العمل سمسار عقارات: مراجعات ، تدريب ، راتب

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

مهنة سمسار العقارات تفاصيلها الخاصة. وفقًا للإحصاءات ، من بين كل عشرة بدأوا التدريب ، لن يتبقى أكثر من خمسة أشخاص بعد 3 أشهر. بعد ستة أشهر - ثلاثة فقط. ولن يتمكن سوى واحد من كل ثلاثة من كسب أكثر من متوسط الراتب. لكن من ناحية أخرى ، سيسمح له الدخل بالحصول على مسكن خاص به في المستقبل.

الإنترنت والرسائل النصية القصيرة مليئة بإعلانات مثل "احصل على مهنة قيّمة وابدأ في كسب 2000 دولار شهريًا" أو "اربح لنفسك شقة في عامين". دعونا نحاول معرفة مدى صحة مثل هذه المراجعات حول العمل كوسيط عقاري.

ما الذي ينذر بالخطر؟

تدريب أصحاب العقارات من الصفر مجانًا ، الأمر الذي يثير إعجاب المستهلك دائمًا. يشار إلى أن مدتها تساوي أسبوعًا ونصف إلى أسبوعين - غير لائق إلى حد ما لتشكيل متخصص مع مثل هذا الدخل المستقبلي اللائق. للمقارنة ، يدرسون في جامعة لمدة 5 سنوات ليصبحوا محامين. إذا دخلت جامعة حقوق جادة على أساس مدفوع ، فسيتم إنفاق المبلغ على كل شيءلن يكون وقت التدريب أقل من 1000000 روبل. بعد ذلك ، سيتمكن المحامي المعتمد من الحصول على متوسط راتب يتراوح بين 40 و 50 ألف روبل.

تسمح لك عملية حسابية بسيطة بإثبات أن الأموال المستثمرة في التدريب لن تؤتي ثمارها قبل عامين أو عامين ونصف من العمل الشاق. عندها فقط يمكننا التحدث عن صافي الدخل. لكسب 2000 دولار شهريًا ، سيتعين على المحامي العمل بجد. لماذا يبدو التمرير إلى مهنة سمسار عقارات ميسور التكلفة نسبيًا؟ دعونا نحاول معرفة ذلك

كيف تصبح محترفًا في مجال العقارات؟

ما الذي يجب القيام به بالضبط لتحدث في هذه المهنة؟ كيف تصبح سمسار عقارات؟ بادئ ذي بدء - الحصول على وظيفة في إحدى الشركات العقارية الواعدة (بعد اجتياز مقابلة بنجاح فيها). ينصح بأقصى قدر من الصدق والصراحة. لا تحاول تضليل أرباب العمل في المستقبل بشأن النجاحات السابقة والصفات المهنية الحالية. سيتم اكتشاف مثل هذا الخداع عاجلاً أم آجلاً.

كل وكالة تدرب موظفيها بشكل مختلف. كيف تعرف ما إذا كانت تقنية معينة ناجحة؟ انتبه للإحصاءات: الشركة التي كانت موجودة منذ أكثر من عام ودربت عددًا كبيرًا من المتخصصين ستقدم لك على الأرجح معلومات محدثة حقًا.

في كثير من الأحيان ، يتم تنفيذ التدريب في وقت واحد مع العمل ، أي أن المعرفة النظرية المكتسبة يتم تطبيقها على الفور في الممارسة العملية. تتمثل الصعوبة الرئيسية هنا في تعلم كيفية تقديم المعلومات القانونية المكتسبة ، وما إلى ذلك ، بلغة يسهل الوصول إليها للعملاء. في الواقع ، تدريب الوكلاء ،يستمر بيع العقارات دون انقطاع طوال حياته المهنية. بالطبع ، يمكن العثور على معظم التقنيات والتقنيات في المجلات والإنترنت. لكن بدون التطوير العملي لها في معاملات حقيقية مع العملاء ، فمن الأفضل عدم الحلم بالنجاح

البدء…

الصدمة الأولى للسمسار العقاري المبتدئ ، كقاعدة عامة ، هي اكتشاف "مفاجئ" - فهو ليس الوحيد هنا. يعمل الكثير من الأشخاص في مجال لا نهاية له من خدمات مبيعات العقارات ، وجميعهم منافسون. لماذا هذه المهنة جذابة جدا؟

