أين تجد المستثمرين وكيف؟ أين تجد مستثمرًا لمشروع صغير ، لبدء التشغيل ، لمشروع؟

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

يتطلب بدء عمل تجاري في كثير من الحالات استثمارات كبيرة. يمكن أن يلعب رأس المال المناسب دورًا حاسمًا في جلب شركة ناشئة إلى سوق واعد في الوقت المناسب ، وتحسين التعرف عليها في هذا القطاع ، وتوسيع جغرافيتها ، وتحديث الإنتاج. أين يمكنك أن تجد مستثمرًا حقًا؟ كيف تبني علاقة ثقة معه؟

لأي غرض يبحثون عن مستثمر؟

قبل طرح السؤال عن مكان العثور على المستثمرين ، من الضروري تحديد الغرض من البحث عن شركاء. كقاعدة عامة ، يتم حل هذه المهمة بواسطة مالك المؤسسة التجارية. يحتاج إلى مساعدة المستثمر بسبب وجود مبلغ غير كافٍ من المال تحت تصرفه الشخصي من أجل تنفيذ مشروع العمل بالكامل. قد يكون المستثمر مهتمًا أيضًا بتوفير المبلغ اللازم للتمويل من أجل الاستفادة لاحقًا من نمو مبيعات الشركة.

ما هي آليات بناء علاقات المستثمرين؟

أيضا ،قبل التفكير في مكان العثور على المستثمرين ، يحتاج رائد الأعمال إلى اتخاذ قرار بشأن الآليات المرغوبة لبناء علاقات مع شريك. قد يكون هناك عدة.

أولاً ، يمكن أن تشكل علاقة رائد الأعمال مع شريك مستعد لتقديم التمويل استثمارًا مباشرًا. تتضمن هذه الآلية توفير الأموال للشركة مقابل مشاركة شريك في الإدارة المباشرة للمؤسسة ، في تحديد إستراتيجية تطوير الأعمال.

ثانيًا ، يمكن جذب التمويل وفقًا لشروط استثمار المحفظة. تفترض هذه الآلية أن الشريك ، أثناء الاستثمار في تطوير الأعمال ، يكتسب أيضًا حصة في ملكية الشركة. في الحالة الأولى ، تتمثل فائدة المستثمر في المشاركة في إدارة مؤسسة كبيرة محتملة وأن يصبح عضوًا مؤثرًا في مجتمع الأعمال. في الثانية ، الشريك ، في حالة نمو الشركة ، يحصل على فرصة زيادة رأس ماله بشكل ملحوظ.

أنواع المستثمرين

فارق بسيط آخر يحتاج رائد الأعمال إلى دراسته قبل أن يقرر مكان العثور على المستثمرين هو النظر في تفاصيل أنشطة الشركاء المستعدين للاستثمار في أعمال أخرى. يمكن تمثيل الموضوعات التي تصبح مشاركًا في العلاقات القانونية ذات الصلة من قبل: الأفراد والمنظمات. كلاهما ، بدوره ، يصنف إلى المستثمرين المغامرين وأولئك المستعدين للاستثمار في المشاريع الأساسية. يمكن أن يكون المستثمرون أيضًا من الروس والأجانب.

معيار آخر لتصنيف الكيانات المشاركة في العلاقات القانونية مع الشركات بشأن قضايا التمويل هو درجة مشاركة الدولة. هناك وكالات حكومية - في أغلب الأحيان أموال تساعد الشركات في جمع الأموال أو توفيرها. هناك شركات خاصة بالكامل.

التمويل الجماعي

هناك فئة خاصة من العلاقات القانونية في مجال الاستثمار - التمويل الجماعي. يتوافق هذا المصطلح مع آلية جذب أموال الأعمال من عدد كبير من الأشخاص - مجموعات اجتماعية فردية أو تمثيل المجتمع ككل. كقاعدة عامة ، لا يفرض المستثمرون الذين يقدمون الأموال لرواد الأعمال كجزء من التمويل الجماعي أي التزامات عليهم من حيث تبادل حصة في الأعمال التجارية أو المشاركة في إدارة الشركة. تحدد هذه الميزة مسبقًا الشعبية الكبيرة للعلاقات القانونية ذات الصلة. كثير من رواد الأعمال ، الذين يفكرون في مكان العثور على المستثمرين ، يتجهون أولاً وقبل كل شيء إلى التمويل الجماعي.

