كيف تبيع شقة بمفردك ومن خلال وكالة: إرشادات خطوة بخطوة

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

بيع شقة يعتبر عملية معقدة ومحددة. يمكن أن يتم ذلك بشكل مستقل أو بمشاركة أصحاب العقارات. لا يرغب الكثير من الأشخاص في قضاء وقتهم في البحث عن مشترين ، وإثبات العقارات وإبرام صفقة ، لذلك يستخدمون الخدمات المدفوعة من وسيط محترف. ولكن غالبًا ما تحتاج إلى بيع شيء ما بسعر أعلى ، مما يتطلب منك التواصل مع المشترين بمفردك. لذلك ، يجب أن تعرف كيف تبيع شقة بشكل صحيح في كلتا الحالتين.

البيع الذاتي

إذا كان لديك الوقت والرغبة في القيام بكل العمليات بنفسك ، فمن المهم أن تفهم الخطوات الصحيحة لهذا الإجراء.

بشكل قياسي ، تنقسم العملية إلى مراحل:

• اعداد وثائق الشقة للبيع
• إعادة الديكور ؛
• ازالة الاثاث و الاشياء من العقار
• بحث عن مشترين و مظاهرة للسكن
• إبرام اتفاق مبدئي ؛
• معالجة تحويل الإيداع ؛
• توقيعالعقد الأساسي ، الذي لا يشترط التسجيل في Rosreestr ؛
• تسليم مفاتيح الشقة وتحرير صك التحويل
• استلام المبلغ المتبقي للشقة
• دفع الضريبة إذا كانت الشقة مملوكة للبائع لمدة تقل عن ثلاث أو خمس سنوات.

لكل مرحلة الفروق الدقيقة الخاصة بها ، وإذا كنت تريد حقًا تحديد كيفية بيع شقة بسرعة ، فمن المستحسن تحديد سعر أقل قليلاً من متوسط تكلفة العقارات المماثلة في السوق.

الخطوات الأولية

نظرًا لأنه لم يتم التخطيط للاتصال بصاحب العقار ، يتم تنفيذ جميع الإجراءات بشكل مستقل من قبل مالك الكائن. تم تنفيذ العمليات مسبقًا:

• جاري اعداد عقارات فوريه يجب تحريرها من الاثاث وكل الاشياء
• إصلاحات تجميلية طفيفة إذا لزم الأمر ؛
• تسريح جميع المواطنين المسجلين في السكن
• من المستحسن أن يقوم المالك بنفسه بالسداد ، حتى يتأكد المشترون المحتملون من النقاء القانوني للمعاملة.

بمجرد أن تصبح الشقة جاهزة للبيع يبدأ تحضير الوثائق.

ما هي المستندات التي أحتاجها؟

إذا كان البائع لديه جميع الأوراق اللازمة للعقار ، فسيؤثر ذلك إيجابًا على كفاءة بيع الشيء. كيف تبيع شقة بشكل قانوني؟ للقيام بذلك ، يجب أن يكون لدى البائع المستندات:

• شهادة تسجيل
• مقتطف من USRN ؛
• مستخرج من كتاب البيت ،تحتوي على معلومات عن جميع المالكين والأشخاص المسجلين ؛
• بيان من الحساب الشخصي يشير إلى عدم وجود ديون للإسكان والخدمات المجتمعية ؛
• إذا كان هناك طفل قاصر بين المالكين ، فيجب عليك الحصول على موافقة للبيع من سلطات الوصاية ؛
• جوازات سفر لجميع الملاك ؛
• جواز سفر تقني وخطة فنية للشقة ، وبمساعدة هذه المستندات ، سيتمكن المشترون المحتملون من فهم ما إذا كان قد تم تنفيذ إعادة تطوير غير قانونية في العقار ؛
• شهادة من دائرة الضرائب الفيدرالية تثبت عدم وجود ديون ضريبية على الممتلكات ؛
• إذا كان البائع متزوجًا رسميًا ، فإن زوجته تقدم موافقة موثقة على العملية.

إذا لزم الأمر ، قد يطلب المشترون المحتملون وثائق إضافية.

