كيفية إدارة الأعمال التجارية: نصيحة من رجال الأعمال ذوي الخبرة للمبتدئين

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

يفكر الكثير من الناس الآن في بدء أعمالهم التجارية الخاصة. هذه فكرة جذابة حقًا ، لأن امتلاكك لأعمالك الخاصة ، يمكنك فعل أي شيء دون وجود رؤساء وتنظيم ذاتي لقدراتك وإمكانياتك. هذه حرية إضافية تتيح لك عدم الاعتماد على عوامل خارجية مثل الرؤساء وجداول العمل والإجازات. يمكنك تحديد أيام الإجازات والعطلات الخاصة بك.

التعريف

قبل أن تفهم كيفية تعلم كيفية إدارة الأعمال التجارية بشكل صحيح ، تحتاج إلى تحديد مفهوم عملك الخاص. الأعمال في الترجمة تعني الأعمال ويتم تعريفها على أنها نشاط تجاري لا يتعارض مع القانون ويسعى لتحقيق هدف تحقيق الربح. تحتوي اللغة الروسية أيضًا على كلمة ريادة الأعمال ، والتي تعني في الواقع نفس الشيء. من الجدير بالذكر أن الأعمال التجارية لها معاني كثيرة جدًا ، نظرًا لأنها مفهوم واسع جدًا ، يمكن وصفها بأنها نظام للعلاقات بين مجموعات من الأشخاص الذين يسعون لتحقيق هدف واحد. يرتبط مفهوم العمل بالنسبة للكثيرين بالمال ، وبالتالي ، بناءً على التعريف ،يمكننا القول أن هذا الهدف منطقي تجاريًا. ولهذا السبب يرغب الكثيرون في تعلم كيفية تعلم كيفية إدارة الأعمال التجارية.

علامات تجارية

الاستقلال. أحد الأسباب الرئيسية التي تدفع الناس لبدء عمل تجاري هو الاستقلال. علامة على أي عمل ريادي هو الاستقلال عن التأثير الخارجي. نحن نتحدث عن استقلالية الملكية ، مما يعني أن أي عمل يعتمد على ممتلكاتك أو مستأجرة أو مؤجرة ، والاستقلال التنظيمي ، مما يعني أن جميع القرارات تتخذها أنت. تتمثل إحدى المزايا في حقيقة أنك تقرر كيفية إدارة عملك بذكاء. يمكنك الاستعانة بالاستشاريين أو المساعدين ، لكنك تتخذ القرار النهائي بنفسك

• خطر. في التعريف الاقتصادي ، يرتبط نشاط ريادة الأعمال دائمًا بالمخاطر. يعتمد الربح دائمًا على المخاطرة ، فكلما ارتفع المؤشر ، زاد الآخر. لكن لا تجازف كعامل سلبي فقط. كما أنه يمثل حافزًا لتحسين عوامل الإنتاج وتخطيط الأعمال. إنها خطة عمل يمكن أن توضح لك بوضوح كيفية إدارة عمل تجاري بأمان ، مع تحمل مخاطر قليلة في نفس الوقت.
• حقق ربحًا. الدخل هو الهدف الرئيسي للأعمال التجارية ، لذلك يمكن تمييز هذه الميزة على أنها الميزة الرئيسية لكل ما سبق. إنه تلقي ربح منتظم يجعل من الممكن أن يكون للأعمال التجارية طابع تجاري. بدون هذه الميزة ، لا يمكن تسمية النشاط التجاري بذلك ، لأنه في هذاقد تكون المنظمة خيرية أو اجتماعية بطبيعتها
• الأساس القانوني. يجب تسجيل أي نشاط متعلق بالأعمال التجارية وفقًا لقوانين الاتحاد الروسي. أيضًا ، يجب أن يكون لأي شركة مستنداتها الداخلية وقواعدها ولوائحها. هذه واحدة من أهم القواعد لممارسة الأعمال التجارية ، لأن الأعمال غير المشروعة لا يمكن أن تحافظ على وجودها لفترة طويلة.

أنواع الأعمال

من بين أنواع الأعمال المتنوعة ، هناك العديد من الأعمال التي تختلف عن غيرها. من الأفضل لرجل أعمال مبتدئ أن يختار مكانة في قطاعات السوق التالية.

تجارة تجارية

هذا النوع مثالي لرواد الأعمال المبتدئين ، وكذلك أولئك الذين ليس لديهم رأس مال أولي. جوهر هذا العمل هو أن الشركة لا تنتج أي شيء ، ولكنها ببساطة تعيد بيع منتج شخص آخر. كيف تبدأ عملك الخاص في هذا المجال؟ بادئ ذي بدء ، يجب أن تجد الموردين والمشترين لمنتجك. الدخل الرئيسي هو الفرق بين سعر الشراء بالجملة وسعر البيع بالتجزئة. ومن عيوب هذا العمل المنافسة الشديدة وقلة الفائدة للمجتمع ، حيث أن التجارة لا تقدم أي خدمات ولا تنتج أي شيء.

