كيف يعمل الامتياز: المفهوم وشروط الشراء والميزات

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

يجب على رواد الأعمال المبتدئين الذين قرروا بدء أعمالهم الخاصة أن يواجهوا العديد من المشاكل والصعوبات. غالبًا ما يقودون فكرة تبدو واعدة إلى الانهيار. قد يكون الخيار الجيد في هذه الحالة هو العمل على امتياز ، وهو تعاون مع شركة ناجحة. يرتفع الطلب على هذا النوع من الأعمال في البلدان المتقدمة ، حيث تعمل أكثر من 30٪ من مؤسسات التجارة والخدمات باستخدام مثل هذا النظام.

تعريف المفهوم

ما هو الامتياز بعبارات بسيطة؟ يعني مخطط الأعمال هذا الحفاظ على نوع خاص من علاقة العمل لرائد الأعمال مع شركة ناجحة في السوق ولها علامتها التجارية الخاصة. وهذا يعني أن الامتياز هو عقد إيجار طويل الأجل لمشروع تجاري. ينص على قبول شروط الشركة المالكة للعلامة التجارية.

لا يمكنك العمل بموجب امتياز إلا إذا قمت بإبرام عقد خاص. ينص هذا المستند على توفير مجموعة كاملة من الخدمات التي تسهل بشكل كبير بدء رائد الأعمال الذي ، بعد توقيع صفقة ، لديه الفرصة لاستخدام أسلوب العمل لعلامة تجارية مشهورة ، واسمها وسماتها ، والتركيبات ذات العلامات التجارية و الوصفات وتقنية الخدمة والعمل

هناك شركات امتياز في روسيا أيضًا. علاوة على ذلك ، فإن نظام رؤية الأعمال هذا في السوق المحلية للخدمات والسلع يتطور حاليًا بوتيرة سريعة إلى حد ما. بناءً على الإحصائيات ، يسمح الامتياز لرجل الأعمال بتحقيق ربح جيد ليس بعد سنوات ، ولكن بالفعل بعد بضعة أشهر من بدء النشاط.

مفاهيم أساسية

ماذا يعني تشغيل الامتياز؟ يجب على رائد الأعمال الذي اختار مثل هذا المخطط لإجراء أعماله أن يفهم أنه بعد توقيع العقد ، يصبح جزءًا من شبكة تجارية كبيرة. على سبيل المثال ، ماكدونالدز. وفي عمله المستقبلي سيكون ممثل هذه الشركة

في هذا النوع من التعاون يتم بناء جميع العلاقات بين طرفين وهما:

1. مانح الامتياز. هذا هو المالك المباشر للعلامة التجارية. يقوم بتنفيذ ترخيص يسمح له بالعمل نيابة عنه وفي ظل ظروف معينة ، كما أنه يملي على رجل الأعمال أسلوب السلوك ونموذج العمل والاستشارة بشأن القضايا الناشئة.
2. الممنوح له. هذا هو المشتري الذي يحصل على الحقاستخدام العلامات التجارية. يدير صاحب الامتياز جميع شؤونه نيابة عن البائع فقط ، مستخدمًا نموذج السلوك الخاص به ، والتسميات التجارية ، مع مراعاة إرشادات معينة من مالك العلامة التجارية. بالإضافة إلى ذلك ، يدفع المشتري للشركة رسومًا معينة لاستخدام علامتها التجارية.

ما هي أساسيات إدارة الامتياز التجاري؟ يتعين على المشتري إجراء الأعمال التجارية بنجاح نيابة عن مالك العلامة التجارية ، واتباع تعليماته والحفاظ على المبيعات. مثل هذا العمل في معظم الحالات هو الأكثر ربحية

الامتياز والامتياز

يجب أن يفهم رواد الأعمال المبتدئين أن هناك بعض الاختلافات بين هذين المصطلحين. وهذا على الرغم من حقيقة أن كلاهما يستخدم بنشاط في مثل هذه المعاملات. ومع ذلك ، فإن مبدأ الامتياز يقوم على اكتساب الحقوق ، والمعدات ، والوصفات ، وما إلى ذلك على عقد إيجار طويل الأجل. الامتياز مفهوم مختلف. يشير إلى عملية شراء عقد إيجار طويل الأجل. بمعنى ، هذه طريقة لممارسة الأعمال التجارية حيث يتم الحصول على تقنية إنتاج أو علامة تجارية ، يتم إنشاء فرع لعلامة تجارية مشهورة بتدريب مناسب للموظفين. يمكنك أن تصادف غالبًا مثل هذا المفهوم: "حزمة الامتياز". يشير إلى المواد والأدلة والوثائق التي تخص الشركة.