ما هي التكلفة

يمكن للمواطنين تحديد السعر بأنفسهم ، مع التركيز على عوامل مختلفة. على سبيل المثال ، يتم أخذ سنة بناء المنزل ، وحالة الاتصالات الهندسية ، وموقع الكائن ، والبنية التحتية الحالية ، والمسافة من المحلات التجارية ومحطات الحافلات ، وكذلك عدد الطوابق والعوامل الأخرى في الاعتبار.

يُنصح بالاطلاع على متوسط الأسعار للأشياء المتشابهة من أجل تحديد أفضل سعر.

كيف تبيع شقة بسرعة؟ للقيام بذلك ، من المستحسن تقليل التكلفة بشكل طفيف. كما تتأثر السرعة بصحة الإعلان المعروض للبيع

ابحث عن مشترين محتملين

لهذا ، من الأفضل وضع الإعلانات في الصحف أو المواقع المتخصصة فيهاالإنترنت. كيف تبيع شقة بنفسك؟ لهذا ، تؤخذ التوصيات في الاعتبار:

• يجب أن يكون الإعلان ممتعًا وجذابًا ؛
• يجب أن تشير على الفور إلى سعر العقارات وجميع مزاياها ؛
• يُسمح بوضع الإعلانات ليس فقط على الموارد المجانية ، ولكن حتى على اللوحات الإعلانية في المدينة ، إذا كنت بحاجة إلى عقد صفقة بسرعة.

عند إظهار العقارات ، تحتاج إلى التحدث عن كل خصائصها الإيجابية. يمكن تحويل بعض العيوب إلى مزايا ، على سبيل المثال ، إذا كان هناك دور أرضي ، فسيكون مناسبًا لكبار السن أو العائلات التي لديها أطفال صغار.

قواعد الصفقة

بمجرد العثور على المشتري ، من الضروري معرفة كيفية بيع الشقة بشكل صحيح من وجهة نظر قانونية. يوصى بالاستعانة بمحامٍ ، ولكن إذا كانت لديك معرفة حديثة ، تتم العملية بشكل مستقل. كيف تبيع شقة؟ تتكون التعليمات خطوة بخطوة من عدة خطوات:

1. صياغة عقد مبدئي. يشير إلى نوايا المشتركين لإجراء معاملة. يتم سرد النقاط المهمة: موضوع الاتفاقية ، وسعرها ، وإجراءات التسوية ، وتوقيت نقل العقار ، وتوقيع العقد الرئيسي.
2. مقدمة من قبل المشترين لإيداع الضمان. إنه بمثابة ضمان بأن الناس لن يرفضوا الشراء. إذا تم استلام الرفض ، فلن يقوم البائع بإعادة الأموال. بدلاً من إيداع الضمان ، يمكن وضع اتفاقية على الإيداع.
3. تنفيذ المدفوعات للشقة. كيف تبيع شقة بدون وسطاء ولا تتعرض للمحتالين؟ للقيام بذلك ، من المهم اتباع جميع الخطوات بعناية ، وخاصةً يتم إيلاء الكثير من الاهتمام لقواعد سداد مدفوعات الشقة. من المستحسن استخدام خلايا البنك لهذا الغرض. للقيام بذلك ، يجب على المشتري استئجار صندوق ودائع آمن في البنك للفترة اللازمة لتسجيل المعاملة. يتم وضع الأموال بالمبلغ المطلوب فيه من قبل المشتري بحضور البائع وموظف البنك. حزمة الأموال مختومة ومختومة بتوقيعات جميع الأشخاص الحاضرين. بعد تسجيل المشتري حق الملكية سيتمكن البائع من تحصيل الأموال.
4. إبرام العقد الأساسي. يتم عمل 3 نسخ ، بما أن إحداها تبقى لدى البائع ، والأخرى ترسل إلى المشتري ، والثالثة مطلوبة من قبل كاتب العدل. لا تحتاج إلى تسجيل العقد مع Rosreestr ، لكن يُنصح بإعداده مع كاتب عدل.
5. يسجل المشتري الشيء لنفسه في Rosreestr أو MFC.
6. يقوم البائع بنقل الشقة والمفاتيح الخاصة بها للمالك الجديد ، ولهذا يستحسن عمل سند نقل.
7. يمكن للبائع جمع الأموال المتبقية للشقة من البنك أو أي طريقة أخرى متفق عليها مسبقًا.

