أنواع الامتياز. ما هو الامتياز بكلمات بسيطة

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

ظهرت أعمال الامتياز كاستجابة للحاجة إلى تطوير السوق الذي ينشأ لأي شركة ناجحة. لتحقيق أقصى ربح ، يجب أن تكون قادرًا على الترويج للمنتج وجعل العلامة التجارية شائعة. يمكن تحقيق ذلك من خلال استخدام أدوات فعالة لتحفيز العديد من رواد الأعمال المستعدين للغوص في عالم الأعمال ، لكنهم لا يعرفون من أين يبدأون. يتضمن عمل الامتياز شراكات ، يحدد المكتب الرئيسي شروطها في البداية ، بينما يضطر الآخرون إلى الانصياع لها. يعتبر الامتياز حاليًا مفهومًا واسعًا إلى حد ما ، ويتضمن عدة أنواع من آليات التعاون. إنهم متحدون من حقيقة أنهم يلبيون المتطلبات الحديثة لعلاقات السوق ويهدفون إلى التفاعل متبادل المنفعة.

شراكة من أجل المنفعة المتبادلة

كما يتضح من اتفاقية الامتياز القياسية ، يمكّن هذا التفاعل رائد الأعمال المبتدئ من إتقان تعقيدات وحكمة مجال العمل المختار ، بالإضافة إلى منتج معين ، دون استثمار الكثير من المال والجهد فيه. المكتب الرئيسي ، الذي يوفر حق الامتياز ، يمنح في نفس الوقت جميع الأدوات ، والوصول إلى معلومات شاملة ، والتي على أساسها يمكن للشركة بشكل فعال من البدايةوظيفة. تنص العديد من العقود أيضًا على أن صاحب الامتياز هو الذي يختار الموظفين للمرحلة الأولى من تشغيل الفرع الجديد.

يمكن لأي مؤسسة تعمل بموجب امتياز تصنيعي ، بأقل قدر من المخاطر ، تقييم مدى إنتاجية مجال الاهتمام وواعده وربحيته. كقاعدة عامة ، تحتاج إلى دفع رسوم دخول وإنفاق بعض المال على المعدات الأولية لمساحة العمل ، ولكن هذه النفقات أقل بكثير مما في حالة بدء عمل تجاري من الصفر. في هذه الأيام ، يعد امتياز التصنيع طريقة سهلة وفعالة للدخول في عمل تجاري.

الامتياز السلعي

كما يتضح من مراجعات الامتياز ، يعد هذا الخيار (وفقًا للعديد من رواد الأعمال) أحد أكثر الخيارات ربحية. الاسم البديل هو امتياز التوزيع. يتضمن سير العمل العلاقات من خلال المنتج.

شروط الامتياز في هذه الحالة تعني وجود الشركة المصنعة التي توفر لرجل أعمال معين فرصة للعمل مع منتجاته. في الوقت نفسه ، يجب على المؤسسة استخدام العلامة التجارية الأصلية والامتثال لقواعد اللعبة التي وضعتها. كما ترون من مراجعات الامتيازات ، فإن هذا المنطق سهل التعامل معه ، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى الكم الهائل من المعلومات المتراكمة حول الاستراتيجيات الناجحة.

الخلفية التاريخية

تجارة الامتياز معروفة منذ القرن التاسع عشر. الرواد في هذا المجال هم رواد الأعمال الأمريكيون. في ذلك الوقت ، بدأت فقط في صنع آلات الخياطةمنح Singer والشركة المصنعة العديد من الشركات الحق في بيع سلعهم في منطقة متفق عليها بدقة. في الوقت نفسه ، كان الشرط الإلزامي هو الحفاظ على اسم الشركة المصنعة. بالإضافة إلى ذلك ، افترض هذا النوع من الامتياز خدمة البضائع التي تقدمها قوى البائعين. بالنسبة إلى Singer ، سمح لهم هذا النهج في العمل بتوسيع جغرافية مبيعاتهم وتحقيق الشهرة العالمية.

بمرور الوقت ، بدأت الامتيازات المربحة في الظهور في سوق الأعمال أكثر فأكثر. على سبيل المثال ، تجربة نقابة البقالين "ديسبار" هي تجربة إرشادية. لقد وحدت موردي وبائعي السلع الزراعية في ألمانيا في النصف الأول من القرن العشرين. كما أوضحت الممارسة ، تتطلب الامتيازات المربحة نهجًا دقيقًا لتطوير مفهوم المتجر ، والذي يمكن بعد ذلك بيع الوصول إليه. كان استخدام المفهوم مفيدًا لكلا الطرفين: المؤلفين ومن انضموا إلى نوع الامتياز.

