كيفية كسب المال على أمازون: إرشادات خطوة بخطوة

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

يشارك العديد من رواد الأعمال الطموحين في أعمال المبيعات عبر الإنترنت باستخدام واجهات المتاجر الشهيرة عبر الإنترنت - مثل Amazon على وجه الخصوص. ما هي الفرص التي توفرها هذه البوابة للمستخدمين؟ ما هي استراتيجيات البيع الفعالة من أمازون؟

معلومات عامة عن أمازون

مشروع Amazon.com هو أحد أكبر المتاجر عبر الإنترنت في العالم. تم تأسيسها من قبل رواد أعمال أمريكيين ، ولكن الآن أصبحت علامة أمازون التجارية معروفة في العديد من دول العالم. كم يمكنك أن تربح من بيع البضائع باستخدام هذا الموقع هو سؤال يطرحه كل من رواد الأعمال ذوي الخبرة والمبتدئين. من الصعب بالتأكيد الإجابة عن هذا السؤال ، لكن النظام الأساسي المعني به عدد من المزايا التي لا يمكن إنكارها والتي تتيح لك إنشاء عمل تجاري ناجح.

الميزة الرئيسية لمتجر Amazon على الإنترنت هي أنه يمكن لأي شخص بيع البضائع فيه. يتم استخدام واجهات الإنترنت لهذه البوابةمثل:

- عرض ، منصة لنشر المعلومات حول البضائع ، تصنيفها إلى فئات مختلفة ؛

- أداة لتنظيم الاتصال بين البائعين والمشترين ؛

- أداة التسوية.

بفضل هذه الوظيفة ، يحصل مستخدمو الإنترنت على فرصة لكسب المال عبر الإنترنت. يمكنهم إعادة بيع البضائع وبيعها بأنفسهم. يحدده أيضًا سياسة سعر البائع على أمازون: يمكنك "إغراق" أو ، على العكس من ذلك ، زيادة سعر المنتج في حالات معينة.

وبالتالي ، يمكنك كسب المال من المبيعات على Amazon باستخدام مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات. في المقابل ، تربح الخدمة نفسها عمولة صغيرة من المعاملات بين البائعين والمشترين. بالإضافة إلى ذلك ، يتم بيع العديد من المنتجات مباشرة من أمازون كجانب مستقل من العلاقة التجارية.

بشكل عام ، يمكن للبائعين والمشترين من amazon.com التعامل من أي مكان في العالم. لكن في بعض الحالات ، تفرض قواعد شركة أمازون قيودًا على تداول فئات معينة من البضائع. لذلك ، عند التساؤل عما إذا كان من الممكن جني الأموال على Amazon (يمكن أن تؤكد المراجعات من مستخدمي هذه البوابة المقدمة على الموارد الموضوعية ذلك) ، فمن الضروري معرفة ما إذا كانت هناك قيود على تلك المنتجات المخطط لها مسبقًا يُباع من خلال المنصة الإلكترونية المعنية.

الآن دعونا ندرس كيف يمكن استخدام وظيفة المتجر الإلكتروني المعني لكسب المال من المبيعات.

وظائف أمازون: التسجيل

أول شيء يحتاجه الشخص الذي يفكر في كيفية جني الأموال على أمازون التسجيل في البوابة المناسبة. للقيام بذلك ، انتقل إلى موقع الويب الخاص بالمتجر عبر الإنترنت ، ثم حدد الخيار حساب البائع الخاص بك (نوافق على استخدام النسخة الإنجليزية الأصلية من البوابة).

الخطوة التالية هي توضيح البيانات حول البائع. من الضروري تحديد خيار بدء البيع ("بدء البيع") ، بعد - عنصر البائعين الفرديين ("البائع كفرد" - مرة أخرى ، سوف نتفق على أننا نتحدث عن تنظيم المبيعات بواسطة فرد). يمكن الإشارة إلى أن إحدى مزايا التداول الفردي على أمازون هي عدم وجود العديد من العمولات من المعاملات ، بينما يُطلب من الكيانات القانونية في كثير من الحالات دفع رسوم مختلفة للنظام. لذلك ، عند التفكير في إستراتيجية تتعلق بكيفية جني الأموال على Amazon من البداية ، من المفيد الانتباه إلى الفروق الدقيقة في استخدام النظام الأساسي المعني.

