كيف تبيع شركة بسرعة وبشكل مربح؟ كيف تبيع شركة بالطريقة الصحيحة؟

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

في هذه الأيام ، يخصص الكثير من الحديث حول كيفية بناء عمل تجاري مربح ، وتنظيم عملك الخاص ، وإنشاء نوع من المشاريع المدرة للدخل. في الواقع ، كما تظهر الممارسة ، هناك الكثير من الأشخاص الذين يرغبون في القيام بأعمال تجارية. حتى أولئك الذين هم بعيدون عن عالم الأعمال يرغبون في تجربة أنفسهم كرئيس لشركة. ومع ذلك ، لن نتحدث اليوم عن ذلك.

المقالة مخصصة لموضوع مختلف قليلاً. سيكون مفيدًا للأشخاص الذين ، على العكس من ذلك ، يريدون التخلص من مشروعهم ، ويريدون إيجاد طريقة لبيع الأعمال التجارية وفي نفس الوقت البقاء في وضع اقتصادي مناسب إلى حد ما. في ذلك ، سنناقش عددًا من الجوانب المتعلقة بمثل هذا البيع. لا يتعلق الأمر بالبحث المباشر عن مشترٍ فحسب ، بل يتعلق أيضًا بالإجراءات المختلفة التي يجب اتخاذها قبل البيع. بشكل عام ، سوف نتحدث بشكل مكثف حول كيفية بيع الأعمال التجارية ، وتقديم نصائحنا بشأن قضية معينة.

تحضير السبب

بادئ ذي بدء ، إذا قررت التخلص من مؤسستك ، فإننا نوصيك بتحديد سبب البيع بوضوح وما إذا كان يمكن استدعاؤه للمشتري. شيء واحد هو تفضيلك الشخصي. سيكون على سبيل المثالتكون بمثابة موقف تريد فيه تغيير متجه أنشطتك ، ولنقل مثلاً ، البدء في تنظيم شركة مختلفة تمامًا. أو ، على سبيل المثال ، لقد سئمت أساسًا من ريادة الأعمال وتريد أن تأخذ قسطًا من الراحة. ثم يمكنك إخبار المشتري بصدق عن ذلك ، والذي سيطرح هذا السؤال بالتأكيد.

هناك موقف مختلف تمامًا عندما تبحث عن معلومات حول كيفية بيع شركة بسبب عدم ربحيتها أو خطر الانهيار أو الصعوبات التي تهدد المشروع في المستقبل. بالطبع ، من غير المرغوب فيه التحدث عن هذا ، لأنه ، اعتمادًا على طبيعة الصعوبات ، لن يتولى كل شخص إدارة مؤسستك ، وبالتالي شرائها. الأمر نفسه ينطبق على الأرباح: الحقيقة الواضحة هي أنه كلما زادت أرباح المؤسسة ، زادت تكلفة بيعها. إذا كان مخطط عملك غير مربح ، فسيتم شراؤه منك ، على الأرجح مقابل لا شيء. في هذه الحالة ، نوصيك إما بالموافقة على تكلفة أقل ، أو المرور بفترة صعبة في حياة المؤسسة ، والوصول إلى نوع من الربحية ، ثم الاستعداد لبيعها. ثم يمكنك المساعدة أكثر من ذلك بكثير

الخطط المستقبلية

نحن جميعًا بشر ، بما في ذلك عميلك. والإنسان مخلوق عليه ببساطة أن يخطط لمستقبله. نحاول وضع الخطط وفرز السيناريوهات المحتملة ونبذل قصارى جهدنا للتطلع إلى المستقبل. في حالة الأنشطة التجارية ، فإن الوضع مشابه تمامًا. والمشتري المهتم بعرضك سيرغب أيضًا في معرفة ما يمكنه تحقيقه وأينيجب أن يتحرك في المستقبل ، ما هي الأرباح التي سيحصل عليها. كل هذا يجب تضمينه في خطة عمل لمشروعك وتقديمه إلى المشتري المستقبلي. لن يساعدك هذا فقط في العثور على شخص على استعداد لدفع تكاليف قضيتك بشكل أسرع ، ولكن أيضًا تحقيق أقصى استفادة من الصفقة.

