2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18
الأشخاص الذين يعملون في صناعة التجزئة ، تتكرر عبارة "سوق السلع الاستهلاكية" عدة مرات في اليوم. على الرغم من أن الكثيرين لا يفهمون تمامًا معنى هذا الاختصار. سلع استهلاكية سريعة الحركة - سلع استهلاكية سريعة الحركة. منطقيا يجب أن يكون الخبز والحليب والعلكة والسجائر والسلع المنزلية.
ليس كل شيء بهذه البساطة: البضائع المدرجة مقسمة إلى ثلاث مجموعات. يمكن تصنيف واحدة منهم فقط كسلعة تدخل سوق السلع الاستهلاكية - مضغ العلكة والسجائر. العلامات الكلاسيكية للمنتجات التي تنتمي إلى هذا القطاع:
- سعر منخفض.
- هامش المنتج منخفض
- ارتفاع تردد الشراء.
- إمكانية تحقيق زيادة في الطلب من خلال الأنشطة التسويقية.
- استخدام قصير المدى.
- قرار شراء متهور.
ويترتب على ذلك أن الأجهزة المنزلية ليست مدرجة في سوق السلع الاستهلاكية. على سبيل المثال ، ثلاجة: يتم اتخاذ قرار الشراء بوعي ، ويتم الاختيار لفترة طويلة ، والحاجة إلى الشراءيحدث عندما يكون القديم معطلاً أو عفا عليه الزمن. نادرا ما يحدث. الخبز والحليب: تشتري كل أسرة هذه الأشياء يوميًا. لكن الحجم الإجمالي لمشتريات هذه السلع لا يمكن أن يتأثر. إذا كانت الأسرة تستهلك رغيفًا واحدًا من الخبز يوميًا ، فلن يجبرها أي قدر من الدعاية على تناول المزيد من الطعام. يمكن أن تؤثر الجودة والسعر فقط على قرار شراء الخبز من جهة تصنيع معينة ، ولن يوفر أي تسويق الخبز غير المخبوز.
ما ورد أعلاه يكشف عن علامة أخرى لدخول منتج إلى سوق السلع الاستهلاكية: لا يشعر المستهلك بالحاجة الماسة إليه. في الواقع ، يمكنك الاستغناء عن مضغ العلكة ، وبدون السجائر أيضًا. بعد كل شيء ، منذ لحظة الولادة وحتى الوقت الذي أصبحت فيه السيجارة ضرورة ، كان أداء الشخص جيدًا جدًا بدون النيكوتين.
حقيقة أن هذه المنتجات ذات عائد منخفض على المبيعات تجبر الشركة المصنعة ذات الخبرة في سوق السلع الاستهلاكية على تحفيز زيادتها باستخدام طريقتين:
- لإعلام المستهلك النهائي على أوسع نطاق ممكن بأهمية وضرورة المنتج ؛
- اجعل المنتج في متناول المستهلك النهائي قدر الإمكان.
يتم تحقيق الأول عن طريق الإعلان. يمكن أن يكون إعلانًا صريحًا: لافتات ، ولافتات ، وإعلانات في وسائل الإعلام. الإعلانات المخفية (الشخصية الرئيسية في السلسلة تضع علبة سجائر - لقطة مقربة لجزء من الثانية) ، مقالات مخصصة من قبل "خبراء مستقلين" حول فوائد المنتج ، طرق أخرى للتأثير على العقل الباطن للمستهلك.
يحدث الثاني في النضال من أجل الحصول على مساحة على رف بائع التجزئة. هنا والدفع مقابل مكان على رف في منطقة الحد الأقصىاحتمالية الشراء (أقرب ما يمكن من السداد ، على مستوى أعين المشتري). في الوقت نفسه ، يعمل التجار المدربون مع الرف ، وتتمثل مهمتهم في وضع المنتجات على الرف وفقًا لمعايير الشركة وخرائط التخطيط. إذا كان المنتج يتطلب التبريد قبل الاستهلاك ، فستقوم الشركة المصنعة بإعارة ثلاجة ذات علامة تجارية إلى بائع التجزئة.