بعد أن يختار البائع حالة المشارك التجاري الذي يناسبه ، فإنه يحتاج إلى إدخال المعلومات الأساسية عن نفسه ، وكذلك الإشارة إلى البيانات الخاصة بأدوات الدفع التي سيستخدمها (على وجه الخصوص ، بالترتيب) لإعادة الأموال إلى المشترين في الحالات المنصوص عليها في قواعد المتجر الإلكتروني).

لإكمال التسجيل ، يجب أن يتلقى البائع مكالمة تلقائية على هاتفه: يجب إدخال رقمه ، وانتظر المكالمة والاستماع إلى الرمز المكون من 4 أرقامثم يجب عليك تحديد الشكل المناسب للموقع. بعد الانتهاء من التسجيل ، يمكنك البدء في الكسب. تقدم أمازون واجهات مريحة وعملية للغاية لهذه الأغراض - دعنا نفكر في ميزات استخدامها.

وظائف أمازون: كيف تبدأ بيع المنتجات؟

لبدء البيع ، تحتاج إلى تسجيل الدخول إلى الحساب المسجل للمتجر عبر الإنترنت. بعد - حدد الفئة التي تتوافق مع المنتج المفترض بيعه. لهذا الغرض ، يمكنك استخدام البحث عن الوظائف ذات الصلة باستخدام الكلمات الرئيسية. إذا كان شخص ما يفكر في كيفية جني الأموال من بيع الكتب على أمازون ، فمن المنطقي العثور على عمل حول موضوع معين بواسطة ISBN ، ما لم يكن ، بالطبع ، سيبيع الشخص كتبه الخاصة ، والتي بالطبع ، يمكن أن يتم ذلك أيضًا باستخدام واجهات متجر على الإنترنت.

بعد تحديد سلعة السلعة المثالية ، يجب النقر فوق زر بيع منتجك هنا ("بيع منتجك الخاص"). ثم تحتاج إلى تحديد الخصائص الرئيسية للمنتج ووصف حالته ومظهره. من المفيد أن تعكس المعلومات المتعلقة بتوافر العبوات والتعليمات والملحقات المختلفة. ثم يمكنك تحديد سعر المنتج. كما أشرنا أعلاه ، يحدده الشخص بشكل مستقل.

من المنطقي بالطبع التركيز على أسعار سلع مماثلة. هناك عدد كبير من الاستراتيجيات حول كيفية كسب المال على أمازون عن طريق تقليل سعر بيع البضائع أو ، على العكس من ذلك ، من خلال المبالغة في تقديرها بكفاءة.يعتمد اختيار نهج معين على العديد من العوامل: فئة البضائع ، وسوق المبيعات ، والمسافة بين البائع والمشتري ، وجدة المنتج ، والطلب على المنتج في سوق معين. بعد أن يحدد البائع السعر الأمثل ، من الضروري الإشارة إلى كمية البضائع المباعة بالشكل المناسب.

النقطة التالية الأكثر أهمية هي اختيار طريقة توصيل المنتج إلى مناطق معينة. إذا كان شخص ما قد بدأ للتو نشاطًا تجاريًا على أمازون ، فمن المنطقي بالنسبة له أن يقتصر على أراضي ولايته ، وكذلك أولئك القريبين منها ، وربما باستخدام بنية تحتية مماثلة للنقل والخدمات اللوجستية. من خلال معرفة كيفية عمل قنوات توصيل معينة ، سيتمكن البائع ، أولاً وقبل كل شيء ، من حساب ديناميكيات المبيعات. بمعرفة متى سيتم تسليم هذا المنتج أو ذاك إلى المشتري ، يمكنك التخطيط لمزيد من المبيعات.

