كيف تصبح وكيل تأمين OSAGO؟ ما هي مسؤوليات وكيل التأمين OSAGO؟

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

كبار السن الذين يسمعون عبارة "وكيل التأمين" غالبًا ما يرون شخصًا غير محدد الجنس والمظهر ، بدلاً من ذلك يقنعونك بقلق شديد "بالتفكير في المستقبل وشراء بوليصة." في الواقع ، منذ 15-20 عامًا فقط كانت هذه المهنة غير مشهورة تمامًا ، وكان هذا النوع من النشاط يمارس بشكل أساسي من قبل المواطنين الذين لم ينجحوا في أي مجال آخر.

اليوم ، العمل كوكيل تأمين في المنزل (OSAGO ، CASCO ، بوالص الملكية وأكثر من ذلك بكثير) مرموق للغاية ومطلوب ، وفي ظل ظروف معينة يمكن أن يحقق دخلًا كبيرًا.

من هو وكيل المملكة المتحدة

وكلاء اليوم هم من الشباب الطموح ، غالبًا ما يكون لديهم تعليم عالٍ وخبرة كبيرة في مجال التواصل مع العملاء. بعد أن خضع لتدريب خاص ، يمكن لمثل هذا الشخص أن يبيع لك أي شيء - من عود أسنان إلى ناطحة سحاب ، وهو ليس متطفلًا على الإطلاق. الأكروبات - لإجراء صفقة بحيث يكون لدى العميل بعد إبرام العقد شعور كاملالأهمية الذاتية وفهم أنه "سيد الموقف".

كقاعدة عامة ، وكيل التأمين ليس موظفًا في الشركة ، ولكنه يمارس أنشطتها على أساس اتفاقية أو توكيل رسمي. هذا يعني أنه في حالة حدوث أي سوء تفاهم ، فإن المسؤولية الكاملة تقع مباشرة على عاتق لجنة الاستثمار ، والوسيط ، كما كان ، لا علاقة له بذلك. ومع ذلك ، هذا لا يعني إطلاقا أن الوكيل ليس مسؤولا عن أي شيء ، فقط في حالة التداخل ، سوف يجيب على SC وليس على العميل.

قبل أن تصبح وكيل تأمين (OSAGO ، CASCO ، إلخ) ، لا يزال يتعين عليك التفكير مليًا ، لأن هذه المهنة تنتمي إلى فئة "إطعام أرجل الذئب" ، أي أنها لا تنطوي على راتب ثابت والناس الذين يفضلون استقرار معين لن يصلح.

من يمكن أن يكون وكيل SC

من حيث المبدأ ، من أجل التعاون مع شركات التأمين ، لا يحتاج المرء إلى التخرج من جامعة معينة ، مثل الأطباء والمحامين. ملف تعريف ومقدار تعليمك ليس مهمًا جدًا هنا. المعيار الرئيسي لأولئك الذين يرغبون في أن يصبحوا وكيل تأمين OSAGO هو توافر وقت الفراغ والرغبة في التواصل كثيرًا. بصفتك مستقلين ، سوف تفكر معظم المملكة المتحدة بكل سرور:

• طلاب (الحالي ، الماضي والمستقبل) ؛
• المتقاعدين ؛
• متقاعد عسكري
• أمهات شابات ؛
• ربات البيوت ؛
• أي شخص ليس لديه وظيفة دائمة لكنه يريد أن يتعلم حكمة مهنة جديدة.

الأسهل في هذا المجال من النشاط هم أولئك الذين لديهم بالفعل خبرة غنية في التواصل مع أشخاص مختلفين: مندوبي المبيعات والمعلمين والمسوقين والمسوقين وعلماء النفس والأطباء وضباط شرطة المنطقة السابقين وما إلى ذلك.

