كيف يتم تعلم فن البيع في الشركات

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

تعليم فن المبيعات يجب أن يكون متخصصًا. الخيار المثالي للشركة هو وجود محترف في الموظفين ، وتدريب الموظفين والذين هم على دراية جيدة بموظفي فريق المبيعات ، واستراتيجية التسويق للمؤسسة وخصائص النشاط. يجب أن يكون لديه خبرة في إدارة الألعاب التجارية وتحليل المواقف العملية وتطوير البرامج التي يتم على أساسها دراسة فن المبيعات. تفضل العديد من الشركات الحديثة طريقة مختلفة. إنه ينطوي على دعوة من مدربي الأعمال. هؤلاء ممثلون مثقفون لشركات استشارية لديهم خبرة شخصية واسعة في مجال التجارة.

دراسة فن المبيعات الفعالة لها أهداف محددة: زيادة الأرباح والرضا الوظيفي ، واعتماد قواعد الشركة ، والقضاء على الأخطاء التي تؤدي إلى شكاوى العملاء ، وتحقيق مبيعات أكثر نجاحًا ، وبناء فريق مبيعات وتقليل الإشراف عليه. يمكنك القيام بذلك بنفسك ، ولكن هذا يتطلب مشاركة مدير المبيعات الذيأولا تحتاج إلى التعليمات. سيضمن الموظف الناجح تطوير المهارات المطلوبة على أساس مستمر. بتوجيه من مدير نشط ، سيتم إتقان فن البيع من قبل موظفي الشركة. برامجه التدريبية قريبة من المواقف الحقيقية. علاوة على ذلك ، يكون فريق المبيعات متحمسًا بشكل أفضل للتدريب الناجح عندما يفهم الشخص الذي يعلمهم جوهر التدريب أثناء ساعات العمل ويشارك في التنفيذ والإعداد.

مشاركة المدير تتضمن تطبيق برامج حقيقية من خبرتهم الخاصة وإدخال طرق التداول المكتسبة في العمل اليومي للموظفين. يجب أن يصبح مدربًا للبائعين. من خلال هذا الدور ، يجب على المدير تنفيذ الإجراءات التالية: تحفيز الموظفين لمزيد من التطوير الشخصي من أجل تحقيق النجاح في أنشطتهم المهنية ، وتحديد أهداف التطوير لكل فرد على حدة ، وطرح الأسئلة حتى يفهم البائع ، بعد الإجابة عليها ، الأشياء الأخرى إنه يستحق العمل. تشمل واجباته أيضًا التواجد والمساعدة في عملية الحصول على عميل لأي منتج. يلاحظ المدير من الخارج ويلاحظ الأخطاء التي نشأت من أجل إيجاد طرق لاحقة للقضاء عليها.

يجب تدريس منهجية المبيعات حصريًا من قبل متخصص لديه مهارات ومعرفة معينة في هذا المجال. من الضروري أن يكون لديك نموذج لإتمام الصفقة بنجاح ومعيار مؤسسي ، وفقًا لذلك ،إجراءات الموظفين. عند تدريس فن البيع ، يجب على المدير ألا ينتقد طلابه. يجب أن يشير بيان الأخطاء حصريًا إلى تصرفات الشخص دون المساس بشخصيته. يجب أن تنتهي كل جلسة بتشجيع للعامل حتى يثق في مهاراته. يجب أن تدرك إدارة الشركة أن كل نوع من أنواع التدريب على المبيعات له فلسفة معينة ولا توجد تدريبات قياسية.