استراتيجيات بورتر: الاستراتيجيات الأساسية والمبادئ الأساسية والميزات

2025 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2025-01-24 13:11

دائرة كبيرة من رواد الأعمال ، معظمهم من مالكي ومديري الشركات الصغيرة ، يتخذون قرارات العمل بناءً على هواجسهم الخاصة. غالبًا ما يعتمدون على الحدس ، ولا يتم دعم اختيارهم بأي شكل من الأشكال بالأرقام أو التحليل الدقيق. يبرر الكثير منهم هذا الموقف بنقص الموارد المالية لأبحاث السوق ، ولكن باستخدام الأساليب والمفاهيم المناسبة ، يمكنك إجراء التحليل المذكور في المنزل. إحدى هذه الطرق ، التي لا تتطلب مشاركة شركات متخصصة ومبالغ مالية كبيرة ، هي استراتيجيات بورتر التنافسية - وهي طريقة يجب أن تكون جزءًا من أي خطة عمل.

ما هذا؟

كما يوحي الاسم ، مفهوم مايكل إي بورتر. هو خبير اقتصادي واستشاري وباحث ومدرس ومحاضر ومؤلف لعدد كبير من الكتب. تم إنشاء العديد من المفاهيم والاستراتيجيات والنظريات فيما يتعلق بالمشاكل المتعلقة بالأعمال والمجتمع والاقتصاد. تحليل تنافسييجب تطبيق استراتيجيات مايكل بورتر قبل محاولة دخول سوق جديد ، حيث يهدف المفهوم إلى تقييم جاذبية القطاع ويستند إلى 5 عوامل مختلفة مرتبطة ببيئة المؤسسة:

• قدرة المساومة للمورد
• القوة السوقية للمشترين ،
• المنافسة داخل القطاع
• تهديد الشركات المصنعة الجديدة ،
• تهديد البدائل.

من أين تبدأ التحليل

يجب أن يبدأ التحليل الصحيح للاستراتيجيات الأساسية وفقًا لـ M. Porter بتعريف القطاع الذي يجب أن تعمل فيه المؤسسة. يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن القطاع هو مفهوم أضيق من الصناعة ويعني مجموعة من الشركات التي تنتج منتجات بديلة في نفس السوق. بعد تحديد القطاع ، من الضروري تحديد حجمه ، والذي يتم التعبير عنه غالبًا كمجموع حجم الأعمال السنوي لجميع المؤسسات في هذا القطاع في هذا السوق.

يعد إنشاء بيانات دقيقة عمليًا مهمة صعبة للغاية ، خاصةً إذا تم إجراء التحليل بشكل مستقل. ومع ذلك ، يمكن العثور على الكثير من المعلومات على الإنترنت أو مجرد التفكير في الأمر وتحديد حجم القطاع ، سواء كان كبيرًا أو صغيرًا.

الخطوات النهائية

الخطوة قبل الأخيرة في حساب الإستراتيجية التنافسية وفقًا لـ M. Porter هي تحديد ديناميكيات القطاع. إلى أي مدى يتنافس المصنعون بشدة على إنشاء المزيد والمزيد من التقنيات أو المنتجات الجديدة التي يقدمونها ، ما مدى تشابهها مع بعضها البعض؟ دينامياتيمكن تعريفه ، على سبيل المثال ، في النطاق من 1 إلى 10.

يجب التفكير مسبقًا في المرحلة الأخيرة من وصف البيئة الخارجية للمؤسسة وفقًا لاستراتيجية القيادة لبورتر.

يبرز

تؤخذ دورة حياة القطاع في الاعتبار على أنها دورة حياة كل من المنتج والمؤسسة ، بالإضافة إلى أنها تشبه نمط حياة الإنسان. وتتكون من المراحل التالية:

• مقدمة ،
• تطوير
• النضج
• رفض.

في المراحل الفردية ، يتميز القطاع بخصائص مختلفة ، كما هو موضح أدناه:

• مقدمة ،
• عدم اليقين وخطر النشاط
• التغلب على العوائق أمام الدخول إلى القطاع
• القيمة الأساسية للتكنولوجيا والابتكار ،
• منافسة محدودة
• تدفق محدود للمعلومات ،
• تأثير التجربة
• تغير السعر ،
• نشاط غير تجاري ، سيولة سلبية ،
• احتياجات رأس المال الثقيل لتمويل الأنشطة

في المرحلة الثانية من التطوير في دورة الحياة ، تراعي مصفوفة إستراتيجية بورتر المراحل التالية:

• طلب سريع النمو ،
• دخول سوق الشركات الجديدة
• نمو سريع في الغلة
• المنافسة المتزايدة ،
• انخفاض حاد في الأسعار
• نشاط شركة مكثف بشكل متزايد (سيولة سلبية لا تزال) ،
• لا تزال احتياجات رأس المال عالية.

المرحلةيشمل النضج:

• قيمة تسويقية عظيمة ،
• وقف النمو في طلب المستهلكين
• منافسة شديدة (دولية أيضًا) ،
• تخفيضات الأسعار ،
• وضوح العميل ،
• انخفاض الإيرادات ،
• انخفاض ربحية الإنتاج والتجارة
• نمو قدرة الإصدار ،
• بحاجة إلى تحسين التكنولوجيا.

