البيع الشخصي للأعمال الفعالة

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

أصبح البيع الشخصي الطريقة الأكثر شيوعًا للترويج لمنتج ما ، حتى وقت قريب لم يكن هناك شاغر لـ "مدير حساب" ، ولكن الآن كل شركة تقريبًا لديها أكثر من عشرة "مندوبي مبيعات" مباشرين في موظفيها. لا توجد وسيلة إعلانية أكثر فعالية من البيع المباشر.

مدير المبيعات الشخصي هو ممثل الشركة ، ومدى كفاءته في بناء الحوار يؤثر على ولاء المشتري للمنتج والشركة نفسها. عند اختيار الموظفين لهذا المنصب ، من الضروري مراعاة البيانات الخارجية ومحو الأمية للكلام وحتى جرس الصوت. مدير حسن المظهر

يقنع المستهلكين ويضع أيضًا صورة الشركة.

البيع الشخصي هو فن يستغرق سنوات لتعلمه أو يولد به. يتعين على الشركات الكبيرة تدريب موظفيها على التفاوض ، وكذلك عقد ندوات تدريبية كل ستة أشهر.

هذا الشاغر مطلوب في جميع أنحاء العالم المتحضر ، لأنهيسمح لك بكسب نسبة مئوية من العمل المنجز ، وعادة ما يتم دفع فائدة للمدير على المعاملات ، ويكون الراتب هو الحد الأدنى للمبلغ. وطبعا الشركات مهتمة بموظفي هؤلاء الموظفين

البيع الشخصي يعتمد على قواعد راسخة وطويلة الأمد.

تحتاج أولاً إلى إقامة اتصال مع العميل. للقيام بذلك ، يمكنك استخدام عبارتين غير رسميتين أو تقديم نفسك وشركتك. أهم شيء بالنسبة للمدير هو الابتسامة والسحر والثقة والود. إذا ترك المدير انطباعًا إيجابيًا من الثواني الأولى ، فسيكون باقي الحوار أكثر فعالية.

يجب على المدير أن يسعى لضمان موافقة العميل على رأيه و

أجاب بـ "نعم". هذه تقنية مشهورة وناجحة للغاية. إذا تمكن المدير من إثبات نفسه كأخصائي كفء وخلق انطباع بأنه "على نفس الطول الموجي" مع العميل ، فستكون المعاملة ناجحة.

النقطة الثالثة ، ولكن لا تقل أهمية ، هي تحديد احتياجات العميل. كلما تمت مناقشة المزيد من القضايا في الاجتماع ، كان من الأسهل على المدير فهم العميل ، مع تحديد دقيق لرغبة العميل ، يختار المدير الخيار الأكثر ربحية ونجاحًا للتعاون.

هناك العديد من القواعد والحيل النفسية والتسويقية والقواعد الأخلاقية لبناء محادثة ناجحة.

البيع الشخصي يعرّف المشتري بالمنتج وشروط الشراء والشركة. يستطيع الشخص معرفة ووصف مزايا الشركة وأي وسيلة إعلانية.

البيع الشخصي له أيضًا بعض الجوانب السلبية.

يمكن للمدير العمل فقط مع عميل معين ، في وقت محدود. لا يمكن أن تصل إلى جمهور واسع.

العديد من المستهلكين يكرهون مديري المبيعات الشخصية. لذلك من الواضح أن لدى العميل انطباع سلبي عن الشركة

من المستحيل التحكم في عمل المدير أثناء اجتماع العمل. يمكن أن تكون الأخطاء التي تحدث عند الاتصال بالعميل قاتلة ، وسيتلف الانطباع بالعلامة التجارية إلى الأبد.

يلعب البيع الشخصي في التسويق دورًا مهمًا في ربحية الأعمال التجارية ، فمن المفيد اختيار الموظفين بعناية وتحفيزهم وتدريبهم.