الإنتاج

هذا هو نوع مختلف من ريادة الأعمال حيث تقوم بتحويل الموارد إلى منتج نهائي. يجب أن تُفهم الموارد هنا ليس فقط على أنها معادن مختلفة ، ولكن أيضًا موارد بشرية ، وكذلك الوقت. ويمكن أن يشمل ذلك أيضًا تقديم الخدمات ، على الرغم من حقيقة ذلك هنالا يوجد عنصر فعلي. هذا الخيار هو الأكثر طلبًا على الاقتصاد ، لأنه في هذه الحالة ينمو السوق الاستهلاكية ، وهناك أيضًا العديد من الوظائف أكثر من النوع الأول. ومع ذلك ، فإن هذا العمل أغلى ثمناً ويعتبر أكثر خطورة من التداول. في الوقت الحالي ، هناك دعم كبير للشركات إذا تم افتتاحها في قطاع الصناعات الزراعية.

وسيط

يسمى هذا العمل أيضًا بالنقل ، لأنه يعتمد على خدمات النقل الوسيط بين الشركة المصنعة والبائع. أيضًا ، أحد الخيارات لمثل هذه الأنشطة هو التمثيل أو التوزيع ، حيث يعمل رجل الأعمال كممثل لشركة أو علامة تجارية معروفة.

المالية

هذا النطاق واسع جدًا ، حيث يشمل شركات السمسرة والبنوك والتجار الماليين والمنظمات المماثلة الأخرى. السمة الرئيسية لهذه المنظمات هي أن المنتج الرئيسي هو المال بكل مظاهره. تدير البنوك الأموال مباشرة ، وتشارك بيوت السمسرة في شراء وبيع الأوراق المالية المختلفة. من بين سلبيات هذا النشاط ، يمكن للمرء أن يميز تشريعات صارمة إلى حد ما وهيكل معقد يتطلب مهارات ومعرفة خاصة.

أنشطة التأمين

يمكن أن يعزى هذا النوع إلى القطاع المالي ، لكن المنتج الرئيسي هنا هو حالات التأمين المختلفة. بتعبير أدق ، يتشكل الربح في هذا القطاع بدقة في غياب هذه الحالات.

من المهم اعتبار هذابعيدًا عن القائمة الكاملة ، والتي ، مع مراعاة التقدم التكنولوجي ، تتوسع فقط. الآن أصبحت الأعمال التجارية على الإنترنت تحظى بشعبية كبيرة. في الأساس ، هذه هي متاجر المنتجات والشركات المصنعة للخدمات المختلفة. التسوق عبر الإنترنت مريح للغاية وغالبًا ما يكون أرخص بكثير من التسوق في المتجر.

كيفية بدء عمل تجاري

بادئ ذي بدء ، لبدء عملك ، تحتاج إلى إعداد الأساس ، لذلك تحتاج إلى المكونات التالية:

• العزم. يعتقد الكثير من الناس أنك تحتاج إلى فكرة أو رأس مال لبدء التشغيل أو مهارات واتصالات لكي تبدأ. لكن العامل الأكثر أهمية هو التصميم. يجب أن تقرر أنك بحاجة إلى فتح عملك الخاص والمتابعة. يجب أن تكون مستعدًا لأنه سيكون هناك الكثير من العقبات والصعوبات في طريقك. هذا هو أحد العوامل الرئيسية الموجودة في جميع النصائح المقدمة لرجال الأعمال.
• فكرة. أي عمل تجاري ، أولاً وقبل كل شيء ، مبني على فكرة. نظرًا لأننا قررنا أعلاه أن هناك الكثير من أنواع الأعمال ، بدون فكرة جيدة التصميم ، فستندفع بين عدة أنواع دون البدء في إجراءات أخرى. إنها الفكرة التي ستجيب على السؤال حول كيفية تكوين فريق من الأشخاص ذوي التفكير المماثل
• التخطيط. يجب أن يكون لديك خطة واضحة ستتبعها. يجب أن تحدد لنفسك أهدافًا قصيرة المدى ، من خلال تحقيق الهدف الرئيسي. بدون أهداف واضحة ، لن يكون لديك ترقية قوية ، وكذلك نمو عملك. يجب إيقاف أي تناقضات مع الخطة ، وإلا فإنك تخاطر بفقدان مسار التطوير والتباطؤ.
• المعرفة. فيعند اختيار مكان مناسب ستبني فيه عملك ، يجب أن تفكر في مدى سرعة تطوره ، ومدى قدرتك على التطور في هذا المجال. يجب أن تكون محترفًا في مجالك. الكثير من رجال الأعمال ، قبل بدء عملهم الخاص ، ينتقلون من موظف بسيط إلى مدير من أجل دراسة العملية من البداية إلى النهاية. إذا لم يكن لديك القدر المناسب من المعرفة في هذا المجال ، فيجب أن تعجبك على أي حال ، لأنك على الأرجح ستمارس هذا العمل لفترة طويلة.
• فريق. يمكنك إدارة مشروع صغير بمفردك ، ولكن إذا كنت تخطط لتنمية عملك إلى حجم كبير ، فيجب عليك تكوين فريق كفء يكون مثالياً بالنسبة لك في اتجاه الأفكار والمثابرة.