إذا كانت حالة عملك لا تحتوي على آفاق مستقبلية ، فننصحك بالتفكير في البيع على أجزاء ، أي التخلص من الأصول التي تتكون منها شركتك. للقيام بذلك ، من الضروري إجراء تقييم صحيح لفهم قيمتها السوقية.

الوقت

نظرًا لأنك تبحث عن معلومات حول كيفية بيع شركة ، فالوقت هو أفضل صديق لك. بعد كل شيء ، كلما تقدمت مؤسسة معينة ، زادت تكلفة تقديرها من قبل المشتري. هذا صحيح بشكل خاص إذا كان عملك ناجحًا ويؤتي ثماره.

استثناءات لهذه القاعدة ، بالطبع ، هناك. الشخص الذي يريد الدخول إلى مجال عمل تجاري معين يكون مستعدًا للحصول على مؤسسة تعمل بالفعل (وربما غير مربحة) تعمل في هذا المجال. وبالنسبة لك شخصيًا ، هذا هو الخيار الأفضل لكيفية بيع الأعمال التجارية بسرعة. يريد المشتري أن يبدأ العمل في أسرع وقت ممكن ، ولكنك على العكس من ذلك تريد التخلص من حقوق مؤسستك والحصول على تعويض عن ذلك. بالنسبة لأي شخص يبحث عن معلومات حول كيفية بيع شركة (سواء كان رائد أعمال فردي أو أي شكل تنظيمي آخر ، لا يهم) ، فإن العثور على أشخاص يرغبون في تجربة أيديهم في مجال تخصصك هو أفضل استراتيجية بيع ناجح ومربحصفقات. واستخدام الوقت كعامل في إضافة قيمة إلى مؤسستك هو تكتيك جيد.

التوثيق والدعم القانوني

هذه النصيحة ، رغم وضوحها الشديد ، لها أهمية كبيرة. انتقل إلى المحترفين عندما يتعلق الأمر ببيع عملك. أصلح جميع حقوق والتزامات الأطراف ، اكتب كل شيء صغير إذا كنت تريد أن يعمل كل شيء بأفضل طريقة ممكنة. وإلا كيف تبيع شركة جاهزة (IP) وتأكد من أنك لن تنخدع؟

عندما نتحدث عن العلاقات النقدية (والأكثر من ذلك عن مثل هذه العلاقات الكبيرة ، كما في حالة بيع شركة ، على سبيل المثال) ، يجب ألا تسيء إلى صدق الآخرين. من الأفضل أن تحاول استخدام كل الأدوات التي ستحميك في عملية البيع. هذا هو الجواب على السؤال حول كيفية بيع الأعمال التجارية بشكل صحيح (IP أو LLC ، لا يهم).

ابحث عن المشتري ، لا تنتظره

إحدى النصائح المهمة حول كيفية بيع نشاط تجاري بسرعة هي العثور على شخص على استعداد لدفع ثمن عملك. يمكن تسمية خطأ العديد من رجال الأعمال بالتوقعات الشخصية. إنهم ينتظرون أن يأتي المشتري لهم ويدفع المال. إنهم يعتقدون أن ذلك سيحدث قريبًا جدًا. ومع ذلك ، لا يمكن تسمية هذا النهج بأنه صحيح.

إذا كنت تريد معرفة كيفية بيع مشروع جاهز بسرعة ، ففكر في من يمكنه حقًا شرائه منك. نحن نتحدث الآن عن مثل هذا المنتج المحدد الذي لن يتمكن الزائر البسيط "من الشارع" من أن يدفع لك مقابل مشروعك. حقايمكن أن يكون المشتري إما شخصًا بدأ للتو في هذا المجال (غير مرجح) ، أو شخصًا لديه بالفعل خبرة في هذا المجال التجاري ويعرف ما يمكن التخلص منه. في أغلب الأحيان ، هؤلاء الأشخاص هم أصحاب شبكة من بعض النقاط لتقديم الخدمات وبيع البضائع وما إلى ذلك.

لنأخذ مثالًا بسيطًا: أنت تمتلك مطعمًا وتبحث عن كيفية بيع عملك لتحقيق أقصى استفادة منه. في هذه الحالة ، من الأفضل أن تكتب لأصحاب سلاسل المطاعم ، التي تشبه في الغالب في موضوع مؤسستك. من الممكن أن يفكر الشخص بجدية في توسيع أعماله من خلال الحصول على عملك. لذلك قد لا يستغرق بيع عملك الكثير من الوقت ، فالشيء الرئيسي هو البحث عن مشترٍ ، وعدم انتظاره بشكل سلبي.

