كيفية تنمية الأعمال التجارية: نصائح وأمثلة

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

تطوير الأعمال بنجاح ليس بالمهمة السهلة. يتطلب الالتزام والتركيز المطلقين ومعرفة ومهارات معينة في مجال معين. ومع ذلك ، فإن هذه التجربة مفيدة للغاية على الصعيدين الشخصي والمهني. فيما يلي بعض النصائح والأمثلة ذات الصلة لبدء الأعمال التجارية والترويج لها.

بناء خطة عمل

لا يمكنك تطوير الأعمال التجارية إلا عندما تكون هناك فكرة مثيرة للاهتمام تختلف عن العروض الموجودة بالفعل في السوق من قبل المنافسين المحتملين. كل عمل يبدأ بفكرة. هذا هو السبب في أنه من الضروري أولاً دراسة السوق من أجل التنقل في الموقف بشكل جيد. تحتاج إلى اختيار المهنة التي تريدها ، لأن العمل سيتطلب استثمارات معينة. هل تريد حقًا الاستثمار في عمل غير محبوب؟!

كيف تنمو الأعمال التجارية؟ في عملية تطوير فكرة لدرس مستقبلي ، تحتاج إلى التركيز على تلك المنتجات أو الخدمات التي يرغب الناس حاليًا في دفع ثمنها. للقيام بذلك ، عليك أن تأخذ في الاعتبار العديد من العوامل ، بما في ذلك الموقع الجغرافي والماليةمكون وهلم جرا. الخيار الرابح هو منتج أو خدمة قابلة للتسويق غير متوفرة في المنطقة التي تخطط لتأسيس شركة فيها ، أو ستعمل معها بشكل أكثر فعالية من منافسيك.

إذا لم تقرر بعد نوع العمل الذي تريد تطويره ، فيمكنك ترتيب اجتماع تقوم خلاله أنت و 3-5 من أصدقائك بتدوين الأفكار ذات الصلة في دفتر ملاحظات. من المفيد أيضًا التحدث عن اهتماماتك وطموحاتك. إذا كنت لا ترغب في فعل هذا على الإطلاق ، يمكنك البحث عن مصادر الإلهام.

التوصية بوضع خطة عمل وتطوير عمل تحبه حقًا لا تخلو من سبب. من الأسهل كثيرًا أن تفعل شيئًا تهتم به حقًا. الموضوع الذي تكون فيه محترفًا ومتمرسًا جيدًا مناسب أيضًا. لذا ، إذا كنت ترغب في العبث بألعاب الأطفال ، فلا يجب أن تبدأ في المتاجرة في قطع غيار السيارات لمجرد الربحية الوهمية.

بحث

كيف تأتي بفكرة وكيف تطور عمل تجاري؟ يُنصح بإجراء القليل من البحث ومعرفة الهياكل المشتركة بالفعل في قطاع السوق المحدد. هذه هي الطريقة التي يجب أن ينتقل بها تعارفك المحتمل مع المنافسين المحتملين. علاوة على ذلك ، سيكون هذا النهج مفيدًا للغاية ، لأنك ستتمكن من معرفة المنتجات والخدمات القابلة للتسويق الموجودة حاليًا في السوق.

النسخة النهائية

لا يمكنك تطوير الأعمال التجارية إلا بعد التفكير في الفكرة. هذا هو السبب في أنه من المهم تقليل قائمة الأفكار قدر الإمكان ومحاولة تحديد النسخة النهائية. يجب أن نتذكر أنه في عملية الاختيار لكيجب أن تركز ليس فقط على مجموعة المنتجات والخدمات التي خططوا لتقديمها للمشترين أو العملاء ، ولكن أيضًا على السعر أو الموقع أو مجموعة من عدة عوامل.

أخبرني عن الفكرة

كيف تطور مشروعك من الصفر؟ إذا بذلت كل جهد لتحقيق هذا الهدف ، فسينجح كل شيء. ومع ذلك ، فإن رأي الأشخاص الأقرب إليك مهم أيضًا ، لأنهم لن يكذبوا أبدًا وسيكونون صادقين معك مثل أي شخص آخر. هذا هو السبب في أنه من المستحسن الاستماع إلى اقتراحاتهم ونصائحهم. ومع ذلك ، ليس من الضروري دائمًا أن تفعل ما يقترحون ، لأنك تضع رأسك على كتفيك. اسمع ، لكن استخلص استنتاجاتك الخاصة.

