كيف تبيع شقة بدون وسطاء: إرشادات خطوة بخطوة. كيفية بيع الشقق حتى لا ينخدع

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

بمجرد أن يفكر مالك الشقة في البيع ، لا شك في أنه يجب عليك الاتصال بسمسار عقارات. سيقوم المتخصص بعمل كل شيء وفقًا لأعلى المعايير ، والعثور على المشترين المناسبين والمساعدة في إكمال جميع المستندات. لكن اللجنة ستضطر أيضًا إلى دفع مبلغ كبير. يأخذ العديد من أصحاب العقارات 1٪ من قيمة الصفقة. من السهل حساب مقدار الأموال التي يخسرها البائع. لكن على المرء فقط دراسة بعض الفروق الدقيقة ، ويمكن بيع المساكن بأمان مطلق بدون وسطاء. إذن ، كيف تبيع شقة؟

نقوم بالتقييم العقاري

قبل أن تضع إعلانًا لبيع شقة ، عليك أولاً تحديد قيمتها. هذه اللحظة مسؤولة تماما. إذا حددت سعرًا منخفضًا للغاية ، فلن تكون الصفقة مربحة. لكن المساكن ذات القيمة المضخمة يمكن أن تكون معروضة للبيع لسنوات. قبل بيع الشقق ، يجدر بك دراسة سوق العقارات في منطقة معينة. للقيام بذلك ، يمكنك ، على سبيل المثال ، البحث في صفحات البوابات والمنتديات ذات الصلة لعدة أيام والبحث عن إعلانات مماثلة. في البداية ، يمكنك تحديد سعر لن يكون أعلى بكثير من سعر السوق. إذا كان الطلب علىستكون العقارات منخفضة ، يجب تقليل المبلغ الموضح في البداية قليلاً.

هناك عدد من العوامل التي تؤثر على التكلفة النهائية للمتر المربع. بادئ ذي بدء ، هذا هو موقع المنزل. إذا كانت مساحة المعيشة تقع في منطقة غير مرموقة بشكل خاص حيث لا يوجد تبادل نقل جيد ، فلن يكون من الممكن بيعها بسعر مرتفع. يمكن أن تتأثر التكلفة أيضًا بعمر المنزل وعدد طوابقه ووجود الاتصالات الإضافية. بيع شقة بنيت منذ أقل من 3 سنوات سيكون أسرع وأكثر ربحية. بعد كل شيء ، هذا عمليا مبنى جديد. المنظر من النافذة مهم أيضًا.

يؤثر مستوى الملاءة المالية للسكان في منطقة معينة بشكل غير مباشر على قيمة العقارات. لن يكون من الممكن بيع مساكن باهظة الثمن إذا كان الناس يعيشون على الحد الأدنى للأجور. حتى أولئك الذين يدخرون المال مقدمًا لشراء العقارات يحاولون التفكير في خيارات أرخص.

كيف تبيع شقة بسرعة وبكلفة

تغيير مستوى الملاءة السكانية أو نقل المساكن إلى منطقة أخرى لن ينجح ، لأنه يفوق قوتك. لكن لا يزال من الممكن رفع تكلفة السكن قليلاً. من الضروري أن تفعل كل شيء لجعل الشقة تبدو أكثر تكلفة بصريًا. لا يتخذ معظم الأشخاص قرارهم النهائي إلا بعد النظر في عملية شراء محتملة. إذا كانت الشقة تبدو مثالية فيمكن بيعها مقابل مال جيد.