ما يجب أن يكون عليه الوكيل الجيد

أولئك الذين قرروا توضيح السؤال حول كيفية أن يصبحوا وكيل تأمين OSAGO وجربوا حظهم في هذا المجال يجب أن يتمتعوا بصفات معينة. هذا هو:

• مظهر لطيف - بغض النظر عن مستوى دخلهم ، يجب أن يكون وكيل IC نظيفًا ومرتبًا وقصًا بدقة وإثارة المشاعر الإيجابية لدى العملاء المحتملين ؛
• ذاكرة جيدة - يجب أن تدرس وتتذكر ميزات هذا المنتج التأميني أو ذاك جيدًا ، وأن تكون قادرًا على شرح مزاياها بشكل صحيح ؛ بالإضافة إلى ذلك ، يجدر بنا أن نتذكر "تفاصيل" العملاء ، على الأقل العاديين ؛
• التواصل الاجتماعي - يجب أن تكون قادرًا على إقامة اتصال والعثور بسرعة على إجابات واضحة للأسئلة المختلفة ، ليس فقط نطق النص المحفوظ ، ولكن اهتمام المحاور ؛
• الحيلة - القدرة على الخروج من موقف غير موات مفيدة للغاية ، مثل قفل مجموعة عند الباب الأمامي أو كلب ضخم من المالكين الذين قابلوك عند عتبة الباب ؛
• مقاومة الإجهاد - الناس مختلفون ، لا يمكن للجميع التحدث بشكل صحيح ، لذا تذكر: العميل دائمًا على حق ، وسيتعين عليك الاستجابة حتى لأكثر الوقاحة شنيعة بابتسامة مهذبة ؛
• العمل الجاد - في هذه الحالة ، لن تتمكن من الجلوس "على مقاعد البدلاء الاحتياطية" ، وستعتمد الأرباح بشكل مباشر على عدد العملاء الذين تجدهم ؛

أنا ب جذهبت شركات التأمين ، دعهم يعلموني

إذن ، اكتشفنا الصفات الشخصية ، والآن دعنا نتحدث عن كيفية أن تصبح وكيلًا لشركة تأمين OSAGO - INGOSSTRAKH أو SOGAZ أو RESO أو VSK أو أي شركة أخرى من اختيارك.

بالطبع ، لن تسمح أي شركة للقادم الأول بتمثيل مصالحهم ووضع العقود نيابة عن الشركة - للحصول على هذا الحق ، يجب أن تخضع لتدريب خاص مباشرة من صاحب العمل المستقبلي. غالبًا ما تكون هذه الدورات مجانية ، حيث سيتعلم الوكيل المستقبلي أساسيات تقنيات التفاوض ، والعمل مع اعتراضات العملاء. وبالطبع كل منتج تأمين تقدمه الشركة ومزاياها ومزاياها على المنافسين سيتم تحليلها "حسب العظام".

عادةً ما تستمر الدورات من أسبوع إلى أسبوعين إلى عدة أشهر ، ويمكن إجراء التدريب في مجموعات أو بشكل فردي. تمارس بعض الشركات أيضًا التعلم عن بعد أو الندوات عبر الإنترنت ومؤتمرات Skype. قبل أن يصبح وكيلًا لشركة تأمين لـ OSAGO و CASCO وأنواع التأمين الأخرى ، يجب على مقدم الطلب ليس فقط إكمال التدريب بنجاح ، ولكن اجتياز بعض الاختبارات والاختبارات في التخصصات التي تم اجتيازها. في بعض الشركات ، يمكن أيضًا أن يتم التدريب على مراحل - كل مستوى جديد يفتح الوصول إلى منتجات التأمين الإضافية - وكلما ارتفع المستوى ، زاد نطاق السياسات التي يمكنك تقديمها للعملاء.

المسؤوليات

بعد الانتهاء من التدريب ، يمكنك ذلكابدأ العمل. تشمل واجبات وكيل التأمين OSAGO وأي أنواع أخرى من التأمين ما يلي:

1. البحث عن عملاء جدد وجذبهم ، وتوسيع قاعدة العملاء الخاصة بهم.
2. إبرام عقود جديدة لجميع أنواع التأمينات و تمديد (تجديد) القائم منها
3. التقييم الذاتي للضرر - على الرغم من حقيقة أن هذا يتم غالبًا بواسطة موظف معين بشكل خاص ، يجب أن يكون كل وكيل قادرًا على القيام بذلك بنفسه.
4. المحاسبة الصارمة والحفاظ على المستندات - تقع مسؤولية تخزين المساهمات والنماذج بالكامل على عاتق الوكيل.
5. الأنشطة الترويجية - كلما قدم الوكيل نفسه بشكل أفضل ، زاد عدد العملاء لديه.

