مدير التسويق: الوصف الوظيفي والتعليم وظروف العمل

2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18

يتضمن الوصف الوظيفي لمدير التسويق العديد من المسؤوليات ، بما في ذلك مراقبة وتنظيم وتخطيط الأحداث التي تهدف إلى الترويج للشركة ومنتجاتها. هذا الشاغر مطلوب ليس فقط في المؤسسات الكبيرة ، ولكن أيضًا في المؤسسات الصغيرة. دعنا نتعرف أكثر على مديري التسويق وماذا يفعلون

ملامح المهنة

إذن ، أولاً وقبل كل شيء ، يجب أن تفهم أن مدير التسويق يشارك في مجموعة كاملة من المهام المختلفة ، من طباعة بطاقات العمل إلى تنفيذ المشاريع واسعة النطاق بمشاركة متخصصين من جهات خارجية. ومع ذلك ، فإن جميع وظائف المتخصص لها هدف مشترك - جذب العملاء ثم الاحتفاظ بهم. يبحث هذا المتخصص أيضًا في السوق لتقييم مستوى المنافسة ، فضلاً عن حجم الطلب على وجه التحديدالسلع والخدمات الأخرى.

ميزات العمل والوصف الوظيفي لمدير التسويق تعتمد على الشركة التي يعمل بها. في الشركات الكبيرة ، يتعين عليك حل مشكلات مماثلة ، وفي بعض الحالات ، حتى إدارة قسم كامل من الموظفين. في المؤسسات الصغيرة ، يتحول المتخصص في الواقع إلى موظف عالمي يتحكم بشكل كامل وكامل في الأنشطة التسويقية للشركة. عليك أن تفهم أن مدير التسويق هو أكثر من مدير يجذب متخصصين من جهات خارجية لأداء مهام مختلفة وتنسيق أنشطتهم. في الوقت نفسه ، لا يشارك بشكل شخصي في التنفيذ المباشر للمهام الإبداعية.

الصلة

الوضع في السوق اليوم هو أن المنافسة بين الشركات المختلفة تمر عبر السطح. أصبح المستهلكون في حيرة من أمرهم ويمكنهم اختيار أفضل الظروف لأنفسهم. لا يمكن لكل مؤسسة في مثل هذه الظروف أن تبقى واقفة على قدميها دون جذب مسوق محترف إلى فريقها.

يدرس هذا الاختصاصي احتياجات المشترين المحتملين ثم يستخدم المعلومات الواردة لتطوير استراتيجية الإعلان الخاصة بالشركة. مثل هذا النهج الشامل للترويج للمنتجات سيؤتي ثماره بالتأكيد في شكل تحقيق نتائج ملموسة ومهام حددتها الإدارة.

مناسب ل

يتضمن الوصف الوظيفي لمدير التسويق العديد من المسؤوليات المتنوعة. لهذاالمهنة مناسبة للمتخصصين الذين لا يهتمون فقط بالجانب الاقتصادي للقضية ، ولكن أيضًا بالفروق الدقيقة النفسية. بعد كل شيء ، سيتعين عليك العمل ليس فقط مع السوق ، ولكن أيضًا مع المستهلكين. هذا هو السبب في أنه سيكون من المفيد معرفة ملامح ودوافع سلوكهم.

بالإضافة إلى ذلك ، ستكون الوظيفة الشاغرة ذات أهمية لأولئك الذين لديهم ذكاء عالٍ وذاكرة متطورة وقادرون على العمل بكميات كبيرة من المعلومات ونشطين. أيضًا ، يقدر أصحاب العمل المحتملون وجود الصفات القيادية. بعد كل شيء ، يختلف المدير عن المسوق المعتاد في أنه تم تكليفه بعدد كبير من المهام الإدارية. يتعين على بعض الشركات الإشراف على الموظفين الآخرين ، وتنسيق عمل المتخصصين الخارجيين المشاركين في المشاريع قصيرة الأجل ، وما إلى ذلك. وهذا هو السبب في أن امتلاك الصفات القيادية يعتبر ميزة إضافية.

غير مناسب لمن؟

للمتقدمين المحتملين الذين يمتلكون الصفات المذكورة أعلاه ، لن يبدو الوصف الوظيفي لمدير التسويق والمبيعات معقدًا بلا داعٍ. على العكس من ذلك ، قد لا يتمكن أولئك الذين ليس لديهم مهارات تنظيمية من التعامل مع المسؤوليات الموكلة من قبل الإدارة.

ظروف العمل

عليك أن تفهم أن عمل مدير التسويق في الواقع لا يبدأ من لحظة طرح المنتج للبيع بالفعل ، ولكن قبل ذلك بكثير. حتى قبل بدء الإنتاج ، يقوم هذا المتخصص بتحليل السوق ، ويكشف عن مستوى الطلب والمنافسة وعوامل أخرىقد يؤثر كذلك على ربح المؤسسة.

المسؤوليات الرئيسية وفقًا للوصف الوظيفي لمدير التسويق هي تنظيم ومراقبة الأنشطة الإعلانية للمؤسسة. في الشركات الصغيرة ، يتم تنفيذ الدورة الكاملة لهذا العمل بواسطة متخصص واحد. ومع ذلك ، هناك مقتنيات وشركات ضخمة في السوق ، حيث لا يستطيع شخص واحد ببساطة تغطية النطاق الكامل لمثل هذا العمل. هذا هو السبب في أن القسم بأكمله ، والذي يتضمن متخصصين أضيق نطاقًا ، يمكن أن يعمل على حل المهام التي حددتها الإدارة.

