كيفية زيادة مبيعات الجملة: افضل الطرق و الطرق

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

البيع بالجملة هو بيع عدد كبير من السلع لتجار تجزئة مختلفين ، وليس للمستهلكين النهائيين. تتخصص العديد من الشركات في مثل هذا العمل ، وتعمل كوسطاء بين الشركات المصنعة وتجار التجزئة. تفكر كل مؤسسة من هذا القبيل في كيفية زيادة المبيعات في تجارة الجملة ، لأن مقدار الربح الذي يتم تلقيه يعتمد على ذلك. لزيادة المبيعات يمكنك استخدام نصائح وطرق مختلفة ، وينصح باستخدام عدة طرق معًا.

ميزات مبيعات الجملة

لا تتعاون مؤسسات البيع بالجملة مع المشترين المباشرين ، لذلك فهي متخصصة في شركات البيع بالتجزئة. هذه الشركات عبارة عن وسطاء كبار ، لذا فهم يتعاونون مع العديد من مؤسسات التصنيع والتجزئة. تشمل ميزات الجملة:

• بضاعة يتم شراءها بسعر منخفض مباشرة من الشركات المصنعة ، ومن خلال عمليات الشراء الكبيرة يمكنك الحصول على خصم كبير ؛
• من العناصر المشتراة يتم إعادة بيعها دائمًا ، لذلكلا تستخدم في أنشطة المعالجة أو التصنيع ؛
• دائمًا ما يشتري تجار الجملة كميات كبيرة من السلع ، كما يقدمون للأطراف المقابلة بالتجزئة مجموعة متنوعة غنية وغنية ؛
• تنظيم البيع بالجملة يعمل مع عدد هائل من متاجر البيع بالتجزئة ؛
• تغطي الشركة معظم السوق ، لذلك يمكنها التخصص ليس فقط في منطقة واحدة من الدولة ، ولكن أيضًا في عدة مدن في وقت واحد.

نظرًا لأن هذا النشاط يحتوي على العديد من الميزات المحددة ، يجب أن يكون أصحاب الأعمال على دراية جيدة بكيفية زيادة المبيعات في تجارة الجملة. للقيام بذلك ، لا يمكنك استخدام الأساليب القياسية والمجربة فحسب ، بل يمكنك أيضًا تقديم طرق مبتكرة وحديثة.

قواعد قسم المبيعات

يهتم أي مالك لمؤسسة بيع بالجملة بكيفية زيادة المبيعات في تجارة الجملة. لهذا ، يجب في البداية إنشاء قسم خاص يهدف إلى زيادة أرباح الشركة. يجب أن يعمل هذا القسم وفق الأسس التالية:

• التركيز على العميل المباشر ، وليس ربحية العمل ، لذلك تحتاج إلى التركيز على احتياجات ورغبات متاجر البيع بالتجزئة ؛
• اهتماما خاصا بالتعاون مع التجار والموزعين ؛
• يجب بناء سياسة الأسعار بطريقة تمكن العملاء المنتظمين من الاعتماد على الخصومات أو العروض الفريدة الأخرى ؛
• يجب على الموظفين الأفراد في الشركة البحث باستمرار عنعملاء جدد ؛
• من المهم مراقبة العروض والتغييرات في عمل المنافسين بانتظام من أجل استخدام مزاياك التنافسية إذا لزم الأمر ؛
• ضروري لتحليل الملاحظات التي يتركها العملاء باستمرار ، لأن هذا سيمنع خسارة العملاء الكبار والمنتظمين ؛
• يجب على محترفي المبيعات تقييم العملاء المحتملين ، لأنه بناءً على بحث تم إجراؤه بشكل صحيح ، يمكنك تحديد الطرق التي يمكنك من خلالها زيادة المبيعات ؛
• يجب أن يتم العمل ليس فقط مع الشبكات الإقليمية ، ولكن أيضًا مع الشبكات الفيدرالية ؛
• يجب أن تكون سياسة الأسعار شفافة ومفهومة لكل عميل محتمل ؛
• يجب تقديم مكافآت للمدراء مقابل الإنجاز الزائد

