سعر المنتج - ما هو؟

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

مبلغ المال الذي يريد البائع استلامه ، ويوافق المشتري على دفع ثمن وحدة من البضائع - هذا هو سعر المنتج. يعتمد حجم المبيعات كليًا على مستواه ، وبالتالي يتبع حجم الإيرادات. هذا يعني أن سعر المنتجات هو عامل يؤثر بشكل مباشر على الإيرادات. ما الذي يؤثر عليها؟ يتم تحديد مستوى السعر من خلال تكاليف الإنتاج والبيع نفسه ، حيث ينظم المستوى الأقصى الطلب. وبالتالي فإن سعر المنتجات هو أيضًا آلية للموازنة بين العرض والطلب.

التسعير

بادئ ذي بدء ، عند التسعير ، تحتاج إلى تحديد مستوى الطلب. يمكن زيادتها لسلع معينة أو لسلع مؤسسة معينة. أيضًا ، قد يختلف الطلب حسب المنطقة وفي جميع أنحاء السوق المحلية. لكي يكون التسعير صحيحًا ، عليك أن تفهم أن سعر المنتج هو مجموعة كاملة من المفاهيم المميزة المتعلقة بتأكيد الطلب. يعتبر هذا المؤشر في ثلاثة مكونات على الأقل.

هذه هي أحجام طلب السوق ، والتي تعتمد على الكمية الدقيقة للمنتجات التيسيتم الاستحواذ عليها من قبل بعض المشترين في منطقة معينة في وقت معين وبمساعدة بعض التجار. يعتمد حساب سعر المنتجات أيضًا على قدرة السوق. ما هذا؟ السعة هي أعلى حد حيث يميل الحد الأقصى للطلب. يعتمد حجم الطلب بشكل أساسي على هذا المؤشر. هو جزء منه. كما أن حساب سعر المنتجات يحدد حجم الطلب. تقدر بكمية منتج معين من المفترض بيعه للمشتري بقيمة ثابتة أو تعاقدية. يمكن أن تختلف أنواع أسعار المنتجات ، أي إذا تم ضرب الطلب في السعر ، فسيتم الحصول على الطلب.

ربح

أهم عنصر في سعر الوحدة هو الربح ، وهو صافي الدخل من الناحية النقدية. تم إنشاؤه من قبل المؤسسة في الإنتاج وتشكل بعد البيع. إن تحقيق الربح في اقتصاد السوق هو الهدف الرئيسي لأي ريادة أعمال. بعد كل شيء ، هذا هو المصدر الرئيسي لتكوين الموارد المالية والمادية لكل مؤسسة ، وتنميتها الاجتماعية والصناعية. كلما زاد الربح في سعر وحدة الإنتاج ، اتسعت فرص الشركة لتطوير وتحسين الوضع المالي لموظفيها ، لتقوية الوضع المالي. وتهتم الدولة أيضًا بنمو هذا الدخل في المؤسسات الخاصة. بعد كل شيء ، ضريبة الدخل هي حصة كبيرة جدا في إيرادات الموازنة العامة للدولة.

هنا من الضروري ملاحظة التناقض بين المعنى الاقتصادي للربح ومفهوم حسابه في المحاسبة. المحتوى الاقتصادي لهذا المفهوم نقيالدخل المستلم من تشغيل المؤسسة. لكن الحساب الكمي للربح بجميع أشكاله يجب أن يحدده النظام المحاسبي الذي يأخذ في الاعتبار تكاليف وأسعار المنتجات. الإجراء الذي وضعه القانون لتشكيل النتيجة المالية له تأثير كبير جدًا هنا.

