كيفية بيع الامتياز التجاري: المفهوم والمستندات والعروض التجارية والنصائح

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

على نحو متزايد ، بدأ رواد الأعمال في فتح مشروع تجاري بهدف تطوير وبيع حق الامتياز. وهذا ليس مفاجئًا ، لأن مثل هذا النهج يسمح لك بالكسب ليس فقط من تنفيذ أي نوع من الأنشطة ، ولكن أيضًا للحصول على دخل ثابت من مبلغ مقطوع وخصومات شهرية من بيع السلع والخدمات. ومع ذلك ، يرتبط هذا النوع من النشاط ببعض المشاكل والمزالق التي يجب أخذها في الاعتبار. دعونا نلقي نظرة على كيفية بدء الامتياز التجاري وبيعه لتحقيق أقصى ربح.

معلومات عامة

قبل أن نتحدث عن كيفية بدء بيع حقوق الامتياز ، دعنا أولاً نفهم المفاهيم الأساسية. ينص التشريع على متطلبات معينة لأصحاب الأعمال يجب الوفاء بها.

أهمها:

1. يمكن إبرام اتفاقية الامتياز بين الكيانات القانونية وممثلي الشركات الخاصة. بدورههذا يعني أن التسجيل في مكتب الضرائب هو شرط أساسي.
2. يجب على منشئ الامتياز تطوير علامته التجارية الخاصة وتسجيلها كعنصر ملكية فكرية لدى السلطة المختصة.

الامتثال لهذه الشروط ضروري ، وإلا ستكون هناك مشاكل مع القانون.

فوائد هذا النوع من النشاط

يهتم العديد من رواد الأعمال الأفراد بمسألة لماذا يبيع رجال الأعمال المعاصرون الامتيازات. يوفر إدخال حق الامتياز العديد من المزايا ، من بينها ما يلي:

1. تحسين كفاءة العمل وتوليد دخل إضافي بمبلغ 200000 روبل شهريًا
2. يصبح سير العمل أبسط وأكثر قابلية للفهم ، حيث يتم تنفيذه وفقًا للخوارزمية المطورة.
3. يتم قضاء وقت أقل في تدريب الموظفين. في غضون أشهر قليلة ، يمكن تدريب الموظفين المؤهلين.
4. قناة راسخة وراسخة لجذب المشترين المحتملين.
5. التعادل السريع.

وبسبب المزايا المذكورة أعلاه على وجه التحديد ، يعد الامتياز ذا أهمية كبيرة لأصحاب الأعمال. سيتم وصف كيفية بيع حق الامتياز بشكل صحيح بالتفصيل أدناه.

آفاق

يواجه العديد من رواد الأعمال الطموحين الذين ليس لديهم الكثير من الخبرة صعوبات معينة عند محاولة البيعامتياز في روسيا. كما تبين الممارسة ، هذا يرجع في المقام الأول إلى حقيقة أنهم وضعوا منتجهم بشكل غير صحيح في السوق ولا يمكنهم تحديد فئات الأشخاص الذين سيهتمون به.

من بين الفئات الرئيسية للمشترين ما يلي:

1. "المحترفون" هم رجال أعمال لديهم بالفعل أعمالهم الخاصة ، ويبحثون عن اتجاهات للاستثمار المربح للمال.
2. "محظوظ" - أصحاب الامتياز الذين حصلوا على المال لتطوير المشروع من قبل الآباء الأثرياء.
3. "معجبو العلامة التجارية" - كقاعدة عامة ، العملاء المنتظمون للشركة الذين يشترون منتجاتها بانتظام.
4. "المرؤوسون المؤهلون" - مديرو المؤسسات الكبيرة الذين يرغبون في استثمار الأموال بشكل مربح.

ردا على سؤال حول كيفية بيع الامتياز التجاري ، تجدر الإشارة إلى أنه ، أولا وقبل كل شيء ، من المهم تحديد العملاء المحتملين الذين سيهتمون به من أجل "تغليف" منتجك بشكل صحيح.

تطوير الاقتراح

دعونا نلقي نظرة فاحصة على هذا. إذن كيف تمنح حق الامتياز لعملك؟ من أجل إثارة اهتمام المشترين ، من الضروري تطوير وصف مفصل للعرض مع حسابات المؤشرات المالية ، وكذلك تطوير خوارزمية يعمل بها المشروع. ولكن هنا ، لا غنى عن إجراء تحليل شامل للسوق.

