الشراكات هي شراكات في مجال الأعمال

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

يلجأ الناس إلى قضايا الشراكة في مرحلة اختيار الشركة. هذه مشكلة خطيرة يجب معالجتها عند بناء خطة عمل وتطوير استراتيجية. الشراكات هي نوع من التفاعل بين كيانات السوق من أجل الحصول على مزايا ومزايا معينة. سيتم مناقشة هذا المفهوم بمزيد من التفصيل لاحقًا.

تعريف عام

الشراكة هي نوع خاص من التفاعل يبحث فيه موضوعات علاقات السوق عن فوائد معينة. يتيح ذلك للطرفين الحصول على ميزة على المشاركين الآخرين في السوق. يمكن للشركاء جلب الأموال والأفكار والحلول لمشاكل معينة وما إلى ذلك من أجل القضية المشتركة.

يجب ألا تفترض أن مثل هذه العلاقات تنشأ فقط بين مالكي شركة واحدة. هذا مجرد نوع واحد من الشراكة. تسمى هذه الموضوعات رفقاء. قد توجد شراكة بين مشاركين متساوين. لديهم ميزات معينة قادرة على تعويض أوجه القصور الخاصة بهمحليف

عليك قضاء الكثير من الوقت مع شركاء الأعمال. في بعض الأحيان يتطلب الأمر أكثر من مجرد التواصل مع العائلة. لذلك ، عند اختيار الشركاء ، يجب أن تأخذ في الاعتبار عددًا من الفروق الدقيقة.

الشراكة هي طريقة للجمع بين خصائص كيانين مختلفين يمتلكهما في مناطق مختلفة والمطلوبة لإدارة شركة. يجب على الشريك تعزيز موقف الشركة ، ويجب عليه إحضار اتصالاته ومعلوماته وموارده وما إلى ذلك من أجل نجاح القضية المشتركة. فقط في هذه الحالة يكون هذا التعاون مناسبًا.

لا يمكن لكل صاحب عمل أداء جميع الوظائف بشكل جيد. في بعض المناطق ، يحتاج إلى دعم. في هذه الحالة ، سيكون قادرًا على توجيه قواته إلى ما يفعله بشكل أفضل. سيتعامل الشريك مع القضايا الأخرى التي يمكنه حلها بشكل أفضل. هذا يقلل من المخاطر المالية ، ويقلل من التكاليف الإضافية للمؤسسة. كما يسمح لك بتوزيع المسؤولية وفقًا لكفاءة كل مشارك في مثل هذه العلاقات.

ماذا يقدم الشركاء للقضية المشتركة؟

يجب النظر إلى مفهوم الشراكات من الموقف الذي يمكن أن تحققه هذه العلاقات في القضية المشتركة. قد تختلف هذه المساهمة. على هذا الأساس ، ينقسم الشركاء إلى ثلاث مجموعات:

1. استثمر في تطوير المنظمة و شارك في إدارتها
2. استثمر الملكية الفكرية
3. المساهمة برأس المال في تطوير المنظمة لكن لا تديرها

واحدة من المثير للاهتماميمكن أن تكون أنواع التعاون شراكات بين الكيانات التي تساهم بأموالها في تطوير الشركة ، وكذلك المشاركة في اتخاذ القرارات الإدارية. يمكنهم أيضًا جلب ليس فقط الموارد المادية ، ولكن أيضًا الملكية الفكرية وخبراتهم.

على سبيل المثال ، يمكن أن يكون هؤلاء شركاء لا يفهمون تعقيدات عمل معين ، لكن لديهم معرفة في مجال التسويق والتمويل وما إلى ذلك ، ويمكن أن يكونوا مفيدين من خلال خبرتهم. يسمح عملهم بتطوير عمل مشترك. المعرفة التي يجلبونها تعزز من إمكانات الشركة.

تكوين الشراكات وفق هذا المبدأ لا يخلو من عيوبه. ستكون حرية اتخاذ القرارات محدودة. إذا شارك أحد الحلفاء في إدارة الشركة ، فهو شريك في ملكيتها. في هذه الحالة ، يخاطر أيضًا. لذلك ، عند اتخاذ قرارات معقدة ومهمة ، سيكون من الضروري مراعاة جميع الآراء. لا يمكنك أن تكون المسؤول الوحيد في هذه الحالة.

الاستثمار في الملكية الفكرية

يمكن بناء الشراكات طويلة الأجل على استثمارات في شكل ملكية فكرية. يتضمن هذا المفهوم بعض المعرفة الضرورية لتعزيز التنافسية والخبرة والعلاقات التجارية والعمل العام الذي يهدف إلى تطوير الشركة.

