2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18
التوزيع - ما هو؟ هذا مؤشر على توزيع الخدمات أو السلع في منطقة معينة أو مع مراعاة قناة التوزيع. هناك نوعان رئيسيان من التوزيع: الموزون والعددي (الكمي). إذا ظهر سوق الشركة المصنعة في المقدمة ، أي أن الشركات المنتجة للسلع قد حددت شروطها الخاصة ، فإن السوق الاستهلاكية الآن في المقام الأول. يصبح مكان التسوق وراحتهم أكثر أهمية. والذي بدوره ينعكس في تكلفة المنتج
التوزيع المرجح والعددي
توزيع مرجح أم جودة - ما هو؟ يعرض هذا المقياس حصة مبيعات المنتج في فئة معينة. لحساب التوزيع الموزون ، يتم أخذ المنافذ التي تحتوي على SKU واحد على الأقل من المنتج في الاعتبار.
التوزيع العددي أو الكمي هو مؤشر يعكس النسبة المئويةمنافذ مع SKU واحد على الأقل من المنتجات.
تطوير التوزيع
اليوم ، المكان الذي يتم فيه تقديم منتج معين له أهمية خاصة. بعد كل شيء ، فإن المنتجات من نفس الفئة هي نفسها تقريبًا ، وتكلفتها وتعبئتها. يجب ألا ننسى أنه بدون التوزيع ، لن يتمكن المشتري من شراء المنتج فعليًا. في الوقت نفسه ، إذا كان هذا خطأ ، فإن عدد الأشخاص الذين يشترون المنتج أقل بكثير مما لو كان صحيحًا.
توزيع البضائع ضروري حتى تصل المنتجات إلى المستهلك النهائي من الشركة المصنعة. كقاعدة عامة ، يتم استخدام قنوات التسويق لهذا الغرض: النقل ، والخدمات اللوجستية ، والتخزين ، والبيع بالتجزئة. يمكن أن تؤدي التحركات غير المتوقعة في هذه المرحلة إلى طفرة مبيعات كبيرة.
وضع المنتج
العديد من الشركات ، لدخول المتاجر الكبرى ، مستعدة لبيع منتجاتها تقريبًا بخسارة. يُلزمهم تحديد المواقع بالتعاون مع هذه المتاجر ، أي أن التوزيع المادي يتم تنفيذه. ما هو وكيف يعتمد على تحديد المواقع؟ تعتمد طريقة ومكان تقديم المنتج على ماهية مؤشر التوزيع المادي. ماذا سيكون: انتقائي ، مكثف ، حصري. على سبيل المثال ، يُطلب من ممثلي شركات العلامات التجارية ذات السمعة الطيبة والعصرية التأكد من عدم بيع منتجات علامتهم التجارية في الأسواق أو مراكز التسوق التي تتكون من أجنحة صغيرة ، لأن هذا يؤثر على مكانة هذه العلامة التجارية.
متعدد المستوياتتسويق
هذا النهج في المبيعات ، مثل التسويق متعدد المستويات ، يسمح لك بتحقيق مبيعات هائلة. لكن مثل هذا التوزيع (الذي حددناه بالفعل في التسويق) يحتل مكانة خاصة في أذهان المستهلكين. من ناحية أخرى ، يُحرم العديد من الأشخاص الذين يشغلون هذا المنصب من فرصة شراء المنتجات المباعة فقط من خلال نظام التوزيع المختار في المتاجر العادية. ولكن ، مع ذلك ، يتم تعويض فقدان هذا الجزء من الجمهور المستهدف من خلال جذب مشترين إضافيين ، الذين ، بفضل طريقة التوزيع هذه ، يحصلون على فرصة لترتيب عروض تقديمية كاملة للترويج للمنتج.
وتجدر الإشارة إلى أن الوساطة بشكل عام لا تحظى بموافقة الجمهور ، وليس فقط في روسيا ، ولكن في جميع دول العالم تقريبًا. يُعتقد أن الوسطاء يكسبون على الهواء ، وبسببهم تكون التكلفة النهائية للبضائع أعلى بعدة مرات من سعر البيع.
موصى به:
Yuft: ما هذا؟ تاريخ هذا النوع من الجلد
Yuft - ما هو؟ لقد سمع الكثيرون هذه الكلمة ، ويعرف الكثيرون أن اليوفت نوع من الجلد. ولكن ما هي خصائصه وماذا يمثل؟ ما هو مصنوع وما هي الأشياء المستخدمة في إنشائه؟
WACC - ما هو هذا المؤشر؟ المفهوم والصيغة والمثال والاستخدام ونقد المفهوم
اليوم ، تستخدم جميع الشركات الموارد المقترضة إلى حد ما. وبالتالي ، فإنهم لا يعملون على حساب أموالهم الخاصة فحسب ، بل على حساب الائتمان أيضًا. لاستخدام هذا الأخير ، تضطر الشركة إلى دفع نسبة مئوية. هذا يعني أن تكلفة حقوق الملكية لا تساوي معدل الخصم. لذلك ، هناك حاجة إلى طريقة أخرى. WACC هي واحدة من أكثر الطرق شيوعًا لتقييم المشاريع الاستثمارية. يسمح لك بمراعاة ليس فقط مصالح المساهمين والدائنين ، ولكن أيضًا الضرائب
توزيع الكهرباء: المحطات الفرعية ، المعدات اللازمة ، شروط التوزيع ، التطبيق ، قواعد المحاسبة والرقابة
يعلم الجميع أن الطاقة الكهربائية تزود إلى مكان استهلاكها من مصدر مباشر. ومع ذلك ، يمكن تحديد موقع هذه المصادر على مسافة كبيرة من المستهلك. وبسبب هذا ، فإن توزيع الكهرباء وإيصالها عملية معقدة نوعًا ما
Arpu - ما هو وكيف تؤثر على هذا المؤشر؟
يوجه معظم رواد الإنترنت جميع الموارد للعثور على عملاء جدد. لكن هل هذا عقلاني؟ بعد كل شيء ، هناك خيار آخر - لمحاولة "الضغط" على الحد الأقصى من أولئك الذين تقدموا بالفعل إلى شركتك. لتحديد مدى فعالية مبيعات الخدمات الإضافية ، يتم استخدام مقياس ARPU الخاص بالأعمال
التوزيع سباق لا نهاية له للربح
لا يصل المنتج إلى المستهلك النهائي على الفور ، بل يسير في مسار معين. تسمى عملية تجاوز هذه المسافة "التوزيع" (أو التوزيع ، يعتبر كلا الخيارين صحيحين)
