المدير التجاري مدير الشؤون التجارية. المنصب "المدير التجاري"

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

في كل شركة متنامية ، يأتي وقت تحتاج فيه فقط إلى توسيع الموظفين وإعادة توزيع المسؤوليات. عندها ظهر نواب مدير الشركة في قضايا مختلفة. هؤلاء هم الأشخاص المسؤولون عن التوريد والإنتاج والإعلان والترويج ، فضلاً عن التمويل. المدير التجاري هو عمليا الشخص الثاني في الشركة بعد المدير العام. لديه واجباته ومهامه وحقوقه. يجب أن يتمتع المدير التجاري بصفات شخصية ومهارات عمل محددة. أي نوع من الأشخاص هذا ، ماذا يفعل بالضبط وكيف يكتب سيرة ذاتية لشركة جيدة؟

من هو المدير التجاري؟

مجال التمويل واسع جدًا ، لذلك يجب على كل متقدم أن يفهم بوضوح جوهر المهنة المختارة ، ونطاق الواجبات والمسؤوليات.

إذن ، المدير التجاري هو متخصصتشارك بشكل مباشر في مختلف العمليات التجارية ودعمها. في الوقت نفسه ، تعتمد القائمة الكاملة للواجبات فقط على تفاصيل المؤسسة وحجمها. لكن يمكننا القول بالتأكيد أنه بفضل المدير التجاري ، تحقق الشركة ربحًا ، وتحدد مسار التطور ووتيرته.

لا يدير هذا الموظف عمليات شراء وبيع المنتجات فحسب ، بل يدير أيضًا أقسام التسويق والخدمات اللوجستية. أيضًا ، يشكل المدير التجاري ويحافظ على العلاقات مع العملاء الكبار والرئيسيين للشركة وهو مسؤول عن إبرام الصفقات المربحة بشكل خاص.

بشكل عام ، يمكننا القول أن هذا هو الرقم الرئيسي في هيكل أي شركة. هذا هو السبب في أن متطلبات مقدم الطلب عالية وصعبة للغاية.

مكان المدير التجاري في الهيكل التنظيمي للشركة

في كثير من الأحيان يتم الخلط بين هذا المنصب ورئيس قسم المبيعات. لكن المدير التجاري له مكانة واضحة في التسلسل الهرمي للإدارة. بفضل توزيع المسؤوليات هذا ، تعمل الشركة كالساعة

منصب المدير التجاري ينتمي إلى المستوى الثاني من الإدارة. هذه هي الخطوة التالية بعد المخرج. في الوقت نفسه ، يتم تعيين نائب مالي ، ويتم عزله أيضًا من المنصب حصريًا من قبل المدير العام للشركة.

في جميع قضايا العمل ، يقدم المدير التجاري تقاريره مباشرة إلى المدير. هذه هي قضايا الإدارة التشغيلية والمسؤولية التأديبية والتجارة ودوران الأموال والتخطيط المالي. في الوقت نفسه ، فهو مسؤول شخصيًا عن سلامة مختلفالموارد المادية وتوقيع الاتفاقية المناسبة مع الإدارة.

إذا تغيب الممول الرئيسي عن مكان العمل بسبب المرض أو رحلة العمل أو الإجازة ، يتم تعيين موظف آخر في الشركة مكانه بأمر منفصل من الرئيس. يتمتع نائب المدير التجاري بنفس الحقوق والالتزامات التي يتلقاها لفترة زمنية معينة. كما أنه يتحمل المسؤولية المالية

ماذا يفعل المدير التجاري؟

لاختيار المكان المناسب في الشركة ، عليك أن تفهم بوضوح المهام والأهداف التي تواجهها. سيسمح لك ذلك بتوزيع وقتك وجهدك بشكل أكثر كفاءة وعقلانية. بالإضافة إلى ذلك ، هذه الحقيقة ذات قيمة لكل من مقدم الطلب وصاحب العمل. بعد كل شيء ، بعد تحديد نطاق الواجبات والمهام ، يمكن للمرء أن يطالب بأمان بنتائج محددة من الموظف. يمكنك أيضًا مراقبة فعالية أنشطته باستمرار.

