كيفية فتح وكالة عقارية من البداية: تعليمات خطوة بخطوة

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

لطالما كان الاستثمار في العقارات عملاً مربحًا ، ساعده النمو المستمر في الطلب. يفضل الأشخاص المحتاجون للسكن الاتصال بوكالات العقارات. في كثير من الأحيان ، يشمل الموظفون متخصصين لديهم خبرة في هذا المجال. للوهلة الأولى ، يبدو أن تنفيذ الأعمال التجارية أمر بسيط ، وهذا ليس هو الحال على الإطلاق. قبل أن تبدأ عملك الخاص ، يجب أن تعرف بالتأكيد ما يلزم لفتح وكالة عقارية.

يوصي العديد من الخبراء بأن يكتسب رائد الأعمال المبتدئ خبرة كموظف عادي في مثل هذه المنظمات. سيساعد هذا على تعلم جميع مبادئ العمل واكتساب الخبرة. نجاح النشاط يتحدد بالعوامل التالية:

• عدد كبير من العملاء المحتملين
• دخل مرتفع من المعاملات
• الحد الأدنى للاستثمار
• فرصة لشغل مكانة حرة

مميزةمشروع

الخدمات الرئيسية التي تقدمها المنظمة هي المساعدة في شراء وبيع العقارات السكنية ، وكذلك تنفيذ عقود الإيجار. يمكن تصنيف العملاء الرئيسيين على أنهم كيانات قانونية وأفراد.

قبل أن تبدأ وكالة عقارية من البداية ، لن تكون المعلومات خطوة بخطوة حول الوظائف غير ضرورية:

1. ابحث عن مشترين ومستأجرين. تفاوض معهم. حدد الخيارات الضرورية بناءً على الرغبات والاحتياجات.
2. قبل عقد صفقة ، ساعد العملاء المحتملين في جمع الوثائق. يجب تحرير المستندات وفق القانون.
3. تعمل الوكالة كوسيط للممتلكات المكتسبة وتحذر مسبقًا من المخاطر المحتملة.
4. جميع معلومات المعاملات سرية ولا تخضع للإفشاء.
5. دراسة ومراقبة السوق باستمرار.

خدمات إضافية

المعلومات حول كيفية فتح وكالة عقارية من الصفر هي بلا شك مفيدة للغاية. ولكن من الجدير أيضًا التفكير في عدد من الخدمات الإضافية التي ستوفرها المنظمة. وتشمل هذه:

• خدمات استشارية للعملاء ؛
• خدمات محامي ؛
• المساعدة في جمع وتنفيذ الوثائق ؛
• توفير مجمع لجميع الخدمات المذكورة أعلاه.

يمكنك تنفيذ أنشطتك وفقًا للجدول الزمني القياسي للعديد من الأشياء المماثلةالمنظمات:

• في أيام العمل من 10-00 إلى 21-00 ؛
• في عطلات نهاية الأسبوع من 9-00 إلى 18-00.

الميزانية

من السهل فتح وكالة عقارية. من أين نبدأ هو السؤال الرئيسي للعديد من رواد الأعمال الطموحين. تحتاج أولاً إلى الاهتمام بالميزانية وتقييم قدراتك. في المرحلة الأولى ، سيتضمن بند المصاريف:

• إيجار غرفة ؛
• اعمال بناء وتطوير مشروع تصميم
• شراء أثاث ومعدات مكتبية ؛
• التوظيف ؛
• حملة إعلانية ؛
• عملية التسجيل.

اختر غرفة

يمكنك تنفيذ مشروع وكالة عقارية بفتحه في مبنى سكني. أن تكون مساحة الغرفة حوالي 55 متر مربع. في المنطقة التي ستفتح فيها المنظمة ، يجب أن تكون هناك مبانٍ جديدة وطرق وصول مريحة والنقطة الرئيسية - توافر أماكن وقوف السيارات. يجب أن تمتثل المباني المؤجرة لجميع المتطلبات المحددة للسلطات التنظيمية.

طاقم العمل

يجب أن يكون المتخصصون التاليون حاضرين من بين الموظفين:

1. وكيل عقاري.
2. مدير مبيعات.
3. موظف للإقراض العقاري.
4. محامي.
5. متخصص إعلانات.
6. مدير المنظمة. يمكن أن يكون صاحب العمل.
7. محاسب

قبل فتح الوكالةالعقارات ، يجدر النظر في أن الموظفين يعتمدون على الخدمات المختارة. على سبيل المثال ، إذا لم يتم التخطيط لاستشارة قانونية ، فلن تكون هناك حاجة إلى محام. لتقليل التكاليف ، لا يمكنك تعيين محاسب رئيسي. يمكن تقديم هذه الخدمة بموجب اتفاقية الاستعانة بمصادر خارجية.

