كيف تبدأ وكيل عقارات مبتدئ؟

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

يتطور قطاع العقارات بشكل ديناميكي أكثر فأكثر كل عام ، ويبدو للكثيرين أن العمل في هذا المجال يعد بالكثير من المال والحياة المهنية الناجحة. كيف تبدأ كوكيل عقارات؟ يكاد لا يتم تدريس مثل هذه المهنة في المعاهد ، وقد حقق المتخصصون في مجالهم ارتفاعات بناءً على خبرتهم الخاصة ، في الواقع ، عن طريق التجربة والخطأ. ما الفروق الدقيقة التي يجب مراعاتها حتى تنجح بدايتك في مساحة عمل جديدة؟

كيف تصبح سمسار عقارات: من أين تبدأ؟

قبل أن تختار أي اتجاه لنشاط العمل ، عليك أن تفهم بوضوح ما ستقودك إليه المهنة ، وما هي ، وما هي الإيجابيات والسلبيات التي تعد بها. إذن ، أنت وكيل عقارات. كيف تبدأ

بادئ ذي بدء ، دعنا نحدد ماهية هذه الوظيفة الشاغرة وما هي التلاعبات التي يجب عليك التعامل معها. بشكل عام ، يمكن للوكيلاستدعاء وسيط يسهل تنفيذ صفقة بيع أو تبادل أو تأجير شقق أو أكواخ أو مستودعات (أي أشياء عقارية). يختار الخيارات المناسبة ، ويجمع الأشخاص معًا ، ويُعد المستندات القانونية ، ويقدم المشورة ، ويتحقق من امتثال المعاملات للقانون.

تدريب مهني

أين يمكنني الحصول على المعرفة المتخصصة حول ما تنطوي عليه وظيفة سمسار عقارات؟ كيف تبدأ التعليم في هذا المجال؟ وتجدر الإشارة إلى أنه لا توجد مؤسسات تعليمية عليا تقوم بتدريب هؤلاء الكوادر. هذه المهنة بشكلها النقي غير ممثلة في بلدنا في أي معهد أو جامعة. في الوقت نفسه ، بالطبع ، التعليم العالي هو ما يجب أن يحصل عليه أي سمسار عقارات حقيقي. من أين نبدأ؟ هناك عدة خيارات:

• إدارة الممتلكات. هذا الاتجاه له تحيز تقني إلى حد كبير ويتعلق بالتأجير أو الشراء والبيع بشكل غير مباشر للغاية.
• كليات الحقوق. ستساعد المعرفة العميقة في مجال القانون المدني الوكيل العقاري على تنفيذ أي معاملة ، حتى أكثر المعاملات إثارة للجدل وتعقيدًا ضمن القانون.

صورة الوكيل: السمات الشخصية

كيف يجب أن يبدو سمسار عقارات مبتدئ؟ كيف تبدأ العمل على نفسك لإتقان مثل هذه المهنة؟ وتجدر الإشارة إلى أن المهنيين العقاريين هم أشخاص من مستودع خاص ، يزرعون بشكل مصطنع الصفات الشخصية اللازمة لذلكعمليا غير واقعي. لذلك ، يجب أن يمتلك سمسار العقارات:

• بهجة و بهجة. تذكر أنه سيتعين عليك العمل كثيرًا ، والسفر كثيرًا ، ويمكن أن تصبح ساعات العمل غير المنتظمة أمرًا روتينيًا.
• القوة البدنية والصحة الجيدة. العديد من العروض والرحلات مستحيلة بسبب الأمراض المتكررة.
• المرونة في الإجهاد. بالمناسبة ، أي عمل مع الناس يعني الحاجة إلى هذه الجودة.
• التواصل. إذا كنت لا تحب ولا تعرف كيفية التواصل مع الناس ، فهذه الوظيفة بالتأكيد ليست لك.

ما الذي يجب أن أتعلمه؟

ومع ذلك ، فإن بعض الصفات الشخصية ليست كافية. في أي اتجاهات يجب أن يتطور سمسار عقارات؟ من أين تبدأ مسارك المهني؟ ستساعدك النصائح التالية على النجاح:

• استمع إلى رأي المحترفين ، واعتمد تقنياتهم ؛
• دراسة البيانات بانتظام من الصحف والمجلات والكتب ؛
• استخدم وقت فراغك بعقلانية ، ثقف نفسك ؛
• كن دقيقا ولا تنسى مواعيدك
• حاول إنشاء أكبر عدد ممكن من جهات الاتصال المفيدة ، فلن تكون الاتصالات المربحة غير ضرورية ؛
• حافظ على سمعتك ؛ لن يعمل أي عميل أو وكيل مع أصحاب العقارات الذين يغشون ؛
• كن صبورًا ، في بعض الأحيان قد يؤدي الإفراط في التسرع إلى أخطاء فادحة وفشل الصفقة ؛
• استمع إلى الإيجابي ، فلا عجب أنهم يقولون أن الأفكار مادية.

حول أخطاء الآخرين

كيف تبدأ وكيل عقارات مبتدئ؟ بالإضافة إلى التوصيات العامة حول ما يجب معرفته وفعله ، يجب أيضًا مراعاة الأخطاء الأكثر شيوعًا. ستساعد هذه المعلومات في منعها في المستقبل.