الحل الناجح لمشكلة "كيفية كسب المال على أمازون بدون استثمارات لرائد أعمال مبتدئ" يعتمد إلى حد كبير على قدرته على تخطيط المبيعات. بعد أن يحدد البائع الشروط المحددة لتنفيذ التجارة ، من الممكن تأكيد وضع البضائع على واجهة المتجر الافتراضية. المهمة التالية لرجل الأعمال هي تلقي الطلبات من العملاء وترتيب تسليم البضائع. ضع في اعتبارك كيف يمكن حلها.

وظائف أمازون: تخليص المنتج للبائع

للتحقق مما إذا كانت هناك طلبات للبضائع المعروضة ، يجب على البائع تسجيل الدخول إلى حسابه ، وبعد ذلكحدد خيار إدارة طلباتك. إذا كانت هناك طلبات ، فأنت بحاجة إلى إصدار طرد. للقيام بذلك ، يجب عليك إدخال منطقة تفاصيل الطلب ، والتي تحدد طريقة الشحن. بعد ذلك ، تحتاج إلى طباعة ورقة مصاحبة تحتوي على معلومات حول المنتج ، وكذلك معلومات عن المشتري. يجب إرفاقه بالمنتج المعبأ.

بعد ذلك ، يمكنك إرسال البضائع بالطريقة المحددة في نموذج الطلب - في أغلب الأحيان من خلال الخدمة البريدية الحكومية. بمجرد إرسال الحزمة ، تحتاج إلى تأكيد ذلك في لوحة تحكم مبيعات Amazon (الخيار تأكيد الشحن). بعد تأكيد شحن البضاعة يمكن للبائع استلام الأموال في حسابه

هناك عدد من الفروق الدقيقة التي تميز إدارة حساب البائع في واجهات Amazon. من وجهة نظر حل المشكلة - كيفية كسب المال على أمازون ، يجب أن تؤخذ في الاعتبار.

إدارة حساب البائع: الفروق الدقيقة

الخيارات الرئيسية المتاحة للبائع في واجهات المتجر المعني:

- عرض البضائع للبيع (الجرد الحالي) ؛

- عرض قائمة الطلبات (الطلبات) ؛

- انعكاس الطلبات المدفوعة (المدفوعات) ؛

- البيانات الشخصية للبائع (حساب البائع).

إذا احتاج المستخدم إلى معلومات حول طلب معين ، فيمكن العثور عليه باستخدام شريط بحث خاص. إذا تم بيع أي من البضائع ، فإن تأكيد ذلك يأتي إلى البريد الإلكتروني الخاص برائد الأعمال. باستخدام وحدات إدارة حسابات التاجر المختلفة ، يمكنك ذلكعرض معلومات حول تصنيف المستخدم. يمكنك أيضًا دراسة مراجعات العملاء

مدى فعالية أعمال أمازون ، والمبلغ الذي يمكنك كسبه ، يعتمد إلى حد كبير على المؤشرات ذات الصلة. كلما ارتفع تصنيف البائع ، زادت تقييماته الإيجابية ، وكلما زادت ديناميكية بيع البضائع التي يعرضها.

في الحالات المنصوص عليها في قواعد المتجر الإلكتروني ، كما أشرنا أعلاه ، يلتزم رائد الأعمال بإعادة الأموال إلى العميل. لهذه الأغراض ، يتم استخدام نموذج واجهة منفصل - إصدار استرداد.

ما الذي يجب أن ينتبه إليه الشخص الذي يتساءل عن كيفية كسب المال على أمازون؟ تم العثور على آراء وآراء الخبراء بشأن ميزات إجراء المبيعات على البوابة المقابلة في العديد من الموارد الموضوعية ، وإذا قمت بدراستها ، يمكنك تحديد قائمة التوصيات التالية فيما يتعلق باستخدام إمكانات الموقع:

- يجب على البائع التحقق بانتظام من البريد الإلكتروني من أجل تقديم طلب في أسرع وقت ممكن إذا لزم الأمر ؛

- عند تحديد خصائص المنتج ، يجب الانتباه إلى أصغر التفاصيل - سيؤدي ذلك إلى زيادة ثقة المشترين ؛

- من الضروري إيلاء الاهتمام الكافي للرسائل الواردة من المشترين بشأن بعض القضايا - وهذا ، مرة أخرى ، يساهم في نمو الثقة ، وكذلك ظهور العملاء المنتظمين.

