التحالفات الاستراتيجية هي اتفاق بين شركتين مستقلتين أو أكثر للتعاون لتحقيق أهداف تجارية معينة. أشكال وأمثلة من التحالفات الاستراتيجية الدولية

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

التحالفات الاستراتيجية هي اتفاق بين طرفين أو أكثر لتحقيق مجموعة من الأهداف المتفق عليها مع الحفاظ على استقلالية المنظمات. تميل إلى التقصير في الشراكات القانونية والشركات. تشكل الشركات تحالفًا عندما يمتلك كل منها واحدًا أو أكثر من الأصول التجارية ويمكنها مشاركة تجربة العمل مع بعضها البعض.

تعريف المشاريع المشتركة

التحالفات الإستراتيجية هي اتفاقيات بين طرفين أو أكثر لمشاركة الموارد أو المعرفة لصالح جميع الأطراف المعنية. هذه طريقة لاستكمال الأصول الداخلية ، والقدرة على الوصول إلى الموارد أو العمليات اللازمة من اللاعبين الخارجيين: الموردين والعملاء والمنافسين ومالكي العلامات التجارية والجامعات والمؤسسات والدوائر الحكومية.

تعريف باستثناء المشاريع المشتركة

الترتيب بين شركتين تقرران مشاركة الموارد لتنفيذ مشاريع مفيدة للطرفين هو تحالف استراتيجي. هم أقل مشاركة وثابتة. تحافظ كل شركة على استقلاليتها مع اكتساب فرص جديدة. يمكن للتحالف الاستراتيجي أن يساعد المؤسسة على تطوير عملية أكثر كفاءة ، ودخول سوق جديد ، وزيادة الميزة التنافسية.

التطور التاريخي

قد يقول بعض المحللين أن التحالفات الاستراتيجية هي ظاهرة حديثة ، ولكن في الواقع ، فإن التعاون بين الشركات قديم قدم وجود المنظمات نفسها. ومن الأمثلة مؤسسات الإقراض المبكر أو الاتحادات التجارية مثل النقابات الهولندية. لطالما كانت التحالفات الإستراتيجية موجودة ، ولكن في العقدين الماضيين تطورت بسرعة كبيرة ، وانتقلت إلى المستوى الدولي.

في السبعينيات ، كان تركيز التحالفات على أداء المنتج. سعى الشركاء إلى تحقيق أفضل جودة للمواد الخام بأقل سعر ممكن ، وتقنيات محسنة ، واختراق أسرع للسوق. لكن التركيز كان على المنتج

في الثمانينيات ، ركزت التحالفات الإستراتيجية على الاقتصاد. حاولت الشركات المعنية تعزيز مواقعها في مجالات تخصصها. خلال هذا الوقت ، زاد عدد التحالفات بشكل كبير. أدت بعض هذه التحالفات إلى نجاح كبير في المنتج ، مثل آلات التصوير من Canon التي تُباع تحت العلامة التجارية Kodak. أوأدت الشراكة الدولية بين Motorola / Toshiba ، التي تجمع بين الموارد والتقنيات ، إلى نجاح كبير مع المعالجات الدقيقة.

في التسعينيات ، انهارت الحدود الجغرافية بين الأسواق. أدت الطلبات المتزايدة على الشركات إلى الحاجة إلى الابتكار المستمر. انتقل تركيز التحالفات الإستراتيجية إلى تطوير القدرات والكفاءات.

تحالفات عمودية

هذا هو تعاون بين شركة وشركائها في المنبع والمصب في سلسلة التوريد. تهدف هذه التحالفات إلى تكثيف هذه العلاقات وتحسينها ، فضلاً عن توسيع شبكة الشركات والقدرة على تقديم أسعار منخفضة. في الوقت نفسه ، يشارك الموردون في القرارات المتعلقة بتصميم المنتجات وتوزيعها. مثال على هذا النوع من التحالف الاستراتيجي هو العلاقة الوثيقة بين مصنعي السيارات ومورديهم.

تحالفات أفقية

شكلتها الشركات العاملة في نفس مجال العمل. هذا يعني أن شركاء التحالف كانوا منافسين. بدأوا العمل معًا لتحسين القوة السوقية مقارنة بالمنافسين الآخرين. التعاون في مجال البحث والتطوير بين الشركات في أسواق التكنولوجيا الفائقة هو تحالفات أفقية. مثال على ذلك هو تحالف بين مقدمي الخدمات اللوجستية. تحصل مثل هذه الشركات على منفعة مزدوجة:

• الوصول إلى الموارد المادية التي يمكن استخدامها مباشرة (توسيع شبكات النقل المشتركة ، والبنية التحتية للتخزين ، وتوفير حزمة أكثر تعقيدًاالخدمات) ؛
• الوصول إلى الموارد غير الملموسة التي لا يمكن استخدامها مباشرة (الابتكار والمعرفة).