مثل هذا الشريك لا يجلب المال. ومع ذلك ، فإنه يفتح فرصًا جديدة لزيادة أرباح الشركة. هذه التحالفات مهمة بشكل خاص في تلك المجالات التي لا يمتلك فيها مالك الشركة الكفاءة الكافية. بدونالمهنيين الذين يجلبون الملكية الفكرية ، لن يتمكن العمل التجاري من التطور بانسجام.

على سبيل المثال ، يتم استخدام تقنية قديمة في عملية تصنيع البضائع. هناك طلب على مثل هذه المنتجات ، لكنه آخذ في التناقص. الشريك لديه معرفة بكيفية إعداد خط يمكنه إنتاج منتجات حديثة يحتاجها المشتري. لا تمول تطوير هذا الاتجاه. لكن من ناحية أخرى ، فإن معرفته تسمح له بزيادة عائدات بيع المنتجات.

الشراكات التسويقية من هذا النوع هي الدافع الخاص للحليف. يهتم بزيادة أرباح الشركة ، حيث يتقاضى منها تعويضات عن تعاونها. لذلك ، فإن مثل هذا الحليف سيفعل كل شيء لإنجاح العمل من خلال استخدام التكنولوجيا الجديدة أو أنواع أخرى من الموارد الفكرية.

عيب هذا التعاون هو الاعتماد على عمل الشريك. يحتاج إلى أن يكون الدافع باستمرار لزيادة ربحية الإنتاج. في الوقت نفسه ، يتحمل صاحب الشركة بالكامل المخاطر المالية ، الذي ساهم بأمواله فيها. لا ينبغي الخلط بين هؤلاء الشركاء والموظفين. إنهم يعملون مقابل أجر. لا يشاركون في اتخاذ قرارات مهمة للمنظمة.

مشاركة رأس المال بدون حقوق إدارية

إن جوهر الشراكات المبنية على عمليات ضخ رأس المال المشترك لا يكمن دائمًا في إمكانية اتخاذ قرارات متساوية. قد لا يكون الحليف الذي ساهم في تطوير الشركة قادرًا على ذلكإدارته.

هذا النوع من التعاون ضروري للصناعات التي تتطلب استثمارات مالية كبيرة. يتم توفير التمويل من أجل التنمية من قبل شريك. ومع ذلك ، فهو ببساطة يتصرف كمستثمر خارجي. لا يشارك في اتخاذ قرارات معينة.

يقدم هؤلاء الشركاء أموالهم المجانية مؤقتًا لفترة غير محددة أو محددة. ومع ذلك ، فإنهم يرون الفوائد في مثل هذه الإجراءات. تدفع الشركة لهم الدخل مقابل استخدام رأس مالهم في رقم أعمالها. يعتمد مقدارها وشروط الدفع على العقد. قبل تزويد المؤسسة برأس المال المطلوب ، يقوم المستثمر بتقييم الشركة من حيث استقرارها وربحيتها. تعتمد مكافأة المستثمر على المخاطر المصاحبة للاستثمار.

مثل هذه الحقن تجعل من السهل بدء عملك الخاص ، حيث يتخذ صاحب الشركة فقط القرارات. ومع ذلك ، يمكن للمستثمر أن يفرض رؤيته للوضع. إنه قادر على تحفيز ذلك من خلال حقيقة أنه يمكنه سحب استثماره. لذلك ، عند إبرام العقد ، يجب تحديد هذه اللحظة على الفور. هذا سوف يبقيك بعيدا عن المشاكل.

تتضمن الشراكات التسويقية في هذه الفئة اختيار المستثمرين الذين يمكنهم توفير استثمار كبير. إذا لزم الأمر ، يمكن زيادة حجمها. إذا كان الشريك المحتمل غير قادر على توفير الأموال الكافية ، وغير راغب أيضًا في زيادة تمويله في المستقبل ، فإن هذا التعاون لا يمثل أولوية.

الجوانب الإيجابية للشراكة

الأشكال المختلفة من الشراكات لها جوانب إيجابية وسلبية. قبل الدخول في مثل هذه العلاقة ، من الضروري الموازنة بين جميع مزايا وعيوب مثل هذا القرار.

تشمل الجوانب الإيجابية للتعاون التجاري توزيع العبء المالي ، والذي يصعب على أحد المشاركين تحمله. يتيح لك ذلك تقليل تكلفة رأس المال السهمي لمؤسس الشركة ، والتي سيتعين عليه تحملها عند إنشاء مؤسسة ، وتقليل المخاطر ، فضلاً عن الانزعاج الذي قد يشعر به المالك.

