المبيعات - ما هو؟ النظام والتنظيم والسوق للمنتجات

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

عمليات الإنتاج والتجارة المنسقة جيدًا في المؤسسة ، والتي تحقق أرباحًا كبيرة ، مستحيلة بدون منظمة مبيعات منتجة. الهدف الرئيسي الذي يجب أن يحدده قسم المبيعات في كل مؤسسة هو الاختيار الأمثل لخيارات التنفيذ ، مع الأخذ في الاعتبار أحجام المبيعات المخطط لها في قطاع معين من السوق.

وبالتالي ، يتم الحصول على الربح من خلال تلبية طلب المستهلك المذيب ، مع مراعاة المصلحة الاقتصادية للفرد.

دور التسويق في ظروف السوق

بشكل مبسط ، يمكننا القول أن المبيعات نشاط موجه لبيع المنتجات النهائية ، والذي يتضمن العديد من الوظائف المتنوعة.

1. التعلم الفعال للاحتياجات وتفضيلات المستهلك
2. إذا لزم الأمر ، فإن شبكة التوزيع هي التي تساهم في تعديل عمليات الإنتاج بهدف تحسين خصائص جودة البضائع. بالإضافة إلى ذلك ، يتم تحسين إعداد ما قبل البيع (مظهر وخصائص التعبئة والتغليف والفرز والتعبئة وغير ذلك الكثير).
3. أقصى تقريب لجميع الميزاتالمنتج الذي يناسب أذواق المستهلكين يسمح للشركة المصنعة بزيادة قدرتها التنافسية بشكل كبير في السوق.
4. يحدد نظام التوزيع الأمثل أفضل أداء لعملية الإنتاج. وهذا يحقق أكبر قدر من الربح في النهاية.

ملامح السياسة التسويقية في تنفيذ وسائل الإنتاج

تنظيم المبيعات يتضمن ، أولاً وقبل كل شيء ، الترويج الناجح للمنتجات المصنعة أو البضائع المشتراة إلى السوق وتنظيم واضح للتسويات المتبادلة بالنسبة لهم. يحدد نظام السوق للعلاقات النهج الفردي لكامل نظام بناء العلاقات الصناعية والاتصالات الشخصية مع المستهلكين. يتمثل الدور الأكثر أهمية في تخصص موظفي المبيعات في بيع منتجات معينة (إلى حد كبير ينطبق هذا على السلع عالية التقنية وغير المعروفة سابقًا).

يحتوي نظام تسويق السلع الاستهلاكية على اختلافات كبيرة عن بيع الأموال وبنود الإنتاج. في الحالة الأخيرة ، تتكون البنية التحتية بأكملها من عدد صغير نسبيًا من المستهلكين المطلعين. نتيجة العلاقات الوثيقة بين الشركات المصنعة والعملاء هي نوع معين من العلاقات التعاقدية ، بالإضافة إلى نظام تسعير بنسبة ربح ثابتة إلى حد ما. مع هذا المتغير لسوق المبيعات ، من أجل زيادة المبيعات ، من الضروري زيارة المستهلكين المنتظمين الذين لديهم اهتمام محتمل ولديهم معرفة كبيرة بالمنتج ومعرفته.استخدم

العلاقة بين موضوعات السوق الاستهلاكية

المبيعات عبارة عن نظام للعلاقات بين الكيانات العاملة في مجالات تبادل السلع والنقود لتلبية احتياجاتها التجارية. في هذا النظام ، يكون الهدف هو المنتج ، والجهات الفاعلة في السوق هي البائعين والمشترين ، بالإضافة إلى العديد من الوسطاء الذين يسرعون من أداء جميع علاقات إنتاج السلع الأساسية. تتمثل المهمة الرئيسية لتحليل المنافسين في الحصول على البيانات اللازمة من أجل توفير ميزة في هذا المجال.