بفضل المبادئ المذكورة أعلاه ، ستكون أي مؤسسة جملة قادرة على الاعتماد على زيادة ثابتة في الأرباح. يجب أن يتم تنفيذ إدارة المبيعات في تجارة الجملة من قبل قسم خاص سيركز على العمل مع العملاء والموردين. في الواقع ، هناك العديد من الطرق لزيادة الإيرادات. لكن ليس من الممكن دائمًا استخدام طرق معينة ، حيث يتم أخذ تفاصيل عمل الوسيط في الاعتبار.

تغيير تشكيلة

الطريقة الأكثر شيوعًا لزيادة المبيعات بالجملة هي توسيع النطاق المقترح. للقيام بذلك ، يتم إجراء بحث عن موردين جدد يقدمون منتجات مثيرة للاهتمام. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك العثور على شركات التصنيع التيبيع البضائع المختلفة بتكلفة منخفضة.

من خلال زيادة نطاق تنظيم البيع بالجملة ، ستكون قادرًا على دخول أسواق جديدة ، فضلاً عن اكتساب مزايا معينة على المنافسين. نظرًا لانخفاض القوة الشرائية للسكان ، يتم أخذ القواعد التالية في الاعتبار عند اختيار سلع جديدة:

• يجب ألا تكون تكلفة المنتجات الجديدة مرتفعة جدًا ؛
• الخدمة والضمانات يجب أن تظل كما هي ؛
• يجب أن تكون المنتجات ذات أهمية ليس فقط لتجار التجزئة ، ولكن أيضًا لتوجيه المستهلكين ؛
• إذا كانت الشركة متخصصة في البداية في السلع عالية القيمة ، فيمكنها إدخال عناصر بسعر متوسط أو منخفض في النطاق ، مما سيسمح لها بدخول أسواق جديدة.

نظرًا للزيادة في مراكز التصنيف ، يمكنك الاعتماد على زيادة عدد العملاء.

تغيير في سياسة التسعير

تكلفة البيع في تجارة الجملة عالية جدًا ، حيث تضطر الشركات إلى التعاون مع عدد كبير من مؤسسات التصنيع والتجزئة ، لذلك هناك حاجة للعديد من العمال الذين يتقاضون رواتب عالية. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يكون تجار الجملة هم الذين يعرضون تسليم البضائع عن طريق وسائل النقل الخاصة بهم. لذلك ، تعتبر العلامات التجارية على البضائع المعاد بيعها عالية.

يمكن أن يؤدي التغيير في سياسة التسعير إلى زيادة المبيعات. لا ترتبط مثل هذه الإجراءات دائمًا بالتخفيض المعتاد في الأسعار ، لأنه في بعض الأحيان يكفي ببساطة جعل سياسة التسعير شفافة بحيث يصبح من الواضح لمشتري التجزئة المباشرين.بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أن تقدم للعملاء الكبار خصومات كبيرة أو مكافآت أو عروض مربحة أخرى.

العمل مع موظفيك

إذا كان صاحب العمل يفكر في كيفية زيادة المبيعات بالجملة ، فهذا يشير إلى أن موظفيه لا يتعاملون مع هذه المشكلة. لذلك ، في ظل هذه الظروف ، يُنصح بالبدء في العمل مع المتخصصين المعينين لخلق روح الفريق. يجب على كل موظف في المؤسسة محاولة زيادة المبيعات. للقيام بذلك ، تحتاج إلى استخدام طرق مختلفة للتحفيز.

إذا كان راتب المديرين العاملين في مؤسسة البيع بالجملة سيعتمد كليًا على حجم المبيعات ، فسيعمل جميع الموظفين بطريقة تزيد من دخلهم. لا يمكن أن يكون التحفيز ماديًا فقط ، لذلك من المستحسن أيضًا إبراز أكثر المديرين نجاحًا من خلال الثناء أو الشهادات أو الجوائز.

