كيف تجد راع لفريق رياضي؟ الاستثمار في الرياضة: مربح أم لا

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

بغض النظر عن مدى موهبة الرياضي ، من الصعب للغاية عليه أن يصعد السلم الوظيفي دون دعم مالي. لسوء الحظ ، في بعض الحالات لا يمكن إدراك موهبته على الإطلاق ، لأنه بدلاً من تطوير المهارات ، يضطر إلى العمل من أجل كسب لقمة العيش. هذا هو السبب في أن السؤال عن كيفية العثور على راعي رياضي مهم لكل من الأفراد والفرق. والأمر يستحق الخوض فيه بمزيد من التفصيل

الاستثمار في الرياضة: مربح أم لا

مسألة جمع الأموال ليست بالمهمة السهلة أبدًا. خاصة في الرياضة. في كثير من الأحيان ، لا يرى رجال الأعمال الكبار والمتوسطة الحجم ببساطة احتمالات مثل هذه الطريقة لاستثمار الأموال لعدة أسباب.

حتى لو نجح الفريق في المستقبل ، فقد يُترك راعي فريق الهواة بلا شيء. يمكنهم نسيان أمره والابتعاد فجأة عن الدعم المقدم سابقًا.

بالطبعيمكنك الاعتراض بالقول إنهم يبرمون عقدًا في هذه الحالة. ومع ذلك ، إذا كنا نتحدث عن فريق رياضي للأطفال ، فيجب توقيع العقد مع والدي القاصرين أو أولياء أمورهم.

يمكن أن تكون الفائدة من مثل هذا الاستثمار صغيرة جدًا أو حتى سلبية. هذا الأخير ممكن في حالة السلوك غير الرياضي للأجنحة. قد يتعاطى بعضهم الكحول أو المنشطات ، ويتعاملون بوقاحة مع كفيلهم ، وما إلى ذلك.

عند الحديث عن الرياضة ، لا يمكن تجنب موضوع الإصابات وغيرها من الظروف غير المتوقعة. للأسف ، هم قادرون على زعزعة استقرار الرياضي لفترة طويلة ، وتحويله إلى خسائر مالية للراعي.

بمعرفة كل الصعوبات المذكورة أعلاه ، يمكننا أن نستنتج أنه من أجل التوصل إلى اتفاقيات مع راعٍ محتمل ، عليك بذل الكثير من الجهود وإظهار موهبة حقيقية للإقناع.

الاستثمار في الرياضة غالبًا ما يكون له ما يبرره عندما يتعلق الأمر بالفرق أو الرياضيين المشهورين عالميًا. لهذا السبب ليس من غير المألوف أن يرتدي لاعبي كرة القدم قمصان ذات علامات تجارية في جميع أنواع البطولات. يجب أن أقول إن العقود تقدر بملايين الدولارات سنويا. على سبيل المثال ، غالبًا ما يهتم المستخدمون بفرق كرة القدم التي ترعاها شركة غازبروم؟ إذا تحدثنا عن الرياضة الروسية ، فهذه هي زينيت المعروفة. في موازاة ذلك ، أبرمت شركة كبيرة عقدًا مع شركة شالكه الألمانية.

ماذا تريد أن تعرف؟

لا تيأس. على الرغم من أن التمويل هو موضوع ساخن فيفي أي مجال ، يتم تطوير الرعاية بقوة في الرياضة. على الأقل أفضل من الصناعات المماثلة الأخرى. هناك مبرر منطقي تماما لهذا

الرياضة تجذب عددًا كبيرًا من الناس. أولئك الذين يراقبونه ، وكذلك أولئك الذين يشاركون بشكل مباشر. ولا يتعلق الأمر فقط بتنافس الرياضيين في المسابقات. لا يزال هناك عدد كبير من الأشخاص الذين ينتجون المعدات ويوفرون المواقع وما إلى ذلك.

ما الذي سيحصل عليه الراعي

إذن ، يجب أن يكون أي تعاون مفيدًا للطرفين. فائدة الفريق الرياضي من وجود راع واضحة - الحصول على التمويل. ماذا ستكون فائدة الراعي؟ لماذا ينفق ماله الخاص على تمويل الأنشطة الرياضية وليس على شيء آخر؟

بعد الإجابة على هذه الأسئلة ، سيكون من الأسهل بكثير فهم كيفية العثور على راع لفريق كرة القدم وما يمكنك تقديمه له. كن مستعدًا لحقيقة أن لا أحد يرغب في استثمار أمواله الخاصة إذا كنا نتحدث عن فريق غير معروف نادرًا ما يشارك في المسابقات. في هذه الحالة ، من الصعب للغاية إقناع الراعي المحتمل بأنه سيحصل على عائد من استثماره الخاص.