كل شيء يتدفق ، كل شيء يتغير …

تختلف الأنواع الحديثة من الامتيازات تمامًا عن تلك المعاملات التي تم إبرامها قبل قرنين من الزمان ، وفي نفس الوقت ، يظل جوهر التعاون كما هو. هناك مُصنِّع يمتلك حقوق المنتج ، وهناك رجل أعمال يرغب في العمل مع هذا المنتج. يتضمن امتياز المنتج العمل تحت راية الشركة المصنعة ، باستخدام سمعتها وبدء عمل تجاري بأقل قدر من الاستثمار.

ما هو الامتياز بعبارات بسيطة؟ هذه صفقة ، في نهايتها يتلقى رائد الأعمال من المورد مصفوفة متنوعة ، مفهوم متجر ، منتج ،غالبًا ما يعمل الموظفون أيضًا لأول مرة. تقع على عاتق رائد الأعمال مسؤولية العمل تحت العلامة التجارية لمتلقي الامتياز. ما هو (بكلمات بسيطة) ممارسة الأعمال التجارية وفقًا لهذا المخطط؟ في أغلب الأحيان - بيع الملابس والمواد الغذائية والأحذية.

الشروط والأحكام

توفر الامتيازات للشركات الصغيرة فرصة لتصبح جزءًا من حيازة كبيرة بأقل قدر من الاستثمار. في الوقت نفسه ، تعمل الشركة المصنعة على زيادة الوعي بعلامتها التجارية ، فضلاً عن حجم المعاملات ، مما يؤدي إلى الازدهار المالي. تطلب العديد من الشركات من شركائها الحفاظ على حجم المعاملات عند الحد الأدنى ، وعندما يتم تجاوز هذا المبلغ ، فإنها تقدم مكافآت وتقدم عروض مربحة. كقاعدة عامة ، تفترض الامتيازات الخاصة بالمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم أن صاحب المشروع يلتزم بالمعايير وقواعد الخدمة والمستوى الذي حدده المكتب الرئيسي. إذا لم يتم مراعاة أخلاقيات الشركة ، وإذا لم يكن مستوى الخدمة مرتفعًا ، فيمكنك بسهولة أن تفقد امتياز العمل تحت اسم معروف.

بفضل شروط التعاون الصعبة ، ولكن المواتية ، أصبحت الامتيازات للمدن الصغيرة دون استثمارات وسيلة للوصول إلى مجال ريادة الأعمال لأولئك الذين لديهم رغبة ، ولكن ليس لديهم احتياطيات نقدية كبيرة وتعليم خاص. المنتج الذي يقدمه الامتياز معترف به جيدًا من قبل المشترين ، مما يعني أنه يتم ضمان تدفق العملاء فقط من خلال العلامة التجارية المعلن عنها ، دون أي جهد من جانب مشتري الامتياز نفسه. في نفس الوقت ، صاحب الامتياز لصيدلية ، ملابس ،تتلقى المنتجات سلعًا عالية الجودة بشروط محددة بدقة وبسعر مناسب. يهتم البائع والمورد جميعًا بربحية المؤسسة ، مما يشجعهم على العمل معًا بكفاءة وإنتاجية.

البديل

في العديد من المدن ، ظهرت المخابز والحلويات مثل الفطر مؤخرًا. كثير منهم أيضا لهم حق الامتياز. تسمح الشركة المصنعة للشركة بالعمل تحت اسمها المميز ، وتوفر منتجات الخبز ، ومرافق الإنتاج ، ومخطط جيد ومدروس جيدًا لتنفيذ وجذب العميل. يجب على صاحب المشروع ، الذي يدفع المبلغ المستحق بموجب العقد ، ببساطة الحفاظ على المنفذ في حالة عمل.

كما يتضح من المخطط الموصوف ، ترسل الشركة يوميًا المنتجات شبه المصنعة إلى المخبز ، حيث يصنع الموظفون الكعك والكعك الذي يرغب فيه العملاء. نظرًا لأن المكان يعمل تحت اسم معروف ، فلا شك لدى العميل المحتمل حول جودة المنتج ويذهب بجرأة لإنفاق الأموال ، حتى لو كان سعر الخبز (على سبيل المثال) أعلى منه في السوبر ماركت.