ما الذي قد يثير اهتمام المستثمر؟

الآن دعونا نفكر في عدد من الفروق العملية التي تميز العلاقة بين رواد الأعمال والشركاء من حيث تمويل الأعمال. لذلك ، قبل التفكير في مكان العثور على مستثمر لمشروع ما ، يجب الانتباه إلى جانب مثل جاذبية مشروع تجاري - تلك المؤشرات التي سوف ينتبه لها الشريك المحتمل عند اتخاذ قرار بشأن استثمار الأموال في شركة. أيها؟

أولاً وقبل كل شيء ، هذا هو وجود سوق كبير بما يكفي لبيع السلع والخدمات التي تنتجها الشركة. المؤشر الثاني هو ديناميكيات تطوير الصناعة. يهتم المستثمر بالمنتج الذي تنتجه الشركة في السوق لفترة طويلة. إذا كانت ديناميكيات تطوير الصناعة التي تعمل فيها المؤسسة عالية بما فيه الكفاية ، فيجب على الشريك التأكد من أن صاحب المشروع يمكنه ضمان الإفراج في الوقت المناسب عن سلع ليست أدنى من منتجات الشركات المنافسة.

في الواقع ، يعد مستوى المنافسة أيضًا مؤشرًا مهمًا للمستثمر. في الوقت نفسه ، بالنسبة لبعض الشركاء ، قد يكون الارتفاع هو الأفضل ، بينما بالنسبة للآخرين ، قد يكون منخفضًا. في الحالة الأولى ، يمكن للمستثمر ورجل الأعمال الاستفادة من وجود طلب مستقر بدرجة كافية على المنتج المصنّع ومواجهة المنافسين بسبب الجودة العالية أو انخفاض سعر المنتجات الموردة إلى السوق. المنافسة المنخفضة جذابة من وجهة نظر ربحية الشركة. طبعا بشرط وجود طلب على بضاعة تصنعها الشركة

معيار مهم آخر للمستثمر لاتخاذ قرار إيجابي بشأن تمويل المشروع هو صلاحية خطة العمل. قد يكون السوق في أفضل الظروف ، قد يكون هناك مستوى مثالي للطلب والمنافسة ، ولكن إذا لم يقدم صاحب المشروع خطة تتمتع بموجبها الشركة بهذه المزايا ، فقد يتساءل المستثمرآفاق تمويل الشركة

العامل التالي في اتخاذ قرار إيجابي بشأن مشروع من قبل الشريك هو كفاءة الفريق الذي يعمل معه صاحب العمل. أو شخصيته. قد يكون الوضع في السوق هو الأمثل ، فقد تم وضع خطة العمل بالتفصيل ، لكن التنفيذ لن يكون على أعلى مستوى لسبب أنه سيتم تنفيذه من قبل أشخاص غير مستعدين.

هذه هي العوامل الرئيسية التي يجب على رائد الأعمال مراعاتها قبل التفكير في مكان العثور على مستثمر لمشروع ما. إذا نجح في حل هذه المشكلة ، يمكنك المضي قدمًا في التفكير في آليات محددة للعثور على شريك. أين تجد مستثمرًا لبدء مشروع متوسط أو كبير في روسيا؟

كيف تجد مستثمرًا لمشروع ناشئ؟

لنبدأ بتفاصيل البحث عن شركاء لمؤسس شركة ناشئة. القيمة الرئيسية لنوع العمل المقابل هي فكرة واعدة. كقاعدة عامة ، يتميز بالأصالة والاختلاف مع معظم المفاهيم الأخرى. معيار آخر مهم لتقييم آفاق بدء التشغيل هو غياب الشركات العاملة في القطاع ذي الصلة عبر الدولة أو منطقة معينة.

يحدث أن رائد الأعمال الذي يحل مشكلة مكان العثور على مستثمر في موسكو يقرر التحول إلى أحد الأسواق في الكيانات المكونة للاتحاد الروسي ، حيث يمكن للمنافسين العمل بالفعل في العاصمة الروسية. أثناء تواجدك في المناطق ، لن يتم تطوير أعمال مماثلة بشكل كبير أو ستكون غائبة تمامًا ككيانات تجارية.

أعلاهدرسنا الآليات الرئيسية لجذب الاستثمار. إذا كان السؤال هو أين يمكن العثور على مستثمر لبدء التشغيل ، فإن المخططات المثلى في هذه الحالة ستكون: جذب استثمارات رأس المال الاستثماري ، والتمويل الجماعي. ميزة كلا الآليتين هي عدم وجود مخاطر كبيرة لرجل الأعمال. صحيح ، في حالة المشاريع المجازفة ، يجب على صاحب العمل في معظم الحالات أن يعطي حصة في ملكية الشركة - نوع التمويل المعني ينتمي إلى فئة استثمارات المحفظة. ومع ذلك ، فإن الشريك في هذه الحالة ، كقاعدة عامة ، يفترض الجزء الأكبر من التكاليف اللازمة لتنفيذ المشروع. مزايا التمويل الجماعي واضحة أيضًا - فهي فرصة لجمع مبلغ كبير من الأموال في حالة عدم وجود التزامات تجاه المستثمرين في معظم الحالات.