الوضع مختلف تمامًا إذا كان فريق كرة القدم معروفًا جيدًا للجمهور ، ونشطًا ، ولديه إنجازات في مجاله وجذب انتباه المعجبين.

بالتعاون مع فريق كرة قدم معروف ، يتوقع الراعي المحتمل الحصول على مزايا غير ملموسة تتعلق بـأن تصبح أكثر شهرة ، إلخ.

إذن ، أنت الآن تفهم سبب أهمية عدم وضع مصالحك الخاصة فقط من التعاون المحتمل في المقام الأول.

التحضير

عندما تسأل عن كيفية العثور على راع لفريق رياضي ، عليك أن تعرف ما هي اهتماماته. الهدف النهائي هو تحقيق ربح. لهذا السبب يجب أن يكون التركيز في المفاوضات على هذه النقطة.

تحتاج إلى الاستعداد بعناية للحوار مع راعٍ محتمل. أولاً ، قم بعمل قائمة بجميع المسابقات التي شارك فيها الفريق أو الرياضي في الفترة الماضية. بعد ذلك ، اجمع إجمالي عدد المشاهدين الذين حضروا الأحداث. الرقم الناتج هو مدى وصول الجمهور الذي يمكن للراعي المحتمل الاعتماد عليه.

بالإضافة إلى ذلك ، يتم تغطية أي حدث رياضي من قبل ممثلي وسائل الإعلام المختلفة ، مما يزيد من وصول الجمهور المحتمل. يجب عليك بالتأكيد إخبار الراعي المستقبلي عن هذا من أجل اهتمامه بالدعم المالي.

اعلان الراعي

كما فهمت بالفعل ، لا يكفي معرفة كيفية العثور على راع لفريق رياضي. من المهم بنفس القدر التفاوض بنجاح. ولهذا عليك أن تفهم بوضوح كيف سيستفيد الطرف الآخر من التعاون مع الفريق.

كقاعدة عامة ، ينجذب الرعاة المحتملون إلى مجموعة واسعة من الجماهير المحتملة. لهذا السبب ، في مرحلة الإعداد ، من الضروري التفكير في السؤال حول المكان الذي يمكن فيه وضع إعلان الراعي.

على سبيل المثال ، يمكن أن تكون واجهة مبنى. سيكون الملصق الإعلاني ملحوظًا وسيجذب بالتأكيد انتباه الجمهور المحتمل.

لدى بعض الفرق سياراتها الخاصة ، والتي يمكن أيضًا تزيينها بشعار الراعي.

مكان آخر للإعلان هو المعدات والزي الرسمي الذي يستخدمه الفريق. ومع ذلك ، في هذه الحالة ، سيتم تنظيم كمية الإعلانات من قبل الاتحادات الرياضية ، وكذلك منظمي المسابقات الرياضية.

كن نشيطا

أولئك الذين يخططون لتلقي الدعم المالي يحتاجون إلى أن يكونوا دائمًا في نظر الجمهور ، لتوسيع دائرة معارفهم. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يعرفون عنك ، زاد احتمال نجاحك في العثور على راعٍ لفريقك. يجب أن تحاول باستمرار المشاركة في الأنشطة الرياضية.

ومع ذلك ، حتى في وقت فراغك ، يجب ألا تجلس خاملاً. في عصر الإنترنت ، يمكنك محاولة العثور على دعم مالي في مواقع مختلفة. إنشاء حسابات على عدة موارد وتحديثها بانتظام بمعلومات جديدة ، والتحدث عن إنجازات الفريق

إذا تمكنت من التواصل مع راعٍ محتمل ، فقم بوصف جميع الفوائد التي يعده بها التعاون مع فريقك. قدم بيانات عن تغطية الجمهور المحتمل ، والتي ورد ذكرها في الفقرة السابقة.

كيف تكتب استئنافًا؟

من المهم جدًا ليس فقط معرفة كيفية العثور على راع لفريق رياضي ، ولكن أيضًا القدرة على بناء المفاوضات بكفاءة. يعتمد وضعك المستقبلي إلى حد كبير على نتائجها. هل عليك الاستمرارعمليات البحث أو سيكون من الممكن التركيز على الإنجازات الرياضية.