كان الوقت "الذهبي" لوكلاء العقارات 2007-2008. في ذلك الوقت ، كان سعر الإسكان ينمو بسرعة ، وكان من الممكن الحصول على قرض عقاري من البنك دون مشاكل ، وتم تقييم خدمات سمسار العقارات ، وكان هناك رأي قوي حول الأرباح السهلة والسريعة لممثل هذه المهنة. كثير ممن لم يجدوا أنفسهم في مجالات نشاط أخرى أتوا إليها

لكن مع بداية أزمة 2008-2009 ، انخفضت الأسعار بشكل حاد ، وأصبح العثور على مشترين أكثر صعوبة ، ونتيجة لذلك ، كان هناك تدفق خارج من المهنة. اكتسبت التعليقات حول عمل سمسار عقارات دلالة سلبية. ومع ذلك ، يعتقد الخبراء أنه حتى اليوم يمكن للوكيل القدير أن يكسب أكثر من ممثلي عدد من المهن الأخرى.

مشكلة معظم الأشخاص الذين جاءوا إلى هذا المجال هي أن الناس ، الذين يحلمون بأرباح جدية ، ليسوا مستعدين حقًا لاستثمار وقتهم وطاقتهم بنسب مناسبة. وبدون هذه الاستثمارات يستحيل الوصول إلى مستوى من الدخل الجاد والبقاء عليه.خارج.

من أين يأتي أصحاب العقارات؟

هذه المهنة ليست من تلك المهنة التي تم إعدادها منذ الطفولة. قلة من الناس يقضون سنوات في التفكير في كيفية أن يصبحوا سمسار عقارات. حتى الآن ، كل من وصل إلى هنا تقريبًا أناس عشوائيون. من بين الوكلاء الناجحين ممثلين سابقين لمختلف الصناعات والتخصصات. تم دفع شخص ما إلى ظروف الحياة هذه. كان آخرون مهتمين بعملية العمل كأخصائي عقاري. ما لا يقل عن 20٪ من الوكلاء المحترفين الحاليين كانوا مدفوعين في البداية بالرغبة في حل مشكلات الإسكان الخاصة بهم.

عندما كان اقتصاد السوق في مهده (في أوائل التسعينيات) ، كان كل من وكلاء العقارات رائدًا بحكم التعريف. لم يكن هناك الكثير من المراجعات حول عمل سمسار عقارات. تم فهم التفاصيل الدقيقة للمهنة من خلال الخبرة حصريًا. وبنفس الطريقة ، فهمت كيف أن هذه الوظيفة مناسبة لك.

اليوم ، سوق العقارات أكثر تحضراً ويمكن التنبؤ به ، لكن معدل التسرب لا يتناقص. لماذا يفشل الكثيرون في القيام بهذه المهمة؟ يمكنك فهم ذلك من خلال فهم جوهر المهنة وتحديد الأخطاء الرئيسية التي يرتكبها معظم المبتدئين.

في مشاكل الوكلاء المبتدئين

لن نتحدث الآن عن اللامسؤولية الواضحة أو عدم الاحتراف أو مهارات الاتصال المنخفضة بلا داعٍ الآن - مع هذه الصفات ، لا يمكن تحقيق النجاح في أي مكان. وفقًا للخبراء ، يمكن تسمية الخطأ الرئيسي للمبتدئين بعدم الرغبة في "الحفر" - لفهم أهم أساسيات مهنة سمسار العقارات. جزء كبير من الوكلاء لا يدركون ذلكأهم سلعة لهم هي الوقت الشخصي.

الشخص الذي يستأجر سمسار عقارات يوجهه لحل مشكلة معينة تتطلب وقتًا معينًا وتكاليف طاقة. يعتمد نجاح الاجتماع الأول مع العميل على محادثة جيدة التنظيم. الوكيل الذي يتخذ موقفًا عدوانيًا وعدائيًا "نوقع عقدًا أولاً ، ثم نبدأ العمل" عادةً ما يظل وحيدًا.