أين يمكنني العثور على مستثمر مستعد للاستثمار في شركة ناشئة بموجب هذا المخطط أو ذاك؟

إذا تحدثنا عن المشاريع الاستثمارية ، فهناك عدد كبير من الصناديق المتخصصة التي تشارك بنشاط في العلاقات القانونية ذات الصلة. هم موجودون في كل من الاتحاد الروسي والخارج ، ويمثلهم كل من الهياكل الحكومية والخاصة. في بعض الأحيان ، يكفي فقط العثور على مشروع مناسب أو صندوق استثماري ، ثم التعرف على مقترحات الشركات ذات الصلة فيما يتعلق بآفاق الشراكة مع المنظمات الخاصة.

كيف تجد المستثمرين وأين تبحث عنهم عندما يتعلق الأمر بالتمويل الجماعي؟ هذا الشكل من العلاقات القانونية موجود بالكامل تقريبًا عبر الإنترنت. هناك عدد من أكبر منصات التمويل الجماعي - الروسية والأجنبية. استخدمهمبسيط للغاية ، ولكن من المهم كتابة وصف كفء لمشروع تجاري ، لإخبار المستثمرين المحتملين بفوائده.

كيف تجد مستثمر لمشروع صغير؟

الآن فكر في مكان العثور على مستثمر لمشروع صغير. يفترض هذا الشكل من نشاط المؤسسة أن الشركة ليست شركة ناشئة ، ولكنها شركة تعمل بالفعل مع معدل دوران مقبول إلى حد ما أو أقل. يُطلب الاستثمار في هذه الحالة من أجل توسيع الإنتاج أو تحديثه ، وإجراء حملة تسويقية واسعة النطاق من أجل زيادة الوعي بالعلامة التجارية في المنطقة أو البلد أو في الخارج. عادة ، يتم تمويل الشركات الصغيرة من قبل المستثمرين المتخصصين في بناء شراكات أساسية مع الشركات الخاصة.

تسمح استثمارات المشاريع بسيناريو لن يتمكن فيه الشريك ، من حيث المبدأ ، من إرجاع استثماراته ، لأن العمل سيكون غير مربح. في المقابل ، تفترض الشراكة الأساسية أن المستثمر سيكون قادرًا على الأقل على ضمان عدم ربحية استثماراته ، وعلى المدى الطويل - زيادة رأس المال بشكل كبير بسبب نمو المشروع.

أين تجد مستثمرًا لمشروع صغير؟ يتم حل هذه المهام ، كقاعدة عامة ، خلال الاجتماعات الشخصية بين رواد الأعمال والشركاء المحتملين المستعدين للاستثمار في تطوير الشركة. يمكن عقدها كجزء من الأحداث المتخصصة - مؤتمرات الأعمال والموائد المستديرة والعروض التقديمية. لا يستبعد الاتصال بين صاحب المشروع والمستثمر ومكان غير رسمي ، كما هو الحال في حفلة الشركة التي تمت دعوتهم إليها. الاستثمار الأساسي هو نشاط شائع بين الصناديق المالية. يمكن أيضًا العثور على معلومات عنها في محركات البحث.

كيف تجد مستثمر لمشروع متوسط أو كبير؟

أين يمكنني العثور على مستثمر لشركة متوسطة أو كبيرة؟ من الجدير بالذكر أن الشركة الكبيرة ، المصنفة على الأقل على أنها شركة متوسطة الحجم ، كقاعدة عامة ، هي في حد ذاتها هدف استثماري مرغوب فيه لممول متمرس ، لأنها عمل تجاري مربح. لذلك ، قد لا يكون من الضروري البحث عن شريك مستعد للاستثمار في شركة إذا كانت تفي بمعايير مؤسسة كبيرة.

ومع ذلك ، قد يكون هناك سؤال آخر وثيق الصلة بالموضوع - أين تجد مستثمرًا خاصًا يكون شريكًا موثوقًا به ، وعلى استعداد لبناء حوار بناء حول تطوير الأعمال. يُسمح به ، كقاعدة عامة ، بطرق غير عامة - من خلال التواصل مع الممولين الرئيسيين من خلال القنوات الخاصة. لكن في بعض الحالات يكون من الواقعي العثور على مستثمر في الأحداث الكبرى ، خاصة عندما يتعلق الأمر ، على سبيل المثال ، بالمعارض الدولية. تعتمد آفاق بناء العلاقات مع الشركاء إلى حد كبير على مجال العمل.