لذلك ، وفقًا للخبراء ، يجب أن يتضمن الاستئناف أربع نقاط رئيسية.

• التبرير. هذه بشكل أساسي قصة عن الفريق وإنجازاته وخططه للمستقبل.
• الفوائد. يجدر الحديث عن الاحتمالات التي سيحصل عليها الراعي من خلال الأنشطة المشتركة. وهنا تجدر الإشارة إلى تغطية الجمهور المحتمل التي تم ذكرها سابقاً.
• فرص. صف بالتفصيل العديد من الخيارات لتطوير الأحداث الممكنة بالتعاون مع الفريق. أخبرنا بالتفصيل عن الآفاق

إذا نجحت المفاوضات مع أحد الرعاة الرياضيين في روسيا ، فاقرأ بعناية شروط العقد المقترح. تحتاج إلى معرفة ما هو متوقع منك والتأكد من أنك ترقى إلى مستوى توقعات فريقك.

أين تبحث

الآن أنت تعرف كيفية العثور على راع لفريق رياضي. ومع ذلك ، لا يزال السؤال المطروح مكان البحث عنه.

كقاعدة عامة ، هناك ثلاثة خيارات شائعة وشائعة.

• عشاق الرياضة ، ويمكن أن يكونوا أفراداً ومؤسسات.
• الشركات المصنعة للسلع الرياضية المختلفة - المخزون والمعدات والزي الرسمي وحتى الطعام.
• المؤسسات التي تهتم بالأحداث الرياضية بطريقة أو بأخرى. هذه هي جميع أنواع المطاعم والفنادق والنوادي الرياضية والمؤسسات الطبية ، وكذلك الشركات التي تقدم خدمات النقل.والخدمات اللوجستية.

يمكنك الرجوع إلى الفئتين الأخيرتين وفقًا للمخطط القياسي ، وإرسال الرسائل والتحدث عن الفوائد.

مع الرعاة الخاصين ، تكون الأمور أكثر تعقيدًا إلى حد ما. في حالتهم ، يكون الدافع مهمًا بشكل خاص ، لذلك يجب البحث عن نهج كل من الرعاة المحتملين وإيجاده بشكل فردي.

الفرق بين الرياضات المحترفة ورياضات الهواة

كما يقول الخبراء ، فإن الفرق بين الرياضتين المذكورتين أعلاه هائل. تختلف في نواحٍ عديدة:

• اللوائح التي تقام بموجبها المسابقات ؛
• مستوى التدريب
• مبلغ الرسوم ، وما إلى ذلك

بشكل عام ، تخلق رياضات الهواة ظروفًا أكثر ملاءمة للرياضيين من الرياضيين المحترفين. يعتمد تحقيق بعض النتائج فقط على دافع الرياضي نفسه. غالبًا ما يصبح الهواة مشاركين في مختلف المسابقات والبطولات والأولمبياد. في مثل هذه الأحداث ، يمثلون عادةً نادٍ رياضي أو مدرسة حيث يدرسون ويتدربون.

عندما يتعلق الأمر بالأنشطة المهنية ، تنطبق قواعد مختلفة تمامًا. بادئ ذي بدء ، تتعلق الاختلافات بمستوى التدريب. عادة ما يتفوق الرياضيون المحترفون على الهواة. إذا كان بإمكان الأخير تخطي التدريب ، على سبيل المثال ، لأسباب صحية ، فإن هذا يعتبر غير مقبول بالنسبة للمحترف. لأن وراء كل رياضي أو فريق في كثير من الأحيان راع ، وبالتالي ، دفعات مالية كبيرة. لهذا السبب تسمى الرياضات الاحترافية أيضًاتجاري.

راعي عشاق الرياضة

لأسباب غير معروفة ، كانت هناك صورة نمطية مفادها أن جذب الراعي مهمة مستحيلة للرياضيين الهواة. على الأرجح ، يكمن التفسير في جوهر الرعاية. هذه ليست صدقة ، بل استثمار. وفقًا لذلك ، يريد الراعي المحتمل الحصول على عائد من استثماراته المالية الخاصة.

تميل الرياضات الاحترافية إلى جذب حشود ضخمة. لهذا السبب ، يهتم الرعاة بها ، والتي ، بفضل الرياضيين ، تتاح لهم الفرصة للوصول إلى جمهورهم المحتمل.