لا ، في الواقع ، إذا قمت بالإعلان عن بيع في مختلف منتديات الأعمال ولوحات الإعلانات ، فسيكون بعض الأشخاص مهتمين بك على أي حال. فقط من منهم يمكنه المساهمة فعليًا بالمبلغ المطلوب بالكامل ومن يخطط لتطوير عملك بشكل أكبر ، لا أحد يعرف. لذلك ، من أجل فهم هذا ، قدم اقتراحات. تواصل مع المشترين المحتملين ، واعرض عليهم عملك - ومن يدري ، قد تثير اهتمام شخص ما بدرجة كافية لمواصلة مناقشة صفقة مستقبلية.

اسمع الزبون

نصيحة أخرى أود أن أقدمها إلى بائع الأعمال هي تطوير القدرة على الاستماع إلى الشخص الذي يريد شراء عملك. أنت بحاجة لمعرفة سبب رغبته في شراء عملك ، ماذامعه ، ما هي الخطط التي لديه للمشروع. أنت بحاجة إلى هذه المعلومات لمساعدتك في الاستعداد لكيفية تقديم مشروعك بشكل صحيح. بعد كل شيء ، يمكنك القيام بذلك بطرق مختلفة ، وتغيير النهج لوصف وتوصيف الأعمال التجارية ، وتغيير نظرتك إلى الآفاق. ستجعل هذه التقنية من الممكن تلبية توقعات الشخص الذي يريد شراء شركتك. تطبيقه هو أفضل مفتاح لكيفية بيع الأعمال التجارية بشكل مربح. فقط اقنع المشتري بأنه يستطيع تحقيق النتائج المرجوة بامتلاك شركتك (عملاء ، موظفين ، أصول). كيف تفعل هذا ، سترى بعد أن تفهم أهداف هذا الشخص.

حماية

نقطة أخرى مهمة لأي شخص يريد أن يعرف كيفية بيع شركة بالطريقة الصحيحة هي حماية عملك. للوهلة الأولى ، هذا ليس واضحًا جدًا ، ولكن في الممارسة العملية هناك مواقف مختلفة. بما في ذلك هناك حالات عندما يأتي شخص ما في المستقبل ، تحت ستار المشتري ، وسيسرق عملك ببساطة. كيف يحدث هذا؟ اقرأ بعناية حتى لا تفقد قضيتك.

إذن ، هذه الفقرة موجهة ، بدلاً من ذلك ، إلى بعض أصحاب مؤسسة أو مؤسسة معينة ، ولكن لأصحاب الأعمال التجارية العاملة في قطاع الخدمات. على سبيل المثال ، قد يتعلق هذا بمالك وكالة السفر. بعد كل شيء ، كما نعلم ، فإن الأداة الأكثر قيمة لهذه المؤسسات ليست مكتبًا مستأجرًا به معدات مكتبية ، ولكن قاعدة عملاء ومديرين يعملون معه. كم عدد القصص المختلفة الموجودة حولسرق موظفو الشركة قاعدتها ، وبعد ذلك بدأوا أعمالهم الخاصة! الشيء نفسه ينطبق على بيع الأعمال.

هناك قصص عندما جاء شخص إلى الشركة تحت ستار المشتري واكتشف حقائق معينة عنها. بعد ذلك ، اتصل بالمديرين الرئيسيين لهذه الشركة ، وعرض عليهم رسومًا ثابتة لبدء العمل مع قاعدته لصالح مؤسسة أخرى. بعد إغراء الناس ، دمر هؤلاء المشترون الزائفون في الواقع الأعمال التجارية الكاملة للمالك الحقيقي للقاعدة ، وخلقوا هيكلهم الخاص في المقابل. في وقت من الأوقات ، أصبحت هذه مشكلة حقيقية في السوق: من الصعب جدًا حماية قاعدتك الأساسية من السرقة ، نظرًا لأن الآخرين يجب أن يعملوا معها. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن تكرار نفس الموقف فيما يتعلق بالتقنيات المستخدمة في الإنتاج ، بالإضافة إلى الابتكارات والحلول الأخرى غير الواضحة التي تعمل في عملك.

