استراتيجيات بورتر: أنواع وأنواع وأمثلة

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

مايكل يوجين بورتر خبير اقتصادي أمريكي حصل على جائزة آدم سميث عام 1998. وهذا ليس من قبيل المصادفة ، منذ أن استكشف بورتر قوانين المنافسة ، التي تم تناول موضوعها منذ زمن سميث. يقترح نموذج بورتر عدة استراتيجيات تنافسية تؤتي ثمارها.

جوهر استراتيجيات بورتر

تم تصميم استراتيجيات بورتر لجعل المنتج الذي تصنعه شركة أو شركة أكثر تنافسية. هناك أربعة أنواع من الاستراتيجيات: قيادة التكلفة ، والتمايز ، والتركيز على التكلفة ، والتركيز على التمايز. تنقسم هذه الاستراتيجيات إلى البحث عن التكلفة أو ميزة المنتج ، بالإضافة إلى التركيز على سوق واسع أو ضيق. تم تطوير استراتيجيات المنافسة بورتر في القرن الماضي. الآن لا تزال ذات صلة ويمكن الوصول إليها بسهولة.

أنواع استراتيجيات بورتر

استراتيجيات بورتر الأساسية لها مزاياها وعيوبها. تغطي هذه المقالة جميع الأنواع الرئيسية.

استراتيجية تقليل التكلفة

نموذج بورتر لاستراتيجية القيادةفي التكاليف من قبل الشركات الكبيرة التي تنتج منتجات بكميات كبيرة. تتمثل المصادر الرئيسية لهذه المزايا في الموقف الاقتصادي تجاه الموارد والنطاق ، والوصول إلى أعلى مستوى ممكن من المواد الخام ، والتقنيات التي تسبق التقدم ، والتوزيع من خلال قنوات موثوقة. لكن هذا لا ينفي حقيقة أن التنازلات للمنافسين فيما يتعلق بجودة هذا المنتج غير مقبولة.

عندما تكون التكاليف منخفضة ، تنخفض تكلفة الإنتاج ، ثم الربحية. لكن الشركة تصبح محمية بشكل جيد من المنافسين ، وتنخفض الأرباح فقط عندما لا يكون هناك استنفاد لأرباح منافس أقل كفاءة. هؤلاء المنافسون هم الأسرع في ترك هذه اللعبة في "حرب التكلفة". الشركة محمية من الإجراءات المضادة التي تحاول توفير كل من المشترين والموردين. يتعين على المنافسين مواجهة عتبة عالية قبل دخول الصناعة. الشركة التي تستخدم الإستراتيجية هي في أفضل مكان بين الشركات التي تنتج منتجات مماثلة.

ومن ثم ، فإن تطبيق إستراتيجية منخفضة التكلفة يخلق درعًا قويًا لا تتسرب من خلاله تأثيرات جميع القوى التنافسية الحالية ، حيث أن الصراع المرتبط بمزايا الصفقة يساهم في تقليل الأرباح فقط حتى يتم تحقيق الأرباح من شركات أقل كفاءة تنتج منتجات مماثلة.

استراتيجية التمايز

تصنيف بورتر للاستراتيجيات يسلط الضوء على استراتيجية أخرى -التفاضل. عادة ما يتم اختيار هذه الإستراتيجية من قبل تلك الشركات التي لديها فرصة لإنتاج منتج يتميز بتفرد كبير لمجموعة واسعة من المستهلكين. يتم التمايز بطرق مختلفة. يتحقق التفرد من خلال شروط الأساليب المرتبطة بالمنافسة غير السعرية. لا يتم احتواء التمايز دائمًا في خصائص المنتج نفسه. تميل التكاليف إلى الارتفاع. لكن في الوقت نفسه ، يمكن تقليلها من بعض النواحي. المستهلكين لديهم الفرصة لتقديم المال لهذا التفرد فقط في البداية. ثم ، عندما تظهر منتجات بنفس الجودة ، يفضل المنتجات الأرخص.

تحاول الشركة التي تعمل بهذه الإستراتيجية التأكد من أن المنتجات لديها نوع من التفرد (من حيث المواد ، والموثوقية ، وجودة المكونات ، وما إلى ذلك).

نظرًا لأن المنتجات المختلفة لها سمات مميزة مختلفة ، في المنافسة على أعلى مستوى ، يمكن أن تتعايش العديد من الشركات ، والتي تتخذ هذه الإستراتيجية كأساس لعملها. من المهم أن نلاحظ أن إمكانية استخدام الاستراتيجية المذكورة الأولى مستبعدة هنا ، لأن التمايز يعني زيادة في تكاليف الجودة والتكنولوجيا. لذلك ، يجب اختيار استراتيجيات بورتر بعناية فائقة.

تحمي هذه الإستراتيجية من المنافسين من خلال حقيقة أن هؤلاء المستهلكين الذين تمكنوا من الوقوع في حب هذه العلامة التجارية لن يخونوا على الأرجح هذه الشركة المصنعة ، على سبيل المثال ، يمكننا الاستشهاد بعشاق Apple الذين لن يتم استبدالهم بأي علامة تجارية أخرى. إذا لم يكن التفرد محميًا ببراءات الاختراع ، فإن المنتجالمتمايزة تعني عقبات للاعبين الآخرين.

لا يمكن للموردين التدخل أيضًا. الربحية على مستوى عالٍ تجعل من الممكن تجميع التمويل لاكتساب موردين آخرين. لا يمكن استبدال المنتج بأي نظائره.

