كيفية جني الأموال من المناقصات: جوهر الأرباح ، إيجابيات وسلبيات ، العطاءات وحساب الدخل

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

أصبح العطاء شائعًا جدًا في السنوات القليلة الماضية. في الأساس ، العملاء هم مؤسسات حكومية وتجارية ، لذلك ، في مثل هذه المزادات ، عند توريد منتجاتهم إلى المؤسسات ، يمكنك كسب أموال جيدة. هذه فرصة جيدة للترويج لمشروع صغير. تبحث العديد من المؤسسات عن موردي السلع والمقاولين ، ويحصل الفائز على مستهلك مستقر ودعم مالي وعمل ودخل جيد. تُعقد العطاءات في كثير من الأحيان ، ولكن لا يعرف الجميع كيفية جني الأموال من المناقصات ، وما إذا كان هذا ممكنًا من حيث المبدأ.

كيف يعمل النظام

جوهر اللعبة هو نفسه: يعرض جميع المشاركين خدماتهم وسلعهم ، مع مراعاة ظروف العميل ، من أجل الفوز. منظم العطاء لديه الفرصة لاختيار المقاول الأكثر ربحية ، والمشارك الذي فاز بالمزاد - مستهلك منتظم ، وكمية العمل وبيع البضائع ، وبالتالي الحصول على فوائد اقتصادية.

كيفية المشاركة

يمكن أن يكون العميل أفرادا ومؤسسات ،الهياكل التجارية والمؤسسات الحكومية. تعد الولاية واحدة من أكبر المستهلكين ، لذلك يحاول معظم رواد الأعمال والشركات الصغيرة المشاركة في مثل هذه المزادات. بموجب القانون ، يمكن لأصحاب المشاريع الفردية والكيانات القانونية المشاركة في المناقصة.

لبدء تقديم العطاءات ، تحتاج إلى فتح رجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة ، وأن تكون دافع ضرائب واعيًا وتفي بمتطلبات العمولة. إذا تم تقديم الطلب إلكترونيًا ، فسيتعين عليك إصدار توقيع إلكتروني مسبقًا ، أو جمع الحزمة الكاملة من المستندات المطلوبة ونقلها إلى المكتب المناسب.

للتداول عبر الإنترنت ، ستحتاج إلى اختيار منصة مناسبة والتسجيل فيها والحصول على الاعتماد ، أي توفير جميع المعلومات حول الشركة وحول دفع الضرائب.

مجموعة متنوعة من المزادات

هناك عدة أنواع من الصفقات:

• العطاء المفتوح - عندما تكون المعلومات حول العطاء متاحة للجمهور ، ويمكن لأي شخص يستوفي شروط العطاء المشاركة. يقدم جميع المنافسين الطلبات وحزمة المستندات اللازمة. عندما يتم تقديم جميع العطاءات ، تختار لجنة العطاءات المقاول الأكثر ربحية.
• مزاد مغلق. كقاعدة عامة ، لا تشارك في مثل هذا المزاد سوى تلك المؤسسات التي وافق عليها العميل نفسه أو تشارك في تخصص ضيق.
• التجارة الإلكترونية. يمكن للمقاولين من مناطق أخرى المشاركة في هذا النوع من المزادات ، حيث يتم تقديم الطلبات والسحب إلكترونيًا.

أكثراحتمالية ربح حصص حكومية ، نظرًا لوجود أنظمة أكثر صرامة ، ووفقًا للقانون ، يجب ألا يهتم العميل بمن سيصبح الفائز بالضبط. هذا هو المبدأ الذي يساعد العديد من رواد الأعمال الطموحين على الفوز وكسب المال في المناقصات دون استثمارات في المرحلة الأولية. إذن ، هل من الممكن المزايدة بدون رأس مال أولي؟

إيجابيات وسلبيات

العطاءات ليست دخلاً للمبتدئين ، لأن العملاء يفضلون الشركات ذات الخبرة في سوق الخدمات. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى:

• التوقيع رقميًا ، اعتمادًا على منصات التداول المحددة.
• امتلك أو افتتح مشروعك الخاص ، سجل كيانًا قانونيًا.
• قضاء بعض الوقت في تتبع العملية واختيار أفضل الصفقات.
• التسجيل في المواقع. في بعض الأحيان تكون رسوم التسجيل مطلوبة.
• يجب أن يكون لديك ضمان مالي على شكل 15 بالمائة من المبلغ الذي يقدمه العميل. يتم حجز هذا المبلغ من أموال المقاول قبل بدء العطاء.

