المدير التجاري: الواجبات والمتطلبات

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

المدير التجاري هو أحد المناصب الرئيسية في أي منظمة. تشمل الوظائف القياسية الخاصة بها المجالات التالية: اللوجستيات والمشتريات والتوريد والتسويق والمبيعات. صحيح ، في المؤسسات المختلفة ، اعتمادًا على التفاصيل ، لا يمكن للمدير التجاري أداء سوى جزء من مجموعات الواجبات المدرجة. حتى أن هناك فكرة خاطئة مفادها أن هذا الشخص يدير المبيعات فقط.

المدير التجاري هو وظيفة شاغرة مطلوبة إلى حد ما ، من خلال الانتقال إلى أي موقع ويب لوكالة توظيف ، يمكنك دائمًا العثور على العديد من الوظائف الشاغرة بشروط رواتب مناسبة للغاية. هناك العديد من الأسباب لذلك ، ولكن هناك عدد قليل من الأسباب الرئيسية. بعد كل شيء ، إذا قمت بتحليل ما يفعله المدير التجاري وقارنته بواقع الاقتصاد اليوم ، يمكنك على الفور فهم دور هذا المنصب. الآن الشيء الرئيسي ليس فقط إنتاج منتج أو امتلاك القدرة على تقديم نوع من الخدمة. في الوقت الحاضر ، من المهم العثور على مشتر وكسب مصلحته وضمان التسليم إلى نقطة البيع. وكان من الممكن العمل ببساطة في مستودع فقط في الاقتصاد المخطط

في هذا الصدد ، من الواضح أنه يتم وضع مطالب عالية جدًا على الشخص المتقدم لهذا المنصب. بالإضافة إلى ذلك ، حتى بعد العثور على موظف مناسب ، لا يمكن التأكد من أن المدير التجاري سيعمل لفترة كافية في الشركة. والسبب في ذلك هو انخفاض درجة هيكل العديد من الشركات الشابة التي لم يتم تأسيسها بالكامل بعد. وهذا بدوره يؤدي إلى حقيقة أن المدير التجاري غالبًا لا يفهم بوضوح الوظائف الموكلة إليه. لا يوجد تنظيم صارم للأنشطة ، والصلاحيات بينه وبين الرئيس والخدمات الأخرى غير واضحة. التكيف مع مثل هذا الموقف صعب ، والمهنيين الذين يعرفون قيمتهم الخاصة إجازة لصاحب عمل آخر بمجرد أن يجدوا مكانًا مناسبًا.

يجب أن يعرف المرشح الذي يتقدم لشغل هذا المنصب التشريعات الحالية ، وإجراءات الشراء ، وأعمال العقد ، والتسويق ، والخدمات اللوجستية ، وخصائص الصناعة التي تعمل فيها المنظمة. علاوة على ذلك ، فإن الشرط الأخير مهم عند اختيار موظف لمنصب. على سبيل المثال ، من المرجح ألا يكون الشخص الذي لديه خبرة في شركة تجارية مناسبًا لشركة بناء كبيرة ، والعكس صحيح. بالطبع ، يجب أن يكون المرشح حاصلاً على تعليم عالٍ. الخريج الذي تخرج للتو من المعهد غير مناسب لهذه الوظيفة. يجب أن يكون لدى المتقدم مهارات عملية في مجال ترويج الخدمات والسلع ، ومهارات التفاوض وإدارة الفريق. بادئ ذي بدء ، هذا هو القائد ، وبالتالي فإن القدرة على خلق دافع فعال لنتيجة الأفراد المرؤوسين هيشرط ضروري

نظرًا لحقيقة أن مجال المشتريات والمبيعات هو مجال نشاط ضعيف إلى حد ما من حيث سوء المعاملة من قبل موظفين عديمي الضمير والذين ، لتحقيق مكاسب شخصية ، يمكن أن يتسببوا في ضرر للمؤسسة ، يجب فحص جميع المرشحين. الأساليب مختلفة ، ومع ذلك ، من الممكن معرفة جميع المعلومات الضرورية حول مقدم الطلب نوعيًا فقط إذا كانت هناك اتصالات في هياكل إنفاذ القانون.