ما هو الترويج؟ ثلاث خطوات مهمة

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

ما هو الترويج؟ تبدو الترجمة المباشرة لهذه الكلمة من اللغة الإنجليزية مثل "فن التداول" ، أي القيام بكل ما هو ممكن لتسهيل اختيار البضائع وشرائها على المشتري. بمعنى آخر ، الترويج هو نظام إجراءات. تتم في المتجر وتوفر للعميل الراحة والراحة أثناء التسوق. أقصر إجابة على السؤال عن ماهية التجارة هي البيع دون مشاركة البائع. يجب عرض البضائع بطريقة تجعل التجارة ممكنة إما بدون البائع على الإطلاق ، أو مع الحد الأدنى من مشاركته. تم إثبات حقيقة أن التجارة أمر ضروري بعد إجراء أبحاث السوق. اتضح أن ما يقرب من 66 ٪ من قرارات الشراء يتخذها العملاء أثناء تواجدهم في الكاونتر. ضع في اعتبارك المراحل الثلاث للتسويق في المتجر.

تنظيمي

1. نقطة مهمة في الكشف عن السؤال حول ماهية الترويج هو أن منتجًا معينًا يجب أن يحتل مكانًا معينًا على الرفوف حتى يتمكن المشتري ،كونه أمام نافذة المحل ، يمكنه توجيه نفسه بسهولة. على سبيل المثال ، إذا كان هذا متجرًا لقطع غيار السيارات ، فيجب أن يكون التوجيه في مكان ونظام الكبح في مكان آخر. أو على أحد جانبي الرف هناك قطع غيار لتويوتا ، وعلى الجانب الآخر - لمازدا.
2. تحفيز عمليات الشراء غير المخطط لها والمتكررة من خلال توسيع مساحة البيع للمنتجات الموسمية أو مجموعات المنتجات التي يرتفع الطلب عليها. ولا تنسى وضع الملحقات بجانب المنتج الاساسي

مُدار

1. تقديم عرض يلبي توقعات العملاء. إذا كان العملاء يتوقعون رؤية منتج أو ملحق في مكان معين ، فيجب أن يكون هناك ، وليس في مكان آخر.
2. توفير عائد مالي على كل مساحة يشغلها منتج. يجب أن يجلب الربح كل سنتيمتر من مساحة البيع بالتجزئة. في هذا الصدد ، يتم تحديد البضائع المطلوبة في أفضل مكان
3. هناك حاجة إلى تسلسل منطقي ومدروس جيدًا عند وضع البضائع. تخيل أن المتجر عبارة عن دليل إرشادي لبلد المنتجات. وأنت مؤلف هذا الكتاب. سوف يفهمك المشتري أو لا يفهمك ، وسوف يعتمد على جودة كتابة الكتاب. كلما كان الدليل أبسط وأوضح ، زادت عمليات الشراء عن طيب خاطر وأسرع.

مغر

1. تطوير بدون توقف. للبقاء على قيد الحياة في بيئة تنافسية اليوم ، يجب أن يتطور أي متجر باستمرار. هذا هو توسيع النطاق وإعادة تدريب الكوادر وتنظيم المواقف وتحسين الخدمة ونظام الخصومات وغيرها.
2. يجب معاملة كل عميل بلطف. يجب أن تكون المعلومات المتعلقة ببطاقات الأسعار وشاشات العرض سهلة القراءة. إيلاء المزيد من الاهتمام لوضع البضائع. هل هناك عناصر جديدة؟ اجذب الانتباه إليهم بالمواد الترويجية وضعها في أكثر الأماكن وضوحًا. سيكون العملاء في غاية الامتنان!

بعض الناس غير قادرين على فهم ماهية التجارة وتطبيق مبادئها في الممارسة. في هذه الحالة ، يجب عليك الاتصال بالمحترفين. وبشكل أكثر تحديدًا ، إلى وكالة تجارة. سيسمح لك التعاون مع مثل هذه الشركة بزيادة المبيعات دون إنفاق كبير على ميزانيتك.