الامتياز: كيفية الفتح والميزات والإيجابيات والسلبيات

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

يريد الكثير من الناس بدء أعمالهم التجارية الخاصة ، لكن لا يمكنهم اتخاذ قرار بشأن هذه الخطوة المهمة. سبب هذا التردد هو عدم وجود فكرة أو الخوف من الفشل. لذلك ، ونتيجة لذلك ، يتوقف القادمون الجدد عند خيار بناء مشروع حق امتياز.

تقدم هذه المقالة معلومات حول كيفية فتح حق الامتياز ، وما هي المزايا والعيوب والفروق الدقيقة الأخرى في هذا العمل.

ميزات الامتياز

عند إبرام اتفاقية الامتياز ، يتم تحديد شروط التعاون بين الطرفين. تضمن الاتفاقية لمتلقي الامتياز (المالك) الحق في القيام بأنشطة تجارية نيابة عن مانح الامتياز ، باستخدام مخططات جاهزة لتقديم الخدمات أو بيع البضائع تحت اسم علامة تجارية معروفة.

عادة ما يكون مانح الامتياز شركة أو مؤسسة معروفة تمكنت من ترسيخ نفسها في السوق على الجانب الإيجابي. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون لها صورة إيجابية وسمعة طيبة بين المستهلكين. تعمل المنظمات الأوروبية والأمريكية والصينية الناجحة بنشاط على الترويج للامتياز وتوسيع نطاقأكثر الحدود الجغرافية وفتح مكاتب جديدة لبيع منتجاتهم وخدماتهم. كيف تفتح امتياز؟

يمنح مشتري الامتياز حقوقًا حصرية للقيام بأنشطة تجارية تحت اسم العلامة التجارية للعلامة التجارية. يتعهد مانح الامتياز من جانبه بضمان ما يلي:

1. مشروع عمل فعال وفعال.
2. القدرة على استخدام نتائج الملكية الفكرية
3. هوية الشركة وخطة الصيانة.
4. تدريب وتطوير الموظفين
5. تفاعل ودعم ونصائح مستمرة
6. ترويج تسويق

جميع الأدوات المذكورة أعلاه تسمح لك بضمان ربح ثابت مع فترة استرداد إجمالية تبلغ عام ونصف.

الجانب المادي

على سبيل المثال ، قرر شخص ما فتح وكالة سفر ذات امتياز. للقيام بذلك ، وقع اتفاقية وحصل على عمل جاهز ، يبقى فقط أخذها والبدء في استخدامها. لكن مالك الشركة يشارك العلامة التجارية ليس هكذا فحسب ، بل بشروط معينة. تختلف باختلاف صاحب الامتياز ، وغالبًا ما يتم استخدام المخططات التالية:

1. دفع مبلغ مقطوع. هذه هي الدفعة الأولية التي يجب دفعها من أجل الدخول في اتفاقية. هذا نوع من رسوم العضوية أو الإيجار للعلامة التجارية. يمكن أن يكون حجم هذه المساهمات كبيرًا جدًا بحيث لا يستطيع رجل الأعمال المبتدئ تحملها.
2. الإتاوات. تدفع شهريا للمالك. يعتمد المبلغ على النسبة المئوية لدخل صاحب الامتياز ،المنصوص عليها في العقد. بمعنى آخر ، يجب على صاحب المشروع دفع نوع من ضريبة الأرباح لمالك العلامة التجارية كل شهر.

لكن لا تتضمن جميع أشكال الامتياز هذه المفاهيم. الشروط خاصة بحالة معينة. بعض المنظمات تأخذ فقط مبلغًا إجماليًا ، في حين أن البعض الآخر ، على العكس من ذلك ، لا تحصل عليه ، لكن الحاصل على الامتياز ملزم بدفع إتاوة شهرية. هناك حالات يطلب فيها مالك العلامة التجارية دفع القسط الأول والعمولة لكل شهر. لذلك ، قبل أن تقرر شراء امتياز ، يجب عليك تقييم قدراتك بشكل واقعي.

هل يمكن فتح متجر امتياز بدون استثمار؟ نعم ، هناك مثل هذا الطريق. مبدأها هو أن صاحب المشروع الذي يدعي هذا الحق يجب أن يقنع صاحب العلامة التجارية بقدرته على نقل الأعمال إلى المستوى التالي. هذه مهمة صعبة للغاية. في حالات نادرة ، يكون صاحب الامتياز جاهزًا لأن يصبح مستثمرًا من رواد الأعمال.