إصلاح تجميلي بسيط يمكن أن يزيد بشكل كبير من فرص العلاج المبكربيع العقارات. على المرء فقط إعادة لصق ورق الحائط ، وطلاء الأسقف وترتيب الشرفة. سيكون من الممكن بيع شقة غرفة بسعر قطعة kopeck إذا قمت بإجراء تجديد جيد. يوصى بهذا العمل ليتم تكليفه بمهني حقيقي. دائمًا ما تكون مساحة المعيشة مع تجديد المصمم أكثر تكلفة. حسب الخبراء أنه بعد الانتهاء من أعمال التشطيب البسيطة تزداد قيمة العقار بنسبة 20-30٪

تجهيز الشقة للبيع

قبل تقديم إعلان للبيع ، يجدر إعادة الشقة بالشكل المناسب. بعد كل شيء ، يمكن للمشترين المحتملين أن يأتي إلى "العروس" في أي وقت. كيف تبيع شقة إذا لم يتم تنظيفها؟ الأشخاص الذين يرغبون في عقد صفقة لن يكون لديهم أفضل انطباع.

بادئ ذي بدء ، من الضروري القضاء على أوجه القصور المرئية. هذه هي الشقوق التي ظهرت بسبب هبوط المنزل ، وتقشير الطلاء على المشعات وعتبة النافذة ، وكذلك الأنابيب الصدئة. من الواضح أن السباكة غير العاملة واللطخات في الحمام ستصد المشترين المحتملين. بالإضافة إلى ذلك ، إذا لم يتم تجديد الشقة لفترة طويلة ، فستكون هناك رائحة كريهة. تخلص منه أولا

يجب أيضًا التخلص من الفوضى في الغرفة. يوجد في جميع الشقق تقريبًا العديد من الأشياء الصغيرة التي يصعب التخلص منها. هذه هدايا تذكارية تم إحضارها من الخارج ، وحزم بها أشياء لم يطالب بها أحد ، ولعب ناعمة قديمة ، وما إلى ذلك. كل هذه ذكرى لمالك مساحة المعيشة. لكن من أجل الإمكاناتالمشتري ، هذه "القيم" ستبدو مثل هراء. يجب على أولئك الذين عقدوا العزم على بيع شقة بدون وسطاء إخراج كل شيء غير ضروري إلى المرآب. يجب أن يكون هناك حد أدنى من الأشياء في الغرفة. يجب ترك الأثاث والضروريات فقط.

سيتعين أيضًا التخلص من بعض قطع الأثاث. بادئ ذي بدء ، يتم ذلك من أجل توسيع المساحة بصريًا. بالإضافة إلى ذلك ، سيرغب المشتري المحتمل بالتأكيد في ترتيب الأثاث بطريقته الخاصة. من الضروري إنشاء كل شيء حتى يتمكن المشارك الآخر في المعاملة من إظهار خياله. حسنًا ، إذا كان من الممكن وقت البيع الانتقال إلى مكان آخر تمامًا. لماذا ا؟ كل شيء بسيط. تم تخفيض مدة بيع الشقة الفارغة عدة مرات

تأليف الإعلان بشكل صحيح

يعلم الجميع أن محرك التجارة هو الإعلان. بيع العقارات ليس استثناء. والإعلان بمثابة إعلان. من الضروري وضع معلومات حول البيع في مختلف الصحف والموارد الإلكترونية. في الوقت نفسه ، يجدر إنفاق القليل من المال حتى يبرز الإعلان بين العديد من الإعلانات الأخرى. بيع شقة بدون وسطاء سيسمح بسرعة بنص عالي الجودة. يمكنك الخروج بعنوان مشرق يجذب المشترين المحتملين.

يجب أن يكون النص الرئيسي للإعلان إعلاميًا قدر الإمكان. يريد المشتري المحتمل الحصول على إجابات لجميع أسئلتهم. أولئك الذين يسعون إلى بيع شقة في موسكو يجب ألا يصفوا المنطقة فحسب ، بل يشيرون أيضًا إلى ميزتها. إذا كانت هناك محطة مترو على بعد خمس دقائق سيرًا على الأقدام من المنزل ، فيجب تذكر ذلك بالتأكيد. كل المعلومات المطلوبةتدخل بشكل مضغوط ، في جمل صغيرة. النص الطويل والممل لن يثير اهتمام المشتري.