الشيء الوحيد الذي يحظى باهتمام خاص هو إيرادات الشركة. يجب على المدير التجاري للشركة مراقبة الوضع باستمرار واتخاذ إجراءات فورية عند انخفاض هذا المؤشر. للقيام بذلك ، يمكنه طلب أي مستندات تجارية من الإدارات الأخرى ، وكذلك تنسيق الإجراءات مع رؤساء الأقسام الأخرى.

يمكن لهذا الموظف الذي لا غنى عنه تمثيل المصالح المالية للمؤسسة في العلاقات مع مختلف المؤسسات والوكالات الحكومية. في هذه الحالة ، يكون هو واجهة الشركة ولديه السلطة الكاملة للترخيصمشاكل

المسؤوليات الرئيسية

المدير التجاري هو الشخص المخول بصلاحيات ومسؤوليات جسيمة. وعليه يجب عليه الامتثال الكامل لجميع تعليمات مدير الشركة ، وتطوير وتوسيع العلاقات التجارية ، وكذلك الالتزام بخطة العمل الحالية.

في هذا الصدد ، لديه المسؤوليات التالية:

• مراقبة وتنسيق تطوير معايير جودة وتخزين المنتجات أو الخدمات وكميتها. المدير التجاري هو الذي يحدد التكلفة النهائية للسلع وتشكيلتها وأحجام إنتاجها.
• تنسيق تطوير وتنفيذ إستراتيجية الشركة التسويقية. تؤثر هذه القيادة بشكل مباشر على الصحة المالية المستقبلية للشركة.
• مسؤول عن تدريب وتطوير الكوادر الاشراف على عمل الموظفين
• مراقبة إعداد وثائق التقارير في الوقت المناسب ، وكذلك تزويد الإدارة بها في الوقت المناسب. بالإضافة إلى ذلك فإن مهام المدير التجاري تشمل الموافقة على جميع الأوراق المالية.
• تابع تنفيذ خطة العمل الشاملة ، وكذلك ميزانية المؤسسة. ضمان مدفوعات الرواتب كاملة وفي الوقت المناسب.

بالإضافة إلى هذه المتطلبات ، لكل شركة الحق في تقديم اختصاصاتها الخاصة للمدير التجاري. كل هذا يتوقف على حجم وتفاصيل المؤسسة وهيكل الإدارة. في الشركات الروسية ، يمكن أن تؤثر الرغبات المحددة أيضًا على اكتمال واجبات الوظيفةالمؤسسون.

الصفات الأساسية التي يجب أن يتمتع بها المحترف

المدير التجاري هو موقف صعب للغاية ، لا يتطلب من الموظف مهارات العمل ذات الصلة فحسب ، بل يتطلب أيضًا صفات شخصية معينة. وهذا لا يتحدد فقط من خلال التعاطف والتفضيلات الشخصية ، ولكن بالأحرى من خلال خصوصية المنشور المحدد.

إذن ، لنبدأ بالصفات والمهارات المهنية. معظم الشركات لديها المعايير التالية لمقدم الطلب ، والتي يجب على المدير التجاري الإشارة إليها في سيرته الذاتية:

• القدرة على العمل ومعرفة السوق المحدد الذي تعمل فيه الشركة.
• القدرة على تشكيل قنوات التوزيع الحالية والمقترحة والتحكم فيها.
• الاسترشاد بنظام التسويق من أجل التنفيذ الفعال للمشاريع الإعلانية المختلفة.
• القدرة على التواصل مع كبار العملاء وتوقيع العقود لإبرام الصفقات الكبيرة
• إجادة اللغة الإنجليزية للتواصل والعمل مع المستندات.

إذا تحدثنا عن الصفات الشخصية للمرشح ، فهنا متطلبات صاحب العمل قياسية تمامًا. كما هو الحال في العديد من المناصب الأخرى ، يجب أن يكون المدير التجاري المستقبلي موجهاً نحو الهدف ومقاوم للتوتر ، ومؤنس وجذاب. يجب أن يكون قائدًا ، ويتفاعل بشكل فعال مع الموظفين وأي جمهور. كما يتم تقدير الكفاءة وعدم الصراع بشكل خاص.

الشركات التي تستخدم هذا المنصب

الآن يمكنك أن تجد تمامًا في سوق العملعدد كبير من الوظائف الشاغرة لمنصب المدير التجاري. خصوصيتها هي أن مثل هذه الإعلانات يمكن أن تتعطل لفترة طويلة. هناك عدة أسباب موضوعية لذلك: أولاً ، يقوم صاحب العمل باختيار دقيق وشامل للمرشحين ، وثانيًا ، لا يستطيع الموظفون المعينون حديثًا تحمل النطاق الكامل لواجبات الوظيفة وإيقاع العمل.