السلع والخدمات

وفقًا للمخطط الموضح أعلاه ، يمكنك شراء امتياز من صيدلية أو متجر ملابس أو حلويات أو حتى مطعم. ولكن لا يرغب الجميع في التعامل مع السلع ، لذا يوفر الامتياز الفرصة لتقديم الخدمات بطريقة مماثلة. يشار أيضًا إلى امتياز الخدمة أحيانًا باسم امتياز تجاري. يبرم الشركاء صفقة تتعلق بالملكية الفكرية للمكتب الرئيسي. هذا يفترض أن المورد لديه بعض التراخيص التي تسمح له بالعمل في المحددالفئات ، ويتم نقل الحق في استخدام هذه التراخيص بموجب اتفاقية الامتياز.

امتيازات الخدمة متوفرة بكثرة على الإنترنت - مجموعة متنوعة من المواقع. تعمل صالونات التجميل وغرف اللياقة وفق منطق مماثل. في بعض المفاهيم ، يُفترض أن مشتري الامتياز يبحث فقط عن عميل ، ويتم تقديم الخدمات بالكامل تقريبًا من قبل المكتب الرئيسي. هذا المخطط شائع بين المؤسسات الطبية ، وخاصة المختبرات. يفتح رائد الأعمال نقطة خدمة حيث يتلقى المواد البيولوجية من العميل ، ويرسلها إلى منطقة البحث في المكتب الرئيسي ، ثم ينقل البيانات المستلمة إلى العميل.

المصطلحات والاختلافات

ليس من الممكن دائمًا معرفة ما إذا كان الامتياز ينتمي إلى فئة السلعة أو الخدمة. يعتمد الكثير على تفاصيل منطقة معينة وعلى القواعد التي يفرضها المكتب الرئيسي على التعاون. يبني الكثيرون الامتياز على نموذج التفاعل المختلط. من الأمثلة الكلاسيكية مطاعم الوجبات السريعة في ماكدونالدز. من خلال شراء حق الامتياز ، لا يحصل رائد الأعمال على حق الوصول إلى العلامة التجارية فحسب ، بل أيضًا إلى العمليات التي تتم داخل الشركة. بالنسبة للأطباق ، يتم توفير المنتجات شبه المصنعة ، ويقوم المكتب الرئيسي بتدريب الموظفين ، ويوفر تقنيات فريدة لتصنيع المنتج ويقدم عددًا من المزايا المحددة الأخرى. يجب أن يشارك الشريك الذي حصل على حق الامتياز في الحفاظ على الصورة ، وجذب المشتري ، وبيع البضائع ، وخدمة العميل الجالس مباشرة على الطاولة. في الواقع ، نحن نتحدث عن كل من السلع والخدماتالتعاون

ومع ذلك ، فإن المفهوم قيد النظر أوسع بكثير مما يبدو للوهلة الأولى. هناك أيضًا امتياز مشروط وغير مشروط. لا يتم استخدام هذه المصطلحات حتى في بناء عملك الخاص ، ولكن في مجال التأمين. من المفترض أن يتم دفع مخطط تعويض معين في حالة وقوع حدث مؤمن عليه. يتم دفع الإتاوة بموجب العقد بمبلغ ثابت ، ويعتمد الشرط على تفاصيل الموقف.

التصنيف: لماذا هو مطلوب؟

التقسيم الموصوف لنظام الامتياز إلى عدة مجموعات يسهل على رجل الأعمال المحتمل إتقان هذا المجال من العلاقات ذات المنفعة المتبادلة بين الشركات. هناك عدد كبير من افتراضات الامتياز في السوق الحديثة ، والمزالق ، وميزات صفقة معينة لا تظهر دائمًا للوهلة الأولى. من ناحية أخرى ، يمكن أن يكون الخيار الصحيح فقط هو مفتاح نجاح الأعمال. هذا يعني أنك بحاجة إلى دراسة نظام تصنيف الامتياز بعناية وتحديد الخيار الأفضل في حالة معينة.

من المهم أن تتذكر أن مفاهيم الأعمال لفئات الامتياز المختلفة مختلفة تمامًا في طبيعتها. في الوقت نفسه ، الفكرة هي نفسها لكل شيء - هناك مكتب رئيسي معين ، يجب الترويج لعلامته التجارية ، وهناك رائد أعمال مبتدئ غير مستعد لإنشاء عمل تجاري من الصفر. في مقابل مكاسب مالية ، يتم منحه جميع الفرص لإنشاء عمل تجاري تحت اسم معروف بالفعل ، أي أنه يتوافق تمامًا مع رغبات ومتطلبات العملاء. عند الوصولامتياز الملكية الفكرية ، من المهم تقييم مدى قيمة المعلومات ، وما إذا كان الأمر يستحق العمل معها. غالبًا ما تبدو عروض الامتياز جذابة للغاية ، ولكنها عمليًا أقل ربحية بكثير مما يُعلن عنه. تحدد جودة المفهوم الأولي نجاح رجل الأعمال.