إعلان ، بالطبع ، يجب أن يتكون بشكل صحيح. إذا لزم الأمر ، يمكنك استخدام خدمات المدقق اللغوي. لن يقوم المتخصص بتصحيح الأخطاء الإملائية أو الكلامية أو علامات الترقيم (إن وجدت) فحسب ، بل سيخبرك أيضًا بكيفية كتابة الجمل بشكل صحيح.

وإلا كيف تعلن عن عقار؟

إذا كنت بحاجة إلى بيع شقة في موسكو أو مدينة أخرى بشكل عاجل ، فيجب عليك استغلال كل فرصة. يمكنك وضع معلومات حول البيع على التلفزيون أو الراديو. هناك أيضًا طرق مجانية تمامًا للإعلان. يمكن تعليق الإعلان على باب المدخل أو نافذة السيارة. من يريد شقة في منطقة معينة سيقرأ بالتأكيد المعلومات المتعلقة بالبيع

إذن ، يتم عمل الإعلانات وتصميمها ولصقها / وضعها في الصحف والإنترنت والراديو وما إلى ذلك. وماذا بعد؟ بمجرد إتاحة المعلومات حول البيع للمشترين المحتملين ، يجب أن تكون مستعدًا لظهور عدد كبير من المكالمات. من الجيد أن تحدد في الإعلان أفضل وقت للاتصال به. ربما يجدر بيع شقة خلال فترة الإجازة. يمكن تخصيص هذا الوقت بالكامل لقضايا الصفقة. حاول إعطاء أقصى قدر من الاهتمام لكل عميل. كلما زاد عدد الأشخاص الذين تتحدث إليهم ، زادت احتمالية بيع المنزل قريبًا.

كيف ومتى تنظم مشاهدة؟

تفتيش الشقة مهمخطوة. فقط بعد أن يرى العميل العقار بأم عينيه ، سيقرر المعاملة. هل يستحق بيع شقة إذا لم يتم ترتيبها؟ لقد أثرنا بالفعل هذه المسألة. دعنا نذكرك مرة أخرى: إن عدم الإصلاح والتنظيف المناسب لن يكون لصالح البائع.

يجب أن تكون مستعدًا لحقيقة أنه بالإضافة إلى المشترين المحتملين ، سوف يرغب أصحاب العقارات في زيارة الشقة. على الهاتف ، من المرجح ألا يقدموا أنفسهم على هذا النحو. ولكن بمجرد عبورهم عتبة المنزل ، يبدأون على الفور في تقديم خدماتهم. يمكنك بيع شقة جديدة دون مساعدة الوسطاء. ولكن إذا لم يكن للسكن مظهر أنيق ، وتحتاج إلى عقد صفقة بسرعة ، فمن المنطقي الاستعانة بمساعدة المتخصصين.

بالإضافة إلى أصحاب العقارات ، أولئك الذين اعتادوا على كسب المال بشكل غير قانوني يمكنهم أيضًا القدوم وفقًا للإعلان. تحت ستار المشترين المحتملين ، يدخل قطاع الطرق إلى المنزل ، ويدرس سلوك المالك ، ويرى القيم الموجودة في الشقة. إذا كان الشخص الذي جاء لرؤية مكان المعيشة يبدو مريبًا ، فاطلب جواز سفر. يمكنك أيضًا الترتيب للمشتري لأخذ المستندات معه عبر الهاتف. مثل هذا الطلب لن يخيف شخصًا لائقًا. لكن غالبية المشترين "المزيفين" لن يرغبوا في المجيء.

يجدر اختيار وقت تنظيم المشاهدة بعناية. من الناحية المثالية ، يجب أن يكون هذا خلال ساعات النهار. إذا لم تتمكن من ترتيب اجتماع خلال اليوم (على سبيل المثال ، يعمل العميل في وقت متأخر) ، قم بدعوة صديق أو جار. وهكذا يمكنك حماية نفسك من الشخصيات المشكوك فيها

تفتيش الغرفة في الظلامالوقت له مزاياه. إذا كانت هناك عيوب في الشقة ، فقد لا يلاحظها المشتري المحتمل.