• لا تفرض خدماتك على كل من يريد أن يستمع إليك ، فمن المحتمل أنه لا داعي لها ، والشخص يريد التحدث فقط ، المحادثات غير الضرورية ستأخذ وقت عملك فقط.
• لا تأخذ الفشل بصعوبة كبيرة ، وتذكر أن الصفقة التي يتم إسقاطها أو كسرها يحدث كثيرًا ، وفي معظم الحالات لا يكون ذلك خطأ المتخصص. خذ هذا كتجربة قيمة ولا تيأس ، يمكن نقل الموقف السلبي إلى الاجتماعات المستقبلية.
• قلة مهارات البيع وقلة فهم الحاجة لهذه المهارات. الدورات المهنية أو التواصل مع الخبراء في مجالهم سيساعد أي مبتدئ على سد هذه الفجوة.
• قلة الرغبة في التنمية. تذكر أنه من أجل تحقيق نتائج عالية ، يجب على كل شخص أن يتطور ويحاول التغلب على سقفه الخاص ، فلا تعتبر نفسك أذكى من الجميع.
• الحصول على المعرفة النظرية حصرا. انتبه إلى حقيقة أن العمل في مجال العقارات يعني أولاً وقبل كل شيء التواصل المباشر مع الناس ، ولهذا السبب لا يكفي أن يكون لديك قاعدة نظرية واسعة النطاق لتحقيق ما تريد. من المهم للغاية أن تكون قادرًا على استخدام المعرفة الحالية في الممارسة وتكييفها مع موقف معين.
• سوء فهم أهمية التطورات. وقت التشغيل أو البرنامج النصي -سيناريو نموذجي لإجراء محادثة ، تقريبًا ، نموذج. بعد التفكير في العديد من القوالب النموذجية ، سيكون من الأسهل عليك التنقل ، وإجراء تغييرات طفيفة فقط أثناء تواصلك مع العميل.

إذا كنت تستطيع توقع كل هذه الأخطاء ، فستكون متخصصًا ممتازًا.

حول الفهم المالي

ردا على السؤال من أين تبدأ سمسار عقارات مبتدئ ، من الضروري ملاحظة حقيقة أن عددًا كبيرًا من الشباب يعتبرون هذه المهنة سهلة للغاية ، مما يجلب المال السهل. يرجى ملاحظة أن هذا ليس هو الحال على الإطلاق. الوساطة في العقارات عمل شاق ومضني يتطلب التحمل والتفاني الكامل. ستكون أرباحك بالقطعة ، وستعتمد كليًا على الصفقات التي تم إجراؤها ، أي على الجهود التي بذلتها. مع عدم القدرة على العمل وقلة المعرفة ، فإن هذا العمل هو أسهل طريقة للإفلاس.

أين تبحث عن وظيفة؟

أين يجب أن يذهب سمسار عقارات مبتدئ؟ من أين تبدأ البحث عن وظيفة؟ المكان الأول المثالي للعمل هو شركة كبيرة بها طاقم عمل قوي ، لا تخف من أن تضيع بين الموظفين الآخرين ، مهمتك هي الحصول على التعليم اللازم وتطوير القاعدة الأولى للعملاء المحتملين. غالبًا ما توفر الشركات الكبيرة التدريب الذي سيكون مفيدًا لك. بالإضافة إلى ذلك ، تمتلك الشركات الكبيرة أيضًا فرقًا قانونية محترفة جاهزة لدعم كل موظف.

الاتجاه الأول

من ماذابدء سمسار عقارات مبتدئ؟ ربما يعرف حتى غير المتخصص أن هناك مجالين أساسيين في العقارات: البيع والشراء والتأجير. الاتجاه الأخير أبسط وأسهل لإتقانه. بمجرد التعيين للعمل في المعاملات العقارية ، سيتمكن المبتدئين من اكتساب الخبرة الأساسية في وقت قصير:

• سيسمح لك عدد كبير من المعاملات بالتواصل مع عملاء مختلفين (ممارسة التواصل عبر الهاتف وشخصًا ، ودراسة المواقف النموذجية ، واكتساب مهارات الاتصال).
• أساسيات صياغة المستندات والعقود القانونية (من أبسطها إلى أكثرها تعقيدًا).
• فرصة لتعلم الفروق الدقيقة ومخاطر العمل في العقارات.

البدء الفوري للنشاط

كيف يبدو العمل المباشر للسمسار العقاري؟ من أين تبدأ بناء قاعدة؟ هناك العديد من الخيارات للعثور على العملاء. في شركة كبيرة ، يتم إصدار جهات اتصال جاهزة لعامل الوقت القديم أو الوافد الجديد. ولكن ماذا عن أولئك الذين يريدون منذ البداية العمل لأنفسهم فقط؟ إذا لم يكن لديك اتصالات مهنية ، فيمكنك الاتصال بقواعد بيانات التسوق أو الحصول على معلومات من الإعلانات على الإنترنت أو الصحف أو المجلات أو حتى في محطات الحافلات.

إنها فكرة جيدة أيضًا أن تقوم بإعداد بطاقات العمل الخاصة بك مع معلومات الاتصال وتوزيعها على أصدقائك.

الآن أنت تعرف من أين تبدأ سمسار عقارات مبتدئ ، وكن واثقًا ومعقولًا. تذكر أنه للحصول على أفضل النتائج تحتاج إلى ذلكاجمع بين المعرفة النظرية والممارسة المنتظمة ، وكن قادرًا على التخطيط لوقتك ، ورؤية الهدف النهائي ولا تفقد قلبك في حالة الفشل.