مزايا الامتياز

الامتياز ، مثل أي اتجاه تجاري آخر ، له إيجابياته وسلبياته ، والتي يجب أن يكون رائد الأعمال على دراية بها مسبقًا. إن بدء حق الامتياز من الصفر مهمة شاقة تتضمن إدارة العلاقة بين مالك العلامة التجارية ورجل الأعمال.

تشمل فوائد بدء أعمال الامتياز التجاري الخاصة بك:

1. رائد الأعمال يشتري شركة جاهزة تمكنت من ترسيخ نفسها في السوق. وهي تشمل المساعدة في التنظيم والاستشارات وتوريد المواد الخام وغيرهاعناصر. العلامة التجارية المكتسبة شائعة بالفعل في السوق ، لذلك لا يتعين على رجل الأعمال إنفاق الأموال على الترويج لها.
2. من المعتاد لهذا النوع من الأعمال تقديم مشورة مالك الامتياز ، والدعم في إقامة علاقات مع الموردين وشركات الخدمة والمعلنين وما إلى ذلك. لا يحتاج أصحاب الامتياز إلى إعادة اختراع العجلة ، لقد فعلوا ذلك بالفعل من أجلهم.
3. قرض لفتح امتياز وكالة سفريات ، على سبيل المثال ، أسهل بكثير للحصول عليه. عند التقدم بطلب للحصول على قرض ، يمكن لمالك العلامة التجارية أن يعمل كضامن لأمن المعاملة - وهذه ميزة كبيرة. لا يتمتع رواد الأعمال العاديون بهذا الامتياز.
4. متطلبات منخفضة. الامتياز التجاري لا يتطلب معرفة محددة. يكفي أن يكون لدى مشتري العلامة التجارية بعض المعرفة في المجال المختار والإدارة الأولية. لكنك لن تكون قادرًا على الاستغناء عن الإنفاق على الإطلاق ، فستكون هناك حاجة إلى أموال لتحسين عملك الخاص.
5. القدرة على التنبؤ بالوضع المالي. عند بدء عملك الخاص ، من الصعب جدًا حساب الربح بدقة. لكن إذا قررت فتح امتياز لمقهى ، على سبيل المثال ، فسيكون كل شيء أسهل بكثير. يتم تزويد رائد الأعمال بكمية كبيرة من البيانات ، والتي سيؤدي استخدامها بالتأكيد إلى التنبؤ بدقة بحالة الآفاق.
6. لا حاجة لأبحاث السوق. يتم جمع جميع المعلومات الضرورية وتقديمها من قبل مالك العلامة التجارية. يعد هذا توفيرًا كبيرًا للوقت وضمانًا للحصول على النتائج في أول شهر من العمل.

عيوب الامتياز

بالإضافة إلى المزايا الواضحة ، فإن هذا النوع من الأعمال له أيضًا عيوب كبيرة:

1. يتطلب فتح متجر امتياز استثمارًا كبيرًا. يتطلب شراء شركة جاهزة وإطلاقها نفقات نقدية كبيرة. كقاعدة عامة ، لا يملك رجال الأعمال المبتدئين مبلغًا كبيرًا من المال أو يخشون إنفاقه ، على التوالي ، قلة من الناس يعتبرون هذا الخيار.
2. الاعتماد الكامل تقريبًا على صاحب الامتياز. هذا صحيح بشكل خاص إذا تكبد صاحب العلامة التجارية خسائر. سيؤثر هذا حتمًا على رجل الأعمال أيضًا.
3. الالتزامات تجاه صاحب الامتياز. يجب مشاركة الأرباح الشخصية مع مالك العلامة التجارية. لكن النسبة من حصته صغيرة جدًا ، لذلك سيبقى صاحب المشروع في اللون الأسود.
4. آفاق ضبابية. تؤدي تصفية شبكة الامتياز إلى الإغلاق الإلزامي للشركة. صاحب الامتياز لديه الحق في العمل فقط طالما أن الاتفاقية سارية المفعول.

كيف تفتح حق الامتياز ، من أين تبدأ

بادئ ذي بدء ، من الضروري تحديد اتجاه النشاط. ينصح الخبراء باختيار ما هو مهم وما يفهمه الشخص. خاصة إذا كانت هذه هي المرة الأولى. على سبيل المثال ، إذا كان رجل الأعمال المستقبلي لا يعرف شيئًا عن تكنولوجيا الكمبيوتر ، فلا يجب عليك فتح متجر معدات مكتبية. إذا كنت مهتمًا بالموضة ، فيمكنك فتح متجر على الإنترنت بأمان للملابس والإكسسوارات الأنيقة كامتياز. إذا كنت ترغب في استخدام المعرفة المكتسبة خلال سنوات الدراسة في إحدى الجامعات الاقتصادية ، فقم بدراسة العروضالمؤسسات الائتمانية.

