سمسار عقارات - أي نوع من المهنة هذه؟ التفاصيل الدقيقة لمهنة سمسار العقارات

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

غالبًا ما يكون لدى الأشخاص المنخرطين في المعاملات العقارية سؤال: "ما هو سمسار العقارات؟" هذا متخصص يقدم خدمات الوساطة في هذا المجال (شراء ، إيجار ، بيع). فهو يجمع المشترين والبائعين لإبرام الصفقات ، ثم يحصل على مكافأة مقابل خدماته في شكل نسبة مئوية من المبلغ الإجمالي. أصبح الوكيل العقاري الآن مهنة شائعة جدًا ، خاصة وأن أي شخص تقريبًا يمكنه إتقانها ، حتى بدون تعليم. لكن قلة قليلة فقط هي القادرة على تحقيق النجاح في هذا الأمر.

من هو السمسار؟

جاءت هذه الكلمة إلينا من اللغة الإنجليزية وترجمتها "وكيل عقارات". بالنسبة لبلدنا ، فإن تخصص "سمسار العقارات" صغير جدًا ، حيث ظهر رسميًا فقط في نهاية القرن العشرين. حسنًا ، بشكل غير رسمي ، بالطبع ، قبل ذلك بكثير. في روسيا ، منذ عام 1907 ، تم نشر صحيفة تحت اسم "مجموعة العروض والطلب" ، حيث تم تقديم بيانات عن الأشياء العقارية. في الحقبة السوفيتية ، كان التناظرية للوكالات الحديثة هو "مكتب تبادل الإسكان" ، الذي نفذ خدمات وسيطة لـاستئجار وتأجير وتأجير المساكن

في الولايات المتحدة ، يمتلك تاريخ تخصص "الوكيل العقاري" أكثر من ثمانين عامًا. لكن ليس كل شخص لديه الحق في تسمية نفسه بذلك. لا يمكن القيام بذلك إلا عن طريق أصحاب العقارات المسجلين لدى الجمعية الوطنية. بالإضافة إلى ذلك ، فإن مصطلح "سمسار عقارات" بحد ذاته علامة تجارية ومكتوب في جميع القواميس بحرف كبير.

التخصص والمسؤوليات

سمسار عقارات في الوقت الحالي هو مهنة تنقسم إلى عدد من التخصصات الضيقة. الاتجاهات الرئيسية: عقارات تجارية ، سوق ثانوي ، مباني جديدة ، منازل وقطع أراضي. لكن المسؤوليات المهنية متشابهة في جميع التخصصات تقريبًا:

• ابحث عن العملاء والممتلكات.
• دعم وتنفيذ المعاملات
• الإعلان والترويج للأشياء.
• إظهار الكائنات.
• استشارات العملاء

الصفات الشخصية للسمسار. القدرة والرغبة في التواصل مع العملاء

من الصعب حساب عدد الأشخاص الذين يلتقي بهم الوكيل في السنة. أحيانًا يكون المئات ، وأحيانًا الآلاف من الأشخاص. ولكل منهم حياته الخاصة - مشاكل ونجاحات ومشاكل وأفراح. لذلك ، فإن الميزة الرئيسية للسمسار العقاري الجيد هي القدرة على التواصل مع الأشخاص من مختلف الشخصيات والمكانة الاجتماعية. حسنًا ، لا تقل أهمية القدرة على إقناعهم. بعد كل شيء ، الشيء الرئيسي في عمل الوكيل ليس اختيار خيار مناسب (على الرغم من أهمية ذلك) ، ولكن القدرة على إقناع العميل بأن الكائن المقترح هو الأفضل في السوق بالكامل.

أتمنىمساعدة العملاء

هناك مشاكل بشرية معينة وراء كل تجارة. الوكيل الجيد مثل المعلم والطبيب في زجاجة واحدة. من الصعب تخيل معلم جيد بدون حب للأطفال وصبر. أو يقوم الطبيب بالتشخيص دون استجواب المريض. الأمر نفسه ينطبق على سمسار عقارات. إذا لم يفهم الوضع المحدد ولم يكتشف أسباب بيع العقار فكيف يمكنه المساعدة؟

جميع العقارات عبارة عن سلع بالقطعة ، والأشياء نفسها ، تمامًا مثل نفس الأشخاص ، ببساطة لا وجود لها. علاوة على ذلك ، يشارك ثلاثة أشخاص على الأقل في المعاملة - الوكيل والبائع والمشتري. أيضًا ، قد يكون لدى الأخيرين أقارب وأصدقاء و "متخصصون" آخرون ، يمكن أن يؤثر رأيهم على نتيجة الصفقة. ويجب على الوكيل العقاري أن يأخذ في الحسبان ويضع في اعتباره أكثر من 100 عامل أخلاقي ، وجمالي ، وتقني ، وقانوني ، ومالي ، والاستجابة على الفور لأي تغييرات. وبطبيعة الحال لا غنى عن الصبر والحب هنا

المسؤولية

يعتقد معظم الناس أن ساحرًا سيظهر غدًا ويجعلهم فورًا أغنياء وسعداء وبصحة جيدة. من الواضح أن هذا لن يحدث ، لأن كل شخص يصنع مصيره. أن تكون مسؤولاً يعني تحمل مسؤولية كل ما يحدث في الحياة. بالطبع ، إلقاء اللوم على الآخرين أسهل. لكن تذكر: أنت وحدك المسؤول عن أفعالك في العمل والحياة. وفقط بسبب قراراتك ، ستزداد الأمور سوءًا أو تتحسن.