ما مدى جدوى الفكرة

قبل أن تسأل نفسك كيف تطور مشروعًا تجاريًا ، يجب أن تحسب مدى جدوى فكرتك. هل الناس مستعدون اليوم للدفع مقابل المنتج أو الخدمة التي تريد تقديمها لهم؟ هل ستكون قادرًا على جني نقود كافية كأرباح لقضاء وقت ثمين في هذه الفكرة؟

هل فكرتك فريدة من نوعها؟

كيف تنمو الأعمال التجارية بالطريقة الصحيحة؟ من الجدير بالذكر أن الخطوات الأولى مهمة للغاية. هذا هو السبب في أنه من الضروري العمل بعناية على جميع النقاط. مهما كانت الفكرة التي تختارها ، فأنت بحاجة إلى التأكد من عدم وجود نظائر لها. بهذه الطريقة فقط ستتاح لك الفرصة لتجاوز المنافسين أو القضاء عليهم تمامًا ، مما سيؤثر بالتأكيد على عملك بشكل إيجابي. أدخل تغييرات طفيفة على المنتجات الحاليةالتغييرات - وهي في الحقيبة؟ رقم! هذا لا يكفي لبناء مشروع تجاري ناجح. هذا هو السبب في أن الخبراء يوصون بإظهار الخيال ولا يخشون بأي حال من الأحوال تجاوز المعتاد. ستكون قادرًا على التغلب على المنافسة إذا كانت لفكرتك عددًا من المزايا الواضحة. بالإضافة إلى ذلك ، ابتكر اسمًا يناسب عملك ، وتحقق مما إذا كان المجال متاحًا عبر الإنترنت وقابل للتطبيق في بلدك.

تطوير خطة عمل

كيف تطور مشروع صغير؟ إذا كانت هناك فكرة واسم ، فمن المستحسن البدء في تطوير خطة عمل يمكن عرضها على المستثمرين في المستقبل. الخطوة الأولى هي تقييم نفقات التشغيل الخاصة بك. بهذه الطريقة فقط ستكون قادرًا على التنبؤ بتكاليف إنتاج منتج قابل للتسويق أو تقديم خدمة محددة. في الوقت نفسه ، من المهم تضمين تكاليف الإنتاج ومدفوعات الضرائب والنقل والتخزين وصندوق الأجور وإيجار المباني وما إلى ذلك في الحسابات.

مع العلم بجميع نفقات التشغيل ، ستحدد ما إذا كان عملك سيكون ناجحًا. لكي تتمكن من الوقوف على قدميها ، يجب أن تكون تكاليفك أقل بكثير من دخلك. اليوم من الصعب جدًا تطوير الأعمال في روسيا. هذا هو السبب في أن خطتك يجب أن تكون مرتبة بشكل مثالي. بطبيعة الحال ، من المستحيل حساب التكاليف بأكبر قدر ممكن من الدقة ، لكن الأمر يستحق التعامل مع هذه المسألة بأكبر قدر ممكن من التفاصيل.

تعريف السوق

كن واقعيا. كم عدد الأشخاص الذين سيشترون منتجك أو يستخدمون تلك الخدمةالذي تقدمه كم هم على استعداد لدفع؟ إذا تبين أن أحد هذه الأرقام أقل بكثير من توقعاتك ، فيجب إجراء مراجعة لخطة العمل. عليك أن تفعل القليل من الحساب. على سبيل المثال ، اضرب متوسط الشيك في عدد الزوار الذين يرغبون في زيارة المقهى الخاص بك يوميًا. هذه هي الطريقة التي تحسب بها دخلك على الأقل تقريبًا.