سعر السوق للمنتجات

التعبير النقدي عن قيمة أي منتج ، أي سعره ، هو أحد عناصر ظروف السوق وآلية السوق التي تشكل السوق وتؤثر على سعر السوق. في ممارسة الإدارة العالمية ، هناك عدة مناهج لمشكلة إنشاء هذا المؤشر. بادئ ذي بدء ، الأساس هو العرض والطلب ، والتكاليف المخططة المتعلقة بالإفراج عن منتجات معينة ، وقد يكون هناك أيضًا أساس تعاقدي. كل هذه مكونات لأسعار البضائع. الدافع الرئيسي لاتخاذ قرار بشأن اختيار إنتاج منتج معين وكميته هو الحصول على الفوائد ، والتي تتأثر بنظام السعر الذي تم إنشاؤه أثناء البيع. الربحية يحددها السوق. بمعنى آخر ، سعر البيع. إذا كان هذا المؤشر أعلى من تكاليف الإنتاج والمبيعات ، فمن المربح إنتاج مثل هذه المنتجات.

في السوق ، تتشكل الأسعار ، كما ذكرنا سابقًا ، بناءً على العرض والطلب لمنتج معين. لا تعتمد على التكاليف. في هذه الحالة ، ليس من الصعب تحديد سعر وحدة الإنتاج ، حيث سيتم إعطاؤها. بين حجم الطلب على منتج معين وسعره في السوق ، توجد علاقة معينة تسمى منحنى الطلب (أو مقياس الطلب). اذا كانبيانياً ، يمكن للمرء بسهولة أن يحسب أنه كلما انخفض السعر ، زاد الطلب والاستهلاك. ما الذي يؤثر على النتيجة النهائية؟ يتم تحديد السعر بالضرورة مع مراعاة جميع مكونات سعر المنتج: الطلب على هذا النوع من المنتجات ، تكلفة التصنيع ، التسليم ، البيع ، الأسعار التي يحددها المنافسون ، عدد عروض نفس المنتج من الآخرين الشركات المصنعة.

أنواع الأسعار

يتم تشكيل مجموعات من أنواع الأسعار اعتمادًا على حجم السوق - يتم تحديد أسعار التجارة الخارجية والأسواق المحلية والدولية والأسعار العالمية في أنظمة مختلفة تمامًا ، على الرغم من أن العلاقة من خلال التكامل الدولي كانت تتزايد على مر السنين ، الاقتراب من القواعد الموحدة لتشكيل هيكل ومستويات نوع أو آخر من الأسعار. في الاقتصاد الوطني ، يفرق مجال خدمتها الأسعار. في الوقت نفسه ، يتم أخذ ميزات مجالات الإدارة المختلفة في الاعتبار.

هنا الأنواع الرئيسية هي كما يلي:

• أسعار الجملة للمنتجات ؛
• سعر التجزئة ؛
• الشراء والتعريفات ؛
• أسعار منتجات البناء ؛
• أسعار التجارة الخارجية ، أي - تصدير المنتجات المحلية والاستيراد - للخارج.

تم تشكيل المجموعة الأخيرة من حيث المبدأ بشكل مختلف عن المجموعات الوطنية. معلومات عن المنافسين وأسعار الشركات المصنعة التي تبيع منتجات مماثلة في السوق العالمية مهمة هنا.

يتم تعريف التصدير بشكل مختلف. بعد كل شيء ، من خلالهم تقوم منظمات التجارة الخارجية والمصنعين ببيع المنتجات في السوق العالمية.من الضروري اختيار سعر مرجعي وجعله واقعًا وفقًا لشروط المعاملة ، مع مراعاة جودة المنتجات ونقلها ومدفوعاتها وتأمينها وتخزينها وغير ذلك الكثير. ويشمل ذلك أيضًا رسوم التصدير والتحويل إلى عملة البلد الذي يصدر المنتجات بسعر صرف البنك المركزي للبلد في تاريخ إبرام الصفقة. هذه هي المكونات الرئيسية.

أسعار الاستيراد موجودة لشراء البضائع في الخارج ويتم تحديدها على أساس القيمة الجمركية للمنتجات. يأخذ هذا في الاعتبار الرسوم الجمركية وأسعار الصرف وتكاليف المبيعات المحلية. تعتبر الضرائب غير المباشرة ذات أهمية كبيرة هنا ، ويعتمد عليها الهيكل الكامل لأسعار الاستيراد.