إلى جانب ذلك ، يقوم المصنعون باستمرار بحملات للترويج لعلاماتهم التجارية ، فإن سوق السلع الاستهلاكية لا يحب أولئك الذين يكتفون بما حققوه من أمجاد. بمجرد أن تقلل الشركة المصنعة لأي مياه غازية من جهود التسويق ، يفقد على الفور حصته في السوق. يتم أيضًا استخدام البرمجة اللغوية العصبية لموظفي المبيعات: فالشخص الذي باع ذات مرة ماركة مشهورة من المياه الفوارة لن يشرب أبدًا مياه شركة منافسة.
موصى به:
القروض الاستهلاكية على الإقراض. القروض الاستهلاكية عند الإقراض مع المتأخرات
لسوء الحظ ، غالبًا ما تكون هناك مواقف عندما يدرك العميل ، بعد أن أصدر قرضًا عقاريًا أو قرضًا آخر لأغراض استهلاكية ، أنه لا يستطيع تحمل التزاماته. يمكن أن يكون هناك عدة طرق للخروج من هذا الموقف - من محاولة ترتيب عطلات ائتمانية إلى بيع الضمان. ولكن هناك طريقة أخرى للخروج من الموقف ، ربما تكون الأقل إيلامًا - وهي إعادة إقراض قروض المستهلكين (إنها أيضًا إعادة التمويل)
أسواق السلع المستعملة في موسكو. أين هو سوق السلع المستعملة في موسكو
إذا كنت تحب جمع العديد من الأشياء الصغيرة وتزيين منزلك بأدوات غير تافهة تؤكد على أسلوبك الفردي ، فإن أسواق السلع المستعملة في موسكو في انتظارك. هناك يمكنك أن تجد تلك الأشياء التي لا تستطيع حتى المتاجر الحضرية الأكثر شهرة أن تفتخر بها
سلع استهلاكية - ما هو؟ سوق السلع الاستهلاكية وأسراره التسويقية
هل سبق لك أن لاحظت كيف أنك ، وأنت تقف في طابور طويل في السوبر ماركت ، تصل بشكل لا إرادي إلى صينية موجودة في عداد الخروج لشريط شوكولاتة أو علكة ، والتي يتم إرسالها بأمان إلى سلة البقالة الخاصة بك؟ في هذه اللحظة ، دون أن تدرك ذلك ، فأنت تقوم بحيلة تسويقية وبالتالي تسريع معدل دوران الأموال في مجال السلع الاستهلاكية. "ما هذا؟" - أنت تسأل. المنتجات التي نواجهها جميعًا بانتظام ونحتاجها باستمرار
سوق "دوبروفكا". "دوبروفكا" (سوق) - ساعات العمل. "دوبروفكا" (سوق) - العنوان
في كل مدينة توجد أماكن يفضل فيها نصف السكان ارتداء الملابس. في موسكو ، خاصة بعد إغلاق Cherkizovsky ، يمكن أن يسمى هذا سوق دوبروفكا. إنه يحمل اسمًا فخورًا لمركز التسوق ، على الرغم من أنه في الواقع سوق ملابس عادي
سوق السلع المستعملة في Tishinka وأسواق السلع المستعملة الأخرى في موسكو وسانت بطرسبرغ
سوق السلع المستعملة هو مكان يمكنك من خلاله شراء كل شيء تقريبًا يدويًا بأسعار معقولة. زيارة مثل هذا المكان ليست بأي حال من الأحوال أدنى من رحلة إلى متحف العصور القديمة. كيف يبدو سوق السلع المستعملة في Tishinka اليوم وما الذي يبيعونه في أسواق السلع المستعملة الأخرى في موسكو وسانت بطرسبرغ؟
