كيفية الترويج لنشاط تجاري: أفكار ونصائح وحيل قابلة للتنفيذ

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

في المقال سنتحدث بالتفصيل عن كيفية الترويج للأعمال التجارية. في العالم الحديث ، يثير هذا السؤال قلق الكثيرين ، ولكن لا يعرف الجميع النقاط الرئيسية التي يجب مراعاتها عند بدء عمل تجاري. سنحاول فهم هذه الجوانب الأساسية حتى لا تبدو معقدة ومربكة بشكل لا يصدق.

ما هو العمل؟

أولاً ، دعنا نجيب على سؤال يقلق الكثير من الناس. يريد البعض بدء عمل تجاري ، لكنهم لا يعرفون حقًا معنى هذا المفهوم. العمل هو نشاط يحقق ربحًا معينًا. هناك عدة أنواع من الأعمال ، وهي صغيرة ومتوسطة وكبيرة. في بلدنا ، تعتبر الشركات الصغيرة والمتوسطة هي الأكثر تطوراً ، ولكن في الوقت نفسه ، تمر الأولى بفترة صعبة ، حيث تتميز الأنشطة في هذا النطاق بعدد كبير من القيود التشريعية.

من أجل تعزيز بدء الأعمال التجارية ، من الضروري أيضًا وضع الإطار التشريعي جيدًا لتحذير نفسك من احتمالمشاكل. في هذه الحالة ، سيكون من الأفضل الاتصال بمحامٍ محترف يكون قادرًا على إعداد جميع المستندات وترتيب قضاياك وفقًا للمعايير. يجدر أيضًا الاهتمام بكيفية الاحتفاظ بالمحاسبة وما إذا كان يمكنك تنفيذها بنفسك. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فيجب توخي الحذر للعثور على محاسب جيد يمكنه إجراء أعمال خاصة شفافة.

أين يبدأ كل شيء؟

في الواقع ، عند التفكير في كيفية الترويج لمشروع صغير ، عليك أن تبدأ من البداية. هم أنك بحاجة إلى فكرة. في الوقت نفسه ، يجب أن تكون فريدة وغير قياسية. يجب أن تحتل مكانتك في السوق ، والتي لم يتقنها أحد من قبل. يمكن أن يكون شيئًا صغيرًا جدًا أو صغيرًا ، لكن أهم شيء أنه جديد. يرتكب الكثير من الناس نفس الخطأ ، معتقدين أن الأمر يستحق بدء عمل تجاري بخطة عمل مفصلة وطلبها من متخصص ، لكن هذا ليس هو الحال. بادئ ذي بدء ، أنت بحاجة إلى أفكارك الشخصية الجديدة التي من شأنها تنشيطك. فقط بعد أن تقرر الفكرة ، يمكنك المضي قدمًا.

ماذا بعد؟

بمجرد اختيار فكرة ، عليك المضي قدمًا. بالمناسبة ، يعد اختيار الحقن النقدي الصحيح أيضًا أحد الطرق للترويج لعملك ، لذلك عليك أن تتخذ خطوتك الأولى في الاتجاه الصحيح.

بعد اختيار الأفكار ، تحتاج إلى تحليل مكانتك وكذلك المنافسين. من الضروري دراسة ميزاتها والنظر في الفوائد. من المهم أيضًا تقييم قدراتك فيخطة مالية. من المهم جدًا تقييم جميع المخاطر المحتملة. يجب أن نفهم أنه على أي حال ، لا توجد صيغة مثالية لكيفية إنشاء شركة من الصفر ، ولكن على أي حال ، يمكن أن ينتهي كل شيء بتدميرك. لكن من أجل إنكار إمكانية حدوث مثل هذه النتيجة ، من الضروري التفكير بعناية في المخاطر.

ترقية

الترويج هو تحديد المزايا الخاصة بك قدر الإمكان وإخفاء عيوبك. لذلك ، من المهم جدًا تقييم المعرفة والمهارات التي تمتلكها أنت وفريقك. من الضروري أيضًا التفكير في كيفية تطبيق كل هذه المزايا في الحياة الواقعية. خطوة مهمة للغاية هي تحليل الجمهور المستهدف ، والتي يجب أن يقوم بها أخصائي متمرس. من الأفضل الاتصال بشركة تسويق منفصلة لهذه الأغراض. بعد ذلك ، تحتاج إلى تحديد حاجتك للمكاتب أو المعدات الخاصة. بطبيعة الحال ، لبدء عمل تجاري ، يجب أن يكون لديك ما يكفي من المال ، ومن المرغوب فيه ألا يكون ذلك ائتمانًا. كما يجب عليك تقييم الحاجة إلى الموظفين ، وبناءً على ذلك في الأجور.