يجب ألا تبدأ التواصل مع العميل من خلال أدوات الطرف الثالث: فأنت بحاجة إلى استخدام برامج مراسلة أمازون العادية فقط. هذه هي ميزات استخدامحساب بائع المتجر الإلكتروني المعني. يعد ترتيب استخدام هذه الواجهات أمرًا مهمًا ، ولكن ليس هناك جانب أقل أهمية في حل المشكلة - كيفية كسب المال على Amazon ، سيكون استخدام استراتيجيات المبيعات الفعالة.

دعونا ننظر في أمثلة لتلك التي أوصى بها الخبراء. تشمل الأساليب الشائعة لزيادة المبيعات الديناميكية على أمازون بيع المنتجات ذات العلامات التجارية المعروفة.

ممارسات التداول الفعالة: بيع السلع ذات العلامات التجارية

يمكن أن تكون أنواع المنتجات ذات الصلة: الإلكترونيات والملابس والأحذية والمجوهرات ومجموعات الهدايا. الميزة الأكثر أهمية لاستراتيجية المبيعات المدروسة هي القدرة على التعرف السريع على اتجاهات الأسعار الرئيسية لأنواع معينة من السلع. بمعرفتهم ، سيتمكن البائع من تحديد السعر الأمثل لعروضه ، لافتراض ما إذا كان من الممكن الكسب (قد لا يكون Amazon هو المورد الوحيد الذي سيتداول عليه الشخص) على نوع معين من المنتجات من حيث المبدأ.

بيع المنتجات ذات العلامات التجارية طريقة رائعة لتوليد حركة مرور المستخدمين على حساب البائع الخاص بك. حتى إذا فشلت في تحقيق أي من المواقف المستهدفة ، فسيظل المشترون يزورون صفحة صاحب المشروع ، وربما يتعرفون على عروضه الأخرى ، والاتصال به.

استراتيجية البيع الثانية هي بيع المنتجات غير المعروفة أو تلك التي ينتجها البائع نفسه. في كلتا الحالتين ، يتولى البائع نفسه دور العلامة التجارية. إذا نفذالبضائع غير المعروفة ، يمكن أن تصبح تاجرًا معروفًا. بموجب المخطط الثاني ، ستتاح له الفرصة للتحكم في إستراتيجية المبيعات تمامًا - سواء على مستوى تشكيل تشكيلة وخصائص المنتجات المباعة ، ومن حيث تحديد أسعار البيع للسلع بناءً على تكلفتها واتجاهات السوق.

ممارسات التداول الفعالة: الترويج لعلامتك التجارية الخاصة

قد تكون إستراتيجية التداول هذه مناسبة لأصحاب المشاريع الذين يفكرون في كيفية جني الأموال على Amazon بدون استثمارات ، لأن شراء المنتجات الأقل شهرة ، على عكس المنتجات ذات العلامات التجارية ، قد يتطلب رأس مال أقل. إذا أنتج الشخص البضاعة بنفسه ، فإن مسائل المصروفات ستكون تحت سيطرته بالكامل.

كجزء من استراتيجية المبيعات قيد الدراسة ، من المنطقي ، جنبًا إلى جنب مع إنشاء حساب على Amazon ، تطوير موقع ويب منفصل يكشف عن هذه المعلومات حول المنتج الذي يتم بيعه. يجب تحسين هذا المورد من حيث توفير مناصب عالية في محركات البحث للاستفسارات في شكل اسم المنتج ذي الصلة. من الممكن أن يكون محتوى هذا الموقع حاسمًا من حيث قرار المشتري بشراء البضاعة.

لكسب المال على Amazon ، يمكنك استخدام الأدوات التي تكمل تلك المتاحة لمستخدمي واجهات المتجر الإلكتروني المعني. هذه هي الفروق الدقيقة في تطبيق استراتيجيات المبيعات الشائعة. لاحظ أنهميمكن أن يستخدمها البائع في وقت واحد وبالتناوب - اعتمادًا على السلع المحددة التي يبيعها ، وفي أي أسواق ، وبأي موارد.

