كيفية العثور على عملاء للعاملين في مجال المعرفة

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

أساس أي عمل ناجح هو مصادفة العرض والطلب لمنتج أو خدمة. بالطبع ، يعتمد مكان وكيفية العثور على العملاء في المقام الأول على الصناعة. على سبيل المثال ، إذا كان النشاط التجاري منفذًا للوجبات السريعة ، فمن المنطقي البحث عن مشترين في الأماكن المزدحمة (محطات القطار والمؤسسات التعليمية الكبيرة ومراكز الأعمال والمكاتب).

بالنسبة للسلع بشكل عام ، هناك نظريات كاملة تساعد على فهم أفضل السبل لاختيار موقع الشركة ، وكيفية بناء العلاقات مع الشركاء ، وكيفية تنظيم العرض بشكل صحيح على أرفف المتاجر. يعتمد جذب العملاء على العديد من العوامل: من الحسية (الموسيقى ، التغليف ، الروائح) ، السعر ، الموسمية وغيرها.

يختلف قليلاً عن حالة الخدمات. القاعدة الأساسية بالنسبة لهم: التوفر في الوقت المناسب وفي المكان المناسب وبسعر مناسب. دعنا نحاول التفكير في الطرق الرئيسية لكيفية العثور على عملاء للمستقلين والعاملين في مجال المعرفة. للوهلة الأولى ، بالنسبة إلى "الفنانين الأحرار" كل شيء يبدو بسيطًا للغاية. هنالكالتبادل المستقل والنصوص والمقالات ومخزون الصور. يمكنك بيع المنتجات النهائية (النصوص والصور والصور والبرامج وقوالب مواقع الويب وما إلى ذلك) والعثور على عملاء للمشاريع المستقبلية والتعاون طويل الأمد ودراسة السوق. ولكن عند العمل مع البورصات ، عليك أن تأخذ في الاعتبار العديد من الفروق الدقيقة. أولاً ، الأمر أصعب بالنسبة للمبتدئين هناك

التسجيل مجاني على البوابات الكبيرة ، لكن إمكانيات العضوية المجانية محدودة للغاية. لذلك ، ستكون هناك حاجة إلى استثمارات في دفع "رسوم العضوية". يمكن أن تختلف التكلفة بشكل كبير ، ولكن في المتوسط (خذ بوابات للمترجمين) تبلغ حوالي 100 دولار في السنة. ومع ذلك ، فإن الطلبات ليست مضمونة بأي حال من الأحوال. ثانيًا ، هناك صراع أسعار صعب للغاية في البورصات ، وإغراق قوي. لذلك ، من أجل الترويج ، لتطوير محفظة ، يمكن اعتبار البوابات بمثابة دخل صغير موازٍ. لكن عليك أن تفهم كيفية العثور على عملاء مباشرين وجادين وذوي كفاءة في الأداء.

العديد من ممثلي المهن الحرة في أغلب الأحيان لا يتنقلون لإنشاء موقع ويب أو محفظة بطاقات العمل الخاصة بهم. وهذه من أكثر الطرق أمانًا للعثور على العملاء.

بالطبع ، تحتاج إلى العمل في الموقع - للترويج له ، ووضعه في موضعه. لكن النتيجة ستتجاوز كل التوقعات. امتلاك موقع بمراكز عالية ، لن تبحث بفارغ الصبر عن متلقين لخدمتك. سيجدك العملاء بمفردهم. من المهم فقط فهم ما يبحثون عنه وتقديم الحق لهمالمحلول. يمكن أن يُعزى الشيء نفسه إلى التوصيات المتعلقة بكيفية العثور على عملاء للمحامين. ستصطف قوائم الانتظار من أجل الجليل والسلطة. لكن يجب على الصغار والمبتدئين محاولة إنشاء اسم لأنفسهم. لا تتردد في طلب خطابات توصية. في مجال الخدمات القانونية ، تعتبر الكلمات الشفوية أكثر أهمية من غيرها. بمعنى ، إذا كنت قد قدمت خدمة عالية الجودة (سواء كانت تسجيل مؤسسة أو إجراءات طلاق أو تقسيم ملكية أو حماية في المحكمة) ، فتأكد من أنه سيتم التوصية بك للمعارف والأصدقاء. هاتف محامٍ موثوق به ، مثل طبيب أسنان من الدرجة الأولى ، ينتقل من يد إلى يد.

هناك طريقة أخرى: النشر المنتظم للإعلانات في الصحف أو على لوحة الإعلانات. ضع في اعتبارك أين ومن يحتاج خدماتك. على سبيل المثال ، من المنطقي تقديم خدمات ممرضة في المنزل ، أو مربية ، أو معالج تدليك حيث تتجمع الأمهات اللواتي لديهن أطفال: على سبيل المثال ، في العيادات الشاملة أو بالقرب منهم ، في الصحف العائلية. لكن من غير المحتمل أن يجد المترجم عملاء بهذه الطريقة. عملاء الأعمال أكثر أهمية بالنسبة له. لذلك فهو بحاجة إلى نشر إعلاناته على مواقع متخصصة ، وفي منشورات متخصصة ، وبوابات يبحث فيها رجال الأعمال المعنيون بتصدير واستيراد البضائع عن المعلومات.

هل يجب عليّ تضمين سعر في الإعلان؟ يعتمد ذلك أيضًا على من يتم توجيه الخدمة إليه. إذا كان الفقراء ، كقاعدة عامة ، فيجب الإشارة إلى السعر ، خاصة إذا كان منافسًا. إذا كانت الخدمة موجهة للمؤسسات ورجال الأعمال ، حيث يعتمد تكوين القيمة على العديد من المكونات ، فمن الأفضل عدم القيام بذلك. كثير جداالسعر المنخفض (حسب معاييرهم) قد يخيف العملاء الأثرياء.

عند تقديم أي إعلان ، من الضروري التفكير في من (ومتى) سيكون المستلم المحتمل. الترويج للخدمات القانونية ، على سبيل المثال ، سيكون له ما يبرره في سياق الحياة التجارية ، خلال يوم العمل ، في المنشورات التجارية. لكن من الأنسب الإعلان عن وكالة سفريات في الصحافة الترفيهية ، على الهواء من البرامج العائلية. سيمنحك تحليل حملات المنافسين أيضًا الكثير لتفكر فيه وتتعلم منه.