ما هي الإيرادات وكيف تختلف عن الربح؟

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

يواجه كل رائد أعمال طموح الحاجة إلى فهم المصطلحات المالية بعناية. حتى لو كان يعمل معه محاسب مؤهل للغاية ، فهو هو نفسه بحاجة إلى فهم أساسيات الإنتاج وتوليد الدخل. على وجه الخصوص ، من المهم معرفة ماهية الإيرادات ، وكيف تختلف عن الربح ، وكيف يؤثر مستواها على عمل المؤسسة وكيف يمكن التخطيط لها.

مفهوم وطرق المحاسبة

في كثير من الأحيان ، أولئك الذين يفكرون للتو في أعمالهم الخاصة أو في بداية مسار العمل لديهم فكرة خاطئة عن ماهية الإيرادات. غالبًا ما يتم الخلط بينه وبين الدخل الصافي للمؤسسة ، مما يتسبب في سوء تقدير في تخطيط الأنشطة. وعادة ما تكون النتيجة هي الإفلاس. وفي الوقت نفسه ، من السهل جدًا فهم الاختلاف. الإيرادات هي نتيجة بيع المنتجات أو الأعمال المنجزة أو الخدمات المقدمة. وهي تتألف من الإيصالات النقدية المستلمة كدفعة للبضائع (المقايضة) والمبالغ المستحقة القبض. بالإضافة إلى ذلك ، تعتبر الإيرادات النتيجة المالية لأنشطة الاستثمار عند بيع الأصول أو الأوراق المالية غير المتداولة. لكنإنه مدفوع بشكل أساسي بإجمالي الدخل التشغيلي.

لحساب الإيرادات ، يستخدم المحاسبون طريقتين:

• نقدًا - عندما يتم قبول الدفع المستلم على الحسابات نقدًا أو ما يعادله من سلع كإيرادات. يتم استخدام هذه الطريقة من قبل الشركات التي لا تتجاوز إيراداتها مليون روبل لكل ربع بناءً على نتائج السنة الأخيرة من التشغيل.
• طريقة الاستحقاق - عندما يتم احتساب الإيرادات فور شحن البضائع إلى المشتري أو تقديم الخدمات ، بغض النظر عن الاستلام الفعلي للدفع. في هذه الحالة ، يكون خطر الديون غير المسددة أعلى ، لذلك يُسمح للشركة بإنشاء صندوق احتياطي ، مما يقلل من الأرباح الخاضعة للضريبة.

الحساب والتخطيط

الإيرادات هي المصدر الرئيسي للدخل المالي للمؤسسة ، ويعتمد استقرار معدل الدوران والعمل بشكل عام على انتظامها. هذا هو السبب في أنه من المهم للغاية تحليل إيرادات المبيعات في الوقت المناسب والتخطيط لاستلامها.

يعتمد التحليل على الفرق بين أحجام المنتجات المصنعة والمباعة. بالإضافة إلى ذلك ، من المهم مراعاة العوامل التي تؤثر على استلام الإيرادات. قد يكون السبب الرئيسي لانخفاض مستوى ربحية المؤسسة هو إطلاق منتجات غير مُطالب بها أو منخفضة الجودة. لتتبع هذا الموقف ، من الضروري إجراء أبحاث السوق. في محاولة لزيادة الإيرادات ، يمكن للشركة ، بناءً على نتائج هذا التحليل ، تحسين جودة المنتجات ، وتقليل معدل الإنتاج (في حالة الإنتاج الزائد) ،تغيير أو توسيع التشكيلة.

بالإضافة إلى ذلك ، قد يتأثر مستوى الإيرادات بما يلي:

• الانقطاعات لأسباب مختلفة ؛
• سياسة تسعير خاطئة ؛
• نهج تسويقي خاطئ ؛
• انتهاك الشروط التعاقدية من قبل الموردين أو الناقلين أو المشترين ؛
• تضخم ، تغييرات في التشريعات

من بين هذه العوامل ، هناك عوامل يمكن أن تتأثر برائد الأعمال نفسه ، وهناك عوامل خارجة عن إرادته. ومع ذلك ، قد يُظهر التحليل المنتظم للإيرادات ، على سبيل المثال ، الحاجة إلى تغيير مورد المواد الخام أو الناقل. بعد كل شيء ، نتيجة العمل تعتمد على جودة الشراكات لا تقل عن خصائص المنتجات أو الخدمات المقدمة.

عند التخطيط للإيرادات ، يجب إجراء ثلاث عمليات حسابية. الأول هو توقع متشائم ، بافتراض السيناريو الأسوأ. والثاني متفائل ، مع الأخذ في الاعتبار التقاء المثالي لجميع الظروف. الثالث هو حساب حقيقي ، وهو شيء يقع بين الأولين. يجب أن يسترشد في عملية النشاط.

ومع ذلك ، فإن أساس التخطيط قد تم تلقيه بالفعل من عائدات بيع المنتجات. صيغة حسابها بسيطة: РхЦ=В ، حيث تعني "P" المنتجات المباعة في الوحدات (أو العمل المنجز ، والخدمات المقدمة من الناحية الكمية) ، و "P" تعني سعر كل وحدة ، و "B" ، على التوالي ، تلقي الإيرادات. فقط بعد إجراء الحساب والتحليل ، من الممكن بناء آفاق نمو المشروع.

توزيع

بعد أن فهمت ماهية الإيرادات ، يجب أن تتعامل مع توزيعها الإضافي. المصدر الأولي لأموال المؤسسة هو رأس المال المصرح به. في عملية المزيد من الأنشطة ، يتم سداد جميع المدفوعات اللازمة مباشرة من مكتب النقدية. وبالتالي ، فإن العائدات تغطي المدفوعات اللازمة للميزانية ، والضرائب والمدفوعات الاجتماعية ، وتكاليف المرافق والمواد الخام ، وأجور الموظفين والتكاليف الأخرى المرتبطة بإنتاج وبيع المنتجات. فقط ما يتبقى بعد إجراء جميع الدفعات اللازمة هو صافي الدخل أو الربح للمشروع.

مما سبق ، يتضح أن هدف كل رائد أعمال هو زيادة إجمالي الدخل. لكي يكون هذا النمو مستقرًا ، من المهم أن نفهم بوضوح ماهية الإيرادات والعوامل التي تؤثر على استلامها. يساعد التحليل والتخطيط الكفء إلى حد كبير الشركة على العمل والتطور بنجاح ، ويحصل المالك على ربح مستحق.