مبدأ "خذ أو ادفع": الجوهر ، تاريخ الحدوث ، التطبيق اليوم

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

هناك أنواع مختلفة من المخاطر في العلاقة بين كبار الموردين والمشترين. من بينها ، هناك موقف شائع إلى حد ما عندما لا يكون من الممكن بيع جميع البضائع المخطط لها بسبب رفض المعاملة من قبل أحد أطراف العقد. ينتج عن هذا خسائر مالية كبيرة للشركة الموردة. لمنع مثل هذه الحالات ، يطبق عدد من عقود توريد المنتجات (عادة ما تكون باهظة الثمن وبكميات كبيرة) المبدأ المعروف باسم "خذ أو ادفع". ماذا يعني هذا وما هو وكيف ظهرت هذه الآلية؟ كيف وهل تعمل دائما؟ سوف تتعلم عن هذا من خلال قراءة المقال

جوهر المبدأ

شرط "خذ أو ادفع" هو آلية شائعة إلى حد ما في العلاقات بين الشركات الكبيرة ، بما في ذلك الشركات الدولية. وهو يتألف مما يلي: عند إبرام اتفاق بشأن توريد حجم محدد من المنتجات ، يتحمل المورد والمشتري التزامات معينة. يجب أن يوفر الأول ، خلال الفترة المنصوص عليها في العقد ، الكمية القصوى من البضائع وفقًا لما حدده الطرفاناتفاقيات الحجم. والثاني هو دفع ثمن الكمية المحددة من المنتجات ، بغض النظر عن المبلغ الذي تم شراؤه بالفعل في الفترة ذات الصلة.

معنى شرط "خذ أو ادفع"

يسمح تطبيق هذا المبدأ بتقليل مخاطر الخسائر المالية المرتبطة بعدم القدرة على بيع الحجم المخطط من المنتجات. حتى إذا رفض المشتري شراء البضائع بالكمية القصوى (المحددة في العقد) ، فسيتعين عليه دفع التكلفة بالكامل. يمكن اعتبار هذا بمثابة عقوبة لعدم الوفاء بشروط العقد. في بيئة الأعمال ، يسمى هذا مبدأ "خذ أو ادفع". إذا لم يتم استخدام آلية تخفيف المخاطر هذه ، فسيتعين على المورد تضمينها في صيغة التسعير.

القصة وراء مبدأ الاستلام أو الدفع

لأول مرة تم إدخال نظام بناء العلاقات بين أطراف اتفاقية التوريد في أواخر الخمسينيات من القرن العشرين في هولندا. كان هذا بسبب تطوير حقل غاز جرونينجن ، والذي تبين أنه مشروع مكلف للغاية يتطلب استثمار الأموال العامة في نقل الغاز والبنية التحتية للإنتاج. كان لا بد من إعادة الأموال التي تم إنفاقها ، ولم يكن هناك سوى طريقة واحدة للقيام بذلك - من خلال ضمان الإمداد المستمر بكميات كبيرة من الغاز ودفع ثمنها بالكامل. هذه هي الطريقة التي تم بها اختراع مبدأ "خذ أو ادفع" ، المستخدم بشكل نشط اليوم.

انتهت دولة هولنداعقود متعددة السنوات. لقد نصوا على الحد الأقصى من أحجام البضائع التي كان الأطراف المقابلة ملزمة بشرائها خلال فترة معينة. إذا رفضوا الامتثال للشروط ، يدفعون غرامة. في الوقت الحالي ، من أشهر أتباع هذا المبدأ شركة غازبروم الروسية.

إذا لم تنجح الحالة: مثال جيد

تطبق غازبروم بنشاط مبدأ "خذ أو ادفع" في علاقاتها مع الشركاء الصينيين والأوروبيين. العديد من الاتفاقيات الحكومية الدولية الخاصة بالشركة بشأن إمدادات الغاز مدتها 25 عامًا أو أكثر. عادة كل شيء يعمل بشكل جيد ولكن بمجرد حدوث خطأ

تم انتهاك شروط اتفاقية العقد المبرمة وفقًا للمبدأ المحدد مع شركة RWE Transgas التشيكية. رفض المشتري شراء الغاز بالحجم الأقصى المنصوص عليه في العقد ولم يرغب في دفع غرامة. نتيجة التقاضي (بسبب انتهاك مبدأ "الاستلام أو الدفع") ، كانت "غازبروم" هي الخاسرة. أقرت محكمة التحكيم في فيينا بحق الشركة التشيكية في سحب غاز أقل مما تنص عليه شروط العقد ، دون الحاجة إلى دفع أي غرامات.

عدم الرضا عن الشرط بين الشركاء الدوليين

على الرغم من حقيقة أن مبدأ "خذ أو ادفع" مستخدم بنشاط في سياسة التصدير للشركات الروسية ، فقد أعرب العديد من الأطراف المقابلة مرارًا وتكرارًا عن عدم رضاهم عنها. هذه الشروط الصارمة للعقود الدوليةحول توريد الغاز لم يعجبه ، على وجه الخصوص ، الشركاء الإيطاليون والأوكرانيون

وهكذا ، هددت إيني شركة غازبروم برفض تجديد العقد إذا لم يتم استبعاد مبدأ "خذ أو ادفع" من شروطه. يمكن فهم استياء الشركاء الإيطاليين ، لأنه بسبب نقص أحجام الغاز ، فقد 1.5 مليار يورو (للفترة 2009-2011).

يشكو الأطراف المقابلة الأوكرانية أيضا. وبالتالي ، بموجب العقد المبرم بين غازبروم ونفتوجاز (ساري المفعول حتى عام 2019) ، يتم توفير إمدادات الغاز لأوكرانيا بمبلغ 52 مليار متر مكعب سنويًا. بالنسبة لعام 2013 ، تم تقديم طلب الشركاء مقابل 27 مليار متر مكعب فقط. في هذه الحالة ، سيتعين على الشركة دفع ما لا يقل عن 33 مليار متر مكعب. متر فضلًا عن غرامات محتملة لنقص بمبلغ ملياري دولار

يقول بعض المحللين إن عصر هيمنة العقود بمثل هذه الظروف القاسية ينتهي تدريجياً. هذا لا ينطبق فقط على "غازبروم" الروسية ، ولكن أيضًا على الشركات العالمية الأخرى. كيف ستتطور الأحداث ، سيخبرنا الوقت فقط.

الخلاصة

يمكن تسمية مبدأ "خذ أو ادفع" كأداة فعالة للغاية لتقليل مخاطر الخسارة المالية. بالنسبة للموردين ، تعد هذه فرصة لبيع منتجاتهم بالكامل ، وبخلاف ذلك تقليل الخسائر من "عمليات الشراء الناقص". ولكن ، كما اتضح ، ليس كل المشترين يحبون هذا الشرط (ويمكنهم تحمله). يعتبر بعض الخبراء أن المبدأ جامد للغاية ويتوقعرفض استخدامه. على أي حال ، لا تزال تعمل (وإن كانت بها عقبات) ، والعديد من الشركات سعيدة جدًا بهذا الوضع.