هناك عدد من توصيات الخبراء المفيدة لأية استراتيجية مبيعات. يمكن أن تكون فعالة جدًا من حيث حل المشكلة - كيفية كسب المال على Amazon. ردود الفعل من الخبراء بشأن هذه التوصيات يمكن أن تؤكد فعاليتها.

ما هي النصائح المحددة التي نتحدث عنها؟ بادئ ذي بدء ، يوصي الخبراء بالاهتمام بجودة المحتوى الذي يتم إنشاؤه على صفحات البائع.

نصائح خبير مبيعات أمازون: تشكيل المحتوى

على الرغم من حقيقة أن واجهات صفحات الويب على Amazon موحدة ، لا يزال بإمكان المستخدم تكوين عدد من إعدادات تصور المحتوى.

إذن ، هذا منطقي:

- استخدم صورًا واضحة وعالية الدقة للبضائع التي يتم بيعها على خلفية بيضاء ؛

- أنشئ عناوين إعلامية قدر الإمكان لبنود السلع ؛

- قم بإنشاء وصف تفصيلي للبضائع ، إن أمكن ، باستثناء المعلومات التي لا تتعلق مباشرة بالمنتج.

يمكن أيضًا تكوين المحتوى على صفحة البائع مع مراعاة استخدام الكلمات الرئيسية المختلفة. يمكن تحديد ما يمكن تحديده تجريبيًا من خلال البحث عن منتجات مماثلة باستخدام سلسلة خاصة: تحديد النتائج الأكثر صلةالإصدار ، يجب عليك كتابة الكلمات المستخدمة في الاستعلامات المقابلة - ستكون الكلمات الرئيسية.

توصيات الخبراء: مكافآت للمشترين

هل من الممكن حقًا كسب المال على Amazon من خلال تزويد العملاء بتفضيلات مختلفة لا تتعلق بسياسة التسعير؟ وفقا للعديد من الخبراء - تماما. يمكن أن تكون التفضيلات المقابلة:

- شحن مجاني أو مخفض ؛

- إجراء إرجاع مُيسّر - ربما حتى بشروط أكثر ليبرالية من القواعد المنصوص عليها في السياسة الافتراضية للمتجر عبر الإنترنت ؛

- ملاحظات العملاء النشطة - حتى فيما يتعلق بالقضايا البسيطة.

جميع الخيارات الثلاثة يمكن أن تعزز المبيعات.

نصائح الخبراء: تزايد التواجد في السوق

هل من الممكن حقًا كسب المال على Amazon (المراجعات المتعلقة بهذا الجانب قد تكون مختلطة ، ولكن مع ذلك يجب الانتباه إليها) ، مع تركيز المبيعات على واحد أو عدد صغير من الأسواق؟

كما يعتقد العديد من الخبراء ، فإن ديناميكيات المبيعات عند الترويج للسلع في عدد كبير من الأسواق أعلى مما لو كان البائع يعمل في سوق واحد أو سوقين. الحجة الرئيسية لدعم هذا النهج هي أنه بسبب تطور الأسواق الجديدة ، يزداد الطلب بسبب النشاط الشرائي الإضافي للمواطنين ذوي الأفضليات المختلفة.

في الواقع ، يميز هذا الفارق الدقيق أي نشاط تجاري تقريبًا: فكلما زاد حجم السوق ، زاد مقدار رأس المال المتداول فيه.وبالتالي ، يجب على رائد الأعمال بالتأكيد أن يسعى جاهداً للترويج لمنتج في بلدان مختلفة ، وتكييف المحتوى الموجود عليه مع تفضيلات المستهلكين. ولكن من المنطقي أيضًا الانتباه إلى خصائص الطلب على منتج معين ، لتحديد العوامل التي تجعل من الممكن تحديد ما إذا كان من الممكن تحقيق الربح ("أمازون" هي أداة مبيعات وظيفية ، ولكن فعالية استخدامها هي التي يحددها المستخدم نفسه) على منتج معين أو مجموعة من السلع المباعة ، مع مراعاة خصائص هذا السوق أو ذاك.