كما يشهد المحترفون المتمرسون والناجحون ، عليك قضاء الوقت ليس فقط في الخدمات المباشرة للسمسار. تنطوي معاملات الإسكان بالنسبة لغالبية السكان على العديد من الظروف الشخصية ، وأحيانًا تكون مأساوية للغاية. الوكيل ملزم بالتحول مؤقتًا إلى وصي ومستشار موكله. لا يتوقع الأشخاص على مستوى اللاوعي دعمًا رسميًا للمعاملات فحسب ، بل يتوقعون أيضًا دعمًا عاطفيًا. غالبًا ما تكون آراء العملاء عن أصحاب العقارات "مرتبطة" إلى حد كبير بما يسمى بالعامل البشري.

ما يهم

وهكذا ، يلتزم سمسار العقارات المحترف بدمج عدد كبير من المهارات والقدرات - معرفة السوق ، ودقة التشريع ، والقدرة على تعزيز مصالح العملاء في الحالات الضرورية ، والقدرة على التحصيل بسرعة وتنفيذ المستندات اللازمة. في الوقت نفسه ، مثل هذا الوكيل هو عالم نفسي جيد ، وعلى استعداد للاستماع إلى الشكاوى ، على سبيل المثال ، بشأن التقسيم غير العادل للعقارات ، وما إلى ذلك. كلمات العزاء حتى لو لم تكن في الوقت المناسب. بالنسبة لأولئك الذين ليسوا مستعدين بشكل قاطع لقضاءالوقت بطريقة مماثلة ، فمن غير المرجح أن تكون قادرًا على أن تصبح محترفًا حقيقيًا في مجالك. على أي حال ، لن يرى توصيات قيمة من العملاء.

لا تخلط بين تركيز هذا العميل والضعف الأساسي. رخو البدن وغير حاسم ، على غرار الآخرين ، لا يوجد ما يمكن القيام به في هذه المهنة. من جميع الجهات ، يتم اختبار العامل - عدم الثقة والقلق والعدوان المباشر في بعض الأحيان. غالبًا ما يصاب الأشخاص الذين يحاولون إجراء صفقة عقارية بالقلق ، وأحيانًا بدون أسباب حقيقية. تتمثل مهمة السمسار المحترف في هذه الحالة في إظهار الثقة ، وأحيانًا الصلابة ، وطمأنة المالكين وتولي دور القائد.

ما مدى خيبة الأمل في المهنة

قد يبدو العمل أحيانًا بسيطًا بشكل مخادع. يتغير الوضع مع سوق العقارات أثناء التنقل. في بعض الأحيان ، يمكن الحصول على المبيعات بسهولة ، ويعتقد الشخص خطأً أن هذا العمل يكاد يكون "مجانيًا". في الوقت نفسه ، فإن المراجعات حول العمل كعقار سمسار عقارات هي الأكثر حماسة. ولكن مع تغير الوضع ، واشتداد المنافسة في سوق الوكلاء ، اتضح أن الغالبية غير قادرة على التعامل مع القواعد الجديدة للعبة. بعد الأزمة ، الصراع على كل عميل. يركضون وراءهم ، ويتم إقناعهم ، وأحيانًا يتم التسامح حتى مع السلوك غير اللائق.

سبب آخر لعدم وجود علاقات مع مهنة العقارات يمكن اعتباره نقصًا في الصبر. لا يستطيع الجميع انتظار الدخل المعلن. تتراوح أجر سمسار عقارات وكالة كبيرة ، كقاعدة عامة ، من 15 إلى 40٪ من العمولة التي يدفعها العميل. الحد الأدنى من الفائدةتعطى للقادمين الجدد. من بين أمور أخرى ، بسبب نقص الخبرة ، فهم غير قادرين على إجراء عدد كبير من المعاملات ، على التوالي ، لا يزال مستوى الدخل منخفضًا.

لا يوجد راتب ثابت في معظم الوكالات - يعمل أصحاب العقارات حصريًا مقابل الفائدة. يوجد في مكان ما راتب ثابت ، لكنه مبلغ سخيف للغاية. يمكن وصف الصفقة الأولى بحق بأنها الأكثر صعوبة. الشخص غارق في المعلومات وعواطفه. الخبرة غير موجودة. ستدفع الشركة للسمسار العقاري بدون خبرة حد أدنى من الأجر - 10-15٪ من الدخل المحقق. وهكذا ، فإن الأشهر الثلاثة أو الأربعة الأولى من العمل الشاق ، بحكم التعريف ، تبين أنها "قاحلة" ، وهو أمر مزعج للغاية لأصحاب العقارات الجدد.

