كيفية بدء عمل تجاري للزهور: حساب الاستثمار ، توقع الأرباح ، الإيجابيات والسلبيات

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

يأتي كل واحد منا في اللحظة ذاتها التي يتعين علينا فيها اتخاذ قرار بشأن موضوع الأرباح. اليوم سننظر في خيار تجارة الزهور وكيفية التعامل معها. وتجدر الإشارة إلى أن أصغر متجر سيكلف حوالي 1000 دولار (65000 روبل). ولكن من أين تبدأ مشروع زهور من الصفر وكيف تفعل ذلك؟

من أين تبدأ

إذن كيف تفتح مشروعًا لبيع الزهور من البداية (متجر أو جناح أو صفحة وسائط اجتماعية)؟

أولاً تحتاج إلى رأس مال للاستثمار في تجارة الزهور والموردين والمبيعات (أهم أساس ، قبل فتح متجر ، لا تفوت هذا الموضوع). تحتاج إلى اختيار مكان واعد مناسب حيث سيشترون الزهور. المناطق التجارية أكثر ملاءمة لبدء نشاط تجاري للزهور ، ويعتمد استرداد البضائع على المكان ، الذي يجب أن يكون طريقًا ، مزدحمًا ، في منطقة سكنية.

لذا ، إذا كنت ترغب في الانخراط في تجارة الزهور في المستقبل أو الحاضر ، فأنت بحاجة إلى التفكير في المبنى (سيكون ملكك أو مؤجرًا ، ولأي سبب؟لا تنسى احتساب تعرفة الكهرباء والتدفئة وهل يوجد ماء وصرف في الغرفة)

معدات

السؤال الثاني حول مكان بدء عمل تجاري (محل لبيع الزهور) سيكون عرض البضائع. يعتمد الكثير على ذلك ، لا سيما البيع والطلب على منتجك. لذلك ، فكر في الرفوف التي سيتم بيع الزهور عليها. من المهم أن تكون الغرفة مشرقة ونظيفة وهناك مجموعة متنوعة من السلع بسعر مناسب. يجب أن يحافظ على المظهر الجمالي

اعتني بمعدات المحل. لكل هذا ، هناك حاجة إلى الأثاث ، ويمكن شراؤه من نقاط البيع الخاصة. أو قم بالطلب بناءً على نصيحة مصمم داخلي. لمزيد من تخزين الزهور الجميلة الرقيقة ، هناك حاجة إلى ثلاجات خاصة ، أو ثلاجات كبيرة عادية ، كما هو الحال في السوبر ماركت لتخزين الطعام.

أين تبيع

الجميع يقول "أريد شركتي الصغيرة في مجال الزهور". لكن لا يفهم الجميع كيفية العثور على أفضل مكان للتداول. بعد كل شيء ، هذا هو مفتاح النجاح في العمل.

نقدم أمثلة على عدة خيارات للمباني.

جناح في السوق

يمكن رؤية هذه النقاط بالقرب من المعابر ومحطات المترو ومحطات النقل في السوق نفسه (البازار) أو في مركز التسوق. يمكن أن يولد جناح صغير أيضًا دخلاً إذا كان موجودًا في المكان المناسب.

بوتيك الزهور

أو أطلق عليها صالون أو بوتيك. يجب أن يكون كل شيء جميلًا وقريبًا من المثالية. غرفة التصميم ، تنسيق الزهور الجميلة ،من صنع سادة الزهور ، من المهم وجود موظفين أكفاء يعرفون كيفية التواصل مع العملاء. لمثل هذا الصالون ، مطلوب مبلغ تقريبي قدره 9000 دولار (590 ألف روبل). عملاء الشركات وتزيين القاعات والمآدب مهمة هنا. كل هذا سيضمن ربحًا جيدًا من العملاء. هذا منتج فاخر حصري في عبوات باهظة الثمن. يجب أن يكون المبنى محاطًا بالمحلات والمتاجر باهظة الثمن ومراكز التسوق. جمهورهم من الأثرياء الأثرياء الذين يستطيعون تحمل مثل هذه الرفاهية. على الرغم من أنه يمكنك التأمين على نفسك وفتح متجر صغير آخر في الجناح للبيع والبيع كبديل في حجم المبيعات