ميزة إيجابية أخرى للتعاون هي القدرة على النظر في موقف معين من الجانبين. يمكن لمالك الشركة رؤية المشكلة من وجهة نظر واحدة فقط. سيساعد الشريك الذي يتمتع بكفاءة ومعرفة معينة في النظر إلى الموقف من الخارج. سيسمح لك ذلك باختيار الحل الأمثل. وفي نفس الوقت يتم استكمال معرفة بعضنا البعض مما يزيد من فرص النجاح

سيكون لدى الشركاء أفكار جديدة أكثر من المالك الوحيد. هذا يسمح لك ببناء مفهوم أمثل لتطوير الشركة. يكاد يكون من المستحيل تحقيق مثل هذه النتيجة بنفسك.

سيكون شريك العمل مسؤولاً عن منطقة معينة من المنظمة. هذا يسمح لك بحل أي مشاكل بسرعة ، أن تكون في مكانين في نفس الوقت. هذا يجعل من الممكن حل المشكلات التنظيمية بشكل أسرع وأفضل.

الجوانب السلبية للشراكة

الأساسيات التابعةتشير العلاقات إلى وجود اتجاهات سلبية. يجب أخذها في الاعتبار عند اختيار حليف. هذا سوف يتجنب الأخطاء. بادئ ذي بدء ، تجدر الإشارة إلى أنه قد تكون هناك اختلافات أيديولوجية بين الشركاء. هذا اتجاه خطير يمكن أن يدمر الأعمال. لذلك ، في المرحلة الأولية ، من الضروري أن تناقش مع الشريك المستقبلي جميع الفروق الدقيقة في التعاون ، لتعرض عليه آرائك وأفكارك فيما يتعلق بممارسة الأعمال التجارية. الصراع يجلب التنافر إلى إدارة المنظمة.

يجدر أيضًا التفكير في أن الشركاء يعتمدون إلى حد ما على بعضهم البعض. تعتمد فعالية قضيتهم المشتركة على جهود الطرفين. إذا لم يفي أحد الشركاء بالمهام الموكلة إليه ، فإن تصرفات الحليف الآخر لن تعطي النتائج المتوقعة ، وسيكون عمله عبثًا. في شريكك ، عليك التأكد من أنه لن يترك القضية المشتركة ، ولن يتركها في منتصف الطريق.

جانب سلبي آخر من التعاون هو حقيقة أن أنشطة المنظمة ستبدأ في جني الأرباح بمرور الوقت. سوف يحتاجون إلى أن تكون مشتركة. على هذا الأساس ، غالبًا ما تكون هناك خلافات وصراعات خطيرة. لذلك ، من الضروري النص على إجراءات توزيع الأرباح في اتفاقية التعاون. هذا سيمنع أي خلاف.

يجدر أيضًا التفكير في أن كل شريك سيتوق إلى السلطة. هذه الحقيقة تدمر أحيانًا حتى صداقات قوية. يمكن أن تكون طموحات كل مشارك عالية. هذا يدفع الشركاء معًا ، ويحول علاقتهم إلى تنافس ، وهو الأمر تمامًايحرم هذا التحالف من جميع المزايا. يصبح العمل الجماعي في هذه الحالة مستحيلاً.

بمعرفة هذه الحقائق السلبية ، يمكنك التأكد مسبقًا. يجب تحديد جميع الفروق الدقيقة للتعاون المستقبلي بوضوح. هذا سيمنع أي خلاف.

أخطاء أساسية

الشراكات في العمل لا تتسامح مع الأخطاء. وهذا محفوف بخسارة المنافع الاقتصادية أو انخفاض ربحية الشركة أو انهيارها. تحتاج إلى معرفة الأخطاء التي يرتكبها المشاركون في مثل هذه العلاقات في أغلب الأحيان.

من أكثر الأخطاء شيوعاً عدم استعداد صاحب الشركة للشراكة. يشعر بسلطته التي لا ينوي مشاركتها. في هذه الحالة ، من الأفضل أن تنسى مثل هذه العلاقات. يتخذ الشركاء قرارات مهمة معًا. في نفس الوقت ، لن يعمل العمل كما كان من قبل.

خطأ آخر هو عدم وجود فهم واضح للسمات التي يجب أن يتمتع بها الشريك. تحتاج إلى تحديد متطلباتك بوضوح. أنت بحاجة إلى معرفة ما يحتاجه عمل معين ، وما هي نقاط الضعف لدى مالك الشركة ، وما ينقصه لزيادة ربحية مؤسسته. جذب الشريك يجب أن يدر ربحاً أكثر من بدون مشاركته في أنشطة الشركة.