بالإضافة إلى الهوايات الشخصية ، عليك أن تتذكر الجانب المالي. شراء حق الامتياز ليس بالأمر الصعب ، لكنهم جميعًا يختلفون في التكلفة الأولية والاستثمارات اللاحقة. أغلى عروض المطاعم والفنادق ومراكز اللياقة البدنية والهايبر ماركت. متاجر البيع بالتجزئة أرخص بكثير.

طريقة الشراء

هناك عدة طرق لشراء امتياز:

1. استثمار الأموال الخاصة
2. قرض بنكي.
3. الاستثمار من قبل مالك العلامة التجارية.

الخيار الأكثر وضوحًا هو شراء العلبة بأموالك الخاصة. لكن ليس كل شخص لديه هذه الفرصة. لذلك ، يبدأ معظم رواد الأعمال في بناء أعمالهم الخاصة بأموال مقترضة من البنك.

هناك خيار ثالث يسمح لك بفتح متجر امتياز بدون استثمار. أنها تنطوي على تمويل من الشركة التي تبيع الامتياز. لا يمكن القيام بذلك إلا إذا كان صاحب الامتياز يعمل بالفعل في المنظمة الصحيحة ، ويمارس شكلاً مماثلاً من العلاقة مع الموظفين. يمكن تعيين الموظف المغامر في منصب مدير الفرع ، وبعد فترة يصبح مالكه.

إذا كان هذا الخيار غير مقبول ، فيمكنك البحث عن مستثمر في الجانب. إن مجرد الحصول على حق الامتياز يزيد بشكل كبير من فرص النجاح - رجال الأعمال أكثر استعدادًا للاستثمار في العلامات التجارية الراسخة أكثر من الشركات الناشئة. ويفسر ذلك حقيقة أن نجاح هذا الأخير لا يمكن لأحدضمان

اختيار عمل مربح

هناك منظمات خاصة تقدم قائمة بالامتيازات المفتوحة في روسيا ، ولكن يمكنك الاتصال بمالك العلامة التجارية المحددة بنفسك. إن اختيار مثل هذه الشركات أمر رائع ، لكن هل جميعها مربحة؟ فيما يلي العلامات الرئيسية على أن العلامة التجارية المختارة ستكون مربحة:

1. شبكة واسعة من منافذ التشغيل. عندما يكون لدى الشركة العديد من النقاط المفتوحة وكلها ناجحة ، يمكن استنتاج أن العلامة التجارية لها مستقبل.
2. مدى الحياة. من الأفضل اختيار مؤسسة كانت تعمل في السوق لبعض الوقت وتمكنت من تعويض الاستثمار. خلاف ذلك ، هناك خطر كبير في مواجهة أولئك الذين لا يقومون بعمل جيد ، ويقومون ببيع الامتيازات لتغطية نفقاتهم الخاصة.
3. دعم رواد الأعمال. من الضروري معرفة نوع المساعدة التي يكون مالك العلامة التجارية على استعداد لتقديمها للمشتري بالتفصيل. يجب تسجيل جميع تدابير الدعم على الورق ، لا تأخذ كلمة واحدة.
4. خطة عمل. تقدم المؤسسات الجادة خطة عمل جاهزة ومواد لتقييم فعالية المشروع المختار. تؤكد شركات اليوم الواحد فقط أنه من المربح فتح هذا الامتياز ، دون الإشارة إلى أي أرقام محددة ودون إعطاء ضمانات.

يجب أن نفهم أنه حتى الامتياز الأكثر نجاحًا لا يمكن أن يضمن نجاحًا بنسبة مائة بالمائة ودخل مرتفع - يجب على رجل الأعمال أن يبذل الكثير من الجهد والجهد بنفسه. من الضروري دراسة السوق التي من المفترض أن تعمل معها بعناية - ما إذا كان هناك اهتمام بهاجمهور لخدمات أو منتجات مختارة ، هل هناك أي نظائر ، وما هي الأسعار وما الذي يقدمه المنافسون.