الأعمال النظامية

من المهم أن تعرف أنه من أجل إجراء الأعمال بشكل صحيح ، تحتاج إلى اتباع قواعد التناسق والمحاسبة المستمرة لأنشطتك. فقط بفضل المحاسبة المنهجية لجميع أنشطتك ستتمكن من النجاح. سيساعدك هذا ليس فقط في بداية أنشطتك ، ولكن أيضًا في إدارة أعمالك اليومية. ستساعدك المحاسبة على تعقب نقاط الضعف في مؤسستك ، وحساب الأداء الضعيف للقسم وتحسينه. أيضًا ، في خطة تطوير مؤسستك يجب ألا تكون هناك أخطاء ، لا في وقت تنفيذ المهام ، ولا في مؤشراتها.

اعتبارات المنافسة

المنافسة من العناصر المهمة في الاقتصاد الحديث. كيف تمارس الأعمال التجارية في بيئة اليوم التنافسية؟ يعتبره الكثيرون شيئًا سيئًا ، لكن هذاليس من هذه الطريق. إنها المنافسة التي تسمح لنا بتحسين أساليب الإنتاج والمبيعات. كما أنه يحسن حركة التقدم العلمي والتكنولوجي في الصناعة ككل ، لأن الشركات في أغلب الأحيان تقترض تقنيات جديدة من منافسيها. لكن يجب أن تتذكر أن هؤلاء هم منافسيك ، ويجب أن تراقب عن كثب منافسيك المباشرين ، بغض النظر عن مدى تواجدهم وراءهم.

التمويل

كل عمل يحتاج إلى تمويل ، وإن كان في بعض الأحيان على نطاق ضيق إلى حد ما. للبدء ، يمكنك الحصول على تمويل من المدخرات الشخصية ، وكذلك طلب المساعدة من أصدقائك المقربين وأقاربك. هذه هي أبسط وأسهل طريقة لبدء عملك. أحد خيارات التمويل هو رعاة الأعمال ، بالإضافة إلى صناديق الاستثمار المختلفة. هذه منظمات وأفراد خاصون تهدف أنشطتهم إلى تمويل مختلف المشاريع المبتدئة. أيضًا ، إذا كانت لديك خطة عمل جيدة الإعداد ، فيمكنك حينئذٍ استخدام قروض الأعمال ، ولكن من المهم مراعاة أن مدفوعات القرض الشهرية ستُضاف إلى بند المصاريف الخاص بك ، والذي لن يشمل فقط الدين الأساسي ، ولكن أيضًا الفائدة الإضافية على ديونك

التركيز على العملاء

على الرغم من نطاق عملك ، يجب أن يركز عملك دائمًا على العملاء. كيف تدير عملاً بدون عملاء؟ إذا كنت قد فتحت متجرًا للبقالة ، فيجب أن تجعل التعامل معه وساعات العمل مناسبًا قدر الإمكان ، واختيار المنتجات إلى أقصى حد. إذا كنت قد بدأت الإنتاجالبضائع ، ثم يجب أن تسترشد باحتياجات العملاء لهذا المنتج. علاوة على ذلك ، ستكون في صدارة المنافسة إذا كنت متقدمًا بخطوة ولا تنتظر طلبات إصلاح الخلل ، ولكن أصلح كل شيء بنفسك. أحد خيارات الفوز بالمسابقة هو عوامل إضافية. يوجد الكثير من محلات البقالة ، ولكن إذا تساوت الأسعار ، سيختار المشتري دائمًا المتجر الذي هو أقرب إليه.

استراتيجية تسويق ذكية

يمكنك أن تكون المؤسسة الأكثر ملاءمة والأعلى جودة ، لكنها لن تساعدك كثيرًا إذا لم يعرف أحد عنك. يمكنك استخدام الكلام الشفهي ، لكنك ستنتظر الثمار الأولى لفترة طويلة جدًا. إنه قسم تسويق مختص وخطة تسمح لك باقتحام السوق وفهم كيفية تعلم كيفية إدارة الأعمال التجارية بشكل صحيح ومربح.