اصبر …

وفقًا للخبراء ، متوسط الوقت المستغرق للصفقة الأولى (نحن نتحدث عن السوق الثانوية) هو 3-6 أشهر. في الوقت نفسه ، عادة ما يتم تحديد الأشخاص حسب تفضيلاتهم (سواء كانت المهنة المختارة مناسبة أم لا) في غضون نصف عام أو عام. في هذا المجال ، المؤشرات الرئيسية للنجاح هي عدد المعاملات ، وبالتالي أرباح السمسار من الناحية النقدية.

يدعي الوكلاء ذوو الخبرة أنه في مبيعات نفس العقار الثانوي ، من الممكن ، "غير الملتوي" ، إجراء من 2 إلى 3 معاملات كل شهر. من بين هؤلاء ، سيتحول واحد على الأقل إلى كونه معقدًا (يقودها الوكيل من البداية حتى إبرام العقد) ، وفي المعاملات الأخرى يكون دوره هو المرافقة. إذا كان هذا الاختصاصي يعمل لنفسه ، فلديه فرصة لكسب حوالي 150 ألف روبل في الشهر. كموظف في الوكالة ، سيحصل على دخلأصغر بكثير.

وفقًا للمهنيين ، فإن هؤلاء المحترفين القادرين على إجراء مفاوضات صعبة ومتضاربة في بعض الأحيان لديهم أرباح أكبر. أكثر الوكلاء نجاحًا قادرون على كسب ما بين 200 إلى 250 ألف روبل شهريًا (في المتوسط) ، لكن هؤلاء المحترفين المتميزين في الكتلة العامة - لا يزيد عن 5-7 ٪.

ما يجب أن تكون مستعدًا لـ

السماسرة ، كما هو معروف منذ فترة طويلة لتغذية الساقين. في الواقع ، لبيع أي شيء عليك الجري كثيرًا. أولاً ، يتم تقديم إعلان ، ثم يتم البحث عن مشترٍ ، ويتم إجراء العديد من المشاهدات (معظمها لا يؤدي إلى شيء). وفقط عندما يتم إعداد الصفقة ، تبدأ مرحلة جديدة - تدور حول السلطات.

"تشغيل الساقين" على أكمل وجه ، يمكنك كسب أموال جيدة. يعتمد مقدار العمولة التي يتم تحصيلها من العميل على مستوى تعقيد بيع الكائن المهيأ له. إذا كان مطلب البائع - المالك هو بيع الشقة في وقت قصير ، وكان الشيء أيضًا ليس من بين الأشياء السائلة ، يحق للوكيل طلب مكافأة أكبر.

تتأثر نسبة سمسار العقارات أيضًا بدرجة مشاركته في صفقة معينة - سواء أجرىها من البداية إلى النهاية ، أو ببساطة جلب عميلًا جديدًا إلى الوكالة. كلما زاد عدد السماسرة "يستثمرون" في هذه العملية ، زاد ربحهم.

لا يمكن دائمًا ترجمة خطط المبيعات التي وضعتها السلطات لموظفيها إلى واقع ملموس. بالمقارنة مع سمسار عقارات وكالة عقارية ، فإن الوسيط الخاص قادر على كسب أمر من حيث الحجم.أكثر - لأنه لا يتعين عليه المشاركة مع صاحب العمل. ولكن لتحقيق نجاح حقيقي ، لا يمكن لمثل هذا الوكيل الوحيد الاستغناء عن قاعدة عملاء ضخمة. من المفيد أيضًا أن يكون لديك أشخاص في نفس الوكالات يمكن أن يصبحوا موردي أوامر مربحة.