متجر زهور على الإنترنت

الآن هذا خيار مناسب لأولئك الذين يفكرون في كيفية بدء عمل تجاري للزهور بأقل قدر من الاستثمار. مريح للغاية عندما يكون هناك نقص ويوفر وقتك. يمكنك البيع والشراء دون مغادرة منزلك. تكلفة التسوق عبر الإنترنت هي الأصغر. ولكن هنا نقطة مهمة - يجب تسليم الطلب إلى العميل. أو العميل نفسه سوف يلتقط البضائع. ويكون هذا الخيار مناسبًا إذا كنت صاحب متجر عادي ، والمبيعات عبر الإنترنت هي خيار للحصول على دخل إضافي. يمكنك توصيل الزهور لمنطقتك

إذًا ، كيف تبدأ نشاطًا تجاريًا للزهور في المنزل؟ للقيام بذلك ، قم بإنشاء حسابك على Instagram أو Facebook. للقيام بذلك ، تحتاج إلى صور جميلة ورائعة لعملك ، ويفضل أن تكون على كاميرا SLR. يجب أن تكون الصور واضحة وليست ضبابية. اصنع فكرة بأسلوب ما ، اعرض مقطع فيديو مع تعليق ، عرّف المشترين على عملك ،دعهم يقدرونها. قم بإنشاء شهادات من العملاء حتى يمكن الوثوق بك. كنز سمعتك في السوق. إذا كنت لا تشتري الزهور بعد ، ولكنك تبيع الزهور الخاصة بك ، أظهر كيف تزرعها ، واعرض صورة لكيفية زراعة الزهور والعناية بها. في الغالب هذا عمل المدون. تواصل مع العملاء واستمع إلى التعليقات. للتسليم ، أنت بحاجة إلى شخص يعرف المنطقة جيدًا وبسرعة وكفاءة يسلم نتيجة عملك إلى العميل. يمكنك إنشاء موقع على شبكة الإنترنت والمحافظة عليه.

محل زهور

يمكنك فتح عمل "محل لبيع الزهور" في الطوابق الأولى من مراكز التسوق ، في المناطق التجارية ومراكز التسوق. نحن بحاجة إلى منصة تداول ، بالإضافة إلى معدات ومجموعة متنوعة من السلع. هذا الخيار ليس متطلبًا مثل البوتيك. هنا يمكن توسيع النطاق باستخدام تفاهات مختلفة. هنا يمكنك بيع النباتات المحفوظة بوعاء ، والهدايا التذكارية ، والسيراميك ، والهدايا ، والبطاقات البريدية ، والتربة. لا يعتمد ربح مثل هذا المتجر كثيرًا على مبيعات دوران الزهور. نظرًا للتشكيلة الكبيرة ، ستوفر عملاء منتظمين ، وستكون الأعمال أكثر استقرارًا.

لمثل هذا العمل ، هناك حاجة إلى متخصص ، ومسألة الموظفين هذه مهمة للغاية ، حيث يجب العناية بالنباتات بشكل صحيح لتخزين عالي الجودة وفترة طويلة للمبيعات. هذا السؤال أكثر حدة فيما يتعلق بسوق الملابس أو المواد الغذائية أو غيرها من الأعمال ، لأن المنتج له مدة صلاحية.

ما الذي تركز عليه في عملك

لكي يأتي العميل إليك للمرة الثانية ، فأنت بحاجة إلى متخصص لتجميع باقة مصمم ،التراكيب الموضوعية أو التراكيب الإبداعية حول مواضيع مختلفة: عيد الميلاد ، الزفاف ، زخرفة القاعة ، التعميد ، الديكور لمنطقة التصوير ، حفلات الشركات ، تزيين طاولة الزفاف بالورود الطبيعية ، صنع العروش بالزهور الطبيعية ، وما إلى ذلك. خيالك ومسؤوليتك مهمان هنا

طاقم العمل

والأهم من ذلك ، من أين تبدأ نشاطًا تجاريًا للزهور - أنت بحاجة إلى بائع. هذا متخصص في تقديم المشورة بشأن جودة المنتج للمشترين. لتحسين مهارات البائع ، يجب إرساله إلى دورات تدريبية في تنسيق الأزهار (ولكن يجب أيضًا أن يؤخذ هذا الخيار في الاعتبار في ميزانية المتجر ، فهل يمكنك تحمل هذا السخاء). لمثل هذا العمل ، أنت بحاجة إلى مصمم زهور ، وهو أفضل مع الخبرة. يجب أن يفهم البائع المنتج ، ويجب أن يكون قادرًا على التواصل مع العميل ، وتقديم المنتج بشكل صحيح ، والقدرة على البيع - الجزء الأكثر أهمية في العمل. عادة ، يتم استخدام النسبة المئوية كحافز في تأثير المبيعات ، أي أن حصة نسبة مئوية من المبيعات (5 ، 10 ، 15 بالمائة) ستذهب إلى راتب البائع ، لذلك سيكون البائع مهتمًا بالمبيعات الفعالة

نحتاج أيضًا إلى مدير في المتجر ، ساعي للتوصيل إذا لزم الأمر ، سائق ، نحتاج إلى شخص يحتفظ بالحسابات.