تحالفات عبر القطاعات

هذه شراكات لا ترتبط فيها الشركات المشاركة في سلسلة عمودية. إنهم لا يعملون في نفس مجال العمل ، ولا يتعاملون مع بعضهم البعض ، ولديهم أسواق ودراية مختلفة تمامًا.

مشاريع مشتركة

في هذه الحالة ، يتم إبرام اتفاقية شراكة من قبل شركتين أو أكثر لإنشاء مشروع جديد. إنه كيان قانوني منفصل. تكوين الشركات تستثمر رؤوس الأموال والموارد. قد يتم تشكيل شركات جديدة لفترة محدودة لمشروع معين أو لعلاقات تجارية طويلة الأجل. الرقابة والدخل والمخاطر توزع حسب المساهمات

تحالفات متساوية

هو شكل من أشكال التحالفات الإستراتيجية التي تستحوذ فيها شركة ما على حصة في شركة أخرى ، والعكس صحيح. هذا يجعل الشركات أصحاب المصلحة والمساهمين لبعضهم البعض. الحصة المكتسبة من الأسهم غير ذات أهمية ، لذلك تظل سلطة اتخاذ القرار مع الشركة المباعة. يسمى هذا الموقف أيضًا بالمساهمة المشتركة ويؤدي إلى هياكل شبكة معقدة. الشركات التي ترتبط بهذه الطريقة تشترك في الأرباح ولها أهداف مشتركة. هذا يقلل من الرغبة في المنافسة. كما أنه يجعل من الصعب على الشركات الأخرى قبول الطلبات.

غير متكافئتحالفات

إنها تغطي مجالًا واسعًا من التعاون المحتمل بين الشركات. قد يكون هذا تعاونًا وثيقًا بين العميل والمورد ، أو الاستعانة بمصادر خارجية لبعض مهام الشركة أو الترخيص. قد يكون هذا التحالف غير رسمي ، وهو ما لا يشير إليه العقد.

تصنيف الهدف

مايكل بورتر ومارك فولر ، مؤسسا مجموعة مونيتور للتحالف الاستراتيجي قسموا التحالفات وفقًا لأهدافهم:

• التحالفات التشغيلية واللوجستية. يقوم الشركاء إما بتقاسم تكاليف إدخال مرافق إنتاج جديدة أو استخدام البنية التحتية الحالية المملوكة لشركة محلية في البلدان الأجنبية.
• تحالفات التسويق والمبيعات والخدمة. تستخدم الشركات البنية التحتية للتسويق والتوزيع الحالية لمؤسسة أخرى في سوق خارجي لتوزيع منتجاتها الخاصة.
• تحالفات تطوير التكنولوجيا. هذه هي أقسام البحث والتطوير الموحدة ، واتفاقيات التطوير المتزامنة ، واتفاقيات تسويق التكنولوجيا ، واتفاقيات الترخيص. كقاعدة ، هذه تحالفات إستراتيجية دولية.

وجهات نظر إضافية

تشمل هذه الأنواع من التحالفات الاستراتيجية:

• كارتلات. يمكن للشركات الكبيرة التعاون بشكل غير رسمي ، والتحكم في الإنتاج والأسعار ضمن قطاع معين من السوق أو منطقة عمل والحد من المنافسة.
• الامتياز. يعطي الحق في استخدام شريكهاسم العلامة التجارية ومفهوم الشركة. يدفع الطرف الآخر مبلغًا ثابتًا مقابل ذلك. يحتفظ مانح الامتياز بالسيطرة على التسعير والتسويق وقرارات الشركة بشكل عام.
• الترخيص. تدفع إحدى الشركات مقابل الحق في استخدام تقنيات أو عمليات الإنتاج الخاصة بشركة أخرى.
• مجموعات معايير الصناعة. هذه مجموعات من الشركات الكبيرة التي تحاول فرض المعايير الفنية وفقًا لمصالحها الإنتاجية الخاصة.
• الاستعانة بمصادر خارجية. يدفع أحد الطرفين للطرف الآخر لأداء خطوات الإنتاج التي لا تعد جزءًا من الكفاءات الأساسية للشركة.
• التسويق بالعمولة. هذه طريقة توزيع على شبكة الإنترنت يوفر فيها أحد الشركاء الفرصة لبيع المنتجات عبر قنواتهم مقابل شروط محددة مسبقًا.

استخدام أعمالهم في بناء أنشطتهم.

المعنى

الأهداف الرئيسية للتحالفات الإستراتيجية:

• اتخاذ قرارات مشتركة ؛
• المرونة
• اكتساب عملاء جدد ؛
• تعزيز نقاط القوة والقضاء على نقاط الضعف ؛
• الوصول إلى الأسواق والتقنيات الجديدة ؛
• الموارد والمخاطر المشتركة.

تحتاج إلى أخذها في الاعتبار عند العمل.