أنواع الامتيازات

يمكن ممارسة الأعمال التجارية باسم علامة تجارية مشهورة بعدة طرق.

لهذا السبب يتم النظر في عدة أنواعالامتيازات ، التي تختلف عن بعضها البعض بناءً على شروط الصفقة ، وكذلك معدل الفائدة لاستخدام العلامة التجارية. من بينها:

1. مجاني. مخططات الأعمال هذه هي الخيار الأكثر شيوعًا. ماذا يعني تشغيل امتياز لحسابهم الخاص؟ تسمح شروط مثل هذه المعاملات لرجل الأعمال بتقديم ابتكاراته الخاصة في إدارة المشروع. يتميز الامتياز المجاني بنسبة شهرية صغيرة نسبيًا من اقتطاعات الدخل ، وإمكانية استخدام علامة تجارية ، وفصول رئيسية مجانية مثيرة للاهتمام وامتيازات أخرى. شروط هذا الامتياز هي أكثر من أي شيء يذكرنا بوكالة.
2. كلاسيك. كيف يعمل هذا النوع من الامتياز؟ تنص المعاملة مع استخدامها على تقديم مساهمة أولية ، والامتثال لقواعد العلامة التجارية ، وكذلك تقديم تقارير دورية عن أنشطتها إلى المكتب الرئيسي للشركة. عند الحصول على هذا الامتياز ، يتم إملاء شروط واضحة على رائد الأعمال ، ويجب ألا تتجاوز جميع أعماله الحدود الصارمة التي وضعها صاحب الامتياز.
3. محل تجاري للإيجار. ماذا يعني أن تعمل تحت هذا النوع من الامتياز؟ في هذه الحالة ، يتلقى رائد الأعمال مشروعًا تجاريًا بإدارته الخاصة للفترة المحددة في العقد. خلال هذه الفترة ، يجب توزيع الدخل المستلم بناءً على اتفاق مبدئي.
4. ذهب. كيف يعمل هذا النوع من الامتياز؟ هذا الخيار مناسب لرجال الأعمال ذوي الخبرة. عند إبرام مثل هذه الصفقة ، يصبح رجل الأعمال الممثل الوحيد للعلامة التجارية في منطقة معينة. في الحالات التي يكون فيها الدفعة المقدمةعالية بما يكفي ، يحصل صاحب الامتياز على فرص كبيرة وحقوق واسعة لإدارة المشروع. وهذا يشمل إمكانية بيع الامتيازات إلى رواد أعمال آخرين.
5. فضي. هذا النوع من الامتياز هو الأكثر ملاءمة. في هذه الحالة ، تقوم الشركة المباعة بإنشاء مشروع جديد. تجد أيضًا غرفة للإيجار ، وتبحث عن موظفين ، وتحل أيضًا جميع المشكلات التنظيمية الضرورية. يتم تحويل الأعمال إلى المشتري على أساس تسليم المفتاح من خلال إبرام اتفاقية معه ، والتي تشير إلى مقدار الدفعات الشهرية. تمت إزالة الشركة نفسها من القيادة.
6. الشركات. مع هذا الامتياز ، يتم التحكم في جميع تصرفات الحاصل على الامتياز وتنظيمها من قبل الشركة. هي في هذه الحالة تدير كل العمل.
7. استيراد - استبدال. كيف يعمل هذا النوع من الامتياز؟ عند الحصول عليها ، سيتعين على صاحب المشروع إنتاج منتجات عالية الجودة مماثلة للمنتجات ذات العلامات التجارية. في هذه الحالة ، يجب عليك استخدام اسمك. يقدم البائع في مثل هذه الحالات جميع التعليمات والأوصاف اللازمة للعمليات التكنولوجية.

كيف يعمل؟

الامتياز ليس أكثر من نموذج أو خطة منتهية بالكامل لتشغيل مشروع تجاري. بفضل الاستحواذ عليها ، لن يضطر صاحب المشروع إلى إضاعة الوقت في حل المشكلات التنظيمية المختلفة. هذا الخيار يفيد كلا الطرفين. يسمح الحصول على حق الامتياز للمالك الجديد بالحصول على الدعم والدعم. في الوقت نفسه ، يمكنه البدء في العمل بدون رأس مال مثير للإعجاب ، مما يترك ما يصل إلى 90٪ من الربح في الشهر الأول.