نظام الضرائب

كنظام ضريبي ، يمكنك اختيار نظام مبسط - USN. مبلغ الضريبة المدفوعة سيكون 15٪ من أرباح المؤسسة أو 6٪ من صافي الربح

ملف تعريف العميل

بالنسبة لرائد الأعمال المبتدئين ، فإن المعلومات حول كيفية فتح وكالة عقارية مفيدة للغاية. لن يكون الوصف خطوة بخطوة للجمهور المستهدف في هذه الحالة غير ضروري. تشمل النقاط المشتركة:

• الموقف الاجتماعي. وهذا يشمل الطبقة المتوسطة وفوق المتوسط. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن الأشخاص ذوي الدخل المرتفع فقط هم من يمكنهم شراء شقة بقرض عقاري.
• مستوى الدخل. في المتوسط ، يتراوح حجم ميزانية الأسرة الواحدة من 70 إلى 130 ألف روبل. يمكن لمثل هذه العائلات إصدار رهن عقاري بدفع شهري يصل إلى 35 ألف روبل. إذا كان من الممكن دفع أقل من هذا المبلغ شهريًا ، فسيتم النظر في خيارات السكن في الميزانية.
• حالة الأسرة. إذا لجأنا إلى البحث ، فيمكننا الحصول على معلومات تفيد بأن حوالي 60٪ من السكان هم في حالة اجتماعية ، وحوالي 30٪ عازبون و 10٪ أي شخص آخر.

خطة تسويق

بعد الوكالة مفتوحةالعقارات ، يمكنك المتابعة إلى حملة إعلانية. سيساعدك هذا على أن تكون أكثر نشاطًا. هناك طرق عديدة للترويج لعملك التجاري. كل خيار فعال بطريقته الخاصة. لكن يجب ألا تستخدم كل شيء في اليوم الأول. يجب التعامل مع هذه القضية بذكاء تام. ثم سيؤدي ذلك إلى جذب أكبر عدد ممكن من المستهلكين وتوفير الميزانية.

الاستخدام الموصى به:

• ميديا. المنشورات في الطبعات المطبوعة. في المرحلة الأولى ، يمكنك استخدام الصحف مع الإعلانات المجانية. في هذه الحالة ، يمكنك الحصول على التأثير دون أي استثمار. علاوة على ذلك ، يمكنك نشر معلومات ليس عن وكالة عقارات ، ولكن عن بيعها أو إيجارها.
• مصادر متخصصة. وتشمل هذه المواد المتعلقة بالعقارات. في هذه الحالة ، يمكن أن تصبح الكيانات القانونية عملاء.
• استخدام أدلة الإنترنت. مع تطور تكنولوجيا المعلومات ، اعتاد الكثيرون على البحث عن المعلومات على الإنترنت. في معظم الحالات ، يترك المستخدمون تعليقات على عمل الوكالة بأكملها أو متخصص فردي.
• تطوير الموقع الرسمي. تعتبر الطريقة الأكثر فعالية. حيث يمكن لأي شخص الحصول على جميع المعلومات اللازمة. للقيام بذلك ، يجب عليك ملء أقسام موقعك قدر الإمكان لجذب أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين.

خطة الإنتاج

يسأل أي رائد أعمال أسئلة حول مقدار الربح الذي يمكن تحقيقه وكيفية فتح وكالة عقارية. تبدو الإرشادات خطوة بخطوة لفتح مؤسسة مثلكالتالي:

الخطوة رقم 1. توثيق

• تسجيل الأعمال.
• اختر رمز OKVED.
• إذا كان من الضروري الحصول على ترخيص لمزاولة الأنشطة
• اختيار نظام الضرائب. في المجموع ، قد يظهر خياران - UTII و USN. الاختيار يعتمد على مقدار الضريبة المدفوعة
• فتح حساب مصرفي للمعاملات غير النقدية.
• استلام الطباعة.

الخطوة رقم 2. اختيار المبنى المناسب

يجب مراعاة النقاط التالية:

• المساحة الدنيا من 20 مترًا مربعًا ؛
• توافر أماكن وقوف السيارات ؛
• من أجل المظهر ، من الأفضل استئجار غرفة في وسط المدينة أو في مركز تسوق كبير.