يحاول العديد من المبتدئين الذين يتمتعون بمزاج الحظ ألا يفكروا فيما سيحدث إذا فشلوا. عبثًا جدًا ، لأنك بحاجة إلى التفكير مسبقًا في الطرق الممكنة لإعادة التنظيم. سيؤدي ذلك إلى تجنب التكاليف والأعصاب غير الضرورية في حالة حدوث نتيجة سلبية.

العمل مع المنافسين كعامل نجاح

كيف تروج لنشاط تجاري من البداية إذا لم تكن قد قمت به بعد؟ هناك طريقة بسيطة للغاية يتجاهلها الكثيرون. في أغلب الأحيان ، أولئك الذينلست واثقًا جدًا ، أو أولئك الذين ليس لديهم رأس مال كاف لبدء التشغيل ولا يمكنهم تحمل المخاطر. يكمن هذا الخطأ في حقيقة أن النشاط يبدأ دون تحليل منافسيه. ولكن إذا كنت تريد حقًا نقل عملك إلى قمة أوليمبوس ، فيمكنك البدء بخطوة بسيطة للغاية. يجب عليك معرفة أكبر قدر ممكن من المعلومات حول منافسيك. للقيام بذلك ، ما عليك سوى الحصول على وظيفة في الشركة التي تهتم بها. في غضون بضعة أشهر ، ستتمكن على الفور من تقييم جميع العيوب والمزايا ، بحيث يمكنك لاحقًا ملاحظة ذلك عند تطوير عملك الخاص.

ستتمكن أيضًا من فهم المبلغ الذي تحتاجه لدفع رواتب الموظفين ، وكيفية تنظيم العمل ، وعدد الأشخاص الذين يجب تعيينهم وكيفية بناء التواصل معهم. قد يبدو كل هذا غير مهم لبدء عمل تجاري ، ولكن في الواقع هذا هو مفتاح النجاح. علاوة على ذلك ، كلما اكتسبت الخبرة ، ستتمكن من تقديم أفضل الوظائف لك بمرور الوقت. تذكر أن أكثر من نصف الشركات الصغيرة المختلفة تفشل في السنة الأولى من وجودها لمجرد أنها لم تعتبر مراحل تحليل المنافسين ضرورية.

إنشاء خطة عمل

إذا كنت قد درست منافسيك ، لكنك ما زلت لا تفهم كيفية الترويج لمشروع تجاري في بلدة صغيرة ، فاتصل بأحد المحترفين لوضع خطة عمل. عندما يكون لديك بالفعل معلومات كافية ، فأنت بحاجة إلى متخصص يمكنه تجميعها معًا. تذكر أن خطة العمل يجب أن تكون مفصلة للغاية. يجب أن يصف كل شيء تمامًا - بدءًا من ما ستبيعهطرق الترويج

تسجيل

بعد الانتهاء من جميع الخطوات ، لا يزال الكثيرون يقولون: "ساعد في الترويج للأعمال". لكن في هذه المرحلة ، يكفي تسجيل شركتك بشكل قانوني. للقيام بذلك ، يجب عليك الاتصال بمحامٍ سيخبرك بالطريقة الأكثر فائدة لك. لا تهمل هذه الخطوة ، فالقانون يتضمن العديد من المزالق التي سيساعدك الشخص المتمرس على تجنبها.

تسويق المحتوى

عندما بدأ عملك في العمل ، فكرت في كيفية الترويج له الآن. يجب أن تنتبه على الفور لتسويق المحتوى. هذه هي كتابة النصوص ورسائل البريد الإلكتروني والإعلانات التي تهدف إلى جذب العملاء. بغض النظر عن حجم الأعمال التجارية التي تريد أن ينتهي بها الأمر ، بدون مسوقي المحتوى ، من غير المحتمل أن تحقق أهدافك ، لأن الكلمة لها تأثير كبير على المستهلكين.

الطباعة الخارجية

يجدر أيضًا التأكد من أن إعلانك موجود على اللوحات الإعلانية في المجلات الشعبية. في الوقت نفسه ، من الضروري التركيز على جمهورك المستهدف ، دون مبادلة أولئك الذين لا يبالون تمامًا بمنتجاتك.

إذا كنت من محبي قراءة كتب مثل "علم النفس كعمل تجاري" ، "كيف يقوم عالم نفس بالترويج لنفسه وكيفية التلاعب بالمشتري" ، فمن المحتمل أنك تعرف الكثير من التأثيرات النفسية المثيرة للاهتمام. انتبه لهذا ، واستخدم علم النفس لجذب العملاء. تذكر أنه إذا كان الشخص لا يريد الشراء ، فهولا تشتري أبدًا. يمكن للمسوقين التأثير فقط على ذلك الجزء من المستهلكين المحتملين المهتمين جزئيًا على الأقل بالمنتج.