ما هي المستندات التي أحتاجها؟

إذا كان المشتري مستعدًا لإجراء صفقة بيع وشراء ، فهذا هو دور الأعمال الورقية. يجدر طلب جواز سفر مالك الشقة وجواز السفر الفني للمبنى مسبقًا ، حيث سيتم الإشارة إلى المعلمات الرئيسية. كما أنه من المستحيل بيع شقة دون موافقة أفراد الأسرة المسجلين فيها. الاستثناءات الوحيدة هي الأطفال الذين تقل أعمارهم عن 18 عامًا. بالإضافة إلى ذلك ، ستحتاج إلى المستندات التالية: شهادة حالة الحساب الشخصي ، ومستخرج من دفتر المنزل ، ونسخة من الحساب المالي والشخصي ، وشهادة من مكتب الضرائب.

يقوم البائع والمشتري بوضع عقد مبدئي في مرحلة إعداد الوثائق. في نفس الوقت ، يتم دفع وديعة للشقة. سيكون هذا ضمانًا للنوايا الصادقة للمشتري. من الصعب تحديد ما إذا كان الأمر يستحق بيع شقة الآن بدون ضمانات. يعد إجراء جميع الأعمال الورقية اللازمة إجراءً مكلفًا. ومع ذلك ، فإن معظم الشهادات صالحة لمدة لا تزيد عن شهر. إذا ألغى المشتري الصفقة في اللحظة الأخيرة ، فسيتم إهدار المال. لم يتم إرجاع الوديعة إلى المشتري.

نبيع شقة بالقرض

لا يمكن إجراء أي معاملات مع عقارات الرهن العقاري إلا بعد الاتفاق مع المؤسسة المالية التي أبرمت معها اتفاقية القرض. بادئ ذي بدء ، يجب على البائع الحصول على الإذن المناسب من البنك. في المرحلة التاليةيحدد المبلغ الدقيق الذي يجب على صاحب المنزل إعادته إلى المؤسسة المالية. هذا هو الفرق بين المبلغ الإجمالي للقرض مع الفائدة والمال الذي دفعه المالك بالفعل.

هام! لا يمكنك بيع شقة برهن عقاري إلا إذا كان المشتري المحتمل على علم بإبرام اتفاقية مع البنك. تصدر المؤسسة المالية شهادة خاصة تؤكد مشروعية بيع العقارات. وبعد ذلك كل شيء بسيط. الإجراء هو نفسه بالنسبة لبيع العقارات العادية. يحتاج البائع إلى جمع جميع المستندات والحصول على موافقة الأقارب المسجلين في الشقة.

كيف تبيع الشقة إذا كانت مملوكة لعدة مالكين

ممكن بيع حصة من الشقة. ومع ذلك ، فإن الصفقة لديها الكثير من الفروق الدقيقة. لا يمكن حتى مقارنتها ببيع غرفة في بيت شباب أو في شقة مشتركة. تكمن المشكلة في أنه من الصعب تحديد حدود الحصة. يمكن للمالك المشترك للمبنى شغل الغرفة بأكملها. لكن هذا لا يعني أنه المالك الشرعي.

يمكنك بيع حصة في الشقة فقط في حالة خصخصة المسكن. في هذه الحالة ، سيكون لجميع المباني حساب شخصي مشترك. وفقًا لتشريعات الاتحاد الروسي ، لا يمكن بيع شقة يملكها عدة أشخاص إلا بموافقة كل منهم. للمالك الشريك الحق في الحصول على حصة في المقام الأول.