تشكيلة

تحتاج إلى التفكير في مجموعة البضائع ومكان التخزين والتأكد من نظام درجة حرارة الغرفة. الزهور نفسها هشة ، خاصة عند القطع ، وتخزينها في درجة الحرارة المناسبة لمدة 20 يومًا. خلال هذه الفترة ، يجب أن يكون لديك وقت لشراء البضائع ، وتسليمها بشكل صحيح حتى لا تتلف ، وأكثر من ذلكالشيء الرئيسي هو البيع للمشتري

لذلك لا تتأخر ولا تؤجل العملية وإلا ستتخلص من استثماراتك وينتهي كل شيء بخسارة عادية.

الشراء المناسب مهم للأعمال التجارية ، تنوعها (يقلل تكلفة البضائع التالفة).

أي الزهور تختار

يقدم الموردون بالجملة وكبار الموردين البضائع من المنتجين المحليين ، وكذلك من الخارج: هولندا وكولومبيا والإكوادور وأمريكا. كما يتم تسليم الزهور عن طريق الجو.).

الزهور لا تدوم طويلا ويتم رفضها عدة مرات

الزهور مثل القرنفل والأقحوان والزنبق ذات صلة أيضًا ، يمكنك إضافة النباتات المحفوظة بوعاء ومكوناتها إلى هذه المجموعة ، يمكنك إضافة الهدايا التذكارية ومجموعات الهدايا والبطاقات البريدية.

هل أحتاج أواني الزهور

بعد معرفة كيفية بدء عمل تجاري للزهور وما هي الزهور التي يجب استخدامها ، يجب مراعاة عناصر البيع الأخرى. سيكون من الممكن أيضًا إضافة نباتات داخلية (مزهريات) إلى المجموعة ، ووسائل العناية بها: سوائل المغذيات ، وعلب الري ، وأواني الزهور ، والأواني الزخرفية الجميلة لتزيين الداخل والتماثيل المختلفة على شكل جنوم ، قنفذ ، إلخ ، والتي توضع في إناء للزينة.

علينا أن نتذكر الإجازات التي تزيد من الطلب على الزهور: عيد الحب الحبيب (عيد الحب) ، 1 سبتمبر ، 14 فبراير ، 8 مارس - إنه مجرد ازدهار للزهور.

لكي لا تفلس ، تحتاج إلى العمل الجاد ، لا تعتمد على النجاح الفوري. ومن منا لا يحب الزهور التي صنعتها جنيات الزهور؟

تذكر أن نجاح عملك يعتمد على أداء فريقك بأكمله. يجب أن يكون لديك فكرة جيدة مع لمسة. ابحث عن نهج فردي لكل عميل.

إيجابيات وسلبيات

هذا العمل محفوف بالمخاطر دائمًا ، ولكن مع النهج الصحيح يمكن أن يحقق ربحًا.

إيجابيات الأعمال: لست بحاجة إلى استثمارات كبيرة للبدء. لفتح جناح صغير ، تحتاج إلى حوالي 7-8 آلاف دولار (459-525 ألف روبل). في هذا العمل أيضًا ، تحتاج إلى تحقيق هامش كبير بنسبة 100-150 في المائة. ترجع هذه النسبة إلى مخاطر الاستثمار ، حيث أن الأزهار هشة للغاية ، وإذا فاتك شيء يمكنك أن تنفد.

بعد كل شيء ، الزهور هي سلعة قصيرة العمر. الزهور تذبل ، جافة ، متجمدة.

تحتاج أيضًا إلى الانتباه إلى موسم بيع البضائع.

بعد كل شيء يتم دفع الإيجار والرواتب والمرافق والضرائب والمصاريف الأخرى من مبلغ المبيعات.

في هذا العمل ، يعد المورد الموثوق به أمرًا مهمًا ، لأن العطلات تكون مرة واحدة في السنة ، وفي أيام العطلات تحتاج إلى تسليم البضائع بشكل عاجل وكل ذلك مرة واحدة. ويجب على المورد ألا يخذلك وإلا ستضيع أموالك وسمعتك في السوق بين العملاء.