وظيفة المحاسبة وإعادة توزيع الأسعار

الميزات المميزة لجميع أنواع الأسعار هي خصائص شائعة متأصلة بشكل موضوعي في الفئة قيد الدراسة. تقدم الأدبيات الاقتصادية أربعة أنواع. هذه عملية محاسبة وتحفيز وإعادة توزيع ووظيفة التوازن بين العرض والطلب. النوع الأول يتضمن مقارنة الأسعار التي لا تضاهى من حيث خصائص المستهلك ، حيث يتم تحديد التعبير عن القيمة من خلال مؤشرات الاقتصاد الكلي أو الصناعة ، وكذلك مؤشرات مؤسسة معينة.

تتضمن وظيفة إعادة التوزيع إعادة توزيع المنتج الاجتماعي الذي تم إنشاؤه بين مختلف الوحدات الاقتصادية والمناطق وقطاعات الاقتصاد والفئات السكانية. على سبيل المثال ، تحافظ الدولة على مستوى أسعار السيارات ومنتجات التبغ والكحول وهذا المستوى يفوق بشكل كبير جميع تكاليف الإنتاج.والتنفيذ. من المفترض أن تستخدم العائدات للحفاظ على أسعار منخفضة للسلع الأساسية. ما إذا كان يعمل هو سؤال آخر.

وظيفة التحفيز ووظيفة التوازن

وظيفة تحفيزية - تأثير مشجع ورادع للأسعار على مختلف مجالات الإنتاج. لا توجد قيود على المنتجات التقدمية ، ولا يقيد نمو أرباح الإنتاج بأي شيء. لكن المنتجات ذات المكونات باهظة الثمن تخضع لقيود أسعار صارمة. يتمثل جوهر وظيفة توازن العرض والطلب في تحقيق مستوى سعر معين.

ينظم السوق الكلاسيكي غير المنظم الإنتاج الاجتماعي تلقائيًا. نتيجة لذلك ، تدفقات رأس المال من الصناعة إلى الصناعة ، يتم تقليص فائض الإنتاج ، وتحرير الموارد لإنتاج الندرة. يتم إنفاق العمل الاجتماعي في هذا البديل بشكل غير كافٍ. إذا كان الاقتصاد منظمًا ، فإن وظيفة التوازن لا يتم تنفيذها فقط من خلال الأسعار ، ولكن أيضًا من خلال تمويل الدولة والإقراض والسياسة الضريبية وغير ذلك الكثير.

التكلفة والسعر

السعر الأمثل للمنتجات ليس من السهل تحديده. إذا كانت مرتفعة بشكل مانع ، فلن تعمل على جذب المشترين ، وإذا كانت منخفضة ، فلن يكون هناك ربح كافٍ. من الصعب بشكل خاص تحديد سعر لشركة صغيرة ، لأن النطاق الاقتصادي غير كاف والمنافسة السعرية عالية. كيف تكون؟ على أي حال ، فإن صيغة سعر المنتجات هي نفسها. كلما زاد إنتاج الوحدات ، انخفضت التكلفة. غالبًا ما تستخدم هذه القاعدة للحصول علىالربح الكافي والفوز بالسعر من المنافسين في نفس الوقت. والشركات الصغيرة هي التي نادراً ما تتاح لها مثل هذه الفرصة. بعد كل شيء ، عليهم التعامل مع سياسة التسعير الصارمة للشركات الكبيرة.

تشمل تكلفة الإنتاج جميع التكاليف الحالية للإنتاج والمبيعات ، ويتم التعبير عنها دائمًا نقدًا. يجب أن يشمل ذلك تكاليف المواد لتكلفة المواد والمواد الخام والطاقة والوقود وما شابه ذلك. كما يأخذ في الاعتبار أجور الموظفين والمساهمات في المعاشات التقاعدية والتأمين والأموال الأخرى والخصومات لاستهلاك المعدات والعديد من المصاريف الأخرى - الغرامات والعقوبات والإيجار وما إلى ذلك. كل هذا يجب أن يؤخذ في الاعتبار عند تحديد متوسط سعر المنتجات

يجب أن نتذكر أن هذا المؤشر هو أداة لمقارنة قدرات الشركة المصنعة واحتياجات المشتري. يجب أن يسبق تحديد السعر دائمًا تحليل دقيق. هذا شرط أساسي. الأسعار أسهل في التغيير من المنتج نفسه أو طريقة التوزيع ، ويؤثر التسعير دائمًا على طريقة عملك.