للزوجة فرصة بيع زوجها شقة او نصيب. لا يمكن إبرام الصفقة مع مشتر خارجي إلا بالاتفاق مع الأقربالأقارب المسجلين في مساحة المعيشة هذه. يتلقى أصحاب المنازل إشعارًا يحتوي على معلومات حول البيع القادم. إذا لم يتخذ المالك الآخر قرارًا في غضون شهر بشراء الجزء المباع ، فقد يتم عرضه على أطراف ثالثة.

لا يعرف الجميع ما إذا كان من الممكن بيع حصة من الشقة إذا كان الأطفال القصر يعيشون فيها. من الصعب الإجابة على هذا السؤال. كل حالة مختلفة. يمكن اتخاذ القرار من خلال المحاكم إذا لم يتمكن المضيفون من الاتفاق على التفاصيل.

كيف أبرم عقد بيع؟

قبل بيع شقة ، من الضروري توضيح صحة تنفيذ المستندات الأساسية. عندما يتم العثور على مشترٍ ، سيساعد ذلك في إبرام عقد مبيعات بشكل أسرع. هذا هو المستند القانوني الرئيسي الذي يصف الفروق الدقيقة في الصفقة.

تتضمن البيانات الرئيسية للعقد قيمة العقار ووصف موضوع الصفقة. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يشير إلى تفاصيل جواز السفر للطرفين ، وكذلك يسرد المستندات اللازمة لبيع العقارات. إذا قام المشتري بالإيداع مسبقًا ، فسيتم عرض هذه المعلومات أيضًا في العقد. يصف المستند الرئيسي لبيع العقارات التزامات الأطراف واتفاقياتهم المتبادلة ، كما يشير إلى تاريخ المعاملة.

عقد البيع هو الوثيقة الأساسية التي يمكن من خلالها تحويل الأموال. في حالة إجراء دفعة غير نقدية ، يجب الإشارة إلى ذلك. وشملت أيضا هي البيانات علىالمؤسسة المالية التي تتم من خلالها المعاملة ورقم الحساب.

الأزمة هي أيضًا أزمة في إفريقيا

يتساءل الكثير اليوم عما إذا كان الأمر يستحق بيع شقة في عام 2015؟ وهذا ليس مستغربا. لا يزال الوضع الاقتصادي في البلاد غير مستقر. إنه يؤثر في المقام الأول على سوق العقارات. لا يطرح السؤال عما إذا كان الأمر يستحق بيع شقة الآن باستثناء أولئك الذين يسافرون إلى الخارج. في هذه الحالة ، يجب التصرف في الممتلكات في أسرع وقت ممكن. في الوقت نفسه ، يمكن التقليل من تكلفة السكن بشكل كبير.

خلال العام الماضي ، نمت الأسعار في سوق العقارات بنسبة 10٪. في الوقت نفسه ، ظل متوسط راتب الروس كما هو. يجب على الناس توفير الكثير من أجل تجميع المبلغ المطلوب. ويرجع ذلك إلى انخفاض النشاط في سوق العقارات. يتوقع الخبراء أن المعاملات في عام 2015 ستكون أقل من ذلك بكثير. وبالتالي ، لم يعد من الممكن حل المشكلة على أساس مبدأ "سأبيع شقة باهظة الثمن". انخفضت قيمة البائعين خلال الأشهر القليلة الماضية. أولئك الذين يرغبون في بيع العقارات بشكل مربح عليهم الانتظار بضع سنوات أخرى. يأمل المحللون أن يستقر الوضع الاقتصادي في البلاد قريباً.

أخيرًا ، دعنا نلقي نظرة سريعة على خيار آخر. المزيد والمزيد من العائلات الشابة تفضل شراء العقارات من المطور. يؤدي هذا إلى تفاقم الوضع في السوق الثانوية. يمكنك جذب مشترٍ فقط من خلال موقع مثالي وإصلاح بجودة أوروبية. في الوقت نفسه ، يجب التقليل من سعر الشقة بشكل كبير.يخاطر البائع بخسارة أكثر من 15٪ من القيمة الحقيقية للمساكن.