من هو المسوق؟ وصف المهنة. استئناف التسويق

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

هل تساءلت يومًا كيف تشتري المتاجر البضائع للبيع لاحقًا؟ ربما يتم تجديد تشكيلتهم بكل ما تقدمه الشركة المصنعة ، أم أنهم يختارون البضائع فقط حسب رغبتهم؟ لا! قبل أن تمتلئ أرفف المتاجر بهذا المنتج أو ذاك ، يتم إجراء بحث تسويقي جاد. والغرض منه هو دراسة الطلب الحالي في السوق الاستهلاكية. إذا كانت المؤسسة مهتمة بزيادة المبيعات ، فلا يمكنها الاستغناء عن متخصص مثل المسوق الذي يجري مثل هذا البحث.

الوظائف الرئيسية

لا توجد إجابة واحدة لسؤال من هو المسوق. الحقيقة هي أن وظائف هذا المتخصص في الشركات المختلفة يمكن أن تختلف بشكل كبير. لذلك ، تولي إحدى الشركات مزيدًا من الاهتمام لتنظيم الإعلان عن منتجاتها ، بينما تركز الأخرى على دراسة المنافسين والمستهلكين.

في هذا الصدد ، من المستحيل الإجابة بإيجاز على سؤال من هو المسوق. لكن هذا الموقف مسؤول للغاية. بشكل عام ، وظائف هذا المتخصص هي توفيرتعظيم كفاءة الشركة وزيادة العائد على أنشطتها. في هذه الحالة ، يجب تطبيق مجموعة كاملة من تقنيات التسويق.

المسؤوليات الرئيسية

يجب على المسوقين القيام بما يلي:

- تقييم قدرة السوق ؛

- تحليل الصناعة ؛

- توقعات الطلب ؛

- التحليل المقارن ؛- تطوير استراتيجية التسويق.

كما ترون ، واجبات هذا الاختصاصي واسعة للغاية. من الصعب جدًا التعامل مع هذا الحجم من العمل بمفرده. في هذا الصدد ، تنشئ الشركات الكبيرة إدارات كاملة للترويج للسلع. في الشركات الصغيرة ، هناك منصب "مدير تسويق". هذا الموظف بالتوازي مع واجباته الرئيسية مشغول بالمبيعات والبحث عن العملاء.

الاختصاصي الناجح لديه آفاق وظيفية. بمرور الوقت ، قد يتم تعيينه كمدير تسويق أو مدير تجاري للشركة.

المعرفة اللازمة

من هو المسوق؟ بادئ ذي بدء ، فهو متخصص ذو قاعدة نظرية جيدة. لن يتمكن أي شخص لا يفهم تمامًا مبادئ التسويق من إجراء البحوث وتطوير المفهوم الضروري لحملة إعلانية. لمثل هذا المنصب ، بالإضافة إلى التعليم العالي التخصصي ، ستكون هناك حاجة إلى معرفة بعلم النفس وعلم الاجتماع والإطار التشريعي.

المسوق الجيد ، من بين أمور أخرى ، يجب أن يكون لديه عقل تحليلي وفي نفس الوقت عقل مبدع. يجب عليه بسهولة إقامة اتصالات مع أشخاص مختلفين ، وأن يكون اجتماعيًا ،يتمتع بالاستقرار العاطفي والدبلوماسية.يحتاج المسوق إلى أن يكون مستخدمًا موثوقًا للكمبيوتر الشخصي ، بالإضافة إلى معرفة الحزمة الأساسية ، التي تشمل البرامج المكتبية والخاصة. ستسمح القدرات الرياضية للمتخصص بإتقان هذا الحجم. علمه بأساسيات البرمجة لن يتدخل معه

عمليا جميع المسوقين مطالبون بالتحدث بلغة أجنبية. هذا مهم بشكل خاص إذا كانت الشركة تعمل دوليًا.

مسوق إنترنت

يدرس بعض المتخصصين أسواق المبيعات ويروجون للإعلان على الإنترنت. يطلق عليهم بشكل مختلف. إنهم مسوقون عبر الإنترنت. بالإضافة إلى كل ما سبق فإن واجباتهم تشمل:

- جذب الزوار إلى موقع الشركة ؛- تطوير مشاريع الإنترنت.