خطة الترويج

كيف تنمو الأعمال التجارية بشكل صحيح؟ للقيام بذلك ، تحتاج إلى تطوير خطة للترويج لها. بادئ ذي بدء ، يجدر التخطيط لميزانية ، ثم الخروج بأفكار تناسب هذه الميزانية. يوجد اليوم العديد من الأدوات للترويج للتسويق. من بينها تصوير إعلان تجاري واستخدام الشبكات الاجتماعية والإعلان السياقي أو المستهدف وما إلى ذلك. من الضروري التفكير ليس فقط في كيفية الاتصال بالجمهور المستهدف ، ولكن أيضًا عندما يكون من الأفضل الاتصال بالجمهور المستهدف. على سبيل المثال ، الشبكات الاجتماعية ليست أفضل المنصات لإطلاق إعلانات الرحلات البحرية للأشخاص الذين يبلغون من العمر 55 عامًا.

مصادر التمويل

كيف تطور مشروعًا تجاريًا بحيث يخشى المنافسون منك ويحبك العملاء؟ للقيام بذلك ، يجب أن تعمل بجد وأن يكون لديك مصادر تمويل لعملك. يمكنك استخدام كل من المدخرات الشخصية (من المهم ملاحظة أن هذا الخيار يمثل أولوية) والقروض التي يتم إصدارها بنشاط من قبل المؤسسات المصرفية اليوم. بالإضافة إلى ذلك ، لتطوير عمل مثير للاهتمام ، يمكنك جذب المستثمرين المحليين ، وكذلك العثور على شركاء الأعمال. من الممكن جدا أن تكون فكرة رائعةسيكون الشخص الذي لديه أكثر من كافية من المال مهتمًا. يجدر الانتباه إلى كبار رجال الأعمال والشركات الشعبية الذين استثمروا في مشاريع محفوفة بالمخاطر لعدة سنوات من أجل فرصة أن يصبحوا شركاء (للحصول على حصة في عمل أو الحصول على نسبة معينة من المبيعات).

البنية التحتية لعملك

اليوم ، من العوامل المهمة في نجاح الأعمال بنيتها التحتية. حتى مساحة المكتب التي تعمل فيها تلعب دورًا استثنائيًا. بطبيعة الحال ، في البداية ، من المستحسن التفكير في المزيد من خيارات الميزانية ، ولكن عندما تسنح الفرصة ، فإن الأمر يستحق الانتقال إلى مكتب مريح ، حيث ليس من العار دعوة الشركاء أو العملاء.

بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري شراء معدات حديثة ، كل ما هو مطلوب للعمل. يمكن أن تكون أجهزة كمبيوتر وأدوات ميكانيكية وما إلى ذلك. تحتاج إلى إنشاء نظام توثيق فعال بحيث يمكنك بسهولة حساب مدفوعات الضرائب وتتبع نفقاتك الخاصة ودفع الفواتير والمزيد.

قاعدة العملاء والجوانب الأخرى لممارسة الأعمال التجارية

اليوم ، استخدام العلاقات العامة والتسويق له أهمية خاصة في التشغيل الناجح للأعمال التجارية. مهمتك الرئيسية هي جذب انتباه المشترين أو العملاء المحتملين. بطريقة أو بأخرى ، يجب أن يهتموا بمنتجك أو خدمتك ، خاصة إذا كانت الشركة في السوق لمدة لا تزيد عن عام ، فهي وافد جديد ، لأن هذا يشير إلى عدم وجود قاعدة عملاء واسعة.

بحاجة للتنظيمإطلاق إعلانات فعالة لن تجذب الانتباه فحسب ، بل ستصبح أيضًا حافزًا للعمل من جانب كل عميل محتمل. هذا هو السبب في أن النتيجة الجيدة هي مظهر من مظاهر الخيال والتأكيد على تلك الخصائص النوعية للأعمال التجارية التي يقدرها المشترون المحتملون.

يُنصح بتوزيع عينات مجانية من المنتج على الجمهور المستهدف. في الواقع ، بهذه الطريقة ، تنجذب أداة مثل الكلام الشفهي إلى عملك ، وهذه هي الطريقة الأكثر فاعلية لجذب العملاء اليوم. بالمناسبة ، تحتاج إلى الرد بشكل إيجابي على التعليقات السلبية. تحتاج إلى محاولة التعامل مع المشكلة التي تسببت في استياء المستهلك ، لأن الناس أكثر تسامحًا مع الأخطاء التي أنت على استعداد لإصلاحها.

