مصفوفة بورتر على مثال منظمة

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

يتم تحديد المنافسة في مجال التسويق من خلال التنافس في السوق بين مختلف الكيانات القانونية والأفراد ، أي الشركات والمصنعين والمستهلكين. في الواقع ، توجد المنافسة في كل مكان - بين البلدان الفردية والقطاعات والسلع والمواضيع. تستخدم طرق مختلفة لتحليل القوى التنافسية. في أغلب الأحيان ، عند تحليل عمل مؤسسة ما ، يتم استخدام استراتيجيات M. Porter التنافسية.

المنافسة - جيدة أم سيئة

المنافسة تخلق وضعًا صعبًا في السوق لمنتجي السلع والخدمات المختلفة ، كما أنها تولد ظروفًا يمكن أن تؤدي إلى وضع خطير. يمكن أن تكون مفاجآت غير متوقعة في شكل انخفاض حاد في الطلب ، وظهور منتجات مبتكرة ذات مزايا لا يمكن إنكارها من المنافسين.

في محاولة للتخفيف من المخاطر ، تستخدم الشركات تقنيات محددة. يوحدهم مصطلح "التحليل التنافسي" ، وهو دراسة الوضع التنافسي وتقييم المزايا المتأصلة في المؤسسة والمنافسين العاملين في نفس السوق. في صميم المهمة هو التأسيسمزايا الشركة أو منتجاتها وتقييم فرص الحفاظ على المزايا في ظروف معينة. يمكن استخدام مصفوفة بورتر كوسيلة لتحقيق.

عندما نتحدث عن الميزة التنافسية ، فإننا نتحدث عن التفوق على المنافسين. يرتبط وجود مزايا على المنافسين بإنشاء مجموعة من التدابير في اتجاه السلع والتوزيع والحوافز والأسعار. في التسويق ، تهدف الإستراتيجيات التنافسية إلى الحفاظ على الحصة السوقية للمؤسسة أو زيادتها.

كن أكثر قدرة على المنافسة مع Porter

بالحديث عن الإستراتيجيات الأساسية ، من المهم أن نفهم وأن تكون قادرًا على تطبيق استراتيجيات M. Porter التنافسية. هناك ثلاثة أنواع منها:

1. الريادة في خفض التكاليف. باختيار مثل هذه الإستراتيجية ، توجه المنظمة كل جهودها لخلق أقل التكاليف الممكنة. يسمح لك هذا بجلب المنتج إلى السوق بأقل تكلفة مع الحفاظ على الجودة المناسبة.
2. التركيز. في هذه الحالة ، تركز الشركة كل اهتمامها على قطاع معين من السوق.
3. التمايز. عند اختيار هذه الإستراتيجية ، توجه المنظمة كل جهودها لإنشاء منتج فريد من نوعه ، مما يجعلها تميز نفسها عن المنظمات التي تنتج منتجًا مشابهًا.

Porter Matrix هي الطريق إلى نجاح الشركة

من أجل نجاح الشركة في جميع أنشطتها ، من المهم التركيز على المنافسين. للتنظيم ولتوضيح استراتيجية عملهم ، يوصى باستخدام مصفوفة بورتر. هي التي تساعد في العثور على نقاط الضعف ومهاجمتها بتقنيات التسويق.

مصفوفة بورتر هي نموذج يعكس الحالة الحقيقية للمنافسين المحيطين في فترة زمنية محددة. مكوناته هي قوة الموردين والمستهلكين ، وظهور منافسين جدد ، وسحب المنتجات البديلة والعلاقات التنافسية بين الشركات في نفس الصناعة.

لفهم مدى مثالية مصفوفة بورتر لتحليل السوق ، يمكننا النظر في كل التفاصيل الدقيقة لتشكيلها باستخدام مثال منظمة Bryanskpivo.

الشركات المصنعة التناظرية

المنافسون الرئيسيون لـ JSC "Bryanskpivo" شركة JSC "Cheboksary تخمير" Buket of Chuvashia "و" Solodovnya "LLC. توزيع سوق الشعير الجاودار بين المنافسين في السوق على النحو التالي: Bryanskpivo OJSC - 37٪، Solodovnya LLC - 25٪، Cheboksary Brewing Company Buket Chuvashia OJSC - 12٪، Novo altaysky Khlebokombinat OJSC - 8٪، Iskitimsky Khlebokombinat - 5٪ ، Sursky Solod LLC - 5٪ ، Concentrate LLC - 5٪ ، Soprodukt LLC - 2٪ ، منتجون آخرون - 1٪.