اختيار الحلول المثلى

عند دراسة نقاط القوة والضعف لدى المنافسين ، يتم إجراء دراسة شرائح السوق التي يشغلونها. عند النظر في رد فعل المستهلكين على الوسائل التي يستخدمها المنافسون ، يتم تنفيذ تحليل تحسينات المنتج وسياسة التسعير والعلامات التجارية وشركات الإعلان وتطوير الخدمات ذات الصلة وما إلى ذلك. تتم دراسة القدرات المادية والمالية والعمالية للخصوم وتنظيم إدارة الأنشطة الإنتاجية والتجارية بعناية فائقة. نتيجة لذلك ، يظهر خيار:

• الخيارات المثلى لتحقيق المركز الأكثر فائدة في السوق ؛
• اتجاهات تسعير استراتيجية للميزة التنافسية ؛
• اتجاهات جودة المنتجات والسلع والخدمات

استكشاف الفرص المحتملة

بالإضافة إلى دراسة المنافسين ، من الضروري أن تخضع وسوق السلع نفسه ، ودوافع سلوك المستهلك في حدوده والعوامل التي تحدد أفعاله ، فضلاً عن هيكل وطبيعة الاستهلاك وطلب المستهلك. النتيجة الفعلية لهذا التحليل هي تحديد أنواع معينة من العملاء ، وتطوير نماذج لسلوكهم في المواقف المختلفة ومؤشر الطلب المتوقع. أفضل طريقة لتخفيف المخاطر التجارية هي الحصول على منتج يلبي احتياجات العملاء بأكبر قدر ممكن.

بالتفصيل عمل التنبؤ بتفضيلات السوق ، من الضروري تجميع جميع المستهلكين واختيار أنسب الشرائح التي ستستهدفها السياسة التسويقية للمؤسسة. مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أن المبيعات هي إحدى الوظائف الرئيسية للتسويق ، فإن التطوير الاستراتيجي للمهام وطرق حلها هو الذي يزيد من إمكانية إدارة عملية الاستهلاك. يتم ذلك عن طريق تعديل تفضيلات المستهلك وخصائص المستهلك للسلع.

مبيعات المنتج والترويج

يتم تحفيز المبيعات باستخدام طرق التأثير المناسب ، وتسريع وتعزيز مصلحة القطاعات الفردية في سوق تبادل السلع.

يمكن زيادة المبيعات بتشجيع الناس على الشراء على حساب:

• أسعار تفضيلية وعروض ترويجية ؛
• مظاهرات
• توزيع العينات والعينات والقسائم ؛
• عروض لاسترداد الأموال ؛
• مواد تغليف براقة ولافتة للنظر
• تنظيم مختلف المسابقات واختبار البطاقات ؛
• صفقات المنتجات المتميزة والمزيد.

سياسة نمو المبيعات

يحدث تحفيز المجال التجاري من خلال استخدام الائتمانات للشراء ، وتوزيع البضائع المجانية في ظل ظروف معينة ، والعروض الترويجية المشتركة ومسابقات التجار. يتم تحقيق مصلحة موظفي المبيعات والإنتاج في المنظمة من خلال إدخال المكافآت والبرامج التنافسية ، وكذلك من خلال عقد المؤتمرات.

لتحفيز البائعين ، يمكن التعرف على المنتجات بسهولة ، ويتم إعطاؤها صورة لا تنسى. تحاول الشركة المصنعة زيادة حجم التوريدات وزيادة اهتمام الوكلاء بالمبيعات النشطة.

يعتمد اختيار أفضل أدوات التأثير على المستهلك إلى حد كبير على الموقف المحدد ، لكن دقة وكفاية أبحاث التسويق يمكن أن تزيد بشكل كبير من احتمالية الفوز بمكانة رائدة في سوق المبيعات. المبيعات عالية الأداء هي مجموعة من أكثر الطرق فعالية لبيع السلع الاستهلاكية ، مما يضمن القدرة التنافسية للشركة.