سعر التجزئة والجملة للمنتجات

تسمى أسعار الجملة في حالة بيع المنتجات من قبل المؤسسات الصناعية أو وسطاءها بكميات كبيرة ، أي البيع بالجملة ، دون أي مساعدة في المبيعات من قبل مختلف منظمات تجارة التجزئة. يستخدم هذا المؤشر أيضًا في حالات أخرى. على سبيل المثال ، إذا وافقت الشركات على بيع منتجاتها لبعضها البعض ، وإذا كانت المبيعات تتم بين الصناعات ، وكذلك من الإنتاج إلى شبكة البيع بالتجزئة ، عندما تكون المنتجاتيُباع للمنظمات التجارية ، وليس للسكان ، الذين لا يستخدمون تجارة الجملة عمليًا ، حتى في القطع الصغيرة. إذا تم بيع البضائع بأسعار الجملة ، فعادة ما يتم تنفيذ المعاملات عن طريق التحويل المصرفي.

أسعار التجزئة مخصصة لبيع المنتجات للمستهلك النهائي ، أي السكان ، لأنه منتج استهلاكي. في مثل هذه الحالات ، يتم الدفع نقدًا عادةً.

يتم استخدام أسعار الشراء من قبل منتجي السلع الزراعية عندما يتم بيعها بكميات كبيرة إما للدولة أو لمصنع معالجة معين. يجدر النظر في الفروق الدقيقة. إذا كانت هذه المنظمات لا تريد بيع منتجات ذات أصل زراعي ، ولكن ، على سبيل المثال ، معدات فائضة ، فإنها تستخدم أسعار الجملة.

عادة ما يتم شراء كميات كبيرة من المنتجات الزراعية من قبل الوكالات الحكومية لإنشاء أموال للقاعدة المادية ، وتحقيق أهداف السياسة العامة. أيضًا ، يتم استخدام أسعار الشراء من قبل العديد من المنظمات غير الحكومية والشركات التي تشتري مثل هذه السلع بكميات كبيرة - مصانع معالجة اللحوم ومصانع الألبان. إذا كان بيع المنتجات الزراعية مخصصًا للسكان ، فيجب استخدام مفهوم سعر التجزئة.

سعر الشراء

يختلف مفهوم سعر الشراء عن سعر المشتريات العامة ، كما يمكن القول ، بشكل أساسي. دعونا نفكر بمزيد من التفصيل. يتم إجراء عمليات الشراء العامة بأسعار محددة لمجموعة متنوعة من المنتجات ، وليس فقط المنتجات الزراعية ، من أجلشكل أموال مركزية للدولة. دائمًا ما يكون لبضائع مثل هذه الخطة معنى خاص ، لأنها الأكثر أهمية. هذه هي الأنواع الاستراتيجية الرئيسية للوقود والمواد الخام والقطن والحبوب وما شابه ذلك. بهذه الطريقة ، يتم حل المهام الوطنية ذات الأهمية الوطنية ، وتوفر الدولة العديد والعديد من الفوائد لبائعي هذه المنتجات.

يجب أن يمر التحليل الإحصائي لأسعار الشراء المطبقة بالمرحلة الرئيسية - تقييم المستوى العام للسعر. بعد ذلك ، من الضروري تلخيص المؤشرات التي تم الحصول عليها. وبالتالي ، سيتم الكشف عن القيمة المطلقة أو النسبية لأسعار منتجات معينة. هنا ، كقاعدة عامة ، تنعكس مستويات الدخل والمصروفات في فترة زمنية معينة ، في مناطق محددة ومؤسسات محددة.