للمبتدئين ، القواعد المذكورة أعلاه ليست دائمًا ممكنة. ولكن إذا نظرت من الجانب الآخر ، فهناك إيجابيات في هذا الأمر ، فبفضلها سيتعلم أي شخص كيفية جني الأموال من المناقصات دون استثمار أو بأقل تكلفة:

• يمكنك اختيار المسابقات التي لا تتطلب توقيعًا إلكترونيًا وتقديم المستندات بتنسيق ورقي.
• ليس من الضروري التسجيل في مواقع المشتريات العامة.
• لا تتطلب جميع المناقصات دفع ضمان قبل المزاد. يتم إيداع الأموال بعدإنهاء أو الوفاء بشروط العقد.
• يمكن للأفراد أيضًا تقديم عطاءات ، ولكن فقط إذا كان المنظمون من السلطات المحلية أو الشركات. للحصول على مجموعة أوسع من التطبيقات ، تحتاج إلى فتح عنوان IP.
• تسجيل كيان قانوني لا يستغرق الكثير من الوقت.

حتى بصفتك صاحب عمل ، يمكنك التسجيل المادي والقانوني ، مما يزيد من فرصك في الفوز.

الفروق الدقيقة في الأرباح في العطاء

يحذر ممثلو الشركات الصغيرة ورجال الأعمال من فكرة المشاركة في المناقصات ، موضحين أن كل شيء تم الاستيلاء عليه وشراؤه ومن المعروف مسبقًا من سيكون الفائز. قد لا يخاطر المديرون عديمي الخبرة وقصر النظر بإضاعة وقتهم في العطاءات. لكن كيف تجني المال من المناقصات ولا تخسر المال إذا كنت منخرطًا في توريد السلع أو الخدمات؟

لكي تصبح مقدم العطاء ، عليك أن تتعرف على ما يريده العميل ، وأنواع الخدمات التي يحتاجها. يتم نشر الأوامر الحكومية على مواقع الويب الخاصة ، وإذا قمت بالاطلاع عليها ، يمكنك العثور بسرعة على الطلب الذي تهتم به. حتى إذا كانت تكلفة العمل لا تتوافق مع السوق ، يمكنك الاتصال بالمنظمين للحصول على معلومات حول هذه المشكلة. العديد من المتقدمين المحتملين ، برؤية القيمة غير المناسبة ، سيرفضون المنافسة من تلقاء أنفسهم ، وقد تتاح لك فرصة أن تصبح مشاركًا ، وربما حتى فائزًا.

أو العكس ، تكلفة التداول مغرية للغاية. من الممكن أن يتم تحديد هذه الأسعار للخدماتخصيصًا لشركة معينة. إن المشاركة في النضال من أجل مثل هذا العطاء أمر منطقي أيضًا ، خاصة إذا كنت تعرف كيفية المساومة ، وكانت سلعك وخدماتك تلبي متطلبات العميل. لن يكون من الضروري التحقق من سمعة شركة العميل لتحديد الفائزين الوهميين. إذا أصبحت الكيانات القانونية نفسها فائزة في المزادات السابقة ، فسيتم تقليل احتمالية جني الأموال من المناقصات إلى الحد الأدنى ، ولا يستحق الأمر إضاعة الوقت في مثل هذا العطاء.

