التوزيع سباق لا نهاية له للربح

2026 مؤلف: Howard Calhoun | calhoun@techconfronts.com. آخر تعديل: 2025-01-24 13:11:30

لا يصل المنتج إلى المستهلك النهائي على الفور ، بل يسير في مسار معين. تسمى عملية تجاوز هذه المسافة "التوزيع" (أو التوزيع ، يعتبر كلا الخيارين صحيحين). تترجم الكلمة اللاتينية Distributio حرفيًا كتوزيع. لكن القول بأن التوزيع هو مجرد توزيع للسلع ، كان ذلك ممكنا منذ خمسة وعشرين عاما.

الآن هذه عملية أكثر تعقيدًا ومتعددة المراحل. علاوة على ذلك ، من الضروري توزيع المنتجات بحيث لا توضع على الرف التجاري كوزن ساكن. منذ ذلك الحين ، عندما تخلى الناس عن المقايضة وتحولوا إلى العلاقات بين السلع والمال ، كانت الإنسانية تتحسن في فن يسمى "توزيع السلع". في نظام هذه العلاقات ، لكل منها تخصصه الخاص. أنتج المصنع ، حقق هامشًا كافيًا لاستئناف دورة الإنتاج ودفع جميع التكاليف والمزيد من التطوير. ثم مررها إلى الرابط التالي. هناك قاموا بعمل هامش تداول وأرسلوه. حتى المستهلك النهائي.

إذا كانت الشركة المصنعة لا تريد المشاركة ، فسيتعين عليه إنشاء شبكة التوزيع الخاصة به ، ولم يجربها أحد من خط التجميع حتى الآنباع. وإنشاء منافذ البيع الخاصة بك هو تكلفة كبيرة ، لذلك من الأفضل للجميع أن يهتموا بأعمالهم الخاصة.

التوزيع عملية مستحيلة بدون قنوات التوزيع

مستوياتهم:

• منتج - مستهلك. للقيام بذلك ، كما ذكرنا سابقًا ، تحتاج إلى إنشاء شبكة التوزيع الخاصة بك. الاستثناء هو الوجبات السريعة: لقد قليت نقانق وبعتها هنا
• الشركة المصنعة - بائع التجزئة - المستهلك. مستوى مناسب للمنتجين الصغار والمتوسطين
• الشركة المصنعة - تاجر الجملة - بائع التجزئة - المستهلك. لذلك نحصل على الجزء الأكبر من البضائع
• الصانع - تاجر الجملة - تاجر الجملة - بائع التجزئة - المستهلك. هذا هو مستوى الشركات عبر الوطنية. على سبيل المثال ، السجائر والأجهزة المنزلية والهواتف المحمولة تصل إلينا من خلالها

مع مستوى المنافسة اليوم ، يعد التوزيع عملية لا تقل أهمية عن جميع المشاركين. بغض النظر عن مدى روعة المنتج ، إذا لم تعمل قنوات التوزيع بشكل جيد ، فسيأخذ المنافسون مساحة الرف. لذلك ، قبل توقيع عقد التوزيع ، تدرس الشركة المصنعة (التي لها علامة تجارية مروج لها) شريكًا محتملاً لفترة طويلة. يتم النظر في لوجستيات التسليم والمستودعات ، وتغطية المنطقة ، ومستوى تدريب موظفي المبيعات ، والقدرات المالية.

يفرض العقد العديد من الالتزامات على تاجر الجملة. لكنه يعد أيضًا بفوائد جدية (إذا كنا نتحدث عن أحد المشهورينعلامة تجارية). بالنسبة له ، يعد التوزيع التزامًا بضخ الحد الأدنى المتفق عليه للمنتج الذي يتم توزيعه عبر قنوات التوزيع ، للحصول على أرصدة دنيا في المخزون (على سبيل المثال ، بحجم حجم المبيعات الشهرية) ، والالتزام الصارم بشروط الدفع ، توفير تسويق شبكة البيع بالتجزئة ، لإجراء حملات ترويجية ، وما إلى ذلك.

لكن لهذا يحصل على الحد الأدنى لسعر المدخلات في منطقة التوزيع ، وهو الحق الحصري في تجارة الجملة داخلها (أي أنه في هذه المنطقة هو الممثل الوحيد للشركة المصنعة).

مثال على فوائد العقد المباشر هو توزيع مشروبات "BBH" (بيرة ومشروبات "B altika"). الحق الحصري في الإقليم والتسليم المباشر من الشركة المصنعة يجعل من الممكن التحول من تاجر جملة صغير إلى مشارك جاد في السوق في وقت قصير.