المنافسة في سوق الشعير الجاودار مهمة للغاية. المنافس الرئيسي للشركة هو Solodovnya LLC ، التي تحتل 22 ٪ من السوق. JSC "Bryanskpivo" لديها خبرة واسعة إلى حد ما ، ولديها أكبر رأس مال عامل. هذه المؤسسة أيضًا كبيرة جدًا وتعمل في مختلف قطاعات السوق وتحتل مكانة رائدة.

للتقييمالقدرة التنافسية لـ OJSC "Bryanskpivo" من حيث سياسة السلع والتسعير ، وكذلك سياسة توزيع المنتجات ، تستخدم طريقة التقييم المتكاملة. تعتمد التقنية على مقارنة معايير الأهمية والتقييم. كلما ارتفع هذا المؤشر ، كان الوضع التنافسي للمؤسسة في قطاعها أفضل.

JSC "Bryanskpivo" تحتل حصة سوقية كبيرة إلى حد ما. توضح مصفوفة بورتر أنه لا ينبغي أن ينسى أن وجود مزايا كبيرة على المنافسين الآن ، فقد تفشل المؤسسة غدًا. على سبيل المثال ، انخفاض في الأرباح وانخفاض في الحصة السوقية وحتى الإفلاس. لذلك ، تحتاج إدارة المصنع إلى اتخاذ تدابير باستمرار لتقوية نقاط قوتها وتقليل نقاط الضعف. وتجدر الإشارة إلى أن وضع المصنع مستقر تمامًا ، ولكن لا يزال يتعين على المرء أن يأخذ في الاعتبار تصرفات المنافسين.

العملاء

عند بيع منتجاتها ، تركز الشركة بشكل أساسي على المشترين المحليين ، والذي يتبين عند دراسة مصفوفة بورتر. تعتمد المزايا التنافسية للمؤسسة على زيادة قاعدة عملاء JSC "Bryanskpivo" من قبل عملاء من الخارج والبعيد. إنهم تجار جملة ومصنعون للخبز ورقائق البطاطس و KKS ومحسنات وشركات أخرى يكون مستوى جودة الشعير فيها مهمًا.

الموردون

لتحديد جدوى التعاون مع الموردين المنتظمين ، من الضروري تحليل أسعارهم للموردينالمواد الخام والموارد. OOO "Investsnab" هي مورد موثوق للجاودار في منطقة بريانسك. أيضًا ، اشترت Bryanskpivo OJSC مرارًا وتكرارًا الجاودار من RosExport LLC (Samara) و RusAgroTorg LLC (كورسك). هؤلاء الموردين هم الأكبر في روسيا ويبيعون حصريًا المواد الخام عالية الجودة التي يتم إنتاجها وفقًا لأعلى المعايير. نتيجة لذلك ، تقوم شركة OJSC Bryanskpivo بإنشاء شعير الجاودار من الدرجة الممتازة ، والذي يتم تقييمه في كل من روسيا وخارجها.

الشركات المصنعة التناظرية المحتملة

مستوى حواجز الدخول إلى سوق الشعير الجاودار مرتفع للغاية. بادئ ذي بدء ، يرجع هذا إلى حقيقة أن ما يقرب من 80 ٪ من السوق تشغلها 3 شركات كبيرة. وفورات الحجم الكبيرة في الإنتاج لا تسمح لصغار المنتجين بالتنافس مع قادة السوق. جانب آخر مهم هو أنه مع أي محاولة لسحب عرض أرخص ، يقوم اللاعبون الحاليون بخفض الأسعار.

المنتجات البديلة

أولاً وقبل كل شيء ، يجب أن يكون "Bryanskpivo" JSC حذرًا من المنافسة من منتجي مركزات الشعير. إنها تغطي جزءًا كبيرًا من السوق ، بما في ذلك المخابز الصغيرة والمستخدمين النهائيين.

عند تحليل سوق الشعير ، تم استخدام مصفوفة بورتر المكونة من خمس قوى تنافسية. أظهر أن OJSC Bryanskpivo تحتل مكانة رائدة في هذا السوق. بادئ ذي بدء ، يرجع هذا إلى حقيقة أن شركة OJSC Bryanskpivo هي الوحيدة التي تستخدم تقنية الأسطوانة في إنتاج الشعير الجاودار ، وهو ما توضحه مصفوفة بورتر. مثال على بناء نموذج جعل من الممكن رؤية ذلك لاالمؤشرات الأقل أهمية لنجاح أي مؤسسة هي الجغرافيا الواسعة للإمدادات ، وعرض المعلومات المفيدة على الموقع الرسمي والسمعة الطيبة.