أثبتت ممارسات التداول على مدى السنوات القليلة الماضية أن المفوضية تفضل المزايدين الذين يقومون بعملهم ويقدمون البضائع بأسعار في متناول الجميع. ومع ذلك ، يجب ألا تقلل عمدًا من تكلفة الخدمات. ثم كيف تجني المال من المناقصات؟ الجواب بسيط - أثبت أدائك

نهج كفء

ظل الشك في أن المزادات ليست عادلة دائمًا ، فهي موجودة دائمًا. ولكن إذا كنت تفكر في هذا فقط ، فلن تكون قادرًا على جني الأموال من المزادات وتوسيع أنشطتك. إذا كنت تتساءل بالفعل عما إذا كان كسب المال من العطاءات أمرًا واقعيًا ، فقد حان الوقت لبدء التمثيل. للتخلص من المخاطر والأخطاء المحتملة في تقديم العطاءات ، يوصى بالحصول على أكبر قدر ممكن من المعلومات حول كيفية عمل نظام العقود لتزويد المؤسسات بالخدمات والسلع المختلفة. بعد ذلك ، ضع في اعتبارك كيفية جني الأموال من المناقصات من حيث المبدأ.

بعض الحيل

الصبر: متابعة طلبات العملاء بعناية وصبر يمكن أن يساعد في الفوز. يمكن أن يحدث أي شيء. خطأ فني ، تغييرقد تكون تكلفة ونوع الخدمة المطلوبة من قبل المنظم ، بالإضافة إلى النقاط الأخرى ، في متناول يديك ، بينما رفض الآخرون بالفعل التنافس على هذه المجموعة.

العطاءات المتكررة: كلما زادت مشاركتك في مسابقات مختلفة ، زادت احتمالية فوزك ومعرفة ما إذا كان بإمكانك جني الأموال من المناقصات بهذه الطريقة. هذه تجربة قيمة حقيقية.

التقييم المناسب للفرص: كانت هناك حالات قلل فيها المقاول عمدًا من تكلفة الخدمات من أجل الفوز بالعقد ، ثم لم يتمكن من الوفاء بالشروط المحددة حتى بالسعر الذي قدمه هو نفسه.

تطبيق جيد: التطبيق المكتوب جيدًا هو بطاقة عملك. تحتاج إلى صياغة اقتراحك بوضوح ، والأهم من ذلك - كتابته بدون أخطاء. يتم تجاهل التطبيقات القذرة من قبل العملاء في معظم الحالات. أظهر نهجك الجاد في العمل وحقيقة أنك مستعد حقًا للتعاون.

مساعدة الخبراء

على الأرجح ، إذا لم تكن قد شاركت في المناقصات من قبل ، فيجب عليك استشارة محاسبك ، الذي سيقيم الوضع الاقتصادي للمؤسسة ويخبرك ما إذا كان من الواقعي جني الأموال من العطاءات في هذه الحالة أو تلك.

المشاركة والفوز بالمسابقة يمكن أن يحسن الوضع المالي للشركة. إن تزويد العميل بالمعلومات والمستندات التي تؤكد جودة الخدمات المقدمة وربحية المزيد من التعاون يزيد من فرص الفوز. وهناك الكثير من الأشياء الصغيرة والوثائق التي يجيدها خبير اقتصادي متمرس.

بالإضافة إلى كونه مرشحًا لـمقدمي العطاءات الكاملة ، سيكون من المفيد البقاء على اطلاع دائم بالسوق والحصول على معلومات حول مقدار أرباحهم في المناقصات ، ومقدار الطلب على منتجك. سيساعدك متخصص في هذا الأمر في إعداد المستندات بكفاءة وإصدار الضمانات وحتى مرافقة مشاركتك في المزاد.

الضامن المالي

من متطلبات العطاء ضمان مالي. يطلب العميل دفع 10 إلى 15 بالمائة من مبلغ العطاء في التطبيق للتأكد من ملاءة المقاول المستقبلي. في المستقبل ، ستذهب هذه الأموال كعقوبة أو خسارة مالية في حالة عدم الوفاء بشروط العقد. هناك ثلاثة أنواع من الضمانات:

• ضامن العطاء - 5 بالمائة من قيمة اللوط. يضمن للمنظمين أن الفائز سيفي بالتزاماته بعد المزاد. يتم دفع المبلغ وقت توقيع العقد.
• ضمان تعاقدي بنسبة 10 في المائة لتغطية الغرامات والعقوبات وغيرها من المواقف غير المتوقعة.
• ضمان بنكي - حتى 30 بالمائة من المبلغ المستثمر من قبل العميل. تستخدم لدفع سلف للمقاول ويدفعها البنك.

