صيغة الربح من المبيعات: احسب بشكل صحيح

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

يعد الربح من أهم المؤشرات الاقتصادية للتشغيل الفعال للمشروع. هذه القيمة ، ديناميكيات ارتباطها بالمعاملات الرئيسية الأخرى ، هي التي تجعل من الممكن للاقتصادي تحليل فعالية استراتيجية تطوير المؤسسة. يتيح الربح الاستثمار في توسيع الإنتاج وتحسين جودة المنتج وتزويد العمال بحزمة من المزايا الاجتماعية وغير ذلك الكثير.

يجب أن تسعى إدارة المؤسسة جاهدة للحصول على أقصى فائدة. ستخبرك هذه المقالة عن معادلة الربح من المبيعات ، والعوامل التي تؤثر عليها.

جوهر المؤشر

ربح المؤسسات بالمعنى الواسع هو فئة اقتصادية ، وهي تعبير نقدي عن الفوائد التي تحصل عليها المنظمة.

ومع ذلك ، لإمكانية إجراء تحليل اقتصادي شامل ، يتم تمييز الأنواع التاليةمن هذا المؤشر:

1. الإجمالي.
2. الربح من المبيعات
3. الربح من العمليات غير القابلة للتحقيق.
4. رصيد
5. خاضع للضريبة.
6. نظيف.

وتجدر الإشارة إلى أن كل منظمة ، اعتمادًا على الأهداف المحددة للتحليل الاقتصادي ، قد تقبل أشكالًا أخرى من الربح.

مفهوم

عادة ما يخضع تحليل العوامل في المؤسسات لربح المبيعات باعتباره المؤشر الأكثر إفادة. يتم تضمينه في الإجمالي ويختلف عنه بمقدار تكاليف بيع البضائع (مصاريف المبيعات) والاستقطاعات الإدارية. الربح من المبيعات ليس فقط مؤشرًا اقتصاديًا للمؤسسات التجارية ، كما قد يعتقد شخص عادي جاهل ، بناءً على اسم المؤشر. تواجه منظمات التصنيع أيضًا مفهوم المبيعات - فهم يبيعون المنتجات المصنعة.

لماذا يتم تحليل الربح من المبيعات في أغلب الأحيان ، وليس إجمالي الربح أو الميزانية العمومية ، على سبيل المثال؟ عند الأخذ في الاعتبار إجمالي الإيرادات الإجمالية ، تشمل قيمتها المصروفات التي تتكبدها المؤسسة للإنتاج (التكاليف المتغيرة) ، ومبيعات المنتجات (الخصومات التجارية) ، وكذلك لضمان عمر المؤسسة نفسها (التكاليف الثابتة). فقط من خلال تصفية الربح من الخسائر ، يمكنك الحصول على بيانات للتحليل الأكثر موضوعية.

من الضروري أيضًا فهم قائمة العوامل الرئيسية التي يمكن أن تؤثر على مقدار الإيرادات المستلمة نتيجة لذلك. ستكون الخطوة الأولى نحو تحليل العوامل هي تحديد صيغة الربح منمبيعات. بعد كل شيء ، تعتمد القيمة النهائية على مكونات المؤشر. تجدر الإشارة إلى أن صيغة أرباح المبيعات المستخدمة من قبل الإدارات الاقتصادية للمؤسسات المختلفة قد تختلف اعتمادًا على السياسة المحاسبية للمؤسسة. المزيد حول العمليات الحسابية في القسم التالي.

صيغة الربح

كيف يتم حساب هذا المؤشر؟

في معظم الحالات ، تكون صيغة الحساب لحساب أرباح المبيعات هي:

PP=PV - RC ، حيث PP - ربح المبيعات ، PV - إجمالي الربح ، RC - المصاريف التجارية (جميع التكاليف المرتبطة بالبيع ، على سبيل المثال ، التسليم ، الإعلان).