في مرحلة التراجع تظهر:

• ركود السوق
• استقرار الأسعار ،
• بيع عند مستويات البقاء
• خروج من قطاع الشركة
• تبقى بضع شركات تخدم السوق
• تجاوز المنافسة
• دخل منخفض وسيولة منخفضة
• بيع الأصول.

التعريف الصحيح لمرحلة دورة حياة القطاع مهم للغاية لجميع المشاركين ، الحاليين والمستقبليين. وهذا يسمح بتوقع أكثر دقة للربحية الحالية والمستقبلية وإمكانات التطوير للمؤسسة.

المنافسة داخل القطاع

أولاً ، وفقًا لاستراتيجية بورتر ، من الضروري البدء بتعريف المنافسة وتقييم المنافسة الحالية في الصناعة. من الأفضل التحقق من اللاعبين الرئيسيين في القطاع وتحليل حصتهم في السوق. يمكنك العثور على معلومات حول هذا الموضوع على الإنترنت من خلال مشاهدة نتائج الشركة وديناميكيات المبيعات.

إذن الأمر يستحق تحديد مستوى التنافس بين المشاركين. هنا يجب أن تنتبه أيضًاالانتباه إلى الإجراءات التسويقية التي تتخذها الشركات الفردية ، وما إذا كانت أفعالها في طبيعة صراع مفتوح في مجال التسعير ، أو الترويج ، أو بالأحرى ، فإنها تركز على الإعلان عن نقاط قوتها.

تهديد المنافسين الجدد

النقطة المهمة التالية في استراتيجيات بورتر هي تهديد المنافسين الجدد ، أي جميع الشركات التي يمكنها دخول هذا السوق. هنا ، يجب على المرء أيضًا أن يأخذ في الاعتبار تلك الشركات التي يتم إنشاؤها للتو. من الأسهل عليهم ، كمنافسين جدد ، دخول هذا السوق ، نظرًا لوجود عدد أكبر منهم ، كقاعدة عامة ، ويتنافسون بشكل أساسي مع بعضهم البعض. لذلك ، نقوم بدراسة المنافسة المحتملة بناءً على تحليل الحواجز. لتقييم هذه المخاطر ، من الضروري تحديد وتقييم العوائق التي تحول دون الدخول إلى السوق. كلما ارتفعوا ، قل خطر ظهور عناصر جديدة في المنافسة.

مبادئ

تأخذ استراتيجيات بورتر في الاعتبار وفورات الحجم - إذا حصلت الشركات في هذا السوق على مزايا كبيرة في الحجم ، فإن مخاطر المناطق الجديدة منخفضة. يجب أن تعمل الكيانات الجديدة لفترة طويلة في ظروف معاكسة ، حتى الدخول النهائي إلى السوق ، لتحقيق مستوى مماثل للشركات القائمة في السوق.

تأخذ استراتيجية بورتر في الاعتبار إمكانية إنشاء شركة في بعض الأحيان بتكلفة قليلة أو بدون تكلفة ، وفي بعض الأحيان تتطلب استثمارًا ضخمًا لرأس المال. كلما زادت متطلبات رأس المال في قطاع أعمال معين ،كلما قل التهديد من الأعضاء الجدد

الدراية - بعض الصناعات التي تتطلب معرفة متخصصة ، حيث عادة ما تكون الشركات موجودة في السوق لسنوات عديدة.

قد يكون الحصول على مثل هذه المعرفة للمنافسين الجدد أمرًا صعبًا أو مكلفًا للغاية ، مما يزيد بشكل كبير من حاجز الدخول في هذا السوق. بالإضافة إلى ذلك ، قد تكون بعض التقنيات محمية ببراءات الاختراع ، وبالتالي منع المنافسين من استخدامها لسنوات عديدة.

يتم أيضًا أخذ تكلفة تبديل الموردين في الاعتبار في إستراتيجية بورتر - فكلما كان من الأسهل على العميل تغيير المزودين ، زاد احتمال ظهور منافسين جدد في السوق لإبعاد العملاء عن الشركات الحالية في السوق

تمايز المنتجات بين المنافسين - إذا قدم المنافسون اليوم منتجات فريدة للمستهلكين تحت علامات تجارية قوية ، فإن الحواجز التي تحول دون دخول الوافدين الجدد ستكون أعلى مما لو كان لدى كل شخص منتجات قابلة للتبديل في النطاق المتماثل تقريبًا للمستلم النهائي.

الحواجز الحكومية

الحواجز القانونية - تقدم حكومات الدول المختلفة أنواعًا مختلفة من القواعد ، في بعض القطاعات تسبب قيودًا كبيرة على الوصول إلى هذا السوق. في حالة العديد من القطاعات ، يتم وضع قواعد يجب على الأشخاص الامتثال لها حتى يتمكنوا من العمل في أسواق معينة. كلما زادت القيود والمتطلبات الناشئة عن القواعد في العمل ، قل خطر وجود قواعد جديدة.المنافسين.