القيمة المعيارية للعائد على المبيعات حسب الصناعة

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

حساب القيمة القياسية للعائد على المبيعات للمؤسسات الصناعية والمنظمات الأخرى مهم للغاية في إدارة الشركة. من خلال معرفة هذه المؤشرات ، من الممكن إجراء تحليل اقتصادي نوعي وتحسين كفاءة المؤسسة. إذا أرادت إحدى الشركات الحفاظ على مركزها في السوق أو حتى تحسينه ، فمن المهم جدًا إجراء مثل هذه الحسابات لفترات قصيرة. سيسمح هذا ليس فقط بإدارة المنظمة بشكل أفضل ، ولكنه سيوفر أيضًا فرصة للاستجابة في الوقت المناسب لأي تغييرات في السوق.

مفاهيم أساسية

قبل أن تفهم ماهية القيمة القياسية لعائد المبيعات ، عليك أن تفهم ما هي. في المحاسبة ، يعني هذا المفهوم مؤشرًا اقتصاديًا ، من خلال تحديد مستوى الكفاءة في استخدام موارد معينة في المؤسسة. علاوة على ذلك ، لا يتم أخذ الأصول الملموسة فقط في الاعتبار ، ولكن أيضًا الموارد الطبيعية والعمالة والاستثمارات ورأس المال والمبيعات وما إلى ذلك. بعبارات أبسط ، الربحية تعني المستوىالربحية التجارية وكفاءتها الاقتصادية والفوائد التي تجلبها.

وهكذا ، يتضح أنه إذا كان مؤشر الربحية أقل من الصفر ، فإن مثل هذا العمل غير مربح ، ومن الضروري زيادة هذا المؤشر ، ومعرفة ما أثر في حدوث مثل هذا الموقف والقضاء على أسباب المشكلة. عادة ما يتم التعبير عن مستوى الربحية بالمعاملات ، ولكن يتم التعبير عن المؤشرات النسبية لربحية المبيعات كنسبة مئوية. يمكن أن تشير القيمة المعيارية أيضًا إلى كفاءة موارد المؤسسة ، مع القيم العادية ، لن تغطي المنظمة التكاليف فحسب ، بل ستحقق أيضًا ربحًا.

مؤشرات الربحية

عند حساب جميع المؤشرات ، من المهم للغاية الانتباه إلى مفهوم مثل عتبة الربحية. هذا المؤشر ، أو بشكل أدق ، النقطة ، يقف في الواقع على تقسيم الحالة غير المربحة والفعالة للشركة. إنه بمثابة مقارنة مع نقطة التعادل ، مما يعكس في أي نقطة أصبحت الأعمال الخاسرة فعالة. لتحليل أداء الشركة ، من الضروري مقارنة الربحية الفعلية مع الربحية المخطط لها. بالإضافة إلى ذلك ، تستخدم المقارنة بيانات الفترات الماضية وأداء الشركات المنافسة. لكن المعاملات ، أو ، كما يطلق عليها أيضًا ، مؤشرات المبيعات ، يتم تحديدها من خلال حساب نسبة إجمالي الدخل إلى الأصول والتدفقات الأساسية.

المجموعات الرئيسية للمعايير

يمكن أن تكون القيمة المعيارية للعائد على المبيعات والربحيةمقسمة إلى مجموعات وهي:

• العائد على المبيعات (ربحية المشروع).
• العائد على الأصول الثابتة.
• العائد على الأصول الحالية.
• العائد على رأس المال الشخصي
• ربحية المنتج.
• ربحية أصول الإنتاج وربحية استخدامها

باستخدام هذه المؤشرات بدقة ، مع مراعاة نطاق الشركة ، يمكنك تحديد ربحيتها الإجمالية. لتحديد العائد على الأصول ، من الضروري تحديد كفاءة تشغيل رأس مال الشركة الخاص أو صناديق الاستثمار الخاصة بها: كل هذا يتوقف على كيفية تحقيق أصول الشركة للربح ، ومقدارها ، مع مراعاة الموارد التي يتم إنفاقها عليها إنتاج. لحساب العائد على الأصول ، يتم استخدام نسبة الربح لفترة زمنية محددة إلى حجم أصول الشركة لنفس الفترة. تبدو الصيغة كما يلي:

R الأصول=P (الربح) / A (الأصول)

تستخدم نفس المؤشرات في الاقتصاد لحساب ربحية تشغيل أصول الإنتاج والاستثمارات وحقوق الملكية. على سبيل المثال ، من خلال حساب العائد على حقوق الملكية لشركة مساهمة ، يمكنك معرفة مدى فعالية استثمارات المساهمين في هذه الصناعة.