القدرة على أن تكون رائد أعمال

هذه الكلمة مشتقة من فعل "تعهد". لا يوجد سباكون أو محاسبون أو محامون أو أطباء مولودون ، تمامًا كما لا يوجد سمسار عقارات بالفطرة. لتحقيق النجاح ، تحتاج إلى إتقان المهارات الفنية والشخصية والتجارية. اكتسابها هو عملية مستمرة تتطور مع تطور طرق جديدة لممارسة الأعمال التجارية وتأتي معلومات جديدة.

إذا كنت تعتقد أنك ستجلس بهدوء في مكتب دافئ وتواجه حشدًا من العملاء الممتنين ، فنحن في عجلة من أمرنا لإحباطك. لا يوجد مال في منطقة الراحة. ستحتاج إلى الخروج بانتظام إلى الأشخاص واستخدام أساليب إبداعية غير قياسية لجذب العملاء المهتمين بخدمتك. في معظم الحالات ، سيكون عليك جني الأموال باستمرار من لا شيء تقريبًا. لكن وراء كل هذا سيكون هناك الشيء الرئيسي - المساعدة المؤهلة للعميل.

مهن المهنة

أهم ميزة في تخصص "سمسار عقارات" هي إمكانية الوصول. بالتأكيد يمكن لأي شخص لديه القدرة على التحسين والرغبة في تحقيق النجاح أن يصبح محترفًا. في الوقت نفسه ، لا يعتبر الجنس ولا العمر ولا الوضع الاجتماعي لمقدم الطلب لهذا المنصب مهمًا.

يعد هذا التخصص بآفاق كبيرة لأولئك الذين يخططون لفتح أعمالهم التجارية الخاصة. السمسار أو الوكيل الخاص الذي يسجل شركته مقيد بالحد الأدنى من الاستثمار. لكن النجاح لا يمكن تحقيقه إلا من خلال العمل اليومي والجاد.

مميزات لا شك فيها للتخصص:

• التواصل معالناس من مكانة مختلفة.
• جدول مرن.
• دخول مرتفعة.

الميزة الأخيرة جديرة بالذكر بشكل منفصل. من حيث الدخل ، تعد مهنة السمسار من أكثر المهن الواعدة. في بعض الحالات ، يمكن أن يصل مبلغ الجائزة إلى عدة آلاف من الدولارات. يبلغ متوسط راتب المتخصص في روسيا حوالي 50 ألف روبل. وأفضل سمسار عقارات في مجال معين يتلقى ما لا يقل عن 100 ألف.

سلبيات المهنة

بالتأكيد سمعت المثل القائل "أقدام تطعم الذئب". إنه قابل للتطبيق تمامًا على مهنة سمسار العقارات. من هنا "تظهر" العيوب الرئيسية:

• ساعات عمل غير منتظمة. يجب أن يتكيف الوكيل دائمًا مع العميل ويحدد المواعيد في الوقت المناسب له. ويمكن أن يكون الوقت مبكرًا جدًا في الصباح ، وفي وقت متأخر جدًا من المساء. حسنًا ، إذا لزم الأمر ، سيكون عليك العمل بجد في عطلات نهاية الأسبوع والأعياد.
• اعتماد الراتب على الأداء. قلة من الوكلاء يحصلون على رواتب. معظمهم يتلقون نسبة مئوية فقط من الصفقة. لذلك ، سيعتمد الدخل بشكل مباشر على مقدار "تشغيل" الوكيل. الشخص الذي لديه دوافع جيدة يقضي يوم العمل خارج المكتب. المحترفون الحقيقيون مشغولون دائمًا بشيء ما: إظهار الشيء أو الاجتماع مع العملاء أو العمل مع القاعدة.

يجب أن يقال أن المجتمع متناقض للغاية بشأن مثل هذه المهنة مثل سمسار عقارات. آراء معظم الناس سلبية إلى حد ما. هذا الموقف لم يحدث للتو. بالتأكيد سمعت في الأخبار مرارًا وتكرارًا مصطلحًا مثل أصحاب العقارات السود. التواصل معهميمكن أن يؤدي إلى خسارة الممتلكات ، وفي أسوأ الأحوال ، إلى خسائر في الأرواح. لذلك ، يبذل المحترفون الحقيقيون جهودًا كبيرة لكسب ثقة العملاء و "تبييض" المهنة في عيون المجتمع.

أين يمكنني التعلم؟

سمسار عقارات مهنة لا تدرس في أي جامعة في الدولة. سيتم إما تعليمك كل شيء في العمل أو إرسالك إلى الدورات التي تنظمها الوكالات العقارية وشركات التوظيف. حسنًا ، بعد اكتمالها ، يمكنك تطبيق المعرفة المكتسبة في الممارسة بأمان واكتساب الخبرة.