نتيجة لذلك ، يجب ضمان عائد مرتفع على الاستثمار في شبكة الويب العالمية. المسوق عبر الإنترنت هو متخصص لا يعرف أساسيات التسويق فقط. يجب أن يكون لديه معرفة في مجال تقنيات الشبكات ، بالإضافة إلى تصميم الويب ولديه مهارات عملية تسمح لك بالعثور بسرعة على المعلومات التي تحتاجها على شبكة الويب العالمية.

المسوق عبر الإنترنت هو محترف يكتب الصور والنصوص الإعلانية ، وهو على دراية بتقنيات الدفع الإلكتروني ويعرف كيفية التواصل مع العملاء. كما ترون ، هذا الموقف يتطلب الكثير. يعد التسويق عبر الإنترنت عملاً شاقًا لجمع المعلومات الضرورية ، والتي يتم تضمينها فيبحاجة إلى التنظيم والتحليل. علاوة على ذلك ، بناءً على البيانات الواردة ، يطور المتخصص استراتيجية معينة للترويج للمنتج.

محلل تسويق

مهمة هذا المتخصص هي تحليل هيكل السوق ، وتوقع الطلب وتقييم إمكانيات الترويج لمنتجات التأمين التي تم إنشاؤها حديثًا. يجب أن يكون محلل التسويق ماهرًا في جميع أدوات مهنته. سيسمح هذا للشركة بالتطور المستمر والعمل بنجاح.

من هو محلل التسويق؟ هذا متخصص يراقب جميع اتجاهات الأسواق الناشئة حديثًا ويعرف كيفية التنقل في ظروف عدم اليقين.

ما هي مسؤوليات محلل التسويق؟ تشمل هذه القائمة:

- إجراء بحث ميداني لمجموعة التركيز ؛

- مراقبة السوق حيث يوجد المنافسون ؛

- البحث عن تفضيلات المستهلك ؛

- تشكيل سياسة تشكيلة ؛ - إعداد التقارير ، إلخ.

المسوق ، وهو أحد موظفي شركة كبيرة ، يشارك أيضًا في البحث عن سوق المبيعات الإقليمي. هذا متخصص قادر على توليد الأفكار والعثور على المعلومات الصحيحة وإدارة الأحداث والأشخاص.

في الوقت الحالي مهنة محلل التسويق مدرجة في قوائم الواعدة والمرموقة. لذلك ، ليس من المستغرب أن يفرض صاحب العمل متطلبات متزايدة على المتقدمين لهذا المنصب. كقاعدة عامة ، يتم اختبار المرشح على المعرفة بعلم الاجتماع والاقتصاد ،الفقه والإحصاء والتشريعات الحالية وتاريخ تطور الإنتاج والتجارة

يجب أن يكون المتقدم لشغل منصب محلل تسويق اجتماعيًا ، ولديه تفكير تحليلي وبنيوي ، ويسعى باستمرار لتحسين الذات ولديه ذاكرة ممتازة ، ومهارات تنظيمية وتحليلية.

الطلب

في الوقت الحالي ، من الصعب العثور على شركة لن يكون لها موقع تسويق. تتمثل المزايا الرئيسية لهذه المهنة ، بالإضافة إلى شعبيتها الكبيرة ، في أنها مدفوعة الأجر. في بداية مسيرته المهنية ، تخرج خريج جامعي ليس لديه خبرة بعد يبلغ دخله ثلاثين ألف روبل. بعد أن ينمو دخله إلى خمسين أو ستين ألف روبل في الشهر. لكن هذا المبلغ ليس الحد الأقصى. ومع ذلك ، يجب ألا يغيب عن البال أن الموظفين اليقظين والعمل الدؤوبين هم فقط الذين يصنعون مهنة سريعة.

قد يتأثر اختيار مهنة المسوق بطلبه ليس فقط من قبل شركات التصنيع. تحتاج الشركات الاستشارية المتخصصة أيضًا إلى خدمات هذا المتخصص.

إلى أين أذهب للدراسة؟

إذن ، أنت تعرف بالفعل من هو المسوق ، وقررت بحزم الحصول على هذا التخصص. يتم إتقان مهارات هذه المهنة بنجاح من قبل الأشخاص الذين تلقوا تعليمًا اجتماعيًا أو اقتصاديًا أعلى. بالإضافة إلى ذلك ، قدمت العديد من الجامعات بالفعل مثل هذا الاتجاه لإعداد الطلاب باسم "التسويق". تتوفر تخصصات مماثلة في كل جامعة تقريبًا في الدولة.ومع ذلك ، فإن المسوقين في موسكو ، كقاعدة عامة ، هم الأشخاص الذين تخرجوا من معهد موسكو الحكومي للعلاقات الدولية ، أو المعهد القومي للبحوث "المدرسة العليا للاقتصاد" أو معهد الأعمال وإدارة الأعمال التابع للأكاديمية الروسية للاقتصاد الوطني والعامة إدارة تحت رئاسة رئيس الاتحاد الروسي. يتم اقتباس هذه الجامعات بشكل خاص بين أرباب العمل في العاصمة. من حصل على دبلومة من هذه المؤسسة يفتح ابواب ارقى الشركات الاستشارية المتخصصة في التسويق.