وهذا يركز على ما يلي:

1. تقييم مستوى المنافسة حسب المنطقة.
2. حساب الكفاءةاستراتيجية التسويق الخاصة.
3. حساب الاستثمارات المالية اللازمة لتطوير وتنفيذ المشروع
4. تحديد الربح المحتمل

عندما يكون لديك معلومات مفصلة في متناول اليد ، يمكنك المتابعة مباشرة إلى إعداد عرض تجاري. تتضمن هذه العملية الخطوات التالية:

1. تطوير ورقة الطريق.
2. إنشاء توقيع وأسلوب يسهل التعرف عليه.
3. تصميم نظام إدارة شبكة امتياز
4. إعداد جميع الوثائق اللازمة.

إذن لقد "جمعت" مشروعك ، كيف تبيع حق امتياز؟ بعد ذلك ، تبدأ في إرسال العروض إلى العملاء المحتملين وتشغيل حملة إعلانية.

لزيادة فرصك في النجاح ، عليك إعطاء إجابات مفصلة للأسئلة التالية:

1. ما هي الفوائد التي يقدمها عرضك
2. كم تستثمر وماذا ستحصل في المقابل
3. ما هي المشاكل التي قد تنشأ في عملية العمل.

فقط من خلال توفير معلومات شاملة حول عملك ، ستتمكن من جذب اهتمام رجال الأعمال الآخرين إليه وجذبهم للعمل معًا.

ماذا تتضمن حزمة الامتياز؟

تطوير الامتياز عملية طويلة وشاقة للغاية. سيتعين عليك العبث بإعداد حزمة المستندات اللازمة ، والتي تتضمن ما يلي:

1. عرض
2. دليل الإدارة
3. دليل معايير هوية الشركة
4. حسابات مالية مفصلة.
5. تعليمات لفتح منافذ جديدة.
6. وصف مفهوم وسمات العلامة التجارية والجمهور المستهدف وظروف التموقع في السوق.

يجب التعامل مع تطوير حزمة الامتياز على محمل الجد ، وعدم إهمال حتى أدق التفاصيل ، لأن نجاح المؤسسة بأكملها يعتمد عليها إلى حد كبير.

قانوني

كيف تبيع حق امتياز لشركتك بحيث لا توجد مشاكل مع القانون؟ هذا السؤال يطارد العديد من رواد الأعمال الطموحين.

يمكن للممنوح له العمل بموجب الأنواع التالية من العقود:

• امتياز تجاري
• شركة تابعة ؛
• تأجير ؛
• وكالة ؛
• العميل ؛
• اتفاقيات الترخيص ؛
• للخدمات المدفوعة

في أغلب الأحيان يعملون على النوع الأول من العقد ، ومع ذلك ، سيستغرق الأمر سنة واحدة على الأقل لتسوية جميع الإجراءات القانونية. بالإضافة إلى ذلك ، سيستغرق تسجيل علامة تجارية لدى Rospatent شهرين آخرين. هذا الإجراء إلزامي ، لأنه يحظر بموجب القانون بيع حقوق الامتياز بدون شعار الشركة.

المستندات المطلوبة

إذا لم تكن لديك فكرة عن كيفية بيع الامتياز التجاري ، فسيكون من المفيد التشاور أولاً مع محامٍ متخصص في هذا الأمر. لذلك لا يمكنك تجنب الكثير من المزالق فحسب ، بل يمكنك أيضًا توفير الكثير من الوقت والمال والأعصاب.

تتضمن حزمة المستندات ما يلي:

• العقد نفسه
• قواعد عمل صاحب الامتياز ؛
• معايير العمل
• وثائق من شأنها تسهيل عملية بيع البضائع.

يمكنك أن تفعل كل شيء بنفسك ، وكذلك الاستعانة بخدمات المحامين. الخيار الثاني هو الأفضل ، لكنه مرتبط بتكاليف مالية إضافية.

ما هي المعلومات التي يجب تضمينها في العقد؟

بغض النظر عن المستند الذي ستعمل عليه ، يجب أن يحتوي على شروط معينة يتم على أساسها بيع حق استخدام العلامة التجارية.