تدريب الموظفين المستمر

كيفية زيادة مبيعات الجملة؟ للقيام بذلك ، من المستحسن توظيف المديرين ذوي الخبرة والموهوبين فقط. ليس من الممكن دائمًا جذب هؤلاء المتخصصين من الشركات الأخرى ، لذلك يمكن لأي مؤسسة بيع بالجملة تدريب موظفيها بمفردها. من أجل أن يكون عمل كل متخصص ناجحاً ومنتجاً ، يجب على صاحب العمل أن يتذكر النقاط التالية:

• يجب أن يخضع المديرون دائمًا لتدريب إضافي ، لذلك يلتزم رئيس الشركة بإرسال موظفين إلى دورات تنشيطية متنوعةالتدريبات أو الأنشطة الأخرى التي تهدف إلى تدريب وتطوير المتخصصين ؛
• يتم إجراء الاختبارات بانتظام ، والغرض الرئيسي منها هو اختبار معرفة ومهارات موظفي المؤسسة ؛
• يجب أن يتمتع صاحب العمل المباشر بالمهارات اللازمة لاختبار الموظفين ، حيث تقدم الشركة معايير مختلفة لتقييم أداء المتخصصين ؛
• إذا لاحظت الإدارة حقًا أن موظفًا معينًا ليس على مستوى المهمة ولا يهتم بزيادة المبيعات ، فعليهم أن يقولوا وداعًا.

تحاول بعض شركات البيع بالجملة حتى استدراج المديرين ذوي الخبرة من مؤسسات أخرى. لهذا ، يتم تقديم راتب أعلى وشروط مثيرة للتعاون.

تنفيذ حملة إعلانية جيدة

ليس دائمًا في تجارة الجملة أن يكون بيع البضائع مصحوبًا بعرض لعدد كبير من السلع للعملاء. تتخصص بعض الشركات في منتج واحد أو عدد قليل من المنتجات. في ظل هذه الظروف ، يُنصح بإجراء حملة إعلانية عالية الجودة.

يمكنك الإعلان عن منتج بطريقتين مختلفتين:

• في البداية ، قد يستهدف تاجر الجملة تجار التجزئة الذين قد يكونون مهتمين بالترويج للمنتج ؛
• الطريقة الثانية هي الإعلان عن المنتج مباشرة للمستهلكين الذين سيبحثون عنه بشكل مستقل في متاجر البيع بالتجزئة.

تعتبر الطريقة الثانية لزيادة المبيعات هي الأكثر فعالية. إلى عن علىلإجراء حملة إعلانية عالية الجودة ، يُنصح باستخدام طرق مختلفة ، والتي تشمل إنشاء إعلان تلفزيوني ، والإعلان في الراديو ، والعمل على الشبكات الاجتماعية والإنترنت.

يجب إيلاء اهتمام خاص للترويج للسلع على الإنترنت. يحب العديد من الأشخاص معرفة الكثير عن المنتج قبل شرائه ، لذلك يجب أن يكون هناك الكثير من التعليقات الإيجابية على الويب حول العنصر الذي يتم بيعه. يمكن لحملة إعلانية عالية الجودة أن تزيد بشكل كبير من المبيعات في تجارة الجملة. تتطلب الطريقة استثمارًا كبيرًا للأموال ، لكنها تؤتي ثمارها بسرعة بسبب اهتمام العملاء والمستهلكين.

استخدام الاتصال البارد والتسويق عبر الهاتف

تهتم كل مؤسسة جملة بكيفية زيادة المبيعات في تجارة الجملة ، لأن دخل كل موظف ومدير يعتمد على ذلك. للقيام بذلك ، من المهم زيادة قاعدة العملاء ، ولهذا يمكنك استخدام طرق مختلفة.