حساب الربحية

العائد على المبيعات (القيمة القياسية) هو مؤشر للربحية ، يتم التعبير عنه بالمعاملات ويمثل حصة الدخل لكل معادل نقدي يتم إنفاقه. لحساب ربحية مبيعات الشركةيتم احتساب نسبة صافي الربح إلى مبلغ العائدات. تتم الحسابات وفقًا للصيغة:

R المنتج.=P (صافي الدخل) / V (الإيرادات)

يتأثر هذا المؤشر بشكل مباشر بسياسة التسعير الخاصة بالمنظمة ، فضلاً عن مرونتها في قطاع السوق حيث يتم تضمين منتجاتها. تستخدم العديد من الشركات استراتيجيات خارجية وداخلية مختلفة لزيادة أرباحها ، فضلاً عن تحليل أنشطة المنافسين ومجموعة المنتجات التي يقدمونها وما إلى ذلك. لا توجد مخططات ومعايير وتسميات واضحة للربحية. يعتمد هذا بشكل مباشر على حقيقة أن القيمة المعيارية للعائد على المبيعات ترتبط ارتباطًا مباشرًا بخصائص أنشطة المنظمة. يمكن لجميع المؤشرات أن تعكس الأداء العام للشركة فقط لفترة محددة.

الصيغ الأساسية

لإدارة المبيعات بشكل فعال ومراقبة أداء المنظمة ، يتم حساب ربحية الشركة. للقيام بذلك ، من المعتاد استخدام بعض المؤشرات ، وهي: إجمالي الربح والتشغيل EBIT ، وبيانات الميزانية العمومية ، والعائد الصافي على المبيعات. يظهر حساب الربح ، مع الأخذ في الاعتبار مؤشر الدخل الإجمالي ، معاملًا يشير إلى حصة النمو من كل معادل نقدي مكتسب. لحساب هذا المؤشر ، يأخذون نسبة صافي الدخل بعد دفع الرسوم الضريبية إلى المبلغ الإجمالي للأموال لفترة محددة من عملية المنظمة. بمعنى آخر ، الهامش التشغيلي يساوي إجمالي الدخل مقسومًا علىإيرادات التداول.

وتجدر الإشارة إلى وجوب تضمين هذه النسبة في البيانات المالية. لكن الربح التشغيلي EBIT يساوي نسبة EBIT إلى إجمالي الإيرادات. ومع ذلك ، فإن هذا المؤشر يعكس إجمالي الدخل قبل خصم جميع الفوائد والضرائب منه. هذه هي الصيغة التي تحسب الربحية التشغيلية للمبيعات ، والقيمة القياسية في الإنتاج ، بالإضافة إلى القيم المهمة الأخرى. ويعتقد أن هذه النسبة هي بين البيانات العامة للربح وصافي أرباح المنظمة.

نسب الربح

لكن ربحية المبيعات في الميزانية هي معامل ، يتم حسابها على أساس البيانات من التقارير المحاسبية وهي سمة من سمات حصة الربح من إجمالي إيرادات المنظمة. يتم حساب هذا المعامل وفقًا لمعادلة نسبة إجمالي الدخل أو الخسارة من بيع المنتجات إلى حجم الإيرادات. للحصول على النتيجة ، ما عليك سوى استخدام البيانات الجاهزة من الميزانية العمومية للشركة.

يتم حساب صافي ربحية المبيعات من خلال نسبة صافي الربح بعد كل المدفوعات إلى إجمالي الإيرادات. لإجراء حسابات مستقلة للقيمة المعيارية لربحية المبيعات في التجارة ، تحتاج إلى معرفة عدد المنتجات التي تم بيعها والدخل الذي حصلت عليه المؤسسة من هذا البيع بعد أن دفعت جميع الضرائب ، مع مراعاة أخرىالمصاريف المتعلقة بالأنشطة التشغيلية ، ولكن دون التأثير على المصاريف غير التشغيلية.