من لديه المزيد من الحظ؟

أصحاب العقارات"الذهب" هم أولئك الذين يعملون في بيع المساكن الفاخرة. عادة ما تكون نسبة عمولتهم أعلى ، ويمكن أن تصل "تكلفة" السمسار إلى مئات الآلاف من الدولارات كل شهر. ولكن إذا تم اعتبار عقارات درجة رجال الأعمال "منجم ذهب" ، فمن بين القطاعات الأقل ربحية قطاع الإيجارات السكنية ذات الدرجة الاقتصادية. عادة ما يعهد هذا العمل للمبتدئين. المعاملات هنا بسيطة نسبيًا ، ومن الصعب ارتكاب أخطاء ، وهناك عدد قليل من الأوراق الجادة للتوقيع. لكن هذا العمل يتطلب الكثير من الوقت الشخصي والانطباعات والركض.

لكل قسم من قطاعات العقارات خصائصه الخاصة بالمبيعات. على سبيل المثال ، تعتبر الأشياء خارج المدينة هي الأكثر ربحية بين وسطاء العقارات. لكن في الوقت نفسه ، يعد بيع مثل هذا الشيء مهمة شاقة إلى حد ما. عادة ما يكون العميل الذي سيشتري منزلًا في قرية ريفية صعب الإرضاء جدًا. في أغلب الأحيان ، يدخر الناس لسنوات لشراء منزل في الريف. إنهم يتعاملون مع الصفقة بمسؤولية وحذر شديد ، على عكس أولئك الذين يبيعون ، على سبيل المثال ، شقة في المدينة ورثوها عن جدهم. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الأكواخ أغلى من الشقق ، ويصعب فصل الناس عن اللاوعي بمبالغ كبيرة. إنهم يتداولون بثقة ويتطلبون نهجًا فرديًا.في بعض الأحيان ، يمكن فقط لمدير مبيعات متمرس التعامل مع مثل هذا العميل.

أين يمكنني الحصول على وظيفة

أين يمكن للوكيل العقاري أن يعمل بالضبط؟ كما ذكر أعلاه ، بالإضافة إلى الممارسة الخاصة ، قد يكونون موظفين في وكالات عقارية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن العثور على ممثلين عن هذه المهنة في شركة استثمار أو أي منظمة تتعلق أنشطتها بالمعاملات العقارية.

دعونا ندرج المسؤوليات الرئيسية لأصحاب العقارات:

1. جمع معلومات عن العقارات المعروضة للبيع أو للإيجار.
2. ادرس سوق الإسكان ، واكتشف الطلب على فئات معينة.
3. أوافق نيابة عن العملاء على شراء أو بيع أو تأجير العقارات.
4. مراقبة المواقع التي يمكنها نشر إعلانات حول مثل هذه الصفقات.
5. تسجيل الفرص من العملاء المحتملين.
6. ابحث عن مشترين لخصائص معينة.
7. وبالمثل ، حدد المستأجرين لكائنات معينة.
8. تعريف العملاء ببنك العروض من خلال اختيار أنسب الخيارات وأكثرها ربحية لهم.
9. إبرام اتفاقيات مع أصحاب المنازل ومعالجة المعاملات لجميع المعاملات العقارية.
10. تقديم المشورة لعملائك بشأن جميع المشكلات المحتملة أثناء العملية.
11. حماية مصالح العملاء ، وتخزين المستندات المنقولة للمعاملة ، وضمان سرية البيانات وسلامتها الكاملة.
12. إنشاء تقارير عن الجميعالعمل المنجز.

فلنتحدث عن فوائد المهنة

بادئ ذي بدء ، إنه في جدول عمل مجاني. يمكن لصاحب العقارات العمل بعد الغداء أو في المساء. بعد كل شيء ، تتم جدولة معظم الاجتماعات مع العملاء لفترة من 17 إلى 18 ساعة. لهذا السبب في كثير من الأحيان ، فإن الأمهات الشابات اللائي في إجازة أمومة يدخلن المهنة. بفضل الجدول المجاني ، تمكنوا من التخطيط لليوم مع مراعاة احتياجات الأسرة والعمل.

ميزة أخرى لا شك فيها هي عدم وجود "سقف" للراتب الذي يعينه لك صاحب العمل. بعد كل شيء ، يمكن لأي رئيس أن يجد الحجة الصحيحة ولا يدفع لك أموالك المشروعة. ها أنت رئيس نفسك ودخلك يتناسب بشكل مباشر مع عدد المعاملات.