مثل هذه الصفقة مفيدة للعلامة التجارية أيضًا. بعد كل شيء ، تحصل الشركة التي تبيع حق امتياز على دخل ثابت على شكل:

1. رسم مبدئي يُدفع مرة واحدة لمرة واحدة بعد إبرام العقد. يمنح دفع هذا المبلغ صاحب المشروع الحق في فتح مشروع تجاري باستخدام علامة تجارية معروفة. تتضمن رسوم المبلغ الإجمالي التكاليف اللازمة لبدء وإنشاء مشروع جديد وتجهيزه بالمعدات.
2. الإتاوات. يمثل هذا الدخل نسبة معينة من إجمالي حجم التداول. كقاعدة عامة ، يقوم صاحب المشروع بدفع هذا المبلغ لحساب صاحب الامتياز على أساس شهري. حجمها في حدود 5-10٪ من الربح المستلم. الإتاوة هي نوع من الاستبدال للإيجار. على سبيل المثال ، عند فتح متجر ملابس ، كيف يمكن لرجل أعمال أن يعمل كامتياز؟ يتضمن هذا النوع من الأعمال الشراء المنتظم للبضائع من مانح الامتياز مقابل مبلغ معين. مثل هذه الإجراءات تحل محل الإتاوات.

كيف يعمل الامتياز؟ عند صياغة العقد ، فإنه يشير إلى أحد خيارات الدفع (الإتاوات) ، والتي تعتبر بالنسبة للعديد من أصحاب الامتياز الذين يقدمون خدمات أو يعملون في التجارة ، المصدر الرئيسي للدخل. من بينها:

• النسبة المئوية لمبيعات المنتج ؛
• حدد مبلغ المدفوعات التي ستتم إما سنويًا أو ربع سنوي ؛
• هامش تداول يزيد من تكلفة السلع ذات العلامات التجارية المباعة من قبل أصحاب الامتياز

كقاعدة عامة ، فإن مبلغ المدفوعات الإلزامية مقبول تمامًا للمبتدئينريادي. في الوقت نفسه ، تساعد شعبية العلامة التجارية على جذب العملاء ، مما يسمح لك باسترداد رأس المال المستثمر بأقل قدر من المخاطر.

بالنسبة لمانح الامتياز ، فإن مثل هذه الصفقة مفيدة ليس فقط من خلال الحصول على ربح ثابت. يساعد على توسيع مكانته في السوق ، مع الحصول على دخل مرتفع بالتوازي.

أنواع أنظمة أعمال الامتياز

موجود حاليًا في السوق:

1. سلع الامتياز. يتيح هذا النظام إنشاء شبكة من المتاجر التي تبيع المواد الغذائية أو المنتجات الصناعية. ليس من غير المألوف أن تكون الشركة نفسها هي المورد لرجل الأعمال الذي أبرمت معه صفقة.
2. خدمات الامتياز. يمثل هذا الاتجاه تطوير شبكة من مراكز التدريب. يقومون بتدريب المتخصصين للعمل في الفروع الجديدة. بالإضافة إلى ذلك ، تتضمن خدمات الامتياز توفير المعدات والتحكم في عمل رائد الأعمال.

الوجهات الحالية

اليوم ، حدد الاقتصاديون حوالي سبعة عشر مجالًا مثيرًا للاهتمام يكون فيها مخطط مثل هذه الأعمال أكثر طلبًا.

بينهم:

• إنتاج المشروبات والمنتجات الشعبية (رقائق ، وجبات خفيفة) ؛
• افتتاح محلات السوبر ماركت لبيع مواد البناء أو المواد الغذائية أو مستلزمات البستنة ؛
• مراكز صحية وصالات رياضية ومساج وصالونات تجميل
• تقديم الطعام (كلهمجموعة من الوجهات من المطاعم الراسخة إلى مطاعم الوجبات السريعة) ؛
• بيع كوكتيلات الأكسجين والتغذية الرياضية ؛
• خدمات الإصلاح والبناء ؛
• توفير قروض متناهية الصغر ومكاتب الرهونات ؛
• اقسام محلات الديكور و الاجهزة المنزلية
• تمثيل المتاجر الشعبية على الإنترنت.