ترويج SEO

لنفترض أنك أنشأت موقع الويب الخاص بك ولا تفهم كيفية الترويج لعمل من المنزل. في هذه الحالة ، سوف يساعدك الترويج. بالمناسبة ، إنها فعالة في أي نوع من الأنشطة ، حيث من الصعب جدًا تخيل الحياة الحديثة بدون الإنترنت. سيكون عليك الانغماس في عالم تحسين مواقع الويب والترويج للصفحة المقصودة. يمكنك القيام بذلك بنفسك إذا تعمقت في الموضوع

تعزيز تحسين محركات البحث يوفر مستويات عالية من إصدار Google و Yandex. سيعمل هذا لصالحك ، لسبب بسيط وهو أنه عند البحث عن السلع الضرورية على الإنترنت ، سيصل الأشخاص على الفور إلى موقعك. هذه طريقة ترقية واعدة للغاية ، لكنها تتطلب عملاً طويلاً ومهنيًا. ولكن إذا كنت تهدف إلى المدى الطويل ، فتأكد من استخدام هذه الأداة.

المبيعات المباشرة

هذه طريقة أخرى للترويج للأعمال التجارية. تأكد من استكشاف موضوع الاتصال البارد. الممارسة هي أن تجمع أرقام هواتف العملاء المحتملين وتتصل بهم. في الوقت نفسه ، من المهم جدًا تطوير برامج نصية للمكالمات الباردة ، أي نص المشغل. للوهلة الأولى ، بالنسبة للمبتدئين ، يبدو أن هذه طريقة غير فعالة للغاية ، حيث نادرًا ما يشتريها أي شخص بعد الاتصال به وعرضه عبر الهاتف. في أغلب الأحيان ، يرفض الشخص ويحظر رقم الهاتف. لكن في الممارسة نرىنتيجة مختلفة تمامًا. تتم معظم عمليات الشراء بعد مكالمات باردة ، والميزة هنا هي أنك تحتاج إلى عمل البرامج النصية بشكل صحيح. للقيام بذلك ، من الأفضل توظيف مسوق متمرس يقوم بإنشاء برنامج عمل حقيقي لك.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

من المهم البحث في التسويق عبر البريد الإلكتروني لأن رسائل البريد الإلكتروني تزيد المبيعات بحوالي 10-20٪. يقول العديد من المسوقين أن التسويق عبر البريد الإلكتروني لم يعد يعمل ، لكنه لا يعمل. يمكن للأشخاص الذين يقومون بذلك بشكل احترافي تقديم إحصائيات كاشفة للغاية تُظهر أن القوائم البريدية تعمل حقًا. لكن فعاليتها تستند إلى عاملين. أولاً ، تحتاج إلى جمع قاعدة العملاء بشكل صحيح ، أي تحليل جمهورك المستهدف والتركيز عليه فقط. ثانيًا ، من المهم جدًا التفكير في نص الرسالة. يجب أن تكون فريدة وغير قياسية ومثيرة للاهتمام. يجب أن يرى المستهلك المحتمل في الرسالة نداء شخصيًا لنفسه ، وليس خطابًا مختومًا آخر يتم إرساله تلقائيًا.

إنشاء صفحة مقصودة

طريقة فعالة جدًا للبيع وهي إنشاء صفحات مقصودة. هذه صفحات ملونة ومثيرة للاهتمام تحتوي على معلومات أساسية تهم المستخدم. يتيح لك الهبوط جذب عدد كبير من الأشخاص وزيادة المبيعات. إذا كان هناك موقع عادي لموضوع معين يثير اهتمام شخص ما ، فإن العرض المثير للاهتمام ، المصمم بأسلوب غير عادي ، سيجذب انتباهه بالتأكيد. بجانب،يتم إنشاء الصفحات المقصودة بطريقة تجذب انتباه القارئ ، لذلك سيقرأ عميلك المحتمل بالتأكيد حتى النهاية. يتم قياس فعالية الصفحة المقصودة بعدد العملاء المتوقعين ، أي النقرات على الروابط أو المكالمات.

أيضًا ، لا تنسى الشعبية المذهلة لشبكات التواصل الاجتماعي المختلفة. في نفوسهم ، يمكنك إعداد إعلانات مستهدفة تظهر نتائج عالية. يكمن في حقيقة أن الإعلان يتم تعديله حسب منطقة معينة ومجموعة معينة من الناس. لذلك ، يمكنك الإعلان عن منتجك أو خدمتك ليس لجميع مستخدمي شبكة اجتماعية على الإطلاق ، ولكن لمجموعة معينة من الأشخاص في منطقة معينة وعمر معين ، وحتى الجنس. خيارات إعداد الإعلانات المستهدفة واسعة جدًا ، والأهم من ذلك أنها بسيطة. حتى الطفل سوف يتقنهم. لا تهمل هذه الطريقة المعقولة. قم أيضًا بتحليل فعالية الشبكات الاجتماعية وتجاهل الخيارات الأقل فعالية بالنسبة لك. ركز على الشبكات الاجتماعية التي بلغت ذروة شعبيتها.