بعد معرفة كيفية بيع شقة بدون وسطاء ، سيكون من الممكن تنفيذ جميع الإجراءات بشكل صحيح وعدم دفع أموال كبيرة مقابل خدمات أصحاب العقارات.

أخطاء نموذجية

إذا كان الشخص يبيع بمفرده ، فغالبًا ما تحدث أخطاء نموذجية. كيفبيع شقة؟ للقيام بذلك ، يُنصح بمراعاة بعض الأخطاء التي يرتكبها العديد من البائعين:

• تحديد غير صحيح لسعر العقارات ، مما قد يؤدي إلى تأخير العملية أو عدم حصول البائع على المزايا ؛
• الافتقار إلى الاستعدادات المختصة لما قبل البيع ؛
• عدم تحضير جميع المستندات اللازمة.

إذا كنت لا تستخدم خدمات سمسار عقارات ، فسيتعين عليك الاستعداد لإجراء معقد وطويل.

البيع عبر الوسطاء

إذا كنت لا ترغب في التعامل مع عملية البيع بنفسك ، يمكنك استخدام خدمات أصحاب العقارات. تشمل مزايا استخدام الوسطاء ما يلي:

• يقوم المحترفون بإعداد جميع المستندات بأنفسهم ، لذلك يمكنهم فقط مطالبة البائع بالحصول على هذه الشهادة أو تلك ؛
• أصحاب العقارات أنفسهم يقيمون النقاء القانوني لعملية البيع ، لذلك فإن العديد من المشترين أكثر ولاءً لمثل هذا الاستحواذ ؛
• وفقًا للإحصاءات ، تُباع الشقق بشكل أسرع بكثير مما كانت عليه عند اكتمال المعاملة بشكل مستقل ؛
• يتم التعامل مع جميع مراحل الصفقة من قبل موظفي الوكالة العقارية.

تشمل عيوب الاتصال بالسماسرة حقيقة أنه يتعين عليك بيع شقة بتكلفة أقل مما هو مخطط له.

عملية البيع من خلال سمسار عقارات

إذا قررت استخدام خدمات وسيط ، يجب عليك أولاً اختيار وكالة عقارية مناسبة. كان يجب أن يكون موجودًا في السوق لفترة طويلة ، ويوصى أيضًا بقراءة جميع المراجعات مسبقًا.عنه. بمجرد العثور على الشركة المناسبة ، تحتاج إلى معرفة كيفية بيع شقة بشكل صحيح من خلال وكالة. للقيام بذلك ، يتم تنفيذ الإجراءات التالية:

• إبرام اتفاقية مع المنظمة المختارة ؛
• يتم نقل المستندات لجميع الملاك والعقار نفسه للوكيل ؛
• يتم توفير مفاتيح الشقة للسمسار العقاري حتى يتمكن المتخصص من توضيح الغرض للمشترين المحتملين ؛
• حالما يتم العثور على المشتري يبرم عقد معه
• حساب وتنفيذ الصفقة
• تسليم مفاتيح الشقة للمالك الجديد

بسبب مشاركة وسيط ، من الممكن بيع العقار في فترة زمنية قصيرة حقًا ، لذلك إذا لم يكن لدى المالك نفسه فرصة البيع بمفرده ، فإن هذا الخيار يعتبر الحل المثالي

فروق البيع بالتقسيط

لا يستطيع بعض المشترين تحويل جميع الأموال الخاصة بالشقة إلى البائع على الفور ، لذلك يطلبون خطة التقسيط. كيف تبيع شقة بالتقسيط؟ للقيام بذلك ، يتم أخذ الفروق الدقيقة في الاعتبار:

• بعد إبرام العقد ، يتم تشكيل جدول الدفع ؛
• الإيداع المطلوب مع الصياغة الرسمية للاتفاقية ؛
• دفعة أولى يجب أن تكون على الأقل 70٪ من تكلفة الشقة ؛
• يمكن دفع الباقي على أقساط شهرية أو ربع سنوية متساوية ؛
• قد ينص مقدمًا على إمكانية استخدام رأس مال الأمومة أو مزايا أخرى ؛
• يمكن السداد نقدًا مع السحب الإلزاميإيصالات ، من خلال صندوق ودائع آمن أو التحويلات المالية غير النقدية.

