كيف تبيع منتجًا: أساسيات التسويق

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

يجب أن يكون لكل منتج مشتري. كيف تبيع منتجًا بشكل صحيح بحيث لا يظهر هذا المشتري فحسب ، بل يتكاثر أيضًا؟

في عالم الأعمال الحديث ، تحتاج إلى أن تكون مبدعًا حقيقيًا من أجل الخروج منتصرًا من منافسة قوية وعديمة الرحمة في بعض الأحيان. تجذب الصيغة الكلاسيكية للاقتصاد السياسي "سلعة - مال - سلعة" المكون الثاني: "المال". كيف تبيع البضائع بشكل صحيح بحيث يكون هناك ما يكفي من المال ليس فقط لتغطية تكاليف تصنيع المنتجات ، ولكن أيضًا لتحقيق ربح من خلال الاستمرار في التطوير الناجح للإنتاج في المستقبل؟

المبيعات الإنتاجية هي مفتاح نجاح أي شركة. حتى العلامات التجارية المشهورة عالميًا التي تبيع أفضل منتجاتها في العالم لفترة طويلة بأسعار ترضي المشتري لا يمكنها الاستغناء عن خدمات مدير مؤهل. هو الذي يملك كل أسرار التسويق وعليه أن يعرف كيف يبيع المنتج بالشكل الصحيح.

توصيات للمسوق

لتقديم منتج ، قم بدراسته جيدًا. كلما زادت المعلومات المتعلقة به (كيف يتم تشغيله ، وفي أي منطقة يتم استخدامه ، وما هي الخيارات وكيف تختلف عن بعضها البعض ، وما إلى ذلك) ، زادت الحجج التي ستجدها للمشتري في الدفاع عن منتجك.

1. تحتاج إلى معرفة وفهم نفسية المشتري المحتمل. من هو: طالب أم مثقف ، شاب أم كبير ، رجل أو امرأة. بعد تحديد طبيعة المشتري المحتمل ، ستعرف لغة التحدث معه وكيفية بناء استراتيجية علاقة البائع والمشتري.
2. ضع في اعتبارك المكون العاطفي لعميلك. امنحه الفرصة ليشعر وكأنه صاحب عينة لم يتم شراؤها بعد. اعرض المنتج أثناء العمل ، واسمح لك بلمسه ، ولمسه ، وشمّه. افعل كل شيء لتفقد العميل رغبته في تركك بدون شراء.
3. لا تذكر الفروق الدقيقة السلبية للمنتج ، حتى لا تفسد الإيجابي.
4. معرفة كيفية بيع المنتج بشكل صحيح ، ولكن عدم معرفة قواعد الأخلاق ، لا يمكنك تحقيق النجاح الكامل. قم بإغراء المشتري في شبكة سحرك. ابتسامتك الودودة ، المظهر الجذاب ، الموقف المحترم - هذا إعلان إضافي للمنتج. لكن في الوقت نفسه ، كن قادرًا على الحفاظ على مسافة ، وعدم السماح بأي ألفة أو معرفة.

ميزات تجارة الجملة

يختلف البيع بالتجزئة عن البيع بالجملة ليس فقط في القدرة على العمل مع كل عميل على حدة وحسب القطعة. هناك بعض القواعد البسيطة حول كيفية بيع البضائع بالجملة. هنا يهدف العمل إلى الاحتمال المرتبط بالبحث المستمر عن عميل. يحدد حجم الشركة العميلة حجم عمليات التسليم بكميات كبيرة أو صغيرة. التسليم ، السعر ، الشروط - إغراء للعميل وحجة قوية لصالح المورد

1. حاول "جذب" المشتري في البداية بأسعار منخفضة للحصص الموردة وفواتير لوجستية منخفضة.
2. استيفاء شروط العقد
3. التسليم المنتظم للبضائع هو مفتاح علاقة طويلة الأمد.
4. البيع بالجملة متساوٍ.

تداولات حديثة

في الآونة الأخيرة ، يتم تقديم خدمة "بيع البضائع على الإنترنت" بنشاط متزايد. يعتمد نجاح مثل هذه العملية إلى حد كبير على اكتمال المعلومات التي تقدمها لعملائك عن نفسك كمورد على المواقع. من المهم أن تتاح للعميل المحتمل فرصة الاتصال بك في أقرب وقت ممكن إذا لزم الأمر. تتيح المزادات التي تُعقد على الإنترنت بيع البضائع بأعلى سعر ممكن. من خلال طرح البضائع الخاصة بك للمزاد ، تحصل على فرصة لمراقبة التكلفة وتعديلها. امتلاك منتج معين يفضل بيعه بالمشاركة في المنتديات

تذكر أنه كلما زادت معرفتك بكيفية بيع المنتج بشكل صحيح ، زاد ضمان النجاح.