كيفية حساب الترميز على المنتج: صيغة الحساب. ما هي النسبة المئوية هو سعر البيع بالتجزئة؟

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

كيف تحسب الترميز على المنتج؟ هذا هو السؤال الذي يطرحه رجال الأعمال عادة. هذا ليس مجرد فضول خامل ، ولكنه اهتمام عملي حقيقي. بهذه الطريقة ، من الممكن تحديد تكلفة مناسبة لمنتجاتنا ، وكذلك معرفة أسعار الشراء التقريبية للمنافسين.

التعريف

قبل الشروع في الحسابات الرياضية ، تحتاج إلى فهم المصطلحات. لذا ، فإن النسبة المئوية للترميز على البضائع هي مقدار الزيادة على تكلفة البضائع ، وبعد ذلك يتم تشكيل السعر النهائي للمستهلك.

إذا قمت بحساب البدل بشكل صحيح ، فسيكون صاحب المشروع قادرًا ليس فقط على تغطية نفقاته الخاصة المرتبطة بتنظيم الأعمال التجارية ، ولكن أيضًا على الاستفادة من أنشطته الخاصة. كقاعدة عامة ، يتم التعبير عن الهامش كنسبة مئوية محسوبة من تكلفة منتج معين.

ما الذي يؤثر على الترميز؟

إذا كانت هناك عدة عوامل تعتمد عليها النسبة المئوية للقسط

• الميزاتالسلع ، صفات المستهلك ، مستوى الطلب والقدرة التنافسية للشركة المصنعة ، التي يتم تحت علامتها التجارية إنتاج هذا المنتج أو ذاك.
• مصاريف تنظيم المبيعات. عادة ما يشمل رواد الأعمال تكاليف التخزين واللوجستيات ومدفوعات الموظفين وما إلى ذلك هنا
• مقدار الضريبة. يتم تضمين ضريبة القيمة المضافة في مبلغ كل منتج. قد تختلف لكل فئة من فئات المنتجات. ومع ذلك ، في أي حال ، فإن معدل ضريبة القيمة المضافة يؤثر على التكلفة النهائية للمنتج.

هوامش تقريبية

عندما تتساءل عن كيفية حساب النسبة المئوية للقسط ، عليك أن تفهم أن التكلفة النهائية يجب أن تكون بالتأكيد تنافسية. إذا كان لدى بائع آخر منتج مماثل بسعر أقل ، فمن المحتمل ألا تتمكن من جذب المشترين. هذا هو السبب في أن معظم رواد الأعمال يسعون جاهدين لتقليل التكاليف التي تؤثر بشكل مباشر على التكلفة النهائية.

يختلف متوسط ترميز التجزئة حسب الفئة. فيما يلي المتوسطات:

• الملابس والأحذية. من أربعين إلى مائة بالمائة
• هدايا تذكارية ومصوغات. أكثر من مائة بالمائة
• ملحقات مختلفة. أكثر من مائة بالمائة
• منتجات السيارات. من ثلاثين إلى خمسين بالمائة
• قرطاسية. خمسة وعشرون إلى خمسة وستين بالمائة.
• مستحضرات التجميل. خمسة وعشرون إلى خمسة وسبعون بالمائة.

الآن أنت تعرف النسبة المئوية للعلامات التجارية في تجارة التجزئة التي يتم تحديدها عادةً بناءً علىفئات البضائع المباعة من قبل البائع.

حساب السعر باستخدام مثال

إذن ، لنفترض أنك تحسب التكلفة النهائية للمنتج. للقيام بذلك ، يجب مضاعفة تكلفة منتجك بنسبة الترميز. بهذه الطريقة ، سيكون من الممكن معرفة المبلغ الإضافي. الآن يبقى إضافته إلى سعر الشراء ، وبالتالي ستكتشف التكلفة النهائية للمنتج المراد بيعه.

إذا اشتريت وحدة سلع من مورد بخمسين روبل ، وكان السعر هو أربعين في المائة ، فستحتاج إلى إضافة سعر إلى السعر الأصلي. في مثالنا ، من الناحية النقدية ، هو عشرين روبل. أي أن التكلفة النهائية للمنتج بالنسبة للمستهلك المحتمل ستكون سبعين روبل.

كيف تحسب الترميز على المنتج؟

إذا كنت تعرف الشراء والتكلفة النهائية للمنتج ، فليس من الصعب حساب نسبة الترميز.

للقيام بذلك ، ما عليك سوى اتباع بعض الخطوات البسيطة:

• أولاً ، يجب قسمة التكلفة النهائية لوحدة من السلع على سعر الشراء.
• اطرح واحدًا من النتيجة

إذن ، إذا تم بيع منتج واحد بسعر أربعين وحدة تقليدية ، وكان سعر الشراء 25 وحدة تقليدية ، وفقًا للمخطط أعلاه ، فمن السهل حساب حجم الهامش. في هذه الحالة هي ستين بالمائة

ومع ذلك ، في معظم الحالات ، يكون السؤال عن كيفية حساب الترميز على المنتج مناسبًا عندما لا تزال التكلفة النهائية غير معروفة. في هذه الحالة ، حساب التفاضل والتكاملأنتج بطريقة مختلفة قليلا

صيغة الحساب

لتجنب جميع أنواع الأخطاء ، يستخدم معظم رواد الأعمال معادلة بسيطة لحساب هامش المبيعات:

TN=ST ٪ TN

CT - تكلفة البضائع

٪ TN - النسبة المئوية للهامش التجاري المعين

TN - مقدار الهامش التجاري من الناحية النقدية.