لأصحاب المشاريع الخاصة وأصحاب العقارات ، من المهم أن تكون قادرًا على استئجار مساحة لمكتبهم الخاص ليس بعيدًا عن المنزل. بالإضافة إلى ذلك ، يستشهد الكثير بظهور دائرة واسعة من الاتصالات والمعارف والاتصالات الجديدة كميزة. لا توجد قيود عمرية في هذه المهنة. حتى المتقاعد سيكون قادرًا على الكسب في هذا المجال إذا كان نشيطًا ومتعلمًا بدرجة كافية.

العمل يعني النمو المستمر للاحتراف في المجال المختار ، أي أن الوكيل لديه شيء يسعى من أجله وأين يتطور. هناك جميع أنواع الدورات التدريبية المتقدمة ، والخبرة المكتسبة لا تقدر بثمن تقريبًا. يمكن إعادة تدريب المتخصص في أي مجال تقريبًا كسمسار عقارات.

ما هي عيوبها

اولا عدم وجود راتب ثابت. ناقص كبير آخرصعوبات كبيرة في العثور على العملاء. في بعض الأحيان يتطلب الأمر مجهودًا كبيرًا حقًا للقيام بذلك. كما ذكرنا سابقاً ، قلة المكاسب السريعة خاصة في الأشهر الأولى من العمل. غالبًا ما يشكو سمسار العقارات من الموقف السلبي للعملاء الذين يشتبهون في خداعهم ونواياهم الأنانية. ينزعج الكثيرون من عدم وجود مدخل في كتاب العمل.

الشيء الرئيسي الذي يجب أن نسعى إليه هو التغلب على أول ستة أشهر صعبة في هذه المهنة. بمرور الوقت ، تتزايد قاعدة بيانات جهات الاتصال ، ويزداد عدد العملاء ، وتبدأ المعاملات في بعض الأحيان في "الوصول إلى أيديهم" من تلقاء أنفسهم.

أين تجد دورات سمسار عقارات مجانًا

أين يتدربون ليكونوا أصحاب عقارات؟ يحتاج محترفو المبيعات إلى تدريب نظري. ما هي المتطلبات التعليمية لهم؟ من الممكن الحصول على هذه المهنة في إحدى الجامعات ، لكن لا يستطيع الجميع تحمل تكاليف التعليم العالي. هناك عدد من الأسباب لذلك ، ويرجع ذلك أساسًا إلى ضيق الوقت أو المال. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الشهادة الجامعية نفسها (بالإضافة إلى مستندات التأهيل الأخرى للسمسار العقاري) في هذه الحالة ليست هي الشيء الرئيسي. بالنسبة للممارسة الخاصة للوكيل ، فهي عمليا غير مفيدة. الأمر نفسه ينطبق على الحصول على تعليم جامعي.

قد يكون الخيار الجيد هو التعلم عن بعد في نفس الكلية أو المدرسة الفنية أو الجامعة. ونتيجة لذلك ، تحصل على دبلوم ، مع توفير قدر كبير من الوقت والمال.

خيار بديل هو أخذ دورات سمسار عقارات مجانًا مع الوكالة المحددة. كما ذكرنا سابقًا ، ينظم معظمهم بشكل مستقلتدريب مماثل. يتم توظيف المرشحين الناجحين بأنفسهم.

إمكانية أخرى هي التسجيل في الدورات أو المشاركة في الدورات التدريبية والندوات التي تجريها الشركات والمؤسسات التي يكون مجال نشاطها هو المعاملات العقارية. في أغلب الأحيان ، مدرسو مثل هذه الندوات هم محترفون في مجالهم وقد حققوا بالفعل بعض النجاح في هذا المجال. يتم إجراء الدورات من قبلهم من أجل تدريب الوافدين الجدد وفي نفس الوقت تحسين مهارات موظفيهم.

يتم دفع معظم هذه الندوات والدورات التدريبية ، مما يعطي نتائج اجتياز شهادة المؤهلات المكتسبة. من الممكن أيضًا إتقان المهنة في مركز التدريب ، حيث سيتم إصدار شهادة التنازل عن مهنة سمسار عقارات أو وكيل عقاري.

