2024 مؤلف: Howard Calhoun | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-17 10:18
العمولة هي الدفع مقابل عمل وسيط (شخص أو شركة) مقابل تقديم خدمات أو دعم لمعاملة / معاملات نيابة عن شخص آخر وعلى نفقته.
غالبًا ما تستخدم خدمات الوسطاء من قبل الشركات التي تسعى إلى زيادة مبيعاتها. لذلك ، غالبًا ما يتم احتساب العمولة كنسبة مئوية من حجم التداول الذي حققه الوسيط. يمكن أن تأخذ عدة أشكال.
يتم تطبيق العمولة غالبًا في شكل خطي: فكلما زاد حجم المبيعات أو حجم المبيعات ، زاد المبلغ الذي يتلقاه الوسيط. في هذا النموذج ، يتم حساب أجر العمل بسهولة ، ويمكن تطبيق أشكال إضافية من التشجيع بشكل متوازٍ ، ولكن هناك أيضًا عيوب فيه. على سبيل المثال ، مع مستوى دوران مرتفع للغاية يحققه وسيط ، قد تكون أرباحه أعلى من أرباح رئيس الشركة الضامنة. بطبيعة الحال ، في هذه الحالة ، قد تنشأ توترات في العلاقات في الفريق. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الأرباح المرتفعة للوسيط قد تقلل من اهتمامه ببذل جهود إضافية لزيادةحجم الدوران / حجم المبيعات.
في الدول الغربية ، غالبًا ما يتم استخدام العمولات التنازلية ، عندما تنخفض النسبة المئوية لدوران الأموال المخصصة لمكافأة وسيط مع زيادة المبيعات / حجم المبيعات. في هذه الحالة ، الحساب الصحيح للتغيير في نسبة المكافأة مهم للغاية ، والذي سيأخذ في الاعتبار مصالح الشركة الضامنة والمقاول ، وإلا فلن يهتم بنمو حجم الأعمال / المبيعات.
العمولة في شكل تصاعدي ، عندما تزداد النسبة المئوية لمبلغ المكافأة مع زيادة المبيعات / المبيعات ، غالبًا ما تستخدم عند بيع السلع أو الخدمات التي لا يرتفع الطلب عليها. يحفز هذا النموذج الوسطاء بشكل فعال ، ولكنه يتسبب في ارتفاع تكاليف الشركة الراعية.
لتسريع بيع سلع أو خدمات معينة ، غالبًا ما تستخدم الشركات شكلاً خاصًا من العمولة - زيادة الفائدة على المعاملات مع هذه السلع / الخدمات في فترة زمنية معينة.
مثال على التخصصات التي يتم فيها احتساب المكافأة بدقة على شكل عمولة هو عمل وكيل التأمين - الشخص الذي يمثل رسميًا شركة تأمين ويضع المستندات للتأمين الشخصي أو التأمين على الممتلكات.
هذه الوظيفة مناسبة للأشخاص النشطين والحيويين الذين يعرفون كيف ويحبون التواصل مع الناس. لا يتطلب العمل كوكيل تأمين تعليمًا خاصًا ، حيث تقوم كل شركة تأمين نفسها بتدريب موظفيها على مستويات مختلفة (أولية ،من ذوي الخبرة كشركة تأمين ومديري المجموعة). بالنسبة لعمل وكيل التأمين ، فإن عناصر النشاط مثل الأخلاقيات المهنية ، وثقافة الخدمة ، ومعرفة قواعد وشروط جميع أنواع التأمين التي تقدمها الشركة ، والقدرة على الاحتفاظ بسجلات لأنشطتهم والإبلاغ عنها مهمة.
تشمل واجبات وكيل التأمين تقديم المشورة للعملاء حول جميع أنواع الخدمات التي تقدمها الشركة الموظفة ، والمساعدة في اختيار منتج معين وفقًا لاحتياجات المستهلك.
موصى به:
شركة "الأشخاص المناسبون": ملاحظات من الموظفين حول العمل
دائمًا ما يكون العثور على وظيفة أمرًا صعبًا. هذا هو المكان الذي يمكن أن تساعد فيه وكالات التوظيف. ماذا يقول الموظفون عن الأشخاص المناسبين؟ هل يستحق الذهاب هنا؟
ما هي الأعمال التجارية الأكثر ربحية؟ هذا السؤال يطرحه مئات الأشخاص في اليوم
ما هي الأعمال التجارية الأكثر ربحية والأكثر صلة اليوم؟ بعد كل شيء ، يحلم عدد كبير من الناس بأعمالهم الخاصة ، والتي ستحقق دخلاً مستقرًا وكبيرًا إلى حد ما. لكن الكثيرين يخشون أن يبدأوا بمفردهم ، ولا يؤمنون بإمكانياتهم الريادية ، ولا يمتلكون رأس المال اللازم لبدء عمل تجاري ، لكن هذا ليس سوى جزء من الأعذار لبدء العمل. ولكن ، مع ذلك ، ما هي الأعمال التجارية الأكثر ربحية؟
مدير المشروع هو مهنة محترمة للأشخاص النشطين
مدير المشروع هو مهنة جديدة بدأت لتوها في الانتشار في روسيا. في السابق ، كانت إدارة جميع المهام والأحداث والمشاريع تقع على عاتق الرأس
هل يدفع الأشخاص ذوو الإعاقة من المجموعة الثانية ضريبة النقل في الاتحاد الروسي؟
ستخبرك هذه المقالة بكل شيء عن ضريبة النقل في روسيا للمعاقين. هل يجب على هؤلاء دفع هذه الضريبة؟ ما الدفع الذي تتحدث عنه؟ ما هي الميزات التي يعنيها؟
ما هو اسم مهنة الأشخاص الذين يقومون بترميم الآثار الثقافية والأشياء الفنية
ما هو اسم مهنة الناس ترميم المعالم الثقافية الاتجاهات الرئيسية لأنشطتهم. ما هي الصفات التي يجب أن يمتلكها المرمم؟ أين يمكنك الحصول على التعليم