تتطلب جميع المزادات تقريبًا إيداع مبلغ معين من المال لضمان قدرة المنظمين على ملاءة المرشح. إذا رفض الفائز تنفيذ العقد من جانب واحد ، فلن يتم رد الرسوم.

ضمان بنكي

أحد الإجابات على سؤال حول كيفية جني الأموال من المناقصات والمشتريات العامة دون وجود الكثير من المال تحت تصرفك سيكون الضمان المصرفي. من هنايساعد على كسب ثروة مالية من الصفر. تقدم البنوك شروطًا مختلفة عند إصدار مثل هذه الضمانات للشركات ، ولكن غالبًا ما يتم إضفاء الطابع الرسمي على ذلك كقرض. وبالنسبة لمنظمي مزادات المناقصات ، يعد هذا أكثر من مجرد ضمان موثوق. حتى مع الحد الأدنى لمبلغ الضامن ، يمكنك القيام به ، ومن ثم القيام بعملك (في حالة الفوز) على حساب السلفة المدفوعة من قبل العميل.

خلاف ذلك لكسب المال من المناقصات

هناك شركات تشارك في المنافسة على القطعة ، لكن ليس لديها أدنى خبرة في الخدمة التي تتنافس عليها. إنهم فقط يخفضون التكلفة وينتظرون. إذا فاز طلبهم ، فإن الشركات إما تقدم الخدمات بنفسها أو تبيع الكمية التي تم ربحها لأولئك الذين يمكنهم بالفعل تلبية المتطلبات المنصوص عليها في العقد. تسأل: هل يمكن جني الأموال من المناقصات بهذه الطريقة؟ نعم ، إذا كانت لديك خبرة جيدة في معاملات مماثلة

في المنتديات يمكنك العثور على إعلانات المساعدة في العطاء. للفوز ، يمكنك استخدام خدمات هؤلاء الرفاق الذين يعرفون أعمالهم. مقابل رسوم ، يمكنهم الفوز بأي صفقة من أجلك. حتى الإدراج في القائمة السوداء والعقوبات لا يخيف أي شخص ، لأن الصفقة الناجحة تغطي أي تكاليف بالكامل.

هناك مراكز دعم أعمال خاصة يمكنها تقديم المشورة بشأن هذه المشكلة وتقييم قدرات الشركة وحتى تقديم الطلبات الحكومية بشروط مواتية.

هدف الفوز

للمشاركة في المناقصات والبدء في الكسب منها تحتاج القليلاعمل بجد وحدد الأهداف وحققها. تحتاج إلى تحسين مهاراتك وتطويرها. يمكنك زيارة المؤتمرات الموضوعية أو الدردشة مع المتخصصين في المناقصات.

مثل هذا النشاط يتطلب طاقة حيوية ، حيث تتم معالجة كمية كبيرة من المعلومات في الرأس. الجمع بين الشغف والهدوء يمكنك الاستمتاع بالنجاح والانتصارات

للمشاركة او لا

الآن بعد أن تعلمت كيفية جني الأموال من المناقصات ، فإن قرار المزايدة أو عدمه متروك لك. يمكن لمثل هذه المزادات أن تضاعف أرباحك بشكل كبير ، وتوفر واجهة عمل إضافية ، ومستهلكًا مستقرًا.

شك في أن الفائز قد تم اختياره مسبقًا وأن المزاد قد تم دفعه يمكن إخفاؤه في صندوق مظلم. جعلت القواعد التشريعية الجديدة للمناقصة عملية الاختيار بين جميع المشاركين شفافة.