يختلف نهج العثور على ممول ومتطلبات معرفته ومهاراته بشكل كبير بين الشركات الغربية والمحلية. هنا يجب على المرء أن يأخذ بعين الاعتبار عقلية وتاريخ تطوير الأعمال في روسيا والخارج.

في الشركات المحلية ، يظهر منصب المدير التجاري نتيجة لتوسع المؤسسة أو إعادة هيكلة الهيكل الإداري بسبب أدائها غير الفعال. لذلك ، فإن متطلبات المرشحين غامضة للغاية. هنا ، المدير التجاري هو متخصص مدرب عالميًا وذو خبرة وقادر على التعامل بسرعة مع المشكلات التي تراكمت على مر السنين.

في الشركات الغربية ، تم تحديد وظائف ومتطلبات المتقدمين بوضوح منذ فترة طويلة. لذلك ، من الأسهل على مقدم الطلب معرفة بالضبط ما هو مسؤول عنه ، وما هي مهامه ومسؤولياته الرئيسية. بالإضافة إلى ذلك ، يتم الاهتمام هنا بالاحتراف ، وليس التعاطف الشخصي.

مستوى الراتب والمتطلبات الأساسية للمرشح

ما الذي يمكن أن يتوقعه المدير التجاري المستقبلي كتعويض عن عمله الشاق؟ بعد كل شيء ، الوصف الوظيفي للمدير التجارييوفر مجموعة واسعة إلى حد ما من الواجبات والمسؤوليات الضخمة.

وتجدر الإشارة هنا إلى أن الراتب سيعتمد بشكل مباشر على حجم الشركة وحتى على موقعها. على سبيل المثال ، لوحظ أعلى راتب للمدير التجاري في موسكو أو سان بطرسبرج. هنا ، يمكن للموظف الاعتماد على دخل شهري قدره 80000 روبل. كلما ابتعدت عن العاصمة كلما قلت المكافأة

بالإضافة إلى ذلك ، هناك متطلبات أعلى للأجور الأعلى: خبرة في العمل في منصب ذي صلة لمدة 3 سنوات على الأقل ، واجتياز دورات ودورات تدريبية متنوعة في المبيعات ، وخبرة في التخطيط المالي وإجراء مفاوضات فعالة. نرحب أيضًا بدرجة ماجستير إدارة الأعمال ومعرفة اللغة الإنجليزية.

في الوقت نفسه ، يبلغ متوسط عمر المدير التجاري المستقبلي حوالي 40 عامًا. وغالبًا ما يكون هؤلاء رجالًا حاصلون على تعليم عالٍ. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون لكل مرشح مراجع جيدة من وظيفة سابقة.

أيضًا ، قد يقدم صاحب العمل متطلبات محددة لمقدم الطلب. على سبيل المثال ، هذا هو ملكية المركبات ، والموافقة على أداء الواجبات خارج ساعات العمل ، ووجود شهادات معينة ، وما إلى ذلك.

التقديم لوظيفة مدير تجاري

يتم تحديد هذه المشكلة في كل شركة وفقًا لجدول التوظيف والقوانين الحالية. في السابق كان الترشح يتم الاتفاق عليه مع أصحاب الشركة. إذا لم يكن من الممكن العثور على موظف محترف في الجانب ،في أغلب الأحيان ، يتم تعيين هذا المنصب إلى كبير المحاسبين في المؤسسة. هذا الشخص لديه كل المعارف والمهارات اللازمة لهذا المنصب. في نفس الوقت يتم عمل إدخال مناسب عن النقل في دفتر العمل.

يتم توقيع الأمر الخاص بتعيين المدير التجاري شخصيًا من قبل المدير العام أو رئيس المؤسسة. بنفس الطريقة يتم فصل الموظف من هذا المنصب

نظرًا لحقيقة أن الشخص المتبنى حديثًا يتحمل مسؤولية كبيرة ، فمن المستحسن إبرام عقد عمل معه. إنه ، مثل الوصف الوظيفي ، يشير إلى جميع حقوق والتزامات المدير التجاري المستقبلي. كما يحتوي أيضًا على بند بشأن السرية وعدم الإفشاء والمسؤولية وشروط الإنهاء المبكر لعقد قائم.