يجب أن تكون مساحة البيع بالمحل حوالي 8-11 متر مربع. م هنا تحتاج إلى أن تأخذ في الاعتبار الرسوم الشهرية لمتطلبات المبنى: الدفع للتدفئة ،كهرباء، ماء، صرف صحي ان وجد، ايجار

تحتاج إلى أثاث ، ستكلف الأرفف حوالي 200 دولار (13 ألف روبل) ، كراسي (3-4 قطع) ، طاولة مكتب (1-2 قطعة) ، مزهريات ، أكواب خاصة ، مواد تغليف.

للموظفين: 2-3 مساعدين مبيعات ، محاسب ، إداري ، عامل نظافة

من المهم جدًا ألا ننسى فارق بسيط مثل غرفة المرافق. لا تنس مكان العمل لبائع الزهور ليصنع تركيبات ، ويحزم باقات جميلة. لا تنس الأدوات المختلفة للوظيفة التي تكلف المال: أكياس تغليف الهدايا ، وعلب الهدايا ، وورق التغليف ، والمقص ، وسوائل التزيين ، وتربة القدر.

لا ينصح بالحفظ على المعدات ، المعدات جزء مهم من سير العمل ومفتاح النجاح. قد تحتاج إلى مكيف هواء للحفاظ على درجة حرارة الغرفة. تم بالفعل التوصية باستخدام ثلاجة لتخزين أزهار القطف. من التفاصيل المهمة الأخرى في نفقات ميزانيتك الاقتطاعات من صندوق المعاشات الضريبية ، والاستقطاعات الإضافية المختلفة. الإعلان مهم أيضا ، حضور دورات خاصة للتدريب المتقدم

يرجى ملاحظة أنه قبل أن تقرر من أين تبدأ نشاطًا تجاريًا لبيع الزهور ، وإذا كان لديك القليل من الخبرة في هذا المجال ، فلا يجب عليك الاستثمار في غرفة كبيرة على الفور ، واستئجار غرفة صغيرة. سيكون كافيا للبدء. بعد كل شيء ، يعد شراء مجموعة كبيرة من الزهور مخاطرة أيضًا ، فلا توجد طريقة لمراجعة كل زهرة لرفضها (حتى لا تذبل البراعم ، فهي كاملة في عرض تقديميلم تنكسر السيقان وبدت الأزهار جيدة. تعد مراجعة المجموعات الصغيرة وفرزها أسهل من المجموعات الكبيرة.

تحتاج إلى تعلم كيفية فهم جودة البضائع ، حتى لا تأخذ سلعًا دون المستوى المطلوب ، فهذه الأزهار ستذبل بشكل أسرع وستصبح مدة صلاحيتها أقصر.

نظرًا لقصر مدة الصلاحية ، يوصى بالبدء بالأزهار الأكثر شيوعًا ، مثل الورود ، والبابونج ، والزنابق ، وتلك التي تعتبر متواضعة في العناية بها وأكثر استقرارًا. الثمن أيضا مهم ، والفقير لن يشتري أزهار باهظة الثمن ، والعكس صحيح ، الرجل الفقير لا يحتاج إلى زهرة فقيرة.

تحتاج أيضًا إلى أن تأخذ في الاعتبار أن المتخصص الجيد ، وهو بائع الزهور ، هو ضامن النجاح في تجارة الزهور.

توصيات

قبل أن تفهم كيفية بدء عمل تجاري للزهور ، يجب أن تستمع إلى ما يوصي به بائعو الزهور المتمرسون:

• اغسل يديك بعد العمل بالورود (يتم معالجتها بمواد كيميائية مختلفة ، بالطبع ، هذا ليس ملحوظًا دائمًا ، لكن يمكنك تناول وجبة خفيفة ، ولمس وجهك ، كل هذا يمكن أن يسبب رد فعل ، على سبيل المثال ، حساسية) ؛
• تهوية الغرفة التي تعمل بها بشكل دوري ، يمكن أن تسبب الروائح الصداع ؛
• اجمع الماء في الخزانات واتركه طوال الليل لتسوية الشوائب المختلفة ، سيصبح الماء أكثر نعومة للزهور ، مما يضمن مدة الصلاحية ؛
• يجب أن يكون لديك ملصقات وورق لاصق وشريط وأقلام لكتابة اسم الزهور والملاحظات لإرسالها إلى العميل ؛
• قطع الزهور فقط بأدوات حادة ، لأن الساق لا تمتص الماء جيدًا ؛
• هل مسك الدفاتر: الدخل والمصاريف ، سجل كل شيء على الورق لفهم نفقاتك وأرباحك ؛ الحصول على ملف في Excel ، وتدوين الملاحظات على هاتفك أو مفكرة منفصلة ، ولكن يجب تسجيل جميع أرقام الإنفاق بوضوح ؛
• مراقبة درجة الحرارة في الغرفة ؛ إذا أحضرت زهورًا في الشتاء ، دعها تستلقي في العبوة لفترة (30-40 دقيقة) ، وعادةً ما يتم لفها بالورق حتى لا تتجمد ، يجب أن تتكيف مع درجة حرارة الغرفة ، وبعد إزالة العبوة ، اتركها استلق لمدة 10-15 دقيقة أخرى وفقط بعد وضع الزهور في الماء ؛
• التغيرات القوية في درجات الحرارة ضارة بالزهور ؛
• لا تتوقف عند هذا الحد ، تعلم ، على الأقل بشكل دوري ، وستتجاوز توقعاتك ؛
• تقديم الهدايا: تغليف الهدايا ، باقة صغيرة كهدية ، صندوق حمل مريح ، هدية للعميل على شكل خصم أو شحن مجاني ؛
• استخدم الزهور الطازجة فقط ، ولا تحاول بيع أزهار ذات نوعية رديئة ؛
• أطلق العنان لخيالك وأضف مادة غير قياسية: الويبرنوم في باقة كعنصر زخرفي ، باقة في اليقطين ، جرب ودع إبداعك ينطلق.

لا تخطئ عند إنشاء التراكيب في تنسيق الزهور. يظهر هذا كثيرًا إذا لم يكن هناك بائع زهور محترف. على سبيل المثال ، يقوم البائعون الأميون بتكوين تركيبة منخفضة ، ولا تفكر في اختيار التركيبة الصحيحة وترتيبها. عدم وجود شكل ومحيط يجعل التكوين غير مكتمل ؛ لا تركز على المركز ، افعل كل شيء بإزاحة طفيفة بزاوية طفيفة ؛ لا تخل بتوازن التكوين. تذكر أنه غير موثوقالزهور المثبتة في bioflora حوالي 1 سم ، قم بتثبيتها بشكل آمن ومحكم - حوالي 3 سم ، وتأكد من أن الجذع موضوع بشكل آمن ، وأنه لن يسقط أثناء النقل أو التثبيت ، وأن الزهرة لن تذبل

لا تتوقع من الشركة أن تؤتي ثمارها على الفور ، في غضون ثلاثة أشهر أو ستة أشهر. كل شئ يأخذ وقتا ومثابرتك وصبرك

خيار آخر ، إذا كنت شخصًا مجتهدًا وترغب في الحفر في كوخك الصيفي ، وزرع الزهور هناك وبيعها في نفس الوقت. في الطقس البارد ، ستكون هناك حاجة إلى الصوبات الزراعية. إذا كنت تستمتع بعملية العناية بالزهور وزراعتها ، فكن مورداً ، قم بتطوير هذا المكان المناسب.

يمكن أن يكون هذا إما متجرًا أو توصيلًا بالجملة.

السؤال هو ما مدى استعدادك ورغبتك في تطوير مهاراتك ، وتجميل الزهور هو نوع من المسؤولية. ومن الجيد أن تبدأ مشروعًا تجاريًا عندما يكون لديك ما تقدمه ، وعندما تكون لديك المهارات اللازمة للعمل ، يصبح كل شيء أسهل. السؤال هو كم عدد الزهور التي يمكن أن يصنعها بائع الزهور في اليوم. ياخذ الكثير من الوقت. يمكنك أيضًا العمل كشريك تجاري ، وتحتل مكانة منفصلة تلعب فيها دورًا شخصيًا ، على سبيل المثال ، زراعة الزهور وتوصيلها من قطعة أرض للزهور. لتوصيل الزهور الطازجة ، فقط من الحديقة. هذا ضروري حتى يتم قطعهم في الصباح ويكونون بالفعل في المتجر ويستعدون للعميل. الزهور المشتراة تحتوي على إضافات لجعلها تدوم لفترة أطول.

بالطبع ، يمكنك شراء شركة أزهار جاهزة. ردود الفعل على هذه الصفقة جيدة. لكن فقط إذا فهمت كيفية إدارتها

نحتاج أيضًا إلى تعليقات إيجابية لنحصل عليهاموصى به من قبل العملاء الراضين. التوصيات الجيدة هي نتيجة عملك. أنت تعرف بالفعل من أين تبدأ نشاطًا تجاريًا لبيع الزهور من البداية وكيفية القيام بذلك. الآن يمكنك اتخاذ إجراءات حاسمة