تحليل النتائج

بفضل كل هذه الصيغ ، يمكن لمتخصصي الشركة حساب مجموعة متنوعة من الأرباح بالنسبة لإجمالي الإيرادات. ولكن مع ذلك ، لا يزال الاعتماد على ميزات الاتجاه الرئيسي للمشروع كبيرًا جدًا. إذا تم حساب ربحية المبيعات والقيمة القياسية والمعاملات الأخرى لعدة فترات من نشاط المنظمة ، فسيكون موظفو المؤسسة قادرين على إجراء تحليل اقتصادي نوعي. أي أن هذه المؤشرات ستساعد في إجراء الإدارة التشغيلية للنشاط الاقتصادي للمؤسسة. بالإضافة إلى ذلك ، سيسمح لك هذا بالاستجابة بسرعة لتقلبات وتغيرات السوق ، مما سيساعد بلا شك في تحسين الأداء وتزويد الشركة بدخل ثابت.

يتم استخدام المؤشرات التي تعكس القيمة القياسية لعائد المبيعات في حسابات الأنشطة التشغيلية. لكن لا يستحق استخدامها لفترات طويلة ، حيث أن التغييرات في السوق تحدث كثيرًا ، ومع مثل هذه الحسابات لن يكون من الممكن الرد عليها في الوقت المناسب. سوف يساعدونك في حل المهام اليومية والشهرية ، مما يساعدك في التخطيط لبيع منتجاتك.

زيادة الربحية

هناك طرق لزيادة القيمة القياسية لعائد المبيعات. من بينها ، الأكثر شيوعًا ما يلي:تكلفة الإنتاج عن طريق خفض تكلفة إنتاج البضائع وزيادة حجم السلع المنتجة ، مما يؤدي إلى زيادة إجمالي الإيرادات. ولكن من أجل الاستخدام الفعال لهذه الأساليب ، يجب أن يكون لدى المنظمة ما يكفي من العمالة والموارد المادية. مرة أخرى ، لعقد مثل هذه الأحداث ، تحتاج إلى العمل مع موظفين مؤهلين تأهيلا عاليا أو زيادة مستوى الاحتراف لموظفيك من خلال التدريبات المختلفة واستخدام الأساليب والممارسات الجديدة للاقتصاد العالمي التي تعمل على تحسين مهارات العمال.

من أجل زيادة القيمة القياسية للعائد على المبيعات من حيث صافي الربح ، من المهم دراسة المواقف التي يتواجد فيها منافسو المنظمة ، وما هي سياسة التسعير الخاصة بهم ، وما إذا كانت هناك عروض ترويجية أو أحداث مغرية أخرى. وبوجود هذه البيانات بالفعل ، من الممكن إجراء تحليل للعوامل التي يُنصح باستخدامها لتقليل تكلفة الإنتاج. علاوة على ذلك ، بالنسبة للأنشطة التحليلية ، يجب على المرء ليس فقط استخدام البيانات عن المنافسين في المنطقة ، ولكن أيضًا استخدام المعلومات حول قادة هذا القطاع من السوق.

الخلاصة

لزيادة ربحية المبيعات ، يجب حساب القيمة المعيارية حسب الصناعة باستخدام جميع الصيغ اللازمة وإجراء تحليل للبيانات التي تم الحصول عليها. يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن الزيادة في كفاءة المؤسسة لا تتأثر فقط بسياسة التسعير الخاصة بها ، ولكن أيضًا بالتشكيلة التي يمكن أن تقدمها للمستهلكين.

غالبًا ما يكون الحل الأفضل لتقليل تكلفة الإنتاج هو إدخال التقنيات الحديثة في الإنتاج. لفهم ما إذا كانت هذه الطريقة ستؤدي إلى تحسين الإنتاج ، من الضروري إجراء تحليل اقتصادي ومعرفة التكاليف اللازمة لذلك ، والمدة التي سيستغرقها الموظفون لإتقان معدات جديدة ، والمدة التي سيؤتي ثمارها هذا الاستثمار.