وهكذا فإن حل السؤال "أين تجد مستثمرًا للبناء" قد يختلف اختلافًا كبيرًا عن مهمة مثل إيجاد شريك في مجال تقنية المعلومات. أعمال البناء وتكنولوجيا المعلومات- مجالات مختلفة الربحية وديناميكيات التنمية. يتطلب كل منهم كفاءات خاصة للمستثمر في تقييم احتمالات الاستثمار في شركة معينة. ولكن ، بالطبع ، هناك ممولين على دراية جيدة في كل من البناء وتكنولوجيا المعلومات. وبالتالي ، فإن استراتيجية البحث عن الاستثمار تعتمد إلى حد كبير على حجم الشركة ، وكذلك على قطاع الاقتصاد الذي تتواجد فيه الشركة. بالنسبة للشركات الناشئة ، سيكون أحد الأساليب أكثر تبريرًا ، وبالنسبة للشركات الصغيرة والشركات المتوسطة والكبيرة ، سيكون هناك استراتيجيات أخرى.

سيكون من المفيد أيضًا التفكير في عدد من التوصيات لرواد الأعمال الذين يقررون العثور على مستثمر ، وكذلك إقامة علاقة ثقة معه. سوف ندرس تلك الاستراتيجيات التي يمكن وصفها بأنها عالمية ، ومناسبة بشكل كافٍ للأعمال التجارية من أي حجم - شركة ناشئة ، صغيرة ، متوسطة أو كبيرة.

كيف تجد مستثمر و تقيم علاقة معه: توصيات

في الواقع ، من المفيد البحث عن مستثمر في تلك البيئات الاجتماعية التي يتواصل فيها الأشخاص المنخرطون في أنشطة قريبة من ملف تعريف الشركة. عندما لا يمثل العثور على مستثمر خاص للبناء مشكلة ، فقد يكون من الصعب جدًا إنشاء تفاعل مع شخص قد يكون مهتمًا بالمبيعات. الاستثمار الفعال هو إلى حد كبير نتيجة الكفاءة العالية ، والتي يتم تحقيقها في الغالب ضمن التخصص الضيق للممول.

ينصح خبراء الاستثمار أصحاب الأعمال أولاًانتقل لإخبار الشركاء المحتملين عن مصادر التمويل الأخرى التي من المفترض استخدامها ، وما هو مدى توفرها الفعلي. سيسمح هذا النهج للمستثمر بفهم دوره في العلاقة مع الشركة وتقييم استعداده للامتثال لها. لذلك ، إذا كانت الشركة تستخدم أيضًا أموال ائتمانية ، فيمكن لمالكها أن يوضح للشريك أنه يمكنه الاعتماد على حصة أصغر في العمل مما لو قام المستثمر بتمويل المشروع بمفرده.

فارق بسيط آخر هو مناقشة شروط تغيير الاتفاقات التي تم التوصل إليها في البداية. مع تقدم المشروع ، قد يتضح أن المشروع سيُظهر ربحية (أو عائدًا على الاستثمار) أكثر أو أقل مما يتوقعه صاحب العمل أو المستثمر ، ونتيجة لذلك قد يكون من الأفضل لهم تغيير طريقة مشاركتهم في نشاطات الشركة.

يجب على رائد الأعمال أن يناقش مع شريك إجراءات الإبلاغ عن بعض المعاملات التجارية ، وتكوينها. يطلب بعض المستثمرين النوع المناسب فقط من الوثائق المحاسبية ، بينما يفضل البعض الآخر تلقي تقارير الإدارة أيضًا. من المفيد توضيح هذه الفروق الدقيقة في المراحل الأولى من الشراكة.

لذلك من المهم ليس فقط مكان العثور على مستثمر تجاري ، ولكن أيضًا كيفية إنشاء شراكة طويلة الأجل معه. إن المستوى العالي من الكفاءة في ريادة الأعمال موضع تقدير دائمًا. لذلك ، سيكون المستثمر مهتمًا أيضًا ببناء شراكة فاعلة. يجب أن تكون قادرًا على الاستماع إليه ومراعاة ما يعبر عنه.اهتمامات.

السيرة الذاتية

لذلك قمنا بتغطية السؤال عن مكان العثور على مستثمر خاص حقيقي. يعتمد حلها الناجح على نطاق الشركة وحجمها ومستوى كفاءة رائد الأعمال والمتخصصين الذين يجذبهم. تلعب الشروط الأخرى لتمويل الشركة دورًا مهمًا ، وكذلك استعداد مالكها ، إذا لزم الأمر ، لمراجعة الاتفاقات التي تم التوصل إليها مع المستثمر من أجل بناء شراكات طويلة الأجل.