وبالتالي ، لا يمكن للمستهلكين خفض سعر هذا المنتج. وفقًا لاستراتيجية بورتر ، يجب أن "يستمر" التسويق وفقًا لحالة معينة. الاستراتيجيات المختلفة مناسبة لمواقف مختلفة. في نفس الوقت هناك تكاليف معينة.

عندما يكون سعر المنتج من الشركات التي خفضت التكاليف أقل بكثير من تلك التي تلتزم بالاستراتيجية الثانية ، يفضل المستهلكون أحيانًا الشركات ذات تكاليف الإنتاج المنخفضة. من الممكن أن يفضل المشتري التوفير في التكاليف على التفاصيل ذات العلامات التجارية والتفرد والخدمات المريحة.

من المحتمل أن ما كان يمثل ميزة من قبل لن يساعد بعد الآن. بالإضافة إلى ذلك ، يميل المشترون إلى تغيير أذواقهم. التفرد عاجلاً أم آجلاً يفقد جاذبيته.

يمكن للمنافسين الذين يمارسون خفض التكاليف تقليد منتجات الشركات التي تمارس التمايز بنجاح. على سبيل المثال ، شركة Harley-Davidson ، وهي شركة دراجات بخارية ذات محركات ضخمة ، معرضة لخطر التعرض للأذى من قبل الشركات المصنعة اليابانية التي تستهدف المنتجات التي تشبه Harleys ، ولكنها تفرض عليها سعرًا أقل.

استراتيجيات التركيز

تعتمد استراتيجية التركيز على الاختيارمكانة ضيقة وتحقيق مزايا فقط في هذا القطاع. يمكن أن يكون التركيز على كل من التكلفة والتمايز. لكن الشيء المهم هو أن هذا النوع من الإستراتيجية مناسب للغاية ، حيث أن جميع الموارد ، وكل القوى العقلية والبدنية تصل إلى نقطة واحدة فقط - لتحسين المنتجات في منطقة ضيقة معينة ، مما يسمح لك بالنجاح.

يمكن أن تكون استراتيجية التركيز خطيرة في ذلك مع مرور الوقت ، قد تضيق الفجوة بين احتياجات الصناعة واحتياجات قطاعها ، وفي حقيقة أن المنافسين الآخرين قادرون على العثور على شرائح أصغر داخل هذا القطاع المعين. وهذا يعني أنه سيكون هناك تركيز داخل التركيز.

لكنها لا تزال طريقة فعالة للغاية تم اختبارها من قبل الحياة تمامًا مثل الاستراتيجيات الأخرى التي اقترحها بورتر.

أمثلة على استخدام الاستراتيجيات التنافسية

يتم تطبيق استراتيجيات بورتر التنافسية الأساسية في العديد من البلدان.

على سبيل المثال ، في صناعة بناء السفن ، اختارت الشركات في اليابان التمييز. يتم تصنيع السفن اليابانية باستخدام تقنيات متقدمة وذات جودة استثنائية. وفي الوقت نفسه ، فإن اختيار هذه السفن كبير جدًا.

تواصل الشركات الكورية خفض التكاليف. سفنهم منخفضة التكلفة ، لكنها لا تزال عالية الجودة وتباع مثل الكعك الساخن. لم يتم تطوير التقنيات الكورية مثل التقنيات اليابانية ، لكنها أيضًا لا تفقد قوتها في السوق العالمية.

تمارس أحواض بناء السفن الاسكندنافية التمايز المركّز. إنهم يصنعون سفنًا لأغراض محددة ، مثل كاسحات الجليد أو البطانات.للرحلات البحرية بتقنيات خاصة.

أنواع الميزة التنافسية

تقدم استراتيجيات بورتر مزايا معينة. وفقًا لذلك ، يتم تقسيم المزايا التنافسية إلى مزايا ذات ترتيب أدنى وأعلى.

مزايا النظام المنخفض

تعتمد مزايا الطلبات المنخفضة على استخدام موارد غير مكلفة إلى حد ما. ومن بينها العمالة ، والمواد الخام ، والطاقة ، وما إلى ذلك ، فهي غير مستقرة ويمكن فقدانها بسهولة بعد زيادة الأسعار العامة أو الأجور ، أو بسبب توافر الموارد الرخيصة للمنافسين.

مزايا عالية المستوى

تشمل مزايا الترتيب العالي تفرد المنتج ، وتطبيق التكنولوجيا الأكثر تقدمًا ، والسمعة التي لا تشوبها شائبة ، والإدارة الممتازة ، باختصار ، شيء يحتاج إلى مزيد من القدرة.

الخلاصة

وهكذا ، قدم الخبير الاقتصادي مايكل يوجين بورتر مساهمة بالغة الأهمية في علم الاقتصاد من خلال اقتراح نموذج للسلوك في المنافسة ، مع تحديد أربعة أنواع رئيسية من الاستراتيجيات ، اعتمادًا على التوجه نحو سوق واسع أو ضيق ، إلى التكاليف أو إلى المنتج نفسه. كل من هذه الاستراتيجيات آتت أكلها. تنطوي جميع استراتيجيات بورتر على فائدة معينة ، ولكن يجب أن يكون المرء قادرًا على التركيز على موارده المادية والفكرية. ثم بالتأكيد سيتم ضمان النجاح للمشروع.