كيف تكتب سيرة ذاتية وتحصل على وظيفة؟

لملء الشاغر المتاح في الشركة التي اخترتها ، ستحتاج إلى كتابة سيرة ذاتية. سيتم تعيين المسوق فقط من قبل شخص ، من حيث تعليمه وخصائصه الشخصية ، سيكون مناسبًا لصاحب العمل. يجب أن يؤخذ هذا في الاعتبار عند تجميع سيرتك الذاتية.

بادئ ذي بدء ، أظهر معرفتك بالشركة التي تتقدم لها. هذا سوف يميز مهاراتك المهنية. ركز على خبرتك ومعرفتك. سيسمح ذلك لصاحب العمل بفهم ما يمكنك القيام به وما إذا كنت تفي بتوقعاتهم. ضع قائمة بإنجازاتك في الوظائف السابقة. لا تخفي أي معلومة.

التالي بالطبع التعليم. لا تشير فقط إلى الرئيسي ، ولكن أيضًا الإضافي. التعليم الشخصي سيكون بلا شك ميزتك.

انتبه بشكل خاص للقسم الذي يحتوي على معلومات إضافية. من الضروري هنا ملاحظة معرفة لغة أجنبية واحدة أو أكثر ، ووجود رخصة قيادة (إذا كانت كذلكمتوفر) ، مستوى الكفاءة في برامج الكمبيوتر المختلفة. إذا كانت لديك هواية ، فيجب ذكرها أيضًا في سيرتك الذاتية. المسوق الذي يرتبط شغفه في الحياة بطريقة ما بثقافة الشركة الداخلية أو الوظيفة الشاغرة سيتم تعيينه بشكل أسرع.

بعد ذلك ، سيتعين عليك اجتياز مقابلة واحدة أو مقابلتين. إذا كان هناك عدد كبير من المتقدمين لشغل وظيفة خالية ، فمن الممكن إجراء اختبار لمقاومة الإجهاد. سيتم نقل أكثر الأعمال هادفة وغير المقيدة والاستعداد للعمل النشط إلى موظفي الشركة.

الخطوة التالية هي الاختبار والمقابلات النهائية. في هذه اللحظة يبدأ اختيار أفضل الأفضل.

المبنى الوظيفي

إذا نجحت في اجتياز جميع مراحل المقابلة ، ستجد نفسك في بداية المهنة. يتم نقل خريجي الجامعات الذين ليس لديهم خبرة عملية إلى منصب "مساعد تسويق". سيكون عليك تنفيذ مهام صغيرة وتحمل وطأة العمل الروتيني.

المرحلة التالية من النمو الوظيفي هي منصب المسوق. سيؤدي هذا إلى زيادة راتبك. في هذا المنصب ، يجب أن تظهر نفسك كشخص مبدع. سيساعد هذا في إنشاء أساس للنمو المهني في المستقبل.

الخطوة الجادة الأولى في حياتك المهنية ستكون منصب رئيس قسم التسويق. تشمل واجبات هذا الاختصاصي إدارة مجموعة كاملة من المتخصصين ومراقبة عملهم. ومع ذلك ، هذا أبعد ما يكون عن الحد الأقصى. تقوم العديد من الشركات بتعيين مسوقين مؤهلين تأهيلاً عالياًالمديرين الماليين أو عرض عليهم منصب الإدارة العليا.

الاختيار الصحيح

مهنة التسويق من أكثر المهن الواعدة. باختياره ، ستحصل على عدد كبير من الفرص التي تتيح لك العمل في كل من المناصب البسيطة وفي إدارة الشركة.

ميزة مهمة لهذه المهنة هي الحاجة إلى اكتساب قدر هائل من المهارات والقدرات والمعرفة. سيتيح لك ذلك أن تجد نفسك في عدد من التخصصات الأخرى إذا كنت ترغب في ذلك.