الآن من المناسب استخدام التسويق عبر الهاتف ، والذي يتمثل في حقيقة أن متخصصي المبيعات يستخدمون الإنترنت للعثور على العديد من بائعي التجزئة الذين يمثلون عملاء محتملين. بعد ذلك ، يتم إجراء مكالمات غير رسمية ، والغرض الرئيسي منها هو تحديد حاجة الشركة إلى التعاون. عند التواصل مع ممثل بائع تجزئة ، من المهم التحدث عن فوائد شراء منتج معين ، وحول الخصومات المقدمة ومزايا التعاون الأخرى.

باستثناء المكالماتيمكنك استخدام التسويق المباشر ، والذي يتمثل في إرسال خطابات تجارية إلى العملاء المحتملين مع اقتراح لتوقيع عقد. لمنع اعتبار رسائل البريد الإلكتروني هذه بريدًا عشوائيًا ، تحتاج إلى تقليل عدد المستلمين. من الضروري التركيز حصريًا على شركات البيع بالتجزئة التي يمكن أن تصبح حقًا عملاء في المستقبل. في الوقت نفسه ، تحتاج إلى تتبع مبيعات الجملة باستمرار من أجل ملاحظة الأساليب التي لها تأثير إيجابي على الإيرادات.

مقاربات عامة لزيادة الارباح

يجب على مالك أي شركة تجارة جملة أن يفهم كيفية زيادة المبيعات في تجارة الجملة. لذلك ، يجب بالضرورة أخذ بعض التوصيات القياسية في الاعتبار ، والتي تشمل:

• حتى لو كانت الشركة تحقق أرباحًا عالية ، فلا يزال يتعين عليها دراسة عروض المنافسين باستمرار ومراقبة التغيرات المختلفة في السوق ؛
• يجب على الشركة التكيف مع جميع التغيرات في السوق ، وهو مفتاح تحقيق أرباح عالية ؛
• يهدف فريق المبيعات إلى زيادة عدد العملاء بانتظام ، حتى لو كان الربح مرتفعًا بالفعل ؛
• بالضرورة في شركة كبيرة يجب أن يكون لديك قسم تسويق يهدف إلى تحديد احتياجات العملاء وترويج المبيعات ؛
• يتم الاهتمام بشكل خاص بتطوير المزايا التنافسية ، والتي تحتاج إلى معرفة نقاط ضعف المنافسين.

إذا كانت إدارة الشركة ستأخذ في الاعتبار القواعد والميزات المذكورة أعلاه ، فيمكنك ذلكواثق من التطوير المستمر للمشروع

قواعد المحاسبة

يجب أن تتم محاسبة مبيعات البضائع في تجارة الجملة من قبل الإدارة المختصة. لهذا ، تؤخذ التوصيات التالية في الاعتبار:

• يتم استخدام برامج كمبيوتر خاصة ، والغرض الرئيسي منها هو تتبع عدد البضائع المباعة ونشاط العميل والنمو في إيرادات المبيعات ؛
• يجب أن يشارك المتخصصون في إنشاء الرسوم البيانية ، والتي يمكنك من خلالها فهم كيفية تغير نتائج المؤسسة بصريًا ؛
• يقوم موظفو القسم بانتظام بإعداد تقارير خاصة يتم تقديمها إلى الإدارة ، وعلى أساس هذه المستندات ، سيتمكن المدير من فهم العوامل التي أثرت في التغيير في الإيرادات ؛
• إذا بدأت الأرباح في الانخفاض ، فيجب على المتخصصين البدء بسرعة في استخدام طرق معينة لترويج المبيعات.

التتبع المستمر للمبيعات وتتبع المنافسين والعثور على العملاء هو مفتاح نجاح أي تجارة بالجملة.

الخلاصة

يجب أن يعرف كل صاحب شركة كيفية زيادة المبيعات بالجملة. هذا يعتمد على الربح. لزيادة الإيرادات ، يمكنك استخدام طرق مختلفة غير معتادة ، والتي تتمثل في إجراء حملة إعلانية وزيادة النطاق وتغيير سياسة التسعير.

عند الترويج للسلع ، يمكن لمؤسسة البيع بالجملة التركيز ليس فقط على تجار التجزئة ، ولكن أيضًا على المستهلكين النهائيين.