الخطوات التالية

لا أعرف كيف تفتح حق الامتياز؟ بعد احتساب جميع الفوائد والمخاطر ، واختيار حق الامتياز ، يجب التغلب على العديد من الخطوات الأكثر أهمية:

1. تحديث مشروع تجاري. كما هو مذكور أعلاه ، فإن أصحاب العلامات التجارية ، الذين يركزون على التعاون والنتائج طويلة الأجل ، يقدمون خطة عمل جاهزة. ويشمل التخطيط المالي وتقدير للاستثمارات اللازمة. هذا مشروع قياسي يتطلب بعض التعديلات حيث تختلف الظروف حسب المدينة وموقع النقطة. ستكون متطلبات فتح امتياز في موسكو وسامارا مختلفة بالتأكيد.
2. إيجار وتجديد المباني. قبل اختيار المساحة وتجديدها ، وكذلك تعيين موظفين ، يجدر التعرف على المتطلبات من مالك العلامة التجارية. تضع العديد من الشركات قيودًا صارمة على هذا - منطقة وموقع المبنى والتصميم وتكوين الفريق وما إلى ذلك. يساعد بعض مانحي الامتياز في حل جميع المشكلات ذات الصلة وتقديم مشروع تصميم جاهز. تقوم المنظمات الأكثر شمولاً بتدريب الموظفين بشكل مستقل وإرسال التجار وتنظيم الافتتاح الكبير للمكتب.
3. تفاعل مخطط مع البائع. بعد شراء المتجر وافتتاحه ، لا تقتصر الأطراف على الدفعات المنتظمة ، بل يشارك مالك العلامة التجارية بنشاط في أنشطة المنفذ الجديد. صاحب الامتياز ينفذدعم التسويق ، وإجراء التدريب وإعادة تدريب الموظفين ، وتطوير الترقيات لتحفيز المبيعات (العروض الخاصة والمبيعات). تتلقى متاجر البيع بالتجزئة توصيات من المشترين لشراء منتجات معينة. يتفاعل الطرفان بانتظام بشأن مسألة شراء وتسليم البضائع.

يعتمد مردود الامتياز على العديد من الأشياء ، ولكن في المتوسط ، تكون هذه الشروط أقل بكثير مما كانت عليه عند بدء عملك الخاص ، المبني من الصفر. وتكون الفائدة أكثر استقرارًا ، لأن صاحب المشروع مؤمن عليه ضد العديد من الصعوبات التي ستنشأ عند ممارسة الأعمال التجارية بمفرده.

تكلفة الامتياز

تكلفة المشروع المحدد تعتمد بشكل مباشر على مجال النشاط وشعبية العلامة التجارية المختارة. من بين القائمة الضخمة من الخيارات المتاحة ، الأكثر شعبية والأكثر فعالية من حيث التكلفة هي منافذ الوجبات السريعة ومحلات الملابس ، ويمكنك أيضًا فتح امتياز صيدلية.

يبدأ مبلغ الدفعة الإجمالية لمشروع متوسط الحجم من 150000 روبل. علامة تجارية مشهورة مثل Adidas ستكلف 20000 دولار ومنافذ StarBucks تكلف 150.000 دولار. يحدد كل مالك علامة تجارية بشكل مستقل التكلفة النهائية للامتياز ، مع الأخذ في الاعتبار الربح المقدر لمتلقي الامتياز وتقييم الكفاءة الاقتصادية لأعمالهم الخاصة.

هل يستحق بناء شركة امتياز

هل من المربح فتح امتياز؟ نعم ، إذا فعلت ذلك بشكل صحيح. قبل اتخاذ القرار ، من الضروري التحليلالسمات الاجتماعية والديموغرافية للمنطقة ومستوى المنافسة. إن التقييم الموضوعي والنظر التفصيلي لحالة السوق سوف يدفع رجل الأعمال المبتدئ إلى اختيار الاتجاه.

الامتياز ، كشكل من أشكال نشاط ريادة الأعمال ، هو الطريقة الواعدة والفعالة للقيام بالأعمال التجارية الصغيرة. يحصل كلا الطرفين المشتركين في الصفقة على شروط مواتية لتنميتهما. يحصل البائع ، وهو مالك العلامة التجارية ، على فرصة لتوسيع حدود المبيعات وجذب مستهلكين جدد لمنتجه. يتلقى مشتري الامتياز خطة عمل مجربة وعاملة ، بالإضافة إلى الدعم النشط من مانح الامتياز والمساعدة في حل المشكلات المهمة.