في السوق الروسية ، يوجد أيضًا التقسيم التالي للعلاقات في مجال الامتياز:

• مبيعات ؛
• خدمة ؛
• إنتاج.

الخدمة والامتياز

عند اتخاذ قرار الدخول في مثل هذا العمل ، يتلقى رائد الأعمال من بائع الامتياز جميع المعلومات الضرورية عن المنطقة المختارة. في كثير من الأحيان ، هذه هي الطريقة التي يتم بها فتح الوكالات العقارية ، ويحتفظ المكتب الرئيسي بقاعدة بيانات مشتركة ، واحدة لعدة مناطق ، وتتلقى المكاتب الفردية وصولاً غير محدود إليها مقابل مبلغ محدد. المهمة الرئيسية هي العثور على عميل والحفاظ على المعلومات في قاعدة البيانات محدثة.

الامتياز منتشر على نطاق واسع في مجال تأجير السيارات وتقديم خدمات التنظيف والتحميل والتفريغ والنقل. يتم دمج القدرة على استخدام قاعدة العملاء في المكتب الرئيسي مع الوصول إلى علامة تجارية مشهورة ، مما يجعل الدخول في الأعمال التجارية أمرًا بسيطًا ومباشرًا.

الإنتاج و الامتياز

مقابل مبلغ معين محدد في العقد ، يتلقى رائد الأعمال من المكتب الرئيسي جميع المعدات والموظفين والفرص لإعداد عملية الإنتاج الخاصة به. تعليمات استخدام الآلات ، لتدريب الموظفين مرفقة.يجري المكتب الرئيسي دورات تدريبية ، بفضلها يمكن لرجل الأعمال المبتدئ على الفور إنشاء منتجات عالية الجودة تلبي المعايير الحالية وتوقعات العملاء.

بالنسبة للمكتب الرئيسي ، يعد هذا النوع من الامتياز من أكثر الأنواع ملاءمة. تعمل المؤسسة فقط في توفير المعلومات والآلات ، لكن العمل المباشر يقع بالكامل على الشخص الذي يحصل على الامتياز. مع الحد الأدنى من التكاليف والاستثمارات ، هناك فرصة لتعظيم الأرباح.

المبيعات و الامتياز

في هذا النوع من التعاون ، يتولى المكتب الرئيسي العديد من الوظائف - فهو يزود رائد الأعمال الذي يدخل الشبكة بالمعدات اللازمة ، وغالبًا ما يكون الأفراد ومساحات البيع بالتجزئة ، وينتج أيضًا جميع السلع الضرورية بنفسه. تتمثل مهمة رائد الأعمال الذي حصل على حق الامتياز في العثور على عميل وبيع المنتج ، وخدمة المشتري على أعلى مستوى. هذا الخيار أصعب بالنسبة لمانح الامتياز ، ولكنه أسهل بالنسبة لشخص ما بدأ للتو مشروعه التجاري الأول.

من أين تبدأ

عند اختيار أفضل امتياز لنفسك ، من المهم تحليل عدة عوامل. بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى فهم مقدار الأموال التي يكون رائد الأعمال المبتدئ جاهزًا للاستثمار في الأعمال التجارية ، وكذلك معرفة مخطط العمل الأكثر ملاءمة من تلك الموصوفة أعلاه. حاليًا ، في اتساع شبكة الويب الافتراضية ، هناك العديد من أدلة المؤسسات التي يمكنك من خلالها شراء امتياز. معرفة المنطقة التي يكون فيها المشتري المحتمل للامتياز هو الأفضل ، وكذلك تخيل الظروف التي سيكون العمل فيها أكثر ملاءمة ،يمكنك اختيار الخيار الأفضل لنفسك.

في أغلب الأحيان ، تفتح متاجر الامتياز الملابس والأحذية وكذلك محلات الآيس كريم ومحلات البقالة ومحلات الحلويات. ومع ذلك ، فإن الأمر يستحق أن تجرب نفسك فيما تكمن فيه الروح ، حتى لو كانت منطقة غير كلاسيكية لمنح الامتياز. من المهم تقييم مستوى المنافسة ، وكذلك مدى توفر المساحة المناسبة في مدينتك. إذا تم بدء عمل تجاري في بلدة صغيرة حيث يوجد بالفعل ممثلون ، على سبيل المثال ، مطاعم الوجبات السريعة ، فمن غير المرجح أن يؤدي منفذ مماثل إلى النجاح. يرجى ملاحظة أن: بعض الأنشطة التجارية تضع حدودًا (على سبيل المثال ، ليس أكثر من نقطة بيع ، متجر ، مطعم لكل موقع).