يمكن أيضًا إنشاء العلاقات العامة بالطريقة التقليدية. للقيام بذلك ، يُنصح بحضور المعارض والمؤتمرات والفعاليات المستهدفة التي تقيمها الهياكل التي تتشابه أنشطتها مع أنشطتك. بمعنى آخر ، انتقل إلى حيث يذهب المشترون والعملاء المحتملون. يمكنك أيضًا استخدام مبدأ المواعدة: اطلب من الأصدقاء والأقارب تعريفك بأشخاص يحتمل أن يكونوا مفيدين لعملك. تفاعل مثل هذه الخطة مهم بشكل خاص للشركات الناشئة ، لأن تطوير الأعمال مستحيل في فراغ.

يجب إيلاء اهتمام خاص لجودة الخدمة ، لأن المنافسة اليوم عالية في أي منطقة تقريبًا ، ويختار المستهلكون الأفضل. لذلك ، من الضروري إتقان فن إقامة اتصال مع الناس. عند التواصل مع العملاءمن المهم أن "تقرأ ما بين السطور" وأن تكون قادرًا على إرضاء أهواءهم ، وربما حتى تلك التي لم يكونوا يعرفون بوجودها من قبل. يجب أن تكون قادرًا على بيع نفسك ، وبالطبع منتج أو خدمة. يجب أن تتعلم كيف تجلب الفرح والشعور بالرضا للناس. اللباقة واللباقة مساعدوكم في هذه المسألة الصعبة.

ومع ذلك ، لا ينبغي لأحد أن ينسى شيئًا مثل التواضع. العميل ليس على حق دائمًا ، لكن مهمتك هي تعزيز ثقته في العكس. من الضروري العمل على الولاء قدر الإمكان. إذا كان العميل راضيًا عنك وعن عملك أو منتجك أو خدمتك ، فسيخبر محيطه عنك. وهكذا ، فإن أصدقائه وأقاربه ومعارفه سيأتون إليك أيضًا.

أخيرًا ، نتحدث عن الموقع. في الوقت الحاضر ، يمكن العثور على كل شيء على الإنترنت. يشير تنوع موقع الويب إلى وجوب تمييز المورد الخاص بك من خلال البنية والسطوع وبالطبع واجهة سهلة الاستخدام. بالطبع إذا كنت تتمنى التوفيق واستمرار وجود عملك. من خلال الموقع ، سيتصل بك الأشخاص ، ويهتمون بمنتجاتك أو خدماتك ، ويعبرون عن آرائهم ويشترون منتجاتك ، ويستخدمون خدماتك. نتيجة لذلك ، قد يصبح عرضك متاحًا ليس فقط في مدينة معينة ، ولكن في جميع أنحاء المنطقة ، وربما حتى في العالم.

نموذج لخطة عمل

لتوحيد المعلومات حول تخطيط الأعمال ، ضع في اعتبارك الموضوع باستخدام مثال فتح ميدان الرماية. لذا فإن خطة العمل في هذه الحالة تتضمن العناصر التالية:

• الجانب الرئيسي هو اختيار أماكن العمل في مكان يوجد به الكثير من الناس ، أفضل - ليس بعيدًا عن مراكز التسوق والترفيه. يجب أن تكون أبعاد الغرفة كالتالي: العرض - من 6 إلى 7 أمتار ، الطول - حوالي 10 أمتار.
• شراء مسدسات هوائية (عدة مسدسات وبنادق). التكاليف - 3.5 ألف روبل.
• اقتناء ألف هدف ورقي وهدف ميكانيكي واحد. التكاليف - 21000 ألف روبل.
• شراء الهدايا التذكارية لمن يطلقون النار بدقة ؛ رسم شعار على هذه الهدايا التذكارية. المصروفات - حوالي 7 آلاف روبل.
• إنتاج رف خاص ، مدفوعات الضرائب ، تحويل المبنى إلى ميدان رماية. المصروفات - من 60 ألف روبل.