من المهم تحديد أهداف هذا التعاون بوضوح. سيحدد هذا الملف الشخصي الذي يجب أن يمتلكه الحليف. قد يتطلب رأس المال والملكية الفكرية وما إلى ذلك.

يوصى بتطوير إستراتيجية للتعاون المستقبلي. يتم تحديد المستوى المطلوب تحقيقه نتيجة لذلكجذب موارد معينة ، والمعرفة التي يمتلكها الشريك. يتم التفكير أيضًا في جميع الفروق الدقيقة التنظيمية ، ويتم صياغة العقود التفصيلية. إنهم بحاجة إلى توفير جميع المواقف الرئيسية التي قد تصاحب مثل هذا التحالف.

اتفاقية شراكة

تنظيم الشراكات يتطلب دراسة متأنية لكل التفاصيل. لتجنب الأخطاء الفادحة ، عليك أن تعرف المكونات الرئيسية للاتفاق المبرم بين الحلفاء.

يجب أن يحدد العقد عملية اتخاذ القرار ، وكذلك السيطرة التي سيمارسها كلا الطرفين. يتم تحديد مجالات اختصاص الشركاء وصلاحياتهم وخصائصهم للتوصل إلى اتفاقات بشأن القضايا الخلافية. مناقشة موضوع تقسيم المسؤوليات

علاوة على ذلك ، يشترط كيفية تقسيم العقار ، والربح الذي سيظهر خلال الأنشطة المشتركة. كما يتم تقييم مساهمة كل طرف في القضية المشتركة. مع الاستثمارات المالية ، عادة لا تنشأ المشاكل. ومع ذلك ، عند المساهمة بحصتك في الملكية والملكية الفكرية ، يلزم إجراء تقييم مناسب لهذه الموارد.

يتم التفاوض على إجراءات حل النزاعات ، وكذلك إجراءات ترك الشراكة.

كيف تتجنب المشاكل

تطوير الشراكات يتطلب بعض الجهد من كلا الجانبين. لتجنب المواقف غير السارة ، عليك اتباع قواعد السلوك البسيطة جنبًا إلى جنب.

مع شريك ، تحتاج إلى مناقشة جميع النقاط المهمة لممارسة الأعمال التجارية. يجب أن تكون مضيئةالأهداف الإستراتيجية والمهام المخطط لها لحلها في عملية الترويج للشركة. تمت صياغة مفهوم العمل بالتفصيل حتى يتمكن الشريك من فهمه وفهمه. في الوقت نفسه ، يتم تحديد حدود المسؤولية بوضوح. يتم تحديدها وفقًا لنقاط القوة والضعف للمشاركين في العلاقة.

لا يجب أبدًا الاتفاق شفهيًا على النقاط المهمة لعمل المنظمة. يجب تحديد جميع الفروق الدقيقة في العقد ، ومعتمدة قانونًا. حتى لو كان الشريك صديق مقرب ، قريب ، يجب توثيق كل تفاصيل التعاون

لكي تكون الشراكة منتجة ، يجب أن تكون قادرًا على الاستماع إلى بعضكما البعض. يجب أن تكون قادرًا على فهم حليفك. إذا اختلفت الآراء ، فمن الضروري تقديم الحجج لماذا من الضروري القيام بذلك ، وليس غير ذلك. من المهم جدًا احترام الشخص الذي تم بناء الترادف معه. بدون هذا يستحيل تحقيق نتائج عالية

متى تكون الشراكة غير مناسبة؟

لا تبحث عن دعم شريك الأعمال في بعض الحالات. لن يكون التعاون فعالاً إذا لم يكن الناس واثقين من بعضهم البعض. الثقة عامل مهم في العلاقة المثمرة. أيضا ، الشراكة من أجل المال فقط هي فكرة سيئة. سيؤدي هذا بسرعة إلى الخلاف.

الترادف مستحيل إذا تم رؤية المساعدة المعنوية أو المادية فقط في الشريك. في هذه الحالة ، من الأفضل ببساطة إنشاء الموضع المناسب. سيعمل المساعد على رهان. لن يؤثر فصله على حالة الشركة بأي شكل من الأشكال.

بعد النظر في ميزات وتعريف التعاون التجاري ، يمكننا القول أن الشراكات هيهذا نوع خاص من التفاعل بين كيانات الأعمال. من الضروري تعويض نقاط ضعفهم وزيادة أرباح الشركة. من خلال تنظيم مثل هذا التحالف بشكل صحيح ، يمكن تحقيق نتائج مهمة.