دعنا نكرر - الشيء الرئيسي في عمل متخصص في هذا المجال ليس هيبة "القشور" ، ولكن النجاح الحقيقي في الأنشطة العملية ، مما يتيح لنا التحدث عن الموظف كمحترف حقيقي في عمله. المجال

ما هو مطلوب من الوكيل اولا

ما هي المهارات والصفات المهنية التي يجب أن يمتلكها سمسار عقارات ناجح؟ الوكيل العقاري هو شخص متعدد الاستخدامات. يجمع بين مهن المحامي (يحل الكثير من القضايا القانونية التي تنشأ فيما يتعلق بالتنفيذ المختص لمستندات المعاملات) ، خبير اقتصادي (يفهم العلاقة بين العرض والطلب في سوق الإسكان ، ويتنبأ بمعدل النمو في أسعار المساكن) ، عالم نفساني (يجد لغة مشتركة مع العملاء موجهة لاحتياجات أشخاص معينين ،يعرف كيف يقنع ويدافع عن مواقفه الخاصة) ، معلن (يعرف كيف يبيع الشيء المناسب لمشتري معين ، يؤلف إعلانات حصرية ، يفهم أنواع الإعلانات بما يتوافق مع الجمهور).

مهارات إضافية ، ولكنها مهمة جدًا ، تشمل مهارات التعامل مع برامج الكمبيوتر الحديثة ، وكذلك مع المعدات المكتبية (الماسح الضوئي ، والفاكس ، والطابعة) ، وكذلك معرفة لغة أجنبية أو لغتين ، وحالة عشاق السيارات ، مع وجود سيارة

لمن هذه المهنة؟

وماذا عن الصفات الشخصية المطلوبة من الوكيل العقاري؟ كما هو الحال في أي عمل ، يتعلق الأمر في المقام الأول بالتنظيم والمسؤولية والعزم والقدرة على حل المشكلات الناشئة بسرعة. بالإضافة إلى ذلك ، تعتبر التنشئة الجيدة ومهارات الاتصال ومقاومة الإجهاد العالية مهمة للغاية بالنسبة لصاحب العقارات. المثابرة هي أيضًا صفة أساسية ، الشيء الرئيسي هو عدم المبالغة في ذلك. بالإضافة إلى ذلك ، تنطوي هذه المهنة على درجة معينة من الإبداع - بعد كل شيء ، في بعض الأحيان ، يساعد النهج الإبداعي فقط في حل المشكلات المهنية.

ماذا عن العمل في هذه المهنة؟ النمو الوظيفي هنا هو نتيجة مباشرة للطموحات والتطلعات. لا توجد ترقيات على هذا النحو. بدلاً من ذلك ، يمكننا التحدث عن مهنة "أفقية" مرتبطة بالنمو الشخصي والمهني والمالي وتطوير السمعة في الدوائر ذات الصلة.

ما هي نقابة السماسرة الروسية؟

تأسست عام 1992منظمة وطنية تجمع بين المتخصصين في سوق العقارات. كانت تسمى النقابة الروسية للوسطاء العقاريين. ضمت حوالي 1200 شركة. يدعو RGR مهمته الرئيسية تطوير سوق العقارات في بلدنا بشكل حضاري. مطلوب من جميع أعضائها اتباع مدونة للأخلاقيات والمعايير المهنية في أنشطتهم الخاصة.

تشمل مهام RGR تطوير القوانين التشريعية التي يكون محتواها تنظيم سوق العقارات. أعضاؤها - الوكلاء والوسطاء - مدرجون في قوائم السجل الفيدرالي للمتخصصين العقاريين المعتمدين RGR. يجمع هذا السجل مجموعة كاملة من الشركات المعتمدة ، بالإضافة إلى الوسطاء المعتمدين والوسطاء العقاريين من القطاع الخاص في روسيا مع تفاصيل الاتصال الخاصة بهم وقاعدة العرض.

على الموقع الرسمي لـ RGR ، بالإضافة إلى معلومات حول العقار المقترح مع وجود انطباعات على الخريطة ، يمكنك العثور على مواد تحليلية والكثير من المعلومات المفيدة.