الاتجاه الواعد بين جميع مخططات الامتياز المتاحة هو تلك المناطق التي تقدم خدمات متنوعة للسكان. هنا يتم عرض أعلى أرقام المبيعات ، مما يسمح لصاحب الامتياز بالحصول على إتاوات كبيرة باستمرار ودون تأخير.

تنفيذ الخطة

ما هي الخطوات الرئيسية التي يجب على رائد الأعمال اتباعها عند اتخاذ قرار بدء الامتياز؟ للقيام بذلك ، يحتاج إلى:

1. مراقبة السوق. هذه هي الخطوة الأولى في الحصول على حق الامتياز. يحتاج رائد الأعمال إلى دراسة السوق ليس فقط في منطقته ، ولكن في جميع أنحاء روسيا. سيسمح له العمل المنجز بعناية بالعثور على صاحب امتياز جيد. يمكن اختيار الاتجاهات في هذه الحالة مختلفة جدا. على سبيل المثال ، بيع الأجهزة الإلكترونية ، والأدوات ، وسلع الأطفال ، وما إلى ذلك. يمكن أيضًا اختيار اتجاهات تداول غير عادية.
2. مراقبة الامتياز. في المرحلة التالية ، سيحتاج رائد الأعمال إلى دراسة العروض المتوفرة في هذا السوق المتخصص. عند اتخاذ قرار بشأن مانح امتياز معين ، يوصى بالاهتمام بمعايير مثل مدة عمله (لا يجب عليك الاتصال بشركات اليوم الواحد) ، ونجاح مبيعات الامتياز ، والشعبيةالعلامة التجارية
3. خروج لبائع محدد. يجب على رائد الأعمال الاتصال بالعديد من الشركات وتوضيح شروط التعاون وخصائص العمل وسعر البضائع ونسبة المبيعات بالإضافة إلى مبلغ الإتاوات التي سيحتاج إلى دفعها بانتظام. من بين جميع المعلومات الواردة ، من الضروري العثور على الشركة التي ستوفر أفضل الظروف للعمل.
4. إبرام العقد. بعد اتخاذ القرار النهائي بشأن التعاون والنظر في جميع الشروط المقترحة ، ستحتاج إلى توقيع اتفاقية مناسبة. يجب أن يؤخذ في الاعتبار أنه لهذا من الضروري التسجيل كشركة ذات مسؤولية محدودة أو IP. لا يتم إبرام مثل هذه المعاملات مع الأفراد. إذا كنت تخطط لشراء امتياز لمتجر عبر الإنترنت ، وكيف يعمل وما هي شروط النشاط ، فسوف يخبرك صاحب الامتياز أيضًا. سيحتاج رجل الأعمال المبتدئ إلى العثور على مكتب وشراء جهاز كمبيوتر وجميع المعدات اللازمة وتوظيف مدير وساعي على الأقل.

في جميع مراحل الحصول على حق الامتياز ، يوصي رواد الأعمال المتمرسون بالتشاور مع المحامين وتحليل كل خطوة.

مزايا الامتياز

لقد قدر رواد الأعمال الذين يعملون تحت علامة تجارية أجنبية بالفعل الجوانب الإيجابية لمخطط الأعمال هذا. هم كالتالي:

1. مخاطر منخفضة. يبدأ رواد الأعمال الذين ليس لديهم خبرة عمل مبهرة ، منذ الدقيقة الأولى من عملهم ، في تلقي المشورة والدعم من الشركة. في كثير من الأحيان ، يرافق مانحو الامتياز شركائهم طوال مدة العقد بالكامل ، ويعلمونهم جديدًاتقنيات وتقنيات.
2. علامة تجارية معترف بها. من الأسهل على الشخص الذي يبدأ عمله الخاص أن يغزو مكانة في السوق إذا كان تحت جناح شركة لديها توصيات جيدة. بعد كل شيء ، الخدمة أو المنتج المعروف بالفعل للعملاء سيكون بالتأكيد في ارتفاع الطلب وسيبدأ قريبًا في تحقيق الدخل الأول.
3. الحد الأدنى من الوقت للترويج للمشروع. تستغرق الشركات عامين على الأقل لبناء علامتها التجارية. عمل الامتياز يمكن أن يؤتي ثماره بعد 5-6 أشهر.
4. دعم احترافي. عند إبرام صفقة مع شركة كبيرة ، يمكنك الاعتماد على الاستعداد الجاد للعمل. بالنسبة لأصحاب الامتياز ، تعقد هذه الشركات دورات تدريبية تغطي موضوعات خدمة العملاء والقيام بالأعمال التجارية وإعداد الإنتاج. يتم أيضًا تدريب الموظفين الذين سيعملون على تقنيات الامتياز مجانًا. تقدم جميع العلامات التجارية تقريبًا المساعدة القانونية. يتم توفيره في أي مرحلة من مراحل ممارسة الأعمال التجارية. يفتح لأصحاب الامتياز والوصول إلى المعلومات المفيدة للأعمال.
5. الحد الأدنى للإنفاق الإعلاني. تخصص الشركات ذات العلامات التجارية المعروفة باستمرار مبالغ كبيرة للترويج لعلامتها التجارية. بفضل هذا ، يمكن لصاحب الامتياز أن يقتصر على الإعلانات منخفضة التكلفة على الشبكات الاجتماعية أو في وسائل الإعلام في منطقته.

عيوب

في أي معاملة ، لا يمكنك العثور على نقاط إيجابية فحسب ، بل سلبية أيضًا. الأمر نفسه ينطبق على عمل الامتياز. هذا النهج له بعض العيوب ،الذي يجب أن يعرفه رائد الأعمال الناشئ. من بينها:

1. إطار صارم. كيف يعمل الامتياز؟ يجب أن يلتزم المتجر الإلكتروني أو نقطة ثابتة تبيع سلعًا أو تقدم خدمات تحت علامة تجارية معروفة بالقواعد التي وضعها مانح الامتياز. لا يُمنح رائد الأعمال الحق في تغيير التكنولوجيا لتقديم الخدمات أو إنتاج السلع. قد تغطي القيود أيضًا مناطق مثل موقع وتصميم المبنى ، ومنطقته ، بالإضافة إلى عدد الأفراد المعنيين.
2. عدم القدرة على اختيار المواد الخام أو المعدات. بالإضافة إلى الإتاوات ، تحدد اتفاقية الامتياز شروط وأحجام شراء المواد. في هذه الحالة ، يكون صاحب الامتياز هو المورد فقط. مثل هذا الإطار يحد من قدرة صاحب المشروع على تحسين الأعمال وتطورها التقني.
3. التكلفة العالية للامتيازات المربحة. كقاعدة عامة ، لا يمكن التغلب على مساهمة المبلغ المقطوع للعديد من المشاريع من قبل رجل أعمال عادي. يمكن أن تكلف الامتيازات ما يزيد عن 50000 دولار مع مدفوعات منتظمة صغيرة. هذا التكتيك شائع بين العديد من الشركات الأجنبية التي تستثمر بكثافة في الإعلان وتطوير التكنولوجيا.
4. تحكم مستمر. يواجه رواد الأعمال الطموحون خطر التعرض لبعض الانزعاج بسبب اهتمام العلامة التجارية الوثيق بأنشطتها ، فضلاً عن الحاجة إلى إعداد تقارير منتظمة. يتم التفاوض على جميع شروط وخيارات تقديم الوثائق عند إبرام العقد. لهذا السبب ، قبل التوقيع عليه ، من المفيد تقييم إيجابيات وسلبيات مثل هذا الكثافةالتعاون

بالإضافة إلى السلبيات المذكورة أعلاه ، يشير المديرون ذوو الخبرة أيضًا إلى وتيرة عمل عالية. تقدم شركة الامتياز خطة عمل لمدة 2-3 سنوات ، وتنفيذها لا يسمح لرجل الأعمال بالاسترخاء.

أي انتهاك للوائح سيؤدي إلى إنهاء التعاون

أمثلة على الامتياز

تعمل العديد من الشركات في روسيا ، وتوسع عدد منافذ بيعها من خلال تنفيذ الامتيازات. هذه هي سلاسل البيع بالتجزئة مثل Fix Price و Pyaterochka و Tele2 و 33 Penguins وغيرها الكثير.

العلامات التجارية الشهيرة ذات الامتياز - McDonald's ، و Sportmaster ، و Orange Elephant ، و Subway ، وما إلى ذلك.