريقة لن تتطلب منك إنفاق الكثير من المال. هذا هو السبب في أنها الأكثر شعبية.

ابحث عن شركاء في روسيا

العثور على شريك تجاري في بلدك أسهل بكثير. لن تنفصل بينكما لغات وعقليات مختلفة ، مما يعني أن علاقات الثقة يمكن أن تنشأ بشكل أسرع. يمكن البحث عن شركاء أعمال في روسيا بعدة طرق:

• في الموارد المتخصصة. هناك مواقع مجانية حيث يمكن لأي شخص نشر إعلان يبحث عن شريك. مواقع شهيرة أيضًا مثل Avito و YouDo
• في المعارض الصناعية
• بين العاملين في الهياكل التجارية الأخرى. إذا كنت قد بدأت للتو كرائد أعمال ، فيمكنك جذب الآخرين بأفكارك وكسبهم إلى جانبك.
• من خلال المعارف
• عند حضور التدريبات والدورات
• في العشاء والمناسبات الخيرية.

توصيات من الخبراء

كيف تجد شريك عمل على الإنترنت؟ إذا كنت ترغب في إقامة تعاون طويل الأمد ، فأنت بحاجة أولاً وقبل كل شيء إلى التفكير فيما يمكنك تقديمه للطرف الآخر. من المهم الإجابة على بعض الأسئلة:

1. ماذا تقصد بالضبط بالشراكات: استثمارات ، رعاية ، عمل ، أفكار؟ كلما حددت متطلباتك للشريك بشكل أوضح ، كان ذلك أفضل.
2. كيف سيستفيد الطرف الآخر؟ إذا كنت ترغب في العثور على شخص متشابه في التفكير ، فيجب أن تكون قادرًا على تقديم عملك. من الأفضل دعمه بالحقائق والأرقام الحقيقية.
3. كيف تحمي نفسك وشريكك من الفشل؟ إذا كان الطرف الآخر لديه ضمان للأمن ، فسيكون أكثر استعدادًا للقاء.

كيف أبرم عقدا؟

اتفاق شركاء العمل هو شرط أساسي لإنشاء عمل مشترك. سيحافظ هذا على سلامة الطرفين ويسمح لك بالتركيز على عملك. يجب أن يحرر العقد بكفاءة قانونية ، ويستحق إبراز النقاط التالية:

• التزامات كل طرف. تتعلق الشراكة بالمساواة في الأعمال التجارية ، ولكن سيكون من الأفضل لو تم وضع علامة واضحة على مجال نشاط كل فرد على الورق.
• المسؤولية عن عدم الوفاء بالالتزامات والمواعيد النهائية. حتى إذا كانت لديك علاقة ثقة مع شريك ، فسيكون من المفيد تضمين هذا العنصر في القائمة. قد تكون العقوبة غرامة ، أو مصادرة الأرباح ، أوفسخ العقد
• توزيع الأرباح. يجب أن يتقاضى كل طرف دخلًا حسب نصيبه من مساهمته ومقدار العمل والخبرة.
• آلية اتخاذ القرار. من الذي سيتخذ القرار النهائي بالضبط؟ كيف سيتم التصويت على القضايا الهامة؟ هذه الأسئلة تحتاج إلى إجابة قبل إطلاق المشروع.

كيف تصبح شريكًا تجاريًا بنفسك؟

في الوقت الحاضر ، المزيد والمزيد من الناس لا يريدون العمل من أجل شخص غريب ويقررون الذهاب إلى "السباحة الحرة". إذا كنت أحدهم ، ولكنك تخشى أن تبدأ نشاطًا من الصفر ، فيمكنك أن تصبح شريكًا لشخص أكثر خبرة. في الوقت الحالي ، هناك العديد من البرامج التابعة التي يمكنك المشاركة فيها. في هذه الحالة ، كقاعدة عامة ، يجب أن يكون لديك مبلغ معين من المال أو فكرة عمل جيدة.

يمكن أن تكون وظيفة شريك العمل أشياء كثيرة. يعتمد إلى حد كبير على المنطقة التي يقع فيها عملك. ما هي القواعد التي يجب مناقشتها قبل الدخول في اتفاقية مع شريك تجاري؟

• شارك استثمارك. الأموال التي تستثمرها ستكون بمثابة ضمان إضافي لعملك.
• نظرة واحدة على ممارسة الأعمال التجارية. تأكد من أن لديك نفس النظرة إلى العالم.
• اعرف شريكك كشخص. اذهب إلى عدد قليل من الاجتماعات وحاول "مراجعتها" في مكان غير رسمي.
• يجب ألا تزيد حصة الشريك في العمل عن 50٪
• شارك الصداقة والعلاقات الأسرية والأعمال. حتى لو كنت على علاقة وثيقة مع شريك ،ناقش مسؤولياتك خارج سياق العلاقة الشخصية.

النتائج

يمكن للشراكات المفيدة أن تعزز الأعمال وتجعلها أكثر استدامة. هذا مهم بشكل خاص خلال الأزمة التي يمكن أن تقوض نجاح العديد من الشركات. يمكنك العثور على شريك تجاري في المعارض التجارية أو على الإنترنت أو في حفلة عمل. من الصعب العثور على رجل أعمال لديه وجهات نظر مماثلة. قبل ذلك ، يُنصح بالإجابة على سؤال حول ما يمكنك تقديمه للطرف الثاني ، وإعداد المستندات اللازمة. إذا كنت لا ترغب في البحث عن شركاء في روسيا ، فاتصل بمستشار أعمال أو قم بزيارة المعارض الصناعية المقامة في الخارج.