أمثلة على التحالفات الدولية

تشمل التحالفات الإستراتيجية الدولية شراكة DuPont / Sony. يتكون من تطوير الذاكرة الضوئية. تعمل وصلة Motorola / Toshiba في الإنتاج المشترك للمعالجات الدقيقة. جنرال موتورز / هيتاشيشراكة لتطوير المكونات الإلكترونية للسيارات. تقوم شركة Fujitsu / Siemens بتصنيع وبيع منتجات الكمبيوتر. Apple / IBM عبارة عن شراكة تجمع بين التحليلات وحوسبة المؤسسات مع واجهة مستخدم أنيقة لجهاز iPhone و iPad. يُعد Google / Luxottica تعاونًا رائعًا نتج عنه إنتاج نظارات Google الذكية. Leica / Moncler - يوصف التحالف بأنه التزاوج المثالي بين الجمال والتكنولوجيا. تم إنشاؤه لإنتاج الكاميرات ذات العلامات التجارية.

تحالف الابتكار

Marks Spencer / Microsoft - ستسمح هذه الشراكة لكلا المؤسستين باستكشاف كيفية استخدام التجزئة لتقنيات مثل الذكاء الاصطناعي لتحسين تجربة العملاء وتبسيط العمليات. سيعمل فريق Microsoft الهندسي العالمي المستوى مع فريق مختبر التجزئة في M&S. الشراكة قائمة على نهج تكنولوجي جديد. وصف ستيف رو ، الرئيس التنفيذي لشركة Marks Spencer ، المشروع بأنه أول بيع بالتجزئة رقمي. تم توقيع الاتفاقية الإستراتيجية في 21 يونيو 2018 في لندن.

عوامل النجاح

يعتمد نجاح أي تحالف إلى حد كبير على مدى فعالية قدرات المؤسسات المعنية وما إذا كان الالتزام الكامل لكل شريك في التحالف قد تحقق أم لا. لا توجد شراكة دون حل وسط ، لكن الفوائد يجب أن تفوق السلبيات. يمكن أن يؤدي التوافق الضعيف للأهداف والمقاييس وتعارضات ثقافة الشركة إلى إضعاف وتقليل فعالية أي تحالف. بعض المفاتيحتشمل العوامل التي يجب مراعاتها من أجل التمكن من إدارة عملية اندماج ناجحة ما يلي:

• التفاهم. تحتاج الشركات المتعاونة إلى فهم واضح لموارد ومصالح الشركاء المحتملين ، ويجب أن يكون هذا الفهم أساس أهداف التحالف.
• لا يوجد ضغط الوقت. يحتاج المديرون إلى وقت لإقامة علاقات عمل مع بعضهم البعض ، ووضع خطة زمنية ، وتحديد المعالم ، وتطوير قنوات الاتصال. التوقيع السريع لاتفاقية تعاون قد يضر بأعضاء التحالف.
• تحديد التحالفات. قد لا يتم تجنب بعض عدم التوافق بين المؤسسات ، لذلك يجب أن يقتصر عدد التحالفات على العدد اللازم ، مما سيسمح للشركات بتحقيق أهدافها.
• اتصال جيد. يجب أن يكون مديرو الشركات الكبيرة على اتصال جيد للغاية حتى يتمكنوا من دمج الأقسام المختلفة وخطوط الأعمال عبر الحدود الداخلية. إنهم بحاجة إلى الشرعية والدعم من القيادة العليا.
• بناء الثقة وحسن النية. هذا هو أفضل أساس للتعاون متبادل المنفعة بين الشركات ، لأنه يزيد من التسامح وكثافة وانفتاح الاتصال ويسهل العمل المشترك. في المستقبل ، يؤدي هذا إلى شركاء متساوين وراضين.
• علاقة مكثفة. يؤدي تكثيف الشراكة إلى حقيقة أن الشركاء يعرفون بعضهم البعض بشكل أفضل. هذا يبني الثقة.

مخاطر

الاستخدام والتشغيلالتحالفات الاستراتيجية لا تجلب الفرص والفوائد فقط. هناك أيضًا مخاطر وقيود يجب أخذها في الاعتبار. بعض المخاطر مذكورة أدناه:

• شريك يعاني من صعوبات مالية ؛
• تكاليف خفية ؛
• سوء الإدارة
• أنشطة خارج الاتفاقية الأصلية ؛
• تسريب معلومات
• فقدان الكفاءة
• فشل منتج أو خدمة شريك ؛
• فقدان التحكم التشغيلي ؛
• الشريك غير قادر أو غير راغب في توفير الموارد الرئيسية.

غالبًا ما يُعزى الفشل إلى التوقعات غير الواقعية ، ونقص الالتزام ، والاختلافات الثقافية ، والاختلافات في الأهداف الاستراتيجية ، وانعدام الثقة. لتجنبها ، من الضروري النظر بعناية في جميع جوانب التعاون.