أصبحت رياضة الهواة ظاهرة جماهيرية ، والتي تنطوي على عدد أكبر من المشاهدين والمشاركين مقارنة بالأنشطة الاحترافية. ومع ذلك ، إذا تحدثنا عن حدث معين ، فقد يكون عدد المشاهدين على مستوى عشرات أو مئات الأشخاص ، وهو ما لا يمكن مقارنته بآلاف الجماهير للأحداث الاحترافية.

من الصعب جذب الرعاة لفرق الهواة على وجه التحديد بسبب تغطية الجمهور الصغيرة.

ميزات العثور على راع في روسيا

لسوء الحظ ، في بلدنا ، رعاية الرياضيين ليست متطورة جدًا. يحدث هذا لأسباب مختلفة ويؤدي في النهاية إلى حقيقة أن قوانين التسويق في السوق لا تعمل دائمًا عند طلب الدعم المالي.

بعض الرعاة يتصرفون فقط على خلفية مشاعرهم. من المحتمل أنهم نشأوا في نفس المدينة التي نشأ فيها أعضاء الفريق الرياضي. لهذاعند البحث عن دعم مالي ، من المنطقي أن تلجأ أولاً إلى أولئك الذين تجمعهم شيئًا مشتركًا. على سبيل المثال ، الاهتمام بكرة القدم. من الممكن أن يكون هذا هو العامل الرئيسي في المفاوضات.

حتى لو كنت تعرف كيفية رعاية فريق هوكي ، فقد لا يكون ذلك كافيًا. على أي حال ، سيكون عليك التفاوض. هذا فن خاص يتطلب تحضيرًا مسبقًا.

كيف تقنع راعي محتمل؟

إذن ، لقد تعلمت بالفعل أن تمويل فريق رياضي يجب أن يكون مفيدًا لأولئك الذين يستثمرون أموالهم الخاصة فيه.

لهذا السبب قبل أن تقدم عرضًا ، يجب أن تعرف من هو جمهورك ومدى اهتمامه بالراعي المحتمل.

على سبيل المثال ، إذا كنا نتحدث عن فريق كرة قدم ، فيمكنك محاولة التفاوض مع مصنعي المعدات للاعبين. من خلال هذا التعاون ، سوف يتلقون الإعلانات ويكونون قادرين على زيادة المبيعات. يعمل هذا المبدأ أيضًا بالعكس. نادرا ما تحضر الفتيات مباريات كرة القدم. لذلك ، من غير المحتمل أن يكون من الممكن جذب الشركات المصنعة لمستحضرات التجميل أو فساتين الزفاف للتعاون. من المرجح أنك تضيع وقتك

لذا ، كلما زادت فرصة مطابقة اهتماماتك مع الرعاة المحتملين ، زادت فرصتك في إكمال المفاوضات بنجاح.

عند الدخول في حوار ، يجب أن تكون مستعدًا لإخبار الراعي المحتمل بالتفصيل عن إنجازاتك ، أولاً وقبل كل شيء ، نوع تغطية الجمهور التي يمكنه الاعتماد عليها ، وكذلك سرد الأحداث التي يشارك فيها الفريقشاركت وما هي الخطط التي تبنيها للمستقبل. سيكون من المفيد أيضًا ذكر مكان وضع شعار الراعي. على سبيل المثال ، على الشكل الذي يرتديه اللاعبون؟ أو في وسيلة النقل التي يتحرك عليها أعضاء الفريق.

عندما تجمع الحجج الكافية لإقناع راعٍ محتمل ، يمكنك المتابعة مباشرة إلى المفاوضات.

في حالة إتمام المحادثة بنجاح ، سيتعين عليك إبرام اتفاق. يُنصح بالإشارة في الظروف إلى عدد المتفرجين الذين حضروا ، وليس عدد أولئك الذين سيشترون منتجات الشركة المصنعة. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن النادي الرياضي قادر على بناء نظام لتدفق العملاء وليس المبيعات.

في التعاون الأول ، قد يكون مقدار الرعاية صغيرًا. ومع ذلك ، فإن هذه التجربة ستقنع الرعاة الآخرين. بعد كل شيء ، سيتلقى النادي الرياضي معلومات حول عدد الزوار وأولئك الذين اشتروا البضائع. بالإضافة إلى ذلك ، إذا رأى الراعي الأول تأثيرًا إيجابيًا ، فسيكون من الممكن إبرام عقد جديد بشروط أكثر ملاءمة للنادي.