بالطبع أول نقطتين أساسيتين ، الدخل يعتمد بشكل مباشر على جودة تنفيذها

الراتب - الكثير أم لا

قبل أن تصبح وكيلًا لشركة تأمين لـ OSAGO أو أنواع أخرى من السياسات ، يجب أن تفهم أنك لن تتلقى دخلًا محددًا بوضوح هنا. يعتمد راتب المستقل بشكل مباشر على نشاطه وحظه وعمله الجاد. في المرة الأولى ، حتى تقوم بتطوير قاعدة ، سيكون الأمر صعبًا للغاية. يحصل المبتدئون النشطون والمحفزون بشكل صحيح في البداية على حوالي 15 ألف روبل ، ويمكن أن يكسب "وكلاء سمك القرش" أكثر من 100 ألف روبل شهريًا.

بالطبع كل شركة لديها نظام مكافآت خاص بها ولكن بشكل عام يمكن القول أن راتب وكيل التأمين10-15٪ من قيمة العقود المبرمة. تقدم بعض الشركات أيضًا مكافآت وحوافز معينة للأداء الجيد.

عمل وكيل التأمين ، على الرغم من أنه ليس سهلاً ، لا يزال ممتعًا للغاية ، وفي ظل ظروف معينة يسمح لك بالارتقاء بسرعة في السلم الوظيفي وتحسين وضعك المالي. ومع ذلك ، قبل أن تصبح وكيل تأمين OSAGO ROSGOSSTRAKH ، على سبيل المثال ، يجدر إعادة تقييم إيجابيات وسلبيات هذه المهنة.

الكل مقابل

مزايا هذا النوع من النشاط واضحة تمامًا:

• تدريب مجاني لمشروع جديد ؛
• جدول عمل مجاني - يمكن دمج هذا العمل مع أي عمل آخر ، وكذلك الدراسة وإجازة الأمومة وما إلى ذلك ؛
• لا يقتصر الشريط العلوي للربحية على أي شيء - مقدار "الجري" ، مقدار ما حصلت عليه ؛
• فرصة لتكوين معارف جديدة "ضرورية" ؛
• منافسة منخفضة - لا يوجد الكثير من الأشخاص الذين يمكنهم القيام بهذه المهمة بشكل جيد.

وضد

قبل أن تصبح وكيل تأمين OSAGO ، يجدر تقييم أوجه القصور في هذه المهنة بوقاحة:

• لا يوجد دخل متوقع مستقر ؛
• ابحث عن العملاء بمفردك - في بعض الأحيان قد يكون من الصعب جدًا معرفة مكان الحصول عليهم ؛
• جدول عمل غير قياسي - من المحتمل أن يرغب العميل في رؤيتك في عطلة أو يوم عطلة أو بعد 23.00 ؛
• المسؤولية الشخصيةمن أجل سلامة التوثيق ؛
• العمل مع "النقد" ، المسؤولية الشخصية عن سلامة أقساط التأمين.

الخلاصة

في نهاية الموضوع ، دعنا نلخص ما تحتاجه لتصبح وكيل تأمين OSAGO:

1. اختر شركة تأمين واستفسر عن الوظائف الشاغرة
2. أرسل سيرة ذاتية بتفاصيل الاتصال أو املأ نموذجًا على موقع الشركة وانتظر دعوة لإجراء محادثة.
3. قم بزيارة مكتب شركة التأمين ، وقم بإجراء مقابلة شخصية واشترك في الدورة التدريبية التالية.
4. بعد التخرج ، أبرم اتفاقية تعاون وابدأ العمل ، ويعود إليك مدى سرعة حصولك على راتبك الأول.