في معادلة أرباح المبيعات المقدمة ، يتم أيضًا حساب إحدى القيم بدورها. هذا هو الدخل الإجمالي. يتم حسابه بالصيغة:

PV=VP - PS ، حيث V - إيرادات المبيعات ، PS - تكلفة الإنتاج.

تعميق أكثر ، يمكن أن يتحلل إلى مكونات تكلفة الإنتاج:

PS=PerR + PostR ، حيث PerR - التكاليف المتغيرة ، PostR - التكاليف الثابتة.

بالنظر إلى ما سبق ، يمكنك الحصول على معادلة ربح مبيعات أكثر تقدمًا تأخذ في الاعتبار جميع مكونات هذا المؤشر:

PP=نائب الرئيس - (PerR + PostR) - CR

كما ترى من الصيغة ، تتأثر إيرادات المبيعات بالعديد من القيم الاقتصادية ، فهي نتيجة عدة مجالات في المنظمة ، مما يؤكد مرة أخرى أهمية هذه القيمة الاقتصادية.

مفهوم العائد على ارباح المبيعات

الإيرادات على الصعيدين الاقتصادي والإدارييتم التعبير عن المحاسبة كقيمة مطلقة ، عادةً بآلاف الروبلات. بالنسبة للشركات ذات أحجام المبيعات المختلفة ، يمكن أن يكون نفس القدر من إيرادات المبيعات سيئًا وجيدًا.

تم إدخال مفهوم منفصل لمقارنة المؤشر الاقتصادي وحجم الإيرادات.

العائد على ربح المبيعات هو قيمة توضح الحصة التي يحتلها المؤشر المعني في إجمالي الإيرادات. غالبًا ما تكون نسبة مئوية.

العائد على ربح المبيعات: معادلة الحساب

تعتمد صيغة حساب ربحية الربح من المبيعات بالكامل على تعريف المؤشر:

RPP=RP / VP (٪) ، حيث RP - هامش الربح على المبيعات ، RP - الربح على المبيعات ، VP - إيرادات المبيعات.

يعتبر العائد على الأصول بنسبة 8-10 بالمائة أمرًا طبيعيًا. ومع ذلك ، كل شخص فردي.

مثال على تطبيق صيغ أرباح المبيعات وهامش المبيعات

يوضح الجدول أدناه بشكل تخطيطي النتائج الاقتصادية لشركة Vegas LLC.

عائدات المبيعات ، محسوبة كمنتج لسعر البضائع بالكمية المباعة ، وصلت إلى 1000000 روبل. تكاليف متغيرة - بمبلغ 650 ألف روبل. دائم - 190 ألف روبل. بلغت تكاليف التنفيذ 50 ألف روبل

تم وصف صيغة حساب أرباح المبيعات أعلاه. ينتج عن استبدال القيم المعطاة ما يلي:

PP=1000 - (650 + 190) - 50=110 (ألف روبل)

ببالقيمة المطلقة ، بلغت إيرادات شركة Vegas LLC 110 آلاف روبل.

حساب هامش الربح على المبيعات:

RPP=110/1000100٪=11٪

يظهر الحساب الأخير أن حصة الربح من المبيعات في الإيرادات كانت 11 بالمائة ، وهذا المؤشر يتناسب مع القيمة القياسية.

تحليل

تعطي معادلة ربح المبيعات نفسها فكرة واضحة عن العوامل التي تؤثر على هذه القيمة.

ستحدث زيادة في الدخل إذا زاد عدد المعاملات. حتى إذا زادت التكاليف المتغيرة في هذه الحالة بشكل متناسب (وهو أمر منطقي اقتصاديًا) ، يمكن افتراض أن التكاليف الثابتة لن تزيد ، على التوالي ، سيزداد الربح. إذا تمكنت إدارة الشركة من تقليل البيع والتكاليف الثابتة ، فستزيد الإيرادات أيضًا.

إدارة المشروع مسؤولية ضخمة. إنها الإدارة التي تلعب الدور الأكثر أهمية وتحدد مسار التنمية. تعتبر الإدارة السليمة للربح من أهم جوانب إدارة المنظمة الناجحة.