من الممكن تحديد مستوى السعر من خلال مقارنة الفترة الحالية مع أي فترة أساس أخرى لمنتجات مماثلة أو متطابقة مع خصائص المستهلك المماثلة. ثم يتم تطبيق عوامل التصحيح. هذه هي الطريقة التي يتم بها إجراء قياس مباشر للتغيرات في مستوى ديناميكيات الأسعار.

تحليل

من الناحية العملية ، غالبًا ما يستخدم التسعير البيانات التي توضح متوسط سعر المنتجات للمجموعات المتجانسة ذات الخصائص المعممة. كما تستخدم حسابات المؤشرات العامة للسلع الغذائية والصناعية على نطاق واسع. هذه هي الأداة الرئيسية لهذا التحليل حسب مستويات الأسعار. كما يتم تطبيعها مقارنة بالأسعار المحلية والأجنبية. بمعنى آخر ، يتم تحليلها فيما يتعلق ببعض المؤشرات الاقتصادية.

يتم تحديد نسب الأسعار بين الصناعة أو داخل الصناعة من خلالمستويات التسعير المحددة بالفعل. لذلك يمكنك حساب الزيادة أو النقصان في مستويات المعيشة. إذا كان النمو في أسعار التجزئة ، على سبيل المثال ، أعلى من النمو في دخل السكان ، فإننا نلاحظ انخفاضًا. لنأخذ مثالاً آخر. إذا لم ترتفع أسعار شراء المنتجات الزراعية مقارنة بالزيادة في أسعار السلع المصنعة التي تحتاج المؤسسات الزراعية لشرائها ، فإن هذا التبادل غير متكافئ وغير مربح.

سعر بيع المنتج

أسهل طريقة لحساب سعر البيع الذي تدخل به الشركة السوق ، إذا قمت بتطبيق صيغة بسيطة إلى حد ما: P=C + P + Ca + VAT + VAT.

تمثل الحروف ما يلي:

• C - سعر البيع ؛
• C - التكلفة الفعلية الكاملة ؛
• P - الربح ؛
• Sa - المكوس في المجموع ؛
• ضريبة القيمة المضافة - يعلم الجميع أن هذه ضريبة قيمة مضافة ؛
• Np هي ضريبة المبيعات.

لقد قيل بالفعل ما هي التكلفة الفعلية. وهذا يشمل جميع تكاليف الإنتاج ومصاريف البيع. يتم تحديد ربحية (أو ربحية) المنتجات بدقة من خلال مقدار الربح. يمكنك تقييمها باستخدام نسبة الربحية ، والتي توجد صيغتها في الرسوم التوضيحية لهذه المقالة.

لكن يتم تحديد المكوس بشكل إجمالي لكل نوع من المنتجات بطريقته الخاصة. ماذا يعني ذلك؟ فقط السلع الخاضعة للضريبة ، مثل الكحول والكحول والتبغ والبنزين وما شابه ذلك ، لها معدلات مكوس ثابتة خاصة بها مع تعيين مبلغ معين من المساهمة لكل وحدة.المنتجات (كيلوغرام ، لتر ، وما إلى ذلك). تسمى هذه المؤشرات محددة.

للسيارات والمجوهرات سعر فائدة على قيمتها يسمى معدلات القيمة. يتم تعريف ضريبة القيمة المضافة على أنها نسبة مئوية من التكلفة الفعلية للإنتاج مضافًا إليها الربح. وضريبة المبيعات - كنسبة مئوية ، حيث لا يتم إضافة الأرباح فقط ، ولكن أيضًا ضريبة القيمة المضافة.

يجب بالضرورة أن يكون سعر بيع منتجات الشركة أعلى بثلاث مرات من سعر التكلفة. هذا هو مقدار الربح ومقدار ضريبة المبيعات ومبلغ ضريبة القيمة المضافة. كل هذه المؤشرات تحول الى موازنة الدولة