في ظل هذه الظروف ، يخاطر البائع بأنه حتى عند تسجيل شقة كتعهد ، سيرفض المشتري دفع الأموال المتبقية. لذلك ، عليك أن تذهب إلى المحكمة. هل يستطيع البائع تحصيل فائدة على التقسيط

تفاصيل بيع غرفة في شقة مشتركة

إذا كانت هناك غرفة في شقة مشتركة ، فمن الصعب جدًا بيعها. كيف تبيع شقة مشتركة؟ للقيام بذلك ، يتم أخذ الفروق الدقيقة في الاعتبار:

• الجيران لهم حق الشفعة ، لذا فإن العقار يعرض عليهم في البداية ؛
• إذا رفضوا ، فسيتم الرفض بأوراق رسمية مصدقة من كاتب عدل ؛
• لا يمكنك بيع غرفة للغرباء بأكثر من المبلغ الذي تم عرضه على زملائك في السكن.

خلاف ذلك ، لا تختلف هذه الصفقة عن البيع القياسي للشقة. إذا كنت تفهم جيدًا كيفية بيع غرفة في شقة بشكل صحيح ، فلن تكون هناك مشاكل في المستقبل مع حقيقة أن الجيران السابقين يحاولون تحدي حق المشتري في الشيء الذي تم شراؤه. لذلك ، يُنصح بإضفاء الطابع الرسمي على جميع الإجراءات بمساعدة التصديق على الوثائق من قبل كاتب عدل.

هل يمكنني البيع بقرض عقاري؟

حتى عند البيع بمفردهم ، غالبًا ما يواجه البائعون حقيقة أنه يُطلب من المشترين الشراء بقرض رهن عقاري. العملية معقدة وطويلة ،لكن إذا فهمتها جيدًا ، فلن تكون هناك مشاكل. كيف تبيع شقة على الرهن العقاري؟ يتم تنفيذ الإجراء على عدة مراحل:

• يتم التفاوض على جميع تفاصيل الصفقة من قبل المشتركين ؛
• تكوين عقد مبدئي ؛
• يتم إصدار وديعة للبائع ، ويتم تحرير إيصال من أجله ؛
• تقييم الممتلكات قيد التقدم ، ويدفع المشتري خدمات المثمن المستقل ؛
• يقوم البائع بتحويل جميع المستندات الخاصة بالعقار ، والتي يتم إرسالها بعد ذلك إلى البنك بحيث تقتنع المنظمة بالنقاء القانوني للمعاملة ؛
• بعد الحصول على موافقة المقرض ، يتم إبرام عقد موحد بين البائع والمشتري ؛
• توقيع اتفاقية قرض مع البنك المقترض ؛
• تم اصدار شقة للمالك الجديد في روزريستر حيث تم اضافة الرهن على العقارات
• يتم تحويل مستخرج من USRN مع مستندات أخرى إلى البنك ؛
• يستلم البائع من البنك المبلغ المتبقي لشقته

نظرًا لمشاركة البنك ، يمكنك التأكد من تحويل الأموال بالفعل إلى المالك السابق للشقة. يمكن تقديم التسويات عن طريق الحوالات المصرفية أو استخدام خلية بنكية.

وهكذا ، إذا فهمت جيدًا كيفية بيع شقة ، فلن تكون هناك صعوبات في هذه العملية. يمكن تنفيذ الإجراء بشكل مستقل أو بمشاركة وسيط. يجوز دفع أقساط للمشترين أو البيع على حساب قرض عقاري صادر عن المشتري. فيمراعاة شروط معينة ، حتى غرفة في شقة مشتركة تباع دون صعوبات. في الوقت نفسه ، من المهم إعداد مستندات الإسكان وفهم الخطوات التي يجب على كل طرف في المعاملة اتباعها حتى تكون عملية البيع نظيفة وآمنة من الناحية القانونية.