آليات الحماية موجودة. علاوة على ذلك ، يتم استخدامها بنشاط من قبل العديد من الشركات. قاعدة العملاء ، على سبيل المثال ، مرتبطة بالمؤسسة نفسها ، ولا تمنح حق الوصول الكامل إليها للمديرين ومندوبي المبيعات الذين يعملون على الهاتف. مع التقنيات والمعرفة المختلفة ، يكون الوضع مشابهًا: يمكنك إخبار المشتري أن هناك بعض الطرق لتحسين الأداء المالي للشركة ، "أسرار الإنتاج" ، والتي ، للأسف ، لا يمكنك الكشف عنها للمشتري في مرحلة التعارف. وهكذا ستكون نتائج مخاضك آمنة.

"تدريب" على المنافسين

هل أنت غير متأكد مما إذا كنت قد أدرجت كل شيء في وصف عملك؟ هل تم نشر جميع المعلومات التي قد تكون ذات أهمية؟المشتري وهل ستكون أفضل النقاط المرجعية بالنسبة له؟ أنت لا تعرف كيف ستسير المفاوضات ، ما الذي تحتاجه للإجابة على بعض الأسئلة وماذا تفعل إذا تلقيت مكالمة؟ إن حل كل هذه المشاكل والعديد من المشاكل الأخرى بسيط للغاية. وهو يتألف من "تدريب" على منافسيك. ماذا تقصد؟

إذا كنت تريد معرفة كيفية بيع شركة بالديون أو كيفية تحقيق أقصى استفادة من عملك ، فيمكنك ببساطة العثور على منافسين يبيعون نوعًا مشابهًا من الأعمال والكتابة إليهم كمشتري. صدقوني ، سوف يزودونك بأقصى قدر من المعلومات بخصوص شركتهم (لأن البائع سيكون على الأرجح مهتمًا بالبيع).

هذا "التدريب" مفيد للغاية. ترى على الفور خط سلوك المشتري من الجانب ، ولاحظ الأسئلة التي يريد المشتري طرحها ، وحدد أفضل الإجابات التي يجب تقديمها.

وسطاء

اليوم هناك الكثير من الشركات التي تساعد في التخلص من أعمالها. إذا كنت لا تريد أن تفعل كل شيء بنفسك ، يمكنك طلب المساعدة من أحدهم ، مع وصف جوهر المهمة. لا توجد صعوبات في العثور على شركة تساعد في بيع الأعمال التجارية. يوجد قدر هائل من معلومات الاتصال ، ويمكنك بسهولة العثور على تعليقات حول عمل الوسطاء. صحيح ، يجب أن تكون مستعدًا لحقيقة أنه سيتم تحصيل عمولة منك مقابل الخدمات المقدمة. من ناحية أخرى ، قد يكون لدى بائعي الأعمال المحترفين المثمن الخاص بهم والذي سيساعدك بدوره على كسب المزيد من الموارد الفردية المستخدمة في عملك.

الاستنتاجات

في الواقع ، لهذايمكن معاملة مرحلة مهمة في حياة أي رائد أعمال ورجل أعمال ، مثل بيع شركة ، بشكل مختلف. بالنسبة للبعض ، قد يعني هذا الموقف خسارة فادحة ويحمل نوعًا من الدلالات السلبية: يقولون ، لقد تخلوا عن ما حاولوا وعملوا عليه لفترة طويلة. من ناحية أخرى ، يمكن اعتبار نفس الإجراء بمثابة المرحلة التالية في حياتك المهنية ، كفرصة لإنشاء مشروع جديد وكسب المزيد منه.

على أي حال ، بالنسبة لشركتك ، ستتمكن من كسب بعض الأموال ، سيعتمد مقدارها أيضًا على الحالة المزاجية للبائع. بعد كل شيء ، يدرك شخص ما أنه يجب تقييم نسله أعلى من ذلك بكثير ، في حين أن شخصًا ما ، على العكس من ذلك ، مسرور جدًا بالصفقة ويسعده أنه ربط أخيرًا بهذا المشروع. كل قصة من قصص بيع الأعمال فريدة من نوعها ، فهي تحدث للناس ، ولا يوجد شيء فظيع أو مستهجن في هذا. على العكس من ذلك ، ربما سيجلب مشروعك في الأيدي الجديدة قيمة أكبر ويصبح أكثر ربحية وسيخلق وظائف جديدة.