وتشمل ما يلي:

1. مبلغ المساهمة والإتاوات ، بالإضافة إلى الجدول الزمني لدفعها.
2. حقوق والتزامات الطرفين.
3. شروط الدعم الفني والمعلومات.
4. القيود الإقليمية.
5. شروط استخدام الامتياز.
6. إمكانية التمديد.
7. الظروف التي بموجبها يمكن إنهاء العقد.
8. شروط توريد المواد الخام والمعدات

تجدر الإشارة إلى أن المشترين المحتملين قد يرغبون في إجراء أي تغييرات على شروط التعاون ، لذلك قد تحتاج إلى إجراء تغييرات على الاتفاقية.

ترويج المنتج

لذا توصلنا بالفعل إلى الإجابة على سؤال حول كيفية بيع امتياز من عملك. هناك طرق عديدة للقيام بذلك ، أهمهاوهي كالتالي:

• موقع الويب الخاص ؛
• أماكن متخصصة ؛
• شبكات التواصل الاجتماعي
• منتديات.

تجدر الإشارة إلى أنه من الأفضل استخدام عدة قنوات لجذب المشترين المحتملين في وقت واحد. بالإضافة إلى ذلك ، لا تهمل اجتماعات العمل حيث يمكنك أن تخبر العملاء شخصيًا عن عرضك ، لأن هذا سيجعلك أكثر جاذبية للناس ويلهمك بمزيد من الثقة.

ما هي الفروق الدقيقة التي يجب مراعاتها؟

دعونا نلقي نظرة فاحصة عليهم. لقد غطينا بالفعل بالتفصيل كيفية بيع الامتياز. لكن في عملية العمل ، ستواجه باستمرار مشاكل مختلفة. لتقليلها ، ينصح المحامون بمراعاة الفروق الدقيقة التالية:

1. تسجيل العلامات التجارية. وهذا شرط إلزامي لعدم الامتثال يعاقب عليه
2. تسجيل براءة اختراع للتقنيات والتطورات الفريدة. إذا لم يكن موجودًا ، فحتى بعد إنهاء العقد ، سيتمكن الأشخاص الآخرون من استخدام منتجك.
3. التسجيل الضريبي لجميع الأشياء غير الملموسة. سيسمح لك هذا بتقييم قيمة الشركة بشكل واقعي إذا كنت تريد بيعها لاحقًا.
4. التعامل بمسؤولية مع تنفيذ جميع المستندات. إذا تم العثور على أي أخطاء أثناء عملية التحقق ، فقد يتحول هذا إلى مشاكل كبيرة جدًا.

وتجدر الإشارة إلى أنه عند إبرام العقد ستحتاج إلى نسخة مصدقة من المستندات ، لذا ابحث عن كاتب عدل جيد مسبقًا.

الأخطاء الرئيسية للمبتدئين

هذاالجانب يستحق اهتماما خاصا. هل من الممكن بيع امتياز في بلدنا وتحقيق أرباح جيدة في نفس الوقت؟ الجواب نعم ، ولكن لكي تجني أقصى فائدة عليك أن تفعل كل شيء بشكل صحيح.

كما تبين الممارسة ، غالبًا ما يرتكب رواد الأعمال المبتدئين الأخطاء التالية:

1. نهج تافه لتخطيط المشروع وحساب المؤشرات المالية.
2. عدم التفرد في العرض التجاري. هناك مجموعة كبيرة من الامتيازات في السوق اليوم ، لذلك عليك أن تبتكر شيئًا أصليًا لتبرز من بين الحشود.
3. مبلغ كبير للغاية والإتاوات تخيف المشترين المحتملين.
4. الحسابات المالية أثناء عرض المشروع غير مدعومة بالمبيعات الحقيقية للسلع والخدمات.
5. القيام بأنشطة بعلامة تجارية غير مسجلة.
6. عقوبات الولاء فيما يتعلق بالحاصل على الامتياز ، لمخالفة الشروط المنصوص عليها في العقد.
7. نهج تافه لاختيار المشترين ، مما قد يعرض للخطر وجود العمل التجاري بأكمله.
8. نهج مهمل للوفاء بالتزامات الفرد ، ونتيجة لذلك تقل ثقة العملاء بشكل كبير.

إذا قررت أن تبدأ مشروعك الخاص وتبيع حق الامتياز في المستقبل ، فعليك أن تأخذ هذا الأمر على محمل الجد. بهذه الطريقة فقط ستتمكن من تحقيق نتائج جيدة وبناء إمبراطوريتك الخاصة ، والتي ستحقق دخلاً ثابتًا. لا تخف من المجازفة ، لأنه إذا لم تفعل شيئًا ، فستكون النتيجةصفر!