ما هي الدعاية وماذا تؤثر؟

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

لفهم سبب الحاجة إلى الإعلان ، من الضروري فهم مبادئ عمل السوق. سواء كان شامبو للشعر أو شقة حديثة البناء ، بدون أي خيار من الخيارات ، ليست هناك حاجة للإعلان. عندما يُعرض على المشتري نوع واحد فقط من البضائع ، يضطر الجميع لشراء نفس الشيء. عندما تظهر عدة أنواع من السلع أو الخدمات في السوق ، هناك حاجة إلى معلومات إضافية: أيهما أفضل؟ هذا هو بالضبط ما يحاول المعلنون نقله.

اعلان و منافسة

لا يمكن للمشتري المحتمل الحكم على جودة البضائع إلا من خلال مظهرها ، ويوفر الإعلان معلومات إضافية حول بعض خصائصه. هذا هو الغرض من الإعلان: بمساعدة المواد الترويجية ، يمكن لمصنع جديد دخول سوق قائمة بالفعل ، لذلك لا يسمح الإعلان للسوق بالركود واحتكر. بواسطته ، يمكن للعلامات التجارية الجديدة الوصول إلى المشتري ، مما يوفر عرضًا أفضل من العرض الحالي: منتج أفضل أو أرخص ، مع خصائص مفيدة إضافية أو خدمات ذات صلة. نتيجة لذلك ، أصبح السوق أكثر تنوعًا وجودة أفضل.

الإعلان وحرية الاختيار

في السوق الحرة ، تتناثر أرفف المتاجر حرفيًا مع مجموعة متنوعة من السلع ، مما يوفر للمشتري خيارًا غير محدود تقريبًا. حاول تخيل الموقف المعاكس: بدلاً من آلاف التعديلات والأنواع المختلفة ، تقدم المتاجر خيارًا قياسيًا واحدًا فقط. في هذه الحالة ، تختفي المنافسة ، وتنتج الشركة المصنعة منتجًا واحدًا بكميات كبيرة ، ولن تكون هناك حاجة إلى الإعلان. مع عدم وجود خيار ، يضطر المشترون إلى تسوية ما لديهم.

ومع ذلك ، يمكن أن تكون احتياجات الأشخاص المختلفين مختلفة تمامًا ، وما يناسب شخصًا ما قد لا يكون مناسبًا على الإطلاق لآخر. في ظل ظروف الاختيار الحر ووجود العديد من الشركات المصنعة ، يحصل المشتري على فرصة اختيار ما يحبه. توضع البضائع التي لم تتم المطالبة بها على الرفوف ويتم سحبها تدريجياً من التداول ، مما يفسح المجال لعناصر أفضل. عندما يكون لدى المشتري خيار ، هناك حاجة للمعلومات. هذا ما هو الإعلان عن السلع والخدمات.

الدعاية و الثروة

إذا ركز الاقتصاد على إنتاج الضروريات الأساسية فقط ، فإن البشرية تفعل ذلكسيظل يستخدم معدات تجرها الخيول وصابون غسيل كريه الرائحة. ومع ذلك ، فإن هذا ، لحسن الحظ ، لم يحدث ، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى الإعلانات. الرغبة في العيش بشكل أفضل ، ابتكر الناس عناصر مختلفة جعلت الحياة أسهل وأكثر راحة ومتعة. أبلغ الإعلان المستهلكين عن الاختراعات الجديدة التي تم إنشاؤها لتلبية حاجة معينة. بعد كل شيء ، كيف يمكن للناس أن يعرفوا ظهور السيارات وأفران الميكروويف وأجهزة الكمبيوتر؟

يعتقد الكثير أن الإعلان يجعل الناس يشترون أكثر مما يحتاجون. في الواقع، وهذا ليس صحيحا. إنه يعلم المشترين المحتملين فقط عن الأنواع الجديدة من السلع المصممة لتلبية أي حاجة. ولا تخلق احتياجات جديدة.

يعتقد بعض الناس أن السوق مشبع بالسلع "غير الضرورية" أو "الزائدة". شخص ما مقتنع بأن وجود أحمر الشفاه العصري وأجهزة الكمبيوتر عالية السرعة والدراجات البخارية الكهربائية ليست حقيقية ، ولكنها مصطنعة واحتياجات بعيدة المنال نشأت فقط تحت تأثير الإعلانات. ومع ذلك ، في ظل ظروف السوق الحرة ، يتمتع المنتجون بفرصة إنتاج سلع من اختيارهم ، لكن لا أحد يستطيع أن يفعل ما هو غير مطلوب. هؤلاء الأشخاص الذين لا يحتاجون إلى هذا النوع أو ذاك من المنتجات أو الخدمات قد لا يشترونها ببساطة ، لأنه لا توجد حرية الاختيار فحسب ، بل حرية الرفض أيضًا.

توضح القوانين الاقتصادية لتطوير السوق أن الإعلان يحفز طلب المستهلكين ، والذي بدوره ،بدوره يؤدي إلى زيادة في الإنتاج. المزيد من الإنتاج يؤدي إلى منتجات أرخص. في السابق ، كان المشترون يضطرون إلى إنفاق شهرين من الدخل على شراء ثلاجة ، واليوم فقط جزء من الراتب لمدة شهر واحد. إذا رفضت الإعلان ، سينخفض مستوى المبيعات بالتأكيد ، الأمر الذي سيؤدي إلى ارتفاع أسعار معظم أنواع السلع والخدمات.

الترويج يحسن جودة المنتج

يؤدي وجود المنافسة بين الشركات المصنعة إلى تحسين جودة المنتج ، حيث تحاول كل علامة تجارية التفوق على منافستها. هذا هو الغرض من الإعلان عن المنتج: عند الإعلان عن منتجات جديدة ، تزداد المنافسة. وإلى جانب ذلك ، تتحسن خصائص المستهلك للأشياء.

هل أحتاج إلى إذن للإعلان؟

لا توجد أذونات إضافية مطلوبة لبدء الإعلان عن منتجك أو خدمتك. الاستثناءات الوحيدة هي بعض أنواع الإعلانات الخارجية. موضعه يخضع لضريبة الإعلانات المحلية ، والتي تختلف حسب المنطقة.

هذا هو الغرض من الإعلان: إنه يحفز الطلب ، ويزيد المنافسة ، ويزيد الإنتاج ، مما يؤدي إلى سلع وخدمات أفضل.