كما تفهم ، لاستخدام هذه الصيغة لحساب النسبة المئوية للترميز على منتج ما ، تحتاج إلى معرفة النسبة المئوية للترميز المحدد. سنخبرك بكيفية القيام بذلك أدناه.

كيفية تعيين الترميز؟

لذلك ، عادة ما يأخذ البائعون المحتملون في الاعتبار عددًا من العوامل لتحديد مبلغ القسط الذي سيتم من خلاله زيادة سعر الشراء:

• التكلفة الأولية.
• عتبة التكلفة.
• قطاع المبيعات.
• مرونة الطلب
• توافر خدمات إضافية.
• مصالح العملاء.
• وجود المنافسين في الشريحة المختارة

الآن أنت تعرف كيفية ترميز المنتج كنسبة مئوية. ومع ذلك ، فإن النقاط أعلاه تحتاج إلى بعض الإيضاح.

التكاليف الأولية

حساب النسبة المئوية للبدل بشكل صحيح سيسمح بالمحاسبة الإلزامية لجميع التكاليف. لا تشمل هذه الفئة سعر شراء البضائع فحسب ، بل تشمل أيضًا التكاليف المرتبطة بها. على سبيل المثال ، لتسليم البضائع من الشركة المصنعة إلى المشتري النهائي. إذا كنا نتحدث عن إنتاجنا الخاص ، فلا يزال من المستحيل تجنب التكاليف الإضافية. كماالتكاليف ، يجب أن تأخذ في الاعتبار تكاليف المعدات ، ورواتب الموظفين ، وما إلى ذلك فقط بعد تحديد التكاليف الأولية ، يمكنك المتابعة إلى السؤال حول كيفية حساب الترميز على البضائع.

تكلفة الحد الأدنى

لذلك في الاقتصاد يسمون الحد الأدنى للسعر ، حيث لن يتكبد البائع خسائر مالية ، لكنه لن يحصل على ربح أيضًا. يجب أن تغطي تكلفة الحد الأدنى بالتأكيد جميع التكاليف ليس فقط لشراء البضائع ، ولكن أيضًا لتخزينها ، وكذلك النقل. يخطئ بعض رواد الأعمال في التركيز فقط على المنافسين وإهمال حساب التكلفة الدنيا. يمكن أن يؤدي هذا الإهمال لأعمال المرء إلى خسائر مالية.

قطاع المبيعات

لا تعتمد النسبة المئوية لهامش التجارة على التكاليف والطلب على السلع فحسب ، بل تعتمد أيضًا على قطاع الأعمال. من الغريب أنه بالنسبة لفئات مختلفة من السلع في السوق ، من المعتاد تعيين هوامش مختلفة. بالإضافة إلى ذلك ، هناك فئات من السلع التي يرتفع الطلب عليها خلال مواسم معينة ، مما يسمح للبائعين المحتملين بزيادة أسعارهم مع زيادة نسبة الترميز.

مرونة الطلب

هذا مؤشر اقتصادي خاص يسمح لك بمعرفة مدى تأثير الانخفاض أو الزيادة في السعر على مستوى طلب المستهلك. إذا كان للمنتج طلب مرن ، فإنه يبدأ في البيع بشكل جيد عند تعيين الخصومات. إذا كان الطلب غير مرن ، فإن وجود الخصم لا يؤثر على بيع المنتج بأي شكل من الأشكال. لهذا السبب غير ذلكقبل إنشاء خصومات ذات طلب مرن ، من الضروري تضمين السعر إمكانية إضافية لتقديم الخصومات.

توافر خدمات إضافية

يقدم بعض التجار خدمات مجانية إضافية لعملائهم لأغراض التسويق. يعمل هذا النهج غالبًا عن طريق زيادة الطلب على المنتج الرئيسي. وتجدر الإشارة إلى أن تنظيم تقديم خدمات مجانية إضافية ، كقاعدة عامة ، لا ينطوي على أي تكاليف للبائع. على سبيل المثال ، يمكن أن تكون هذه الخدمة عبارة عن دفع أقساط لعدة أشهر ، وهو أمر مهم عند بيع سلع باهظة الثمن. تجذب هذه العروض العملاء المحتملين ، مما سيسمح للبائع بزيادة هامش المبيعات.

مصالح العملاء

عند تحديد الهامش التجاري ، يجب أن تفهم أن التكلفة النهائية للبضائع ، والتي ستكون نتيجة الحسابات ، يجب أن تكون مقبولة للمشترين المحتملين.

السعر المقبول يعتمد على العديد من العوامل:

• نوع المنتج.
• الموقع ، وبالتالي سالكية المنفذ
• وجود المنافسين في مجال عملك ، إلخ.

عندما يتعلق الأمر بالأعمال التجارية متوسطة الحجم ، فإن الانحرافات عن السعر الذي يحدده المنافسون ، كقاعدة عامة ، لا تتجاوز خمسة وعشرين في المائة بالزيادة أو النقصان. يمكن للمنافذ الكبيرة فقط تحمل انحرافات أكبر عن متوسطات السوق المحددة من قبل السوق.

وجود المنافسين

حجم السعرتؤثر العلامات التجارية بشكل مباشر على التكلفة النهائية للمنتج ، لذا فهي تعتمد بشكل كبير على وجود المنافسين. لهذا السبب لا يمكن تجاهل هذا العامل. تحتاج أولاً إلى دراسة ليس فقط طلب المستهلك ، ولكن أيضًا دراسة عروض منافسيك. سيسمح لك هذا ببناء مخطط مبيعات مربح وبناء مشروع تجاري ناجح في النهاية.

الآن أنت تعرف ميزات حساب الترميز على البضائع.