الخطوة رقم 3. المسائل التنظيمية

وهذا يشمل:

• أعمال ترميم في الغرفة ؛
• شراء أثاث ومعدات مكتبية ؛
• اختيار الموظفين ؛
• تدريب
• شراء الإعلانات ؛
• فتح منظمة.

عملية التسجيل

عملية كيفية فتح وكالة عقارية IP بسيطة. للقيام بذلك ، ستحتاج إلى زيارة مكتب الضرائب ، وكتابة طلب ، وتأكد من الإشارة إلى رمز OKVED ، وإرفاق نسخة من جواز سفرك. ستحتاج أيضًا إلى دفع مبلغ رسوم التسجيل الحكومية ، وإرفاق الإيصال بالطلب.

اختر رمز OKVED

يمكنك اختيار رمز واحد لإجراء أنشطة المنظمة. غالباًيحدث أن يكون هناك توسع في الأعمال ، ويتم العمل في عدة اتجاهات. للقيام بذلك ، سيتعين عليك إعادة تسجيل جميع المستندات ، مما يستلزم تكاليف إضافية. يوصي الكثير باختيار عدة خيارات OKVED في وقت واحد. سيتيح لك ذلك حماية نفسك من النفقات غير الضرورية في المستقبل. يمكنك الاختيار من بين التالي:

• 31 - الأنشطة المتعلقة بالمعاملات العقارية ؛
• 32 - إدارة الممتلكات ؛
• 20 - تقديم خدمات التأمين
• 84 - خدمات عقارية أخرى.

اختيار المعدات

لعمل أي منظمة ، يلزم ترتيب مساحة مكتب. أول شيء يجب مراعاته هو شراء المعدات والأثاث للمكتب ، حيث يجب أن يكون كل شيء بنفس الأسلوب. يعد وجود بساطتها وميزات صارمة أمرًا مهمًا في مكتب وكالة عقارية.

إذن لفتح الأنشطة

عندما تفتح وكالة عقارية ، تحتاج إلى دراسة جميع الفروق الدقيقة. في الوقت الحالي ، لا يتم تصنيف هذا النوع من النشاط كمنظمة مرخصة. لكن لا تنس أنه من الضروري اختيار الشكل القانوني كشركة ذات مسؤولية محدودة أو رجل أعمال فردي. يتم تسجيل الأنشطة في غضون 10 أيام عمل. تتم هذه العملية برمتها في مكان إقامة رجل الأعمال المستقبلي.

تقنية لبدء عمل تجاري

يوصي العديد من الخبراء بالحصول على خبرة في مجال مشابه قبل بدء عملك الخاص. سيسمح لك هذا بدراسة هيكل العمل بمزيد من التفصيل وبمزيد من التفصيل.

قبل أن تفتح وكالة عقارية ، أنت بحاجةتحليل السوق للسلع والخدمات ، وكذلك قاعدة المستهلكين المحتملين. لقبول العملاء ، ستحتاج إلى استئجار غرفة وتجهيزها حسب ذوقك الخاص ، أو اللجوء إلى مساعدة المتخصصين. لا تنسى السمعة. بعد كل شيء ، يعتمد ولاء العملاء على ذلك. يجب أن تتم المعاملات مع العملاء وفقًا لجميع المتطلبات ووفقًا للقانون.

المخاطر المحتملة في عملية العمل

يبدو أحيانًا لرجل أعمال مبتدئ أنه يكفي أن يكون لديك مبلغ معين من الأموال لاستئجار مكتب وتجهيزه وتوظيف موظفين ويمكنك البدء في العمل. لكن ليس كل شيء بهذه البساطة كما يبدو للوهلة الأولى. بعد كل شيء ، كل عمل له مخاطره. يجب أن يكون رائد الأعمال الحقيقي قادرًا على المخاطرة.

نظرًا لحقيقة أنه تم تحديد حد أدنى لدخول السوق ، فقد ظهر عدد كبير من المنافسين. تظهر جميعها بسرعة وتختفي بنفس السرعة. يخاف معظم العملاء من المحتالين والشركات التي تعمل في يوم واحد ، لذلك يلجأ الكثير من الأشخاص فقط إلى المؤسسات الكبيرة التي تم إثباتها على مر السنين.

تشمل المخاطر الرئيسية:

• لا يوجد اسم منظمة ؛
• عدد كبير من المنافسين
• إعطاء الأفضلية للمؤسسات الكبيرة.

لكن إذا كانت لديك سياسة كفؤة وتنفذها جيدًا أيضًا ، يمكنك بسهولة وبسرعة التغلب على الصعوبات التي نشأت ، والفوز بمكانك في السوق والبدء في الحصول على دخل جيد.