على سبيل المثال ، يتعامل اقتصادي التسويق حصريًا مع قضايا التسعير ، مع مراعاة تكلفة الإنتاج ، ومستوى الطلب من السوق الاستهلاكية ، وكذلك سياسة التسعير الخاصة بالمنافسين.

يحتل مدير العلامة التجارية أعلى منصب في القسم مقارنة بالمهنيين المعينين الآخرين. ومع ذلك ، فإن هذا يفرض مسؤولية معينة. نطاق العمل الذي يؤديه أوسع إلى حد ما. يتضمن الوصف الوظيفي لمدير العلامة التجارية في قسم التسويق الحاجة إلى تخطيط العروض الترويجية ، ووضع استراتيجيات مصممة لزيادة ليس فقط الأرباح ، ولكن أيضًا لزيادة وعي الشركة في السوق ، بالإضافة إلى مجموعة من الأحداث الأخرى المهمة للترويج.

أين تعمل؟

مديرو التسويق مطلوبون بشكل رئيسي في الشركات العاملة في التصنيع والتجارة. علاوة على ذلك ، فإن حجم المنظمات ، من حيث المبدأ ، لا يهم. الشواغر لمثل هؤلاء المتخصصينيتم توفيرها في حالة كل من المؤسسات الكبيرة والمتوسطة الحجم.

احتمال آخر لأولئك الذين لا يخافون من الوصف الوظيفي لمدير التسويق عبر الإنترنت هو إمكانية التوظيف في وكالة تعهيد. يتم الاتصال بمثل هذه الشركات من قبل أولئك الذين لا يستطيعون الاحتفاظ بأخصائيهم في الدولة ، ولكن في نفس الوقت يحتاجون إلى ترقية. في هذه الحالة ، تركز وكالة التسويق بشكل كامل على تنفيذ الخدمات الإعلانية ، لذلك يعمل المدير محاطًا بالزملاء ، الأمر الذي له مميزاته. وهذا يعني التبادل المستمر للمعلومات والخبرة المهنية ، فضلاً عن القدرة على حل المهام التي حددها العملاء بسرعة ، والعمل معًا وليس بشكل منفصل.

متوسط الراتب

وتجدر الإشارة إلى أن انتشار رواتب الوظيفة الشاغرة "مدير تسويق" واسع جدا. يعتمد الكثير على موقع صاحب العمل. في هذه الحالة ، يمكن للمتخصصين من العاصمة الاعتماد على أجور أعلى لعملهم الخاص من نظرائهم الذين يؤدون واجبات مدير في مناطق أخرى.

في العاصمة الراتب من خمسة وثلاثين إلى مائة وعشرين ألف روبل في المتوسط. هناك وظائف شاغرة لمديري التسويق ، حيث يقدمون أجورًا أعلى. في مناطق روسيا ، تكون عروض أرباب العمل أكثر تواضعًا. يمكن للمتخصص الذي يتبع الوصف الوظيفي لمدير قسم المبيعات والتسويق الاعتماد على دخل من عشرين إلى مائة ألف روبل.

تعليم

للمهنيين المستقبليين ، هناك خيارات للدراسة في مؤسسات تعليمية مختلفة ، بما في ذلك:

• جامعات
• كليات
• دورات

يجب أن يتمتع مدير التسويق المستقبلي بقدر كبير من المهارات العملية. أن تكون قادرًا على البحث في السوق ، وإدارة سمعة العلامة التجارية ، وما إلى ذلك. وهذا هو السبب وراء عدم كفاية التعليم الرسمي والدبلوم للمتخصص في الوظيفة المذكورة أعلاه ، كقاعدة عامة. يجب دعم جميع المعارف النظرية من خلال الممارسة الحقيقية. هذا هو السبب في أنه من الضروري ليس فقط معرفة الوصف الوظيفي لمدير قسم التسويق نظريًا ، ولكن أيضًا للتحسين المستمر في المجال المختار. على سبيل المثال ، حضور دورات إضافية. سيسمح لك ذلك بالبقاء متخصصًا مطلوبًا والاعتماد على أجر لائق مناسب من أصحاب العمل.

الوصف الوظيفي

هذا هو المستند الرئيسي تقريبًا الذي يجب على المتخصص قراءته عند توليه المنصب. من الجدير بالذكر أنه لا توجد تعليمات عالمية. قد يكون لكل شركة فروق دقيقة مختلفة. لهذا السبب يجب ألا تهمل التعرف على المستند أعلاه. لن يؤدي مثل هذا النهج الشامل في العمل إلى زيادة مصداقيتك في نظر الإدارة فحسب ، بل سيسمح لك أيضًا بتجنب النزاعات في المستقبل.

دعنا نتعرف على المسؤوليات الرئيسية التي قد تتضمنها قالب الوظيفةتعليمات مدير التسويق:

• دراسة احتياجات العملاء المحتملين. ربما يكون هذا هو الواجب الأساسي ، مما يسمح بتحديد مقدار الطلب على المنتجات بين السكان.
• إعداد حسابات اقتصادية تؤكد الفوائد المالية من إطلاق منتج معين.
• البحث عن معلومات حول المنافسين ، وتحديد نقاط القوة والضعف لديهم من أجل تحسين منتجهم الخاص للمستهلكين المحتملين.
• إنتاج تقارير عن العمل المنجز ، على أساسها يمكن للإدارة اتخاذ قرار بشأن المزيد من الإجراءات للترويج للمنتج.
• تنفيذ العروض الترويجية التي تهدف إلى جذب العملاء المحتملين.

يمكنك مشاهدة عينة في المقالة أدناه.

الآن أنت تعرف كيفية متابعة الوصف الوظيفي لمدير التسويق والإعلان.