ومع ذلك ، على أي حال ، يقوم قسم شؤون الموظفين بعمل إدخال مطابق في دفتر العمل حول وقت القبول ورقم الطلب.

الوصف الوظيفي للمدير التجاري

في هيكل المؤسسة ، يتم وضع دليل خاص لكل موظف ، والذي يشير إلى جميع جوانب النشاط والفروق الدقيقة في المنصب.

يحتوي الوصف الوظيفي للمدير التجاري على العناصر التالية:

1. أحكام عامة. هنا ، كقاعدة عامة ، يتم فك رموز التعريفات والمصطلحات الرئيسية ، ومتطلبات الصفات المهنية والشخصية ، وقواعد العمل الأساسية في المؤسسة.
2. واجبات الموظف. توضح هذه الفقرة بوضوح جميع النقاط التي يكون المدير التجاري مسؤولاً عنها.
3. حقوق. في هذا القسميشار إلى قدرات وسلطات الموظف
4. المسؤولية. هذه النقطة مهمة بشكل خاص ، لأن. يحتوي على معلومات حول التزامات المدير التجاري تجاه الشركة والقانون.

أيضًا ، قد تشير هذه الوثيقة إلى ظروف العمل ومتطلبات الموظف والعناصر الأخرى وفقًا لتقدير إدارة المؤسسة. قد يتم طرد الموظف لعدم امتثاله للوصف الوظيفي.

كيف وبأي مؤشرات يتم تقييم عمل المدير التجاري؟

الآن في أي شركة ، أحد المؤشرات الرئيسية لأداء الموظف هو أدائه ، أي ما قدمه إلى الطاولة والفوائد التي اتضح أنها تعود. أو قد تكون قيمة الربح النهائي الذي تحصل عليه الشركة عن فترة عمل الشخص. هذا مؤشر مهم للغاية ، لأنه يمكن أن يؤثر لاحقًا بشكل مباشر على مقدار الراتب والتوصيات.

يتم تقييم أداء معظم المديرين التجاريين وفقًا للمعايير التالية:

1. إنجاز واضح للوصف الوظيفي الخاص. هنا ، يتم تقييم الامتثال لكل بند من بنود العقد.
2. مستوى عال من الانضباط والتبعية. يجب أن يكون مدير الشؤون التجارية شخصًا منظمًا ومسؤولًا بدرجة عالية ، فهو مسؤول عن رفاهية الشركة في الحاضر والمستقبل.
3. استيفاء خطة العمل الحالية للشركة. يتم حساب عمل الشركة إلى جانب الأداء المالي بعناية ودقة. إذا لم يكتمل أي عنصر في الوقت المحدد ، فقد يكون سلبيًا تمامًاتؤثر على مستقبلها.

تأليف سيرة ذاتية صحيحة وذات مغزى

لا يمكن لصاحب العمل معرفة الصفات الشخصية الفريدة والمهارات والخبرة والفروق الدقيقة الأخرى في شخصية الموظف المستقبلي. لذلك ، يحتاج أي متقدم إلى أن يكون قادرًا على كتابة سيرته الذاتية بشكل صحيح. بعد كل شيء ، هذا يعتمد على ما إذا كانوا سيأخذونه إلى الفريق.

إذن ، في السيرة الذاتية ، يجب على المدير التجاري الإشارة إلى:

1. بيانات شخصية (تاريخ الميلاد ، مكان التسجيل أو الإقامة ، وما إلى ذلك).
2. تعليم (مؤسسات التعليم العالي وجميع الدورات).
3. الخبرة في العمل (اسم الشركة والوظيفة والمسؤوليات)
4. الصفات والمهارات المهنية (يجب أن يمثل العنصر ميزة تنافسية).
5. معلومات إضافية (معرفة البرامج واللغات).

أيضًا ، إليك بعض النصائح لإكمال سيرتك الذاتية:

1. معلومات وأرقام أكثر تحديدًا في وصف الإنجازات المهنية.
2. من الأفضل الإشارة إلى نطاق الشركات التي عملت بها من قبل.